医药销售自我评价

1、医药销售自我评价【篇一：医药代表销售主管工作简历自我评价】医药代表销售主管工作简历自我评价工作认真、踏实、承担压力；和同事很好的相处，和谐发展。时常总 结经验、吸取教训，不断提升自己，完善自我，迎接新的挑战。4年来，销售额蒸蒸日上，均在以 30%的速度增长。客户反映较好，关 系较稳固。打算从事医药销售主管 /经理工作，期待在为公司带来利 益的同时，进一步提高自身素质，完善自我。【篇二：医药代表个人简历】【篇三：otc代表自我评价】找otc医药代表职位就上才智尚招聘网 找otc医药代表职位就上才 智尚招聘网 篇二：经典一otc业务代表个人简历 姓名：个人简历网目前所在：广州年龄：32户口所在：广

2、东省国籍：中国婚姻状况：已婚民族：汉族培训认证：未参加身高：160 cm诚信徽章：未申请体重：50 kg人才测评：未测评 我的特长：求职意向人才类型：普通求职应聘职位：工作年限:医药销售代表：，医药销售代表:8职称：中级求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：面议希望工作地区：广州，广东省，广州河北百善药业有限公司广州办事处起止年月：2010-032010-12公司性质：股份制企业 所属行业：制药/生物工程 担任职位：otc业务代表工作描述：1, 负责海珠区域终端药店推广公司产品工作和终端宣传工作，铺货，陈列、店员教育、消费者教育、药品推广等。竞品调查、信息回馈。负责驻点促销员的管理及培训。2

3、,和负责区域各药店店经理、班长、店员建立良好 客情关系。设计安排合理的线路和时间，按照公司要求的标准频次拜访客户。3,收集、整理药店客户信息，在上级指导下进行筛选目标客户、进行abc分级，参和建立客户信息档案，主动了解掌握客户信息、定期对产品销售做好市 场分析和计划安排。做好区内的销售数据和费用数据并以报表形式上交。及时对各门店的销售任务作出合理安排。和团队保持密切联系，交流销售经验。离职原因：兴和上海咨询有限公司起止年月：2008-032009-09公司性质：外商独资 所属行业：制药/医疗 担任职位：促销员工作描述：负责在药店推荐公司的药品万特力吲哚美凝胶的日常销售和促销宣传掌握产品知识和

4、促销知识,解答客户的产品问题努力完每月的工作指标。定期上报业 绩及收集销量、数据统计及相关市场信息。离职原因：中信集团信诚人寿保险有限公司起止年月：2006-092008-01 公司性质：中外合资 所属行业：保险担任职位：业务部 业务主任工作描述：1. 负责销售人寿保险，时常参加培训业务知识，和客户沟通，售前 和售后服务。定期拜访建立和维护客情关系.2. 带领团队参加销售活动进行指导和布置，团结合作努力完成工作 目标。3. 通过保险认识更多的朋友和客户。对沟通能力有所提高，以及对 客户更加耐心服务。离职原因：志愿者经历教育背景毕业院校：广州市卫生学校最高学历：中专 获得学位:业余毕业日期：专业

5、一：中药保健专业二：起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号1995-091998-07广州市卫生学校中药,保健,中专2010-09广东北京语言大学工商管理业余大专语言能力外语：英语较差粤语水平：精通其它外语能力：国语水平:精通工作能力及其他专长自我评价本人从事业务有多年工作经验，本人性格开朗、诚实可靠、能吃苦 耐劳、有高度的责任感、有敏锐的市场洞察力、有较强的团队合作精神、工作有热情， 对待工作善始善终能承受日益严峻的竞争压力，并能在成功和失败中完善积累自己。经过不 断地学习，积累了丰富的销售经验，适应能力比较强，知道认识自己的产品是销售的本钱之一, 能独立工作。并建立良好的客情

6、关系，善于沟通，认可优质服务，擅长和各类客户交流沟通，善于了解客户的真正需求，对客户有耐心。善于处理异议；渴望能得到贵公司的面试机 会！过往工作经验：曾参和过药店促销工作，有过保健品及药品促 销经验，处理货品日常维护、铺货、活动洽谈事宜，促销活动现场执行之督导.自我评价选择做业务这行是因为喜欢销售，而且因为能让别人认可篇三：优秀 的otc代表应具备的条件 优秀的otc代表应具备的条件0tc代表从事的是有关人类健康的事业，为此，事业对 Otc代表的人 品要求也极高。一、应具有良好的心态1 .认为自己是公司赢利的关键人物在公司通过终端把产品销售给患 者的营销过程中，Otc代表就是这个为公司赢利过程

7、的媒介，自己则在其中起着关键作用。2 .认为自己拥有良好的推销术推销术顾名思义，它是一种说服他人n 购买的技能，其过程更具有推销自身和公司的信誉、推销忠诚服务的本领。通过otc代表的信心、友善、忠诚和殷勤必能赢得客户的信任，把客户牢牢抓在你手中。3 .认为自己恪守的信条是知识就是力量”在工作上，Otc代表应掌握多种知识和技能，再加上亲身体验，你才会更有能力去争取生意、陈列货品和处 理投诉。4 .认为自己深深热爱本职工作一个勤奋的Otc代表会把他的推销工作看成一种游戏，当成一种享受。用自己真正的意志去做喜爱的工作，而不会感到工作 乏味。有时Otc代表会感到每天工作都像是探险一样，要排除这种心理上

8、的威胁，就需要具 备以下两种心态：第一要对自己的工作真正有兴趣和掌握客户一般的心理。第二要有克服环 境的精神，不怕日晒雨淋或更恶劣的环境。智慧启示：销售成功的80 %来自于心态。积极乐观的心态能让你在 挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，只有始终保持良好心态的人， 才能获得优秀的销售业绩，才能拥有和众不同的销售生涯。二、应具备的素质Otc代表工作的对象是人，那首先要喜欢人，更 要喜欢和人相处。为此，和人打交道时，首先就应具备良好的、积极向上的素质。1 .热诚、整洁和健康的形象一位热诚的Otc代表会得到人家的信任和尊敬，使药店经理 喜欢和你倾谈，而达到事半功倍。一个整洁、健康的外

9、表不但直觉 地给人一个好印象，而且只有具备强健的体格方能去应付烦琐的工作。为此，Otc代表不但应时常注意自己的服饰、头发等，尽量保持整齐清洁；更要保持充足的睡眠、饮食不过量、 少吸烟或饮酒。可以深信，由于你的热诚、整洁和健康的形象，会令客户更加信任你，不自觉 地成为你的客户。2 .以殷勤和和蔼的态度待客 otc代表推销的机会和和客户见面的次 数是成正比例的，如果和客户见面，客户面对一位殷勤的、以和蔼友好待人的Otc代表，肯定使他觉得乐意和你打交道。因为殷勤不单是二种良好的行为，也是一种最好的外交手 段。一位 用微笑来迎接人”的Otc代表，常常会令人感到他可爱友善，而且他懂得利用机会， 决不会因

10、有客户选购最廉价或较小量的货色，而显得不耐烦，相反以和蔼友好接待，使 客户觉得自己是受欢迎的人，而不是不速之客，那么肯定以后会和你做成更大、更多的交易，甚至会把新的客户介绍给你的。智慧启示：实际上，比严厉和冷漠更有力的“武器”是爱、关心和尊 重，以殷勤和和蔼的态度待客也就是让人们感到温暖。推销产品，就要把客户的需要 同产品结合到一起，把客户当亲人，客户需求越强烈，推销的成功率越高。同时，你的温暖 更容易感染客户的情绪，从而和公司形成长久的、亲密的关系。3 .充满自信的表现推销是一种艰巨的工作，甚至随时随地准备接受 拒斥责备。如果Otc代表对自己信心不足，没有雄心壮志，在拜访客户前总是把困难想

11、像得比实际要大出十倍甚至百倍，甚至对自己的货品不感兴趣，那一定会半途而废。对于一 个没有自信的人，什么老师、什么教练也没有办法指导他，因为你没有自己内在的推动力。 而事实上，只要你充满自信、树立雄心壮志，正视客户及患者的拒绝，鼓足勇气坚忍地走出 第一步，单刀直入地拜访客户或向那些顽固的客户挑战。此时，你就会发现许多麻烦和困难 有时只是自己想出来的。每一个对工作有认识的Otc代表都有坚强的自信心。自信心的产生 是由于自己有充分的知识、能力和经验。因此，我们需要谦虚地不断从工作中吸收更多的经验， 建立自信，这样办事就会快捷得当。智慧启示：当你向客户推销产品，而客户一次又一次地拒绝时，你 应该多一份

12、坚忍和自信，对自己说一声 再试一次也只有树立雄心壮志的人，才能面对 任何困难，通过殷勤周 到的工作去赢得客户的心。4.忠诚于自己的公司因为你是公司的Otc代表，你的一言一语都关系到公司的声誉，所以，在和客户交往中你必须表现出对公司的忠心，因为你对自己公 司忠诚的形象，会使你的客户消除受骗的顾忌，敢和你成交。5 .有聪明才智还需赋于耐心有些Otc代表对推销是有天才的，正如别人对音乐，舞蹈，演讲有天才一样，当你发觉自己有推销天才时，就必须付诸于实践，以使你的聪明才智得以发展；此外，销售技巧也十分重要的，有天才无技巧就只像一棵野 稻，不会有什么好收获的。说到耐心或须用坚持”这个字眼会更好一点，因为许

13、多推销业绩都是缺乏耐心而失去的，开始时有耐心，以后的交易就省力了。每一次推销都是为下次播种”要等种籽发芽总得有点耐心，别才下种就渴望收成，播很多的种，然后耐心地等候吧！三、应具备的一些能力1.说服力每一个成功的 Otc代表都需要有良好的口才，鼓其如簧之 舌去说服客户，所以必须培养自己的口才，发展你的业务。2 .推销想象力能够设身处地替你的客户着想，能够应付各种环境， 这就是推销想象力。而推销想象力又基于Otc代表对货物和服务知识的了解，客户需要 从otc代表身上知道他必须明了的事物。3 .适应能力Otc代表必须适应不同的环境，他要学习的不单只给所有人所需的东西”，还有适应不同人的不同脾气。今日

14、容易相处的人明天可能会变成面 目可憎，而这未必一定有理由的，聪明的Otc代表必定要懂得见风使舵。4 .社交能力一个有社交能力的人是人世的，他是社会的一部分，有 些人十分内向，有些人却十分外向，而外向的人才是Otc代表的好材料。当Otc代表的人不能是一个孤独者，为此，举个例说，嗜好跳舞的人会比喜欢天文学的人更适宜推销。5 .自我控制能力Otc代表必须具备自我控制能力，口若悬河”已经不再是成为Otc代表的先决条件，言多必失”很容易失掉一笔生意，让客户说话是最好的忠告”。为此，Otc代表必须具备自我控制能力，要让客户说话。智慧启示：为了销售产品，许多Otc代表往往在客户没有来得及讲完自己的事情前，就打断客户的语言，然后滔滔不绝地大讲特讲。这样的结果，一方面 容易和客户产生误解，另一方面也使客户产生一种不被尊重的感觉。四、应具备的性格otc代表一定要有特别的性格，意思就是说一个Otc代表一定要积极、要乐观、要坚强，而不是消极、悲观和软弱，属一种积极向上，勇于进取，常常希望 别人提拔的那一种人。拥有使客户特别喜欢和他交易的性格，这样的otc代表才是成功的Otc代表。五、要掌握好五个必须推销术是可以教人的，只要我们找到了适当 人才加以雕塑，一种特别的性格就出来了，一个好的Otc代表不一定有一个特别强硬的性格，但一定要有吸引 人的地方，能够和客户建立良好的关