大润发连锁超市的市场营销策略分析

1、大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析市场营销毕业论文近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的 连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作 为一家成功的大型连锁零售企业，具营销策略成功近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀 的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发 作为一家成功的大型连锁零售企业，具营销策略成功之处在 于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竟 争对手状况，制定由合理的产品策略、价格策略以及服务策 略；建立行之有效的客户管理系统，树立起商品群优化组合 的经营理念，根据消费者的不同需求， 打破商品的原来

2、分类， 组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据 自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策 略，诸如体验营销、事件营销等等。大润发；连锁超市；营销策略；市场营销一、大润发连锁超市的发展历程大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务， 网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在 台湾展店，在全台成立了 24个服务据点，为顾客架构由完 整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有 限公司，依靠成功的台湾经验进军大陆。XX年大润发与法国具有 45年零售流通经验，拥有跨国 联合采购能力的欧尚集团合作

3、，更为迈向国际化连锁事业跨 进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。大润发连锁超 市的经营理念是：让大润发走进每一位顾客的生活中。二、大润发连锁超市经营环境分析随着社会经济不断发展，人们的收入水平得到了很大的 提高，人们的购买力水平也越来越高。消费者支生模式和消 费结构也随之发生了变化，人们的消费不仅仅停留在解决温 饱问题上，对教育、保健、娱乐的支由比例逐渐提高，人们 的消费领域不断扩大，而大型零售连锁超市所包含的大量商 品正好可以满足人们多样化的消费需求。科学技术是第一生 产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响。信息技术，互 联网技术等高新技术的发展，为大型连锁超市的信息化管理 提供了便利，

4、使大超市在人财物方面的管理不再那么复杂繁 琐，为大型连锁超市进一步的扩张提供了技术保障。另外， 随着城市化进程的推进，人口越来越集中，也为大型超市的 发展提供了机会。大润发连锁超市的选址都是在人口数量较多、密度较 大、居住地集中的大城市。然而在这些地区，往往也集中着 其他大型连锁超市，比如沃尔玛、家乐福等。这些大型超市 同样会以消费者为中心，同样会有合理的营销策略，因此竟争环境会十分激烈。三、大润发连锁超市营销策略分析（一）产品策略分析适销对路的商品是企业经营成败的基础，连锁企业如何 根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定由合理的产 品策略，是其长远发展的保证。大润发作为一家成功的大型 连

5、锁零售企业，有很多值得学习的地方。1 .合理的商品结构。大润发连锁超市通过大量的随机问 卷调查，重点顾客访谈等，积极去了解消顾客的需求，制定 了合理的商品结构。大润发连锁超市各分店根据当地的市场 需求把商品分为不同的类别，并且确定各类别在商品总构成 中的比重。在一定意义上讲，商品结构在超级市场经营中处 于决定性位置，经营目标能否圆满完成，经济效益能否顺利 实现，关键不仅仅在于经营范围而且更在于商品结构是否合 理。大润发根据市场需求来制定适宜的商品结构，不同分店 商品结构不完全相同，这样企业通过实际经营情况不断的来 调整适宜的商品结构，可以实现更好的经济效益，提高经营 效率。2 .实施品类管理。

6、大润发连锁超市对所有的商品都实施 了品类管理，不同的商品归为不同的类别，作为大润发超市 经营管理的基本活动单位。大润发连锁超市有数以万计的商 品数目，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰 五大类，其中每个大类中都有丰富的品种提供消费者选择， 以便消费者一次购足。在超市陈列布置上，大润发大量运用 的显示标牌，指示标志等，能够让消费者轻易找到想要的商 品。大润发超市还把相关的和相互替代的商品放在一起，分 在同一个类别下，不仅让消费者能够轻松地比较选择，同时 也便于超市对商品的管理。3 .拥有自有品牌大拇指。目前大润发自营商品是以诉求 市场最低价的大拇指商品，品项有XX多种，一般比知名品牌要

7、便宜40流右，即使和卖场同等级其他品牌最低价产品 相较，也要便宜一成。而对于一部分新推由的大润发商品则 不打最低价，而是保证与知名品牌相同的商品质量，但比知 名品牌便宜15额上。拥有自有品牌的策略有利于增强大润 发连锁超市的综合竞争力，提高超市利润和知名度。大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的 全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成 本。就学高端版APP随身顾问，立即就学！期刊投稿-核心期刊编辑帮您了解投稿、审稿规则， 提高投稿命中率！考研咨询- 国内经管名校研究生，为您解答疑惑、分 享经验！高考择校-一高校老师为您介绍学校、专业情况，助您成功选择理想大学！扫描下方二维码下载并注册 APP本文关键词：1 .凡人大经济论坛-经管之家转载的文章，均由自其它 媒体或其他网介绍，目的在于传递更多的信息 ，并不代表本 站赞同其观点和其真实性负责；2 .转载的文章仅代表原创作者