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文档简介
1、精选优质文档-倾情为你奉上美容院新店启动计划策划书本次到店老师:大健康事业部门高级健康顾问到店时间:2016年 月 日培训时间:2016年 月 日培训形式:封闭式培训+半封闭式培训工作重心:1、让员工了解可芳企业文化2、让员工了解酵素趋势,认识酵素,掌握酵素,爱上酵素3、让员工掌握酵素排毒的优势,将酵素排毒的工作模式带给美 容师,让她们自动自发的成长4、给员工制定奖励计划,做出业绩,拿到奖励与提成,并提升 自己工作要求:老板、店长、经理、顾问、美容师全员参与,培训期 间不得有一人缺席
2、重点关注: 1、员工对酵素专业知识的运用,能否熟练、轻松自如的带入销售中2、找出目标顾客,演练摸拟过关【老师下店前工作内容】一、店内氛围布置(实力展示、专业体现、品牌形象、销售氛围)老师下店工作内容:老师下新店做首次培训前,店家一定要做好讲师铺垫与销售氛围渲染,以便做好后期的销售工作。1. 在店内前台、走廊、大厅等顾客流动量较多的位置张贴3-5张提示牌,提示牌内容是“为更好的服务广大顾客,本店在2016年 月 日 月 日特邀请高级健康顾问来店进行封闭培训指导,在此期间给大家带来的不便,敬请谅解”2.在店内大厅不间断播放肝胆排毒宣传片、毒垢与疾病、肠相视频。3在产品展示区醒目位置处摆设酵素产品。
3、4在店内最引人注目的位置摆放酵素易拉宝或X展架5提前将店内员工分成2组,确定奖励方案6邀约目标顾客标准,要求美容院事先铺垫老师(要求有10-30名目 标顾客)a、有健康意识,关心自己身体的顾客 b、本身面部或身体有问题的顾客c、在店内消费能力较高的目标顾客 d、在店内具有一定影响力的顾客e、在店内最忠实的老顾客二:美容院需准备物料如下:培训用品:白板、白板笔、白板擦、产品(有投影效果更佳)三:首次老师离店后工作内容老师离店后15天内老板及经理人应监督主管及美容师做好培训后的复习工作,复习的方式为每天早晨和晚上各抽1小时学习及1对1模拟销售练习,即一位美容师扮演顾客另一位美容师扮演咨询顾问进行销售演练。四:一个月后老师第二次下店工作内容(时间根据店内实际情况调整)1、 全体优化培训与考核,考核方式:摸拟考核、试卷考核、口试
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