渠道销售话术(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 金枝玉叶茶叶渠道销售话术1:金枝玉叶公司介绍 四川金枝玉叶茶叶有限公司是一家集生产、加工、贸易于一体的现代化企业，公司以四川南江珍稀古树茶及大叶茶为原料，生产“金枝玉叶”品牌中高端茶叶，公司将以品牌化、国际化为战略基础，致力于让国内外消费者喝到真正的中国好茶。2：大叶茶产于省汇滩、流溪、元顶子山等高山茶区，产地森林环抱，云雾缭绕，雨量充沛，土地肥沃，无公害，茶叶富含硒和30多种人体必需的氨基酸及微量元素。1965年中国茶叶学会将“南江大叶茶”定为全国21个地方良种之一，95年四川省作物品种审定委员会再度认定其为合格茶标品种。用“南江大叶茶”为原料加工的系列产品屡次荣

2、获国内外金银奖。包括广州国际茶博会金奖、四川国际茶博会金奖、上海国际茶博会银奖等。3：大叶茶绿茶特征描述外形：锋苗好，白毫显露；条索紧、身骨重、扁直光滑；呈翠绿色，色泽一致，光泽明亮，油润鲜活。品鉴：冲泡后茶汤碧绿明亮，茶叶根根直立，体态舒展挺拔；茶汤散发出来的香气甘醇、清香持久；茶味醇厚、回味甘甜；茶底嫩黄4：为什么以前都没听说过“大叶茶”？ 南江大叶茶起源于三国时期，明正德年间以及唐朝的“金碑茶”，清康熙年间的“翰林茶”均系大叶茶系列，都被列为朝廷贡茶。大叶茶屡次获得国内外博览会金奖证明大叶茶的价值所在，以前主要以散茶销售，现在我们公司投巨资打造“金枝玉叶”品牌推广大叶茶，让世人喝到真正的

3、好茶。5：“金枝玉叶茶”卖点提炼1） 稀有特产：大叶茶被中国茶叶学会评定为全国21个地方良种之一2） 营养丰富：大叶茶体型肥厚，茶叶富含30多种人体必需的氨基酸及微量元素，尤其是硒含量较高3） 荣获多项金银奖：用“南江大叶茶”为原料加工的系列产品荣获国内外金银奖三十多项4） 朝廷贡茶:江大叶茶起源于三国时期，明正德年间以及唐朝的“金碑茶”，清康熙年间的“翰林茶”均系大叶茶系列，都被列为朝廷贡茶。5） 专业的营销策划团队6） 央视广告宣传:包括央视在内的全方位广告宣传推广6：你们的价格怎么那么高？ 首先，茶叶的色香味形上乘，能多次荣获国内外金奖证明茶叶的名贵。其次，我们的茶叶选料要求极高，必须是

4、海拔1200米以上，清明前后采摘的独芽做原料，产量有限。再加上我们的宣传、品牌包装的费用，不过这样做的目的最终都是要让你们赚钱。7：你们是一家新公司，我怎么样相信你们？金枝玉叶新公司前身是四川地标农业有限公司，生产茶叶很多年，主要以散装茶销售，去年在市委市政府的重视下，招引新的投资及管理团队重点打造”金枝玉叶”品牌，欲将金枝玉叶大叶茶推向全国，走向世界。我们公司今年四月就开始在央视投放广告，除了电视广告我们还计划在线上线下各种媒体投放广告。我们公司有信心和实力将“金枝玉叶”品牌做大做强，所以你的投资绝对是值得的。8：你们能不能派一些业务员来给我们开发市场？做茶叶需要业务员对本地情况较为熟悉，最

5、好有一定的社会关系，我们派的业务员也不一定适合。我建议你还是在本地招人，我们帮你培训指导，让业务员快速上手。9：你们产品针对的目标消费群体？高端消费人群、礼品赠送、中高档茶楼、企事业单位、会议（集团消费）等。10：“金枝玉叶”品牌市场竞争优势？消费者较青睐于品牌产品，而茶叶种类繁多，仍处于“有品种、无品牌”的状态，真正能花巨资打造品牌的还是很少。对于经销商来说将来抓住一个有影响力的品牌尤为关键。11：合作的模式？一个地方独家代理或经销，保证你们的利润不受损失，第一次合作必须打款3万以上，你最好订五万以上，订五万送一万，订单越大优惠越大。12：我代理你们的产品，你们公司能提供哪些支持？1） 价格

6、优惠：首次进货满五万送一万。2） 人员支持：我们会派人对你们的销售人员及茶艺师进行系统的培训和指导。3）形象支持：如果将对店面的选址及装修进行指导，我们提供统一的门头、形象墙、工装等VI设计（可以给客户看看我们直营店的店面设计）4）开业支持：A:开业前我们有专门的门店督导直接到店面，对店长、店员进行系统的店面管理、销售及产品知识培训。B:根据店面的营业面积、当地消费偏好确定首批进货的品类配比和数量参照。C:提供店面开业庆典、促销活动的策划方案。13：能不能给一些广告费支持？我们公司将对品牌进行统一策划、统一包装、统一宣传，根据广告媒体的特点，统筹规划投放的渠道，包括电视、平面媒体、户外、以及网

7、络等等，我们计划在三到五年内做成家喻户晓的名牌产品，让我们的客户受益。其实，前期我们已在中央电视台做过广告！其它更多的广告会陆续出来，相信不会让你失望的。14：你们的茶叶味道有点淡？绿茶的浓与淡取决于您在冲泡时的茶叶投放量，如果放得多味道自然会浓一点。 15：大叶茶与其它绿茶的区别？大叶茶体型肥厚，茶叶富含30多种人体必需的氨基酸及微量元素，尤其是硒含量较高。16：关于货款，你们能给个账期吗？（能欠款吗？） 公司规定是现款现货，如果合作后你能把销量做好了，若有需要你可以提出来，我再向公司领导申请，相信他们会考虑的。17：在我们地区，我是独家代理（经销）哦？ 独家代理是没问题的，但是每个月最好能做到 万的量，否则