战略管理案例分析题

1、由于全球金融危机， 电脑制造行业进展了行业内的分析， 统计数据说明， 该 行业内市场占有率前五名的企业为 A、B C、D E,市场占有率分别为29%、25%、 21%、15%和10%。其中E公司为了制订自身的开展战略，采用著名的五力模 型对行业的竞争构造进展了分析，其分析的内容如下：首先，电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业， 其竞争者既包括国 外的著名品牌也包括国内的著名品牌， 行业的新进入者也来自国内、 国外两个方 面，对于国外的进入者， 政府制定了一系列的政策对该行业进展保护， 但由于中 国国内市场巨大，新进入者不断增加；其次，在现有的行业竞争者中， 各个企业所提供的产品差异性越来

2、越小， 顾 客在购置时选择也变得越来越多；再次，电脑制造行业更新换代极快， 市场上出现了更高性能的同类产品， 新 产品的价格略高于市场上已有的传统产品；最后，E公司的产品的原料供给商集中在少数几家，而且这些原材料并没有 替代品。E公司的管理层不仅运用五力模型对自身进展分析， 还对其内部和外部因素 进展了分析：E公司认识到，当前状况下自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最 关键的竞争力，这种能力与其先进的生产设备的支持是分不开的。E公司现有的产品在市场上认可度很好， 性能和质量都处于上游水平。 目前， 对于高科技行业 政府有着相当的政策扶持， 也为其提供了宽松的金融环境， 这些都为电脑制造业

3、 的不断前进和开展增加了动力。但是，虽然整体来看E公司的开展良好，但其管理层仍清醒认识到目前公司 内部管理上的不完善， 很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠， 更因 其销售渠道的问题， 引致生产出的产品造成一定程度的积压， 销售的不利转而在 财务上表达为流动资金的紧张。 由于原材料只由少数几家供给商提供， 现在由于 某些问题，一些供给商不再提供原材料，而购置商也不断得拖延货款，E公司管理层十分苦恼。1请答复 E 公司面临的情况分别是五力模型中的哪几个方面，并 说明各个因素对该行业竞争强度是增强还是减弱。答：五力模型中的五力分别是： 1.潜在的行业新进入者 2. 替代品的威胁 3买方讨价

4、还价的能力 4. 供给商讨价还价的能力 5. 现有竞争者之间的竞争 .E公司面临着五力模型中的以下几个方面：1. 潜在的行业新进入者：“电脑制造行业属于技术和资本双重密集型的行业， 其竞争者既包括国外的著名品牌也包括国内的著名品牌， 行业的新进入者也来自 国内、国外两个方面， 对于国外的进入者， 政府制定了一系列的政策对该行业进 展保护，但由于中国国内市场巨大，新进入者不断增加。由此可以看出，整个 行业都面临着来自国内外的新进入者的威胁。2. 替代品的威胁 :“在现有的行业竞争者中， 各个企业所提供的产品差异性越 来越小，顾客在购置时选择也变得越来越多。 产品的差异性越来越小， 说明产 品的越

5、来越相似，其替代性越来越强。3买方讨价还价的能力：“电脑制造行业更新换代极快， 市场上出现了更高 性能的同类产品， 新产品的价格略高于市场上已有的传统产品。 商品的跟新换 代极快，说明产品的淘汰性很强， 那么对于那些性能稍差的产品， 消费者具有充 足的讨价还价空间。4 供给商讨价还价的能力：“E公司的产品的原料供给商集中在少数几家， 而且这些原材料并没有替代品。 原材料的供给集中在少数的供给商手中且没有 替代品，这样E公司在原材料上的讨价还价能力很弱，根本由供给商占主导地位。5现有竞争者之间的竞争： “该行业内市场占有率前五名的企业为 A、B、 C、 D、 E ，市场占有率分别为 29 、 2

6、5 、 21 、 15 和 10。“各个企 业所提供的产品差异性越来越小。 E公司在现有的大企业中所占份额最小，且 产品的差异性越来越小，说明行业内的竞争越来越剧烈。2根据E公司内外部因素情况，运用 SWO方法进展分析。答：对 E 公司的 SWOT 分析如下：优势： 1.在全行业中排名第五。2. 自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。3. 有先进的生产设备作为支撑。4. E 公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平。5. 从整体上看， E 公司的开展良好。 劣势部管理上的不完善，很多内部政策实施不利造成员工的积极性有所懈怠。2.销售渠道存在问题，引致生产出的

7、产品造成一定程度的积压。3. 销售不利在财务上表现为流动资金的紧张。4. 原材料只由少数几家供给商提供，现在由于某些问题，一些供给商不 再提供原材料，且原材料没有替代品。5. 购置商不断拖延货款，加大资金的紧张程度。时机：1.国外的进入者，政府制定了一系列的政策对该行业进展保护。威胁：1.国内外新竞争者的进入，造成竞争压力加大。2.电脑制造行业更新换代极快，市场上出现了更高性能的同类产品，企业 面临替代品威胁。3指出E公司应选择何种战略。答：结合对E公司的分析，我认为E公司应该采取以下战略:一、公司的总体战略 ： 从企业的规模来看，应该采用一体化成长战略的纵向一体化战略。鉴于E公司在销售渠道上

8、的问题导致产品的积压， 且购置商不断的拖延货款 导致公司的资金流动紧张，所以可以实施前向一体化战略。而E公司产品原材料 的供给商少且替代品少， 且一些供给商已经不再提供原材料使得产品生产的原材 料紧张，使得公司在原材料议价上不具有主导地位， 这样提高了企业产品的生产 本钱，所以此时企业应采取后向一体化。从企业的产品来看，应采用密集型成长战略的产品开发战略。E公司现有的产品在市场上认可度很好，性能和质量都处于上游水平，同时E公司在产品的研发上有较好的创新能力， 所处的电脑制造行业也是创新的高速 开展的高新技术产业，所以鉴于这些原因，我认为E公司在产品开发战略已取得 新市场和消费群体，取得更佳的销

9、售渠道。二、业务层战略：我觉得E公司应主要采用本钱领先战略和差异化战略。E 公司的原材料一直是又供给商提供的，而此原材料的供给少且替代性差， 那么之前一直处于价格弱势中， 那么生产本钱自然比拟高。 而在总体战略中我们 提出了一体化战略， 进展前向一体化， 那么这样可以适当的降低生产的本钱取得 本钱领先优势。E公司自身具有强大的研发能力，这是电脑制造行业最关键的竞争力。所以E公司应运用去竞争优势，加大研发的力度研发新产品，从而实现自身产品与竞 争者的差异，开拓自己的新市场，进展差异化策略。三、职能策略：E公司在职能策略中应主要采取财务策略、营销策略、研究开发策略、人力 资源开发策略。因为营销渠道的问题， 使得 E 公司的流动资金紧张， 且销售商的拖欠加剧了 公司的财