品牌与覆盖推广规章制度

1、 制度 文件 品牌与覆盖推广制度 20032003 年 月 日 起生效 文件 号 编制 审 核 批准 版 次 1 1 日期 日期 日期 共 页 第页 1 1 目的及适用范围 1.1 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本制度 文件 1.2 本文件适用于所有专卖店的促销与宣传活动 1.3 本文件有中联总部市场部负责解释、修改 1.4 本制度文件从 年 月 日开始实行 2 2 产品覆盖推广 2.1 专卖店应积极开展面向目标终端客户 （修理厂和小的配 件商店）产品覆盖推广活动，这是中联的分销体系能否有 强大市场渗透力的关键措施； 2.2 推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传 中联产

2、品及其分销体系（中联专卖占及专卖店经销商）， 而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的; 2.3 专卖店销售代表每年必须访问当地（所在都市及下属县 城）所有的进口汽车修理厂和兼营进口汽车业务的修理 厂，访问所在都市所有的非专卖店经销商的其它经营进 口车配件的配件商店，进行产品及体系的覆盖推广。具 体的方法如下： a） 专卖店经理于月初制定客户访问打算：确定推广客户的 数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安 排； b） 销售代表进行直接的上门推广活动，每次访问前预备好 需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资 料，在访问完成后填写专卖店覆盖推广登记表 ； c） 专卖店必须保证每月

3、至少对所在区域的所有应访问对 象有一次以上的访问，要求必须将中联的每月的新的产 品信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店； d） 每月有结束将推广情况汇总， 完成 专卖店产品推广月 度报表 ，于每月底提交总部业务部，纳入总部考评体 系； e） 将专卖店覆盖推广表保存备案一份，供总部考评时 调查;2.4 专卖店也可自主开展其它类型的产品推广活动，然而不 3 3 / 8/ 8 得违反总部关于销售价格、销售行为的各项规定； 2.5 涉及销售价格的产品推广活动，由中联总部业务部制定 打算，各专卖店配合实行。 3 3 品牌的推广 3.1 中联的加盟专卖店有义务维护和扩大中联体系的品牌； 3.2 中

4、联品牌的推广，其重要的工作是在销售代表和经销商、 店面治理员和零售客户打交道的过程中实现的。销售代 表和店面治理员的训练有素、劝导性的语言、良好的形 象是中联品牌最好的代言人； 3.3 中联市场部每年将规划在报纸、杂志等大众媒体的营销 活动，针对经销商或最终消费者开展广告宣传。各专卖 店需要按总部的要求来配合总部工作，与专卖店所在地 区的宣传活动需要与专卖店共同完成； 3.4 专卖店应该有打算的在所辖区域内开展各种各样的品牌 推广活动。专卖店将品牌推广打算上报总部，能够得到 总部恰当方式的支持； 4 4 相关表格 专卖店覆盖推广登记表* * 专卖店产品推广月度报表* 注：带* *为必须完成的表格，带*为必须完成且上报总部的表格5 5 / 8/ 8 专卖店覆盖推广登记表 专卖店: 单位名称： 业务员姓名： 陪同人姓名： 地址： 时刻： 所属经销单位： 访问内容： 1、企业相关经营内容： 2、介绍中联及其经销商： 3、产品介绍： 4、产品反馈与服务要求： 5.其他： 1. 2. 时刻: 7 7 / 8/ 8 专卖店覆盖推广月度报表 专卖店： _ _ 年 月 序 单位名称 地址 电话 次数 访问