锦新泰服饰电子商务运营方案

1、锦新泰服饰电子商务运营方案市场调查分析网络营销计划营销主体运营目标日常执行工作重点人员投入费用预算一、市场调查分析总结中国互联网总体概况早报讯4月12号，咨询机构艾瑞发布了2010年B2C在线零售商30强排名。排名显示，淘宝商城以年交易300亿元的绝对优势名列第一位，除淘宝商城外，进入30强的其余29家B2C网站交易额总和为268.3亿元，此时，距淘宝商城成立刚好3周年。与此同时，国际权威机构Alexa发布的最新数据显示，淘宝商城独立域名，流量在全球网站排名上升至157位，在中国的流量排名为21位，位居中国B2C网站之首。据悉，淘宝网于2008年4月推出B2C平台淘宝商城，眼下已拥有3万品牌、

2、数万商家，涵盖了3C家电、服装、鞋帽、化妆品、家装、商超等各大行业。其中既有李宁、gap、联想、优衣库、阿迪达斯、戴尔、欧莱雅、宝洁、哈根达斯等国际知名品牌，也诞生了麦包包、佐卡伊、歌瑞尔等一批淘品牌，同事还带动了宝尊、神舟数码、星辰等急便等营销、物流产业链上的企业快速发展。今年4月7日吉利全球鹰淘宝商城官方旗舰店启幕，汽车业也由此走上网购平台。艾瑞数据显示，2010年中国B2C交易规模达630亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长三个百分点。其中，以淘宝商城为代表的平台式B2C交易规模等于自主销售式B2C交易规模总和。艾瑞还预计，2011年淘宝商城平台式B2

3、C交易规模将占中国整体网络购物市场交易规模的9.7%，超过自主销售式B2C所占的9%；而往后几年差距将进一步加大，至2014年，预计平台式B2C交易规模将占17.4%，超过自主销售式B2C三成。有专家语言：“中国互联网下一个15年是电子商务的15年”，“10年后，所有的企业都是电子上午企业，很难想想10年以后企业没有电子商务将如何做生意？趋势是很明显的。”网络营销计划概述锦兴泰内衣电子商务发展计划主要是围绕着锦兴泰内衣淘宝商城而运作。通过网络推广、知名B2C、C2C、媒介战略合作，从各大知名商务平台获取客户资源，形成口碑。明修栈道暗渡陈仓，以打造出锦兴泰内衣品牌B2C商城。官方直营网店淘宝旗舰

4、店在淘宝建立旗舰店，首选方案是入驻淘宝商城。目前的淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城，将有用更多接触最前沿电子商务的机会，淘宝网伴随中国互联网的飞速发展与网购环境的日趋成熟化。目前国内总舵品牌商家均已入驻到淘宝商城。锦兴泰内衣也不能例外，入驻淘宝商城旗舰店后，通过运作与推广获取销售利润，同事能扩大品牌知名度。支付平台：支付宝。淘宝推广方法有：淘宝直通车、硬性广告位、促销活动、促销工具（限时折扣、满就送等等）、交换收藏、淘宝帮派/论坛软文。拍拍店拍拍的交易量低于淘宝，但不可忽视的是腾讯QQ庞大的用户群，在如后的发展中可能会掠起风浪。由于目前拍拍网于2010

5、-3-28停止了对拍拍商城商家的招商，其原因尚未明确，所以目前拍拍网只能说是单纯的C2C平台，无法以入驻商城的形式进行经营。所有的交易与推广完全须依靠于商家长期的交易信誉度来提高。支付平台：财付通推广方法：拍拍社区、硬性广告、QQ群、QQ空间等。易趣店易趣网，是国内最早知名的C2C类型网站。所以其消费者年龄比淘宝、拍拍网都要稍大。其国外用户也是几大购物站里最高的一个。其内衣交易量在国内排名第二，可见易趣网还是属于C2C的市场的主流地位。支付平台：安付通易取推广方法有：硬性广告推荐、超级卖家等等、社区软文/活动等百度有啊百度有啊2008年10月28日正式上线运营。虽说是一个新生的平台，尽管有啊所

6、占的市场份额不高，但其简历于全球最大的中文搜索引擎百度的强大社区资源的基础上的，谁能忽略其发展前景呢。支付平台：支付宝(三)分销合作体系分销合作指的是跟总舵的网上合作销售产品，共同分取商品利润，即与线下加盟同类似。将锦兴泰内衣的信任度建立于已成熟的不同行业的企业/个人店之上（因其所积累的客户都有网络消费的习惯）逐步成功。实行网络分销模式，产品的利润会随之降低。但其最终目的在于能迅速将产品的销量提高，并能迅速加大产品的推广面。达到以量制胜的效果。网店分销合作在淘宝、拍拍、易趣、百度有啊等相关的B2C、C2C商城，通过与零售商成点击率搞的个人或相关行业网店合作，进行锦兴泰内衣的产品销售与品牌宣传。

7、实现提高产品销售量，覆盖面宽，以量取胜。网店分销有两种：一种为淘宝网自身存在的分销系统（设置利润分成即可），另一种可通过工作人员开发合作，无须按照淘宝分销规则进行。合作对象：企业网店或个人网店合作条件：网店累积信用达到1钻以上，好评98%以上，收藏人气1000以上代销利润：按合作网店的累积信用级别而定，具体参考代销合同意向书。合作流程：洽谈合作条款签订合约了解产品产品上架开通E客服合作成功结账流程：买家下单代销商到锦兴泰内衣网站下单查账发货结算利润2、个人站长代销合作据了解，目前有些个人网站，站长有丰富网络经验和非常好的技术，其网站的流量做的非常的好。但忧郁其没有找到合理的盈利模式，从而只靠一

8、些炼魔广告点击获取极小的利润，其发展空间也越来越小。对此，锦兴泰内衣以高利润回报的方式与个人站长合作，网站格调以锦兴泰内衣为主。继而通过在锦兴泰内衣网店下单（增加网店信用度）简介结算的方式进行利润分成。达到一举两得的作用。合作对象：个人站站长。合作条件：有足够的时间管理网站，诚信想通过网站销售锦兴泰内衣的产品。代销利润：具体通过站长的经验、网站的流量而定。合作流程：洽谈合作条款签订合同了解产品网站重整产品上架设置客服合作成功结账流程：买家下单代销商到锦兴泰内衣网站下单查账发货买家确认收货利润分成3、淘宝客/广告联盟选取部分需要推广商品，设置相关的佣金（订单成交后才产生佣金），发布到淘宝客平台上，让所有互联网用户成为锦兴泰内衣的无底薪推销员。（1） 流程图设定推广商品设置佣金比例发帖招募淘宝客淘宝客推广宝贝（2） 调整佣金比例设置商品高佣金回报，对淘宝客来说却是非常有系盈利的。在总舵商品中脱颖而出，吸引淘宝客的目光，才能带来好销量。可在佣金之外，对套百科设置推广吉利计划。除了原定的佣金外出台佣金晋升/礼品赠送政策。（3） 挑选优秀的商品执销商品，绝对是有效推广的有力保证之一。只有有人的销售记录，有说服力的标题，才能带给淘宝客和买家信心。（4） 设置优秀的标题、简介突出希望