开盘期推广方案(共3页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势，一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响，另一方面也说明，写字楼真正的营销时代已经来临。所以，我们有必要及时采取较大的营销活动和策略，推动项目的销售进度。为此，我们把10月上旬至11月中下旬定为：“美达·丽阳国际品质回馈月”一、“品质回馈月”活动一1、单元折扣朝南单位：9.9折朝北单位：9.8折面积超过500平方米：9.7折整层购买：9.6折2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交，新老客户均可免一年物业管理费。3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司，可以允许其只付首期款的一半，另一半在半年内付清。

2、让客户有充裕的时间积攒首付款，从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展一次成功的销售，必须完成两大步骤，第一是吸引人来现场售楼部，第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上，我们首先要做的是拓展广告宣传通路，吸引更多的人来现场，为成交创造更多的可能。1、户外户外看板：户外广告成本低廉，时效长久，建议再开拓一至两块户外看板，地点选在武林广场或湖滨一带，拓展受众面。2、电梯厅广告建议投放中高档写字楼电梯厅广告，该媒介目标客户非常直接明确，千人成本低，而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式，应该会有较大反响。3、现场楼体竖幅更新，增加副楼两条，共七条。（已执行）工地现场彩旗保持更新，营

3、造热烈气氛。销售部门楣：美达·丽阳国际开盘热销中湖墅路沿街横幅：美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。4、电台目前音乐调频广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器，频次高，覆盖广，成本低，我们建议还是继续使用，内容可作调整。三、10大品质样板公司评选（需细化）时间：10月下旬到11月初。地点：黄龙饭店。主题：浙江高速成长型企业发展论坛美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。主办：浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。协办：美达房产。活动操作内容：Ø 与浙江省中小企业局联系，联合杭州日报，进行一个杭州市10大品质样板公司评选活动。在10月份

4、房交会后，客户资源有一定积累的基础上进行。最好能从已下定客户中选出一两家，一方面直接给客户作宣传，增加客户的好感度，扩大口碑传播。Ø 在杭州日报中，打出品质样板企业评选十大标准，树立目标客户的独特差异化形象。Ø 邀请浙江大学的MBA教授，快速成长型企业研究专家做专题讲座，指导广大企业如何突破自身瓶颈，走上与国际接轨的道路。同时，通过专业的讲座，树立美达房产专业化、人性化房地产开发商形象，达到“学术兴房”的目的。Ø 评选结果产生以后，邀请部分得奖企业代表参加论坛，并发言。Ø 活动结束后，在杭州日报等主流媒体做后续跟踪报道，以扩大活动的影响力。四、房交会后系列报广时间：11月初前期报广偏重于总体形象的展示，下一阶段，销售正式启动，我们认为在报广诉求上应该注重卖点的展示及与客户的沟通，在版式风格上应采用更加热烈的基调，增加促销内容的发布。下面做了三个系列报广主题：l 9.9米挑高大堂，您递给客户的第一张名片。诉求大堂、内部