贝因美笔试调查报告模板

1、.贝因美调查问卷报告 .一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状:1、渠道： 合肥区域的奶粉销售和宣传渠道主要分超市、婴童用品（食品）专卖店、医院（妇幼保健院）三大类； a、其中超市渠道主要包括合家福、红府、日之惠、家乐福、乐购、沃尔玛、大润发、北京华联、世纪联华等，目前是奶粉销售的主要渠道； b、婴童用品专卖店主要分布在各个社区，一般规模不大，销售包括奶粉在内的婴儿食物和用品； c、医院渠道主要包括省立医院、安医附院、105医院、市第一、第二、第三医院及妇幼保健院等，虽不是奶粉的主要销售渠道，但在医院的宣传推广及医生的介绍，对消费者奶粉品牌的选择非常重要。.一、合肥区域的婴幼

2、儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状：2、主要品牌及推广方式：a、外资品牌： 目前外资品牌主要是雅培、惠氏、美赞臣、多美滋、雀 巢，同时有部分品牌刚进入合肥市场，如迈高、美素等； 外资品牌主要销售中高端奶粉，以进口奶粉为卖点（雀巢例外），采用医务推广加广告拉动的方式，同时吸收了本土品牌的终端抢占、导购的经验，在合肥等一线城市市占率较高，销量逐年上升，并在逐步向二线城市拓展，如安徽的芜湖、马鞍山等。.一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势市场现状：2、主要品牌及推广方式：b、本土品牌： 目前本土品牌主要有贝因美、伊利、圣元、南山、光明、 雅士利、完达山、蒙牛等，还有不少杂牌奶粉； 本

3、土品牌的前几名，如贝因美、伊利、圣元等，有一定的奶业资源，主要采用广告、终端推广（含促销、赠品等）、导购，辅以医务推广、消费者教育等，在二线城市、县城、乡镇等销量占有优势地位，并全力抢占一线城市的中高端奶粉市场，和外资品牌竞争激烈，如合肥的超市渠道；上面说的杂牌奶粉主要采用高通路利润，在贫困农村地区有一定的销量。.一、合肥区域的婴幼儿奶粉的市场现状及行业发展趋势行业发展趋势：1、随着人们生活水平的提高，家长们希望自己的宝宝健康 快乐，在宝宝身上花的钱越多，心越安，奶粉价格高一 点，品质也好一点，中高端的奶粉需求在急速扩大，特别 是高端奶粉；2、消费者对婴幼儿食品，特别奶粉的营养（如是否加了 D

4、HA、ARA等营业物质）越来越关注；3、外资和本土品牌在一二线城市，本土品牌之间在县城、 乡镇市场围绕着奶源、人才、规模、品牌、价格、渠道利 润和抢占、医务、推广促销、导购、广告等竞争越来越激 烈，企业比拼的是综合实力，缺哪一个都将在竞争中落 后； .二、贝因美品牌在品类、渠道、促销、推广方面的SWOT分析. S S优势优势W W劣势劣势内部因素内部因素 S1.“育婴专家”的品牌定位成功，本土中高端奶粉的第一品牌，在合肥市场能与外资品牌竞争W1.与外资品牌相比，规模不大，实力不强外部因素外部因素 S2.渠道稳定，贝因美的产品得到了超市的配合和经销商的支持W2.部分渠道，如中型超市、连锁超市（如

5、合家福）未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足；S3.多年的一线实战经验和人力积累（推广销售队伍和铁杆经销商），在市场开拓、经营、管理、推广、导购的方面有一套成熟的经验，并能根据市场变化而灵活改变W3.推广、促销整合能力有待加强，价格、促销有时在一定时期不能做到统一，如合家福和大润发的价格、活动有时不一样S4.品类丰富，质量稳定，满足了宝宝的不同需求O O机会机会SOSO战略（利用优势抓住机会）战略（利用优势抓住机会）WOWO战略（利用机会消除劣势）战略（利用机会消除劣势）O1.国内生活水平提高，中高端奶粉市场销量和份额逐年提升SO1.保持并持续扩大我品中高档奶粉市场的销量和份额，确保二线

6、城市、县城、乡镇市场的优势，有计划、有选择的攻坚一线城市市场和医务市场WO1.中高档奶粉的强势推广，带领其他婴幼儿食品，在国内市场的规模和实力上赶超外资品牌；O2.严格的质量管理，灵活实用的推广活动，消费者已认同贝因美的国产中高档奶粉第一品牌地位SO2.选择售点，加快议入我品的其它产品，如葡萄糖、营养面条、肉酥、蔬菜果泥等；WO2.售点盘点，全面议入连锁超市、中型超市、婴幼儿食品店；培养国际卖场和医务市场经营人才O3.三聚氰胺事件后，已超过几家本土品牌，不参加价格和恶性竞争，在合肥市场有赶超外资品牌的能力和气势；SO3.售点分级，不同级别售点给予不同的资源支持（人员、推广、应售品项（口味）、生

7、动化陈列等）WO3.整合合肥市场的推广活动，保证一定时期内，活动、诉求、价格的一致；T T威胁威胁STST战略（利用优势避免威胁）战略（利用优势避免威胁）WTWT战略（消除劣势避免威胁）战略（消除劣势避免威胁）T1.外资品牌通过医务市场、广告拉动、吸引本土品牌经验，在一线城市市场销量和市场逐年攀升，并在开拓部分二线市场ST1.确保现有渠道的优势的基础上，在合肥等一线城市市场，发挥我品品牌和产品线优势，学习外资品牌经验，售点盘点分级，逐步攻坚；WT1.避实就虚，在优势区域和渠道，勤练内功，扩大规模和实力，均势区域以抢夺市场份额为主，伺机攻坚弱势区域（分渠道、分步骤等）T2.不断出现的外资品牌和本

8、土品牌，抢夺国内奶粉市场；ST2.优势区域强势推广活动、抢占货架、导购能力提升，应对新品牌的进入WT2.售点盘点、售点分级、规范作业透过现代网络管理提升实现品牌、销量突破T3.三聚氰胺事件，婴幼儿食品安全受到国家特别重视，部分消费者相信进口奶粉，压力日益增长ST3.完善内部质量保证体系，新增硬件投资，确保品质稳定健康安全，规避食品安全风险WT3.精细管理，整合推广，质量管控、降低成本，提升运营绩效.三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 1、 步骤 a、7天内，熟悉公司的领导和同事，规章制度、企业文化、产品知识和价格、营养知识和目前的推广活动方式

9、，并能开展执行性的工作； b、30天内，熟悉奶粉行业状况和我公司的经营情况，能开展规划性的工作 c、90天内，能熟练完成市场调查和分析，能根据调查分析和公司策略，制定适合市场的推广方案，并能追踪、管控和总结； d、本人希望在市场专员和分公司市场部经理岗位上各服务三年，有机会到业务部经理岗位上锻炼，通过6年以上的努力，成为公司优秀的中层经理人。.三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 2、 具体推广工作： a、市场调查：通过定性、定量的的消费者调查、竞争者调查、本品调查（如品牌、名称、口味、价格、排面、日期、推广和促销方式，赠品形式等），做出分析报

10、告，提供给公司，做为领导决策和本人市场规划、推广方案的依据； b、政策管理：根据公司策略和团队市场调查的结果，独立规划所负责的市场或项目的政策和推广方案，并负担起推广方案的协助执行、检核、修正和总结，并在期间做好费用预算和核算； c、品牌管理：消费者的沟通方式，品项的分布陈列管理（生动化陈列），形象店的设立等 d、其它工作，如新品上市、产销协调等.三、应聘成功后，列出未来开展工作的计划和步骤本人成功应聘推广后，将从三个方面来开展工作 3：沟通和团队建设 a、沟通协调：市场调查和分析、推广方案的规划、检核、总结、会议布置、工作汇报等需要有很强的沟通协调能力，并要养成书面沟通的好习惯，让自己眼到+

11、口到+耳到+手到； b、团队建设：协助公司制定管理制度和编制，为活泼、学习、务实的团队建设做出贡献 .四、我的见解或建议依据市场调查和相关资料，本人有如下建议： 1、中高端奶粉的市场份额逐年提高，公司必须坚决的推广 中高端奶粉和其它婴幼儿食品； 2、医务市场和一线城市市场有计划、有步骤、有方案的攻 坚，不可操之过急； 3、与消费者接触的最多的导购员，他们代表着公司的形 象，导购员的工作标准从基础做起，从细节做起，严 格要求；如所有导购必须普通话标准（特别是县城 和乡镇的导购面对外地消费者时），第一句话如何打招 呼（我碰到过有导购第一句跟我说，唉，看一下某某奶 粉） .以上调查报告，请公司领导予

12、以指正！本人愿在朝阳的婴童产业创造价值！ 本人愿在创立中国第一婴幼儿品牌的贝因美做出贡献！ 谢谢！. S S优势优势W W劣势劣势内部因素内部因素 S1.“育婴专家”的品牌定位成功，本土中高端奶粉的第一品牌，在合肥市场能与外资品牌竞争W1.与外资品牌相比，规模不大，实力不强外部因素外部因素 S2.渠道稳定，贝因美的产品得到了超市的配合和经销商的支持W2.部分渠道，如中型超市、连锁超市（如合家福）未进场销售，国际卖场和医务市场经营经验不足；S3.多年的一线实战经验和人力积累（推广销售队伍和铁杆经销商），在市场开拓、经营、管理、推广、导购的方面有一套成熟的经验，并能根据市场变化而灵活改变W3.推广

13、、促销整合能力有待加强，价格、促销有时在一定时期不能做到统一，如合家福和大润发的价格、活动有时不一样S4.品类丰富，质量稳定，满足了宝宝的不同需求O O机会机会SOSO战略（利用优势抓住机会）战略（利用优势抓住机会）WOWO战略（利用机会消除劣势）战略（利用机会消除劣势）O1.国内生活水平提高，中高端奶粉市场销量和份额逐年提升SO1.保持并持续扩大我品中高档奶粉市场的销量和份额，确保二线城市、县城、乡镇市场的优势，有计划、有选择的攻坚一线城市市场和医务市场WO1.中高档奶粉的强势推广，带领其他婴幼儿食品，在国内市场的规模和实力上赶超外资品牌；O2.严格的质量管理，灵活实用的推广活动，消费者已认

14、同贝因美的国产中高档奶粉第一品牌地位SO2.选择售点，加快议入我品的其它产品，如葡萄糖、营养面条、肉酥、蔬菜果泥等；WO2.售点盘点，全面议入连锁超市、中型超市、婴幼儿食品店；培养国际卖场和医务市场经营人才O3.三聚氰胺事件后，已超过几家本土品牌，不参加价格和恶性竞争，在合肥市场有赶超外资品牌的能力和气势；SO3.售点分级，不同级别售点给予不同的资源支持（人员、推广、应售品项（口味）、生动化陈列等）WO3.整合合肥市场的推广活动，保证一定时期内，活动、诉求、价格的一致；T T威胁威胁STST战略（利用优势避免威胁）战略（利用优势避免威胁）WTWT战略（消除劣势避免威胁）战略（消除劣势避免威胁）T1.外资品牌通过医务市场、广告拉动、吸引本土品牌经验，在一线城市市场销量和市场逐年攀升，并在开拓部分二线市场ST1.确保现有渠道的优势的基础上，在合肥等一线城市市场，发挥我品品牌和产品线优势，学习外资品牌经验，售点盘点分级，逐步攻坚；WT1.避实就虚，在优势区域和渠道，勤练内功，扩大规模和实力，均势区域以抢夺市场份额为主，伺机攻