SYB创业计划书

1、 创 业 计 划 书企 业 名 称： 贵州省铜仁市玉屏县心语茶室 创业者姓名： 李朋臣 日 期： 2014年 10月21 日 通 讯 地 址：贵州省铜仁市玉屏县平溪镇19-2号 邮 政 编 码： 554000 联 系 电 话：电 子 邮 箱：467746533 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）一、企业概况 主要经营范围： 主营：各种茶类饮品、咖啡、鸡尾酒、香烟、茶点等。同时提供茶的零售和批发以及贵州当地茶商品推广会。 企业类型

2、： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 12年7月12年9月份的曾在一家茶馆当过服务员 13年 7月9月在餐饮店做过收银员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2011年2014年在贵州师范大学机械与电气工程学院就读电气自动化专业。2012年6月在校主持学生科研项目（校级）并取得成果，13年4月在校主持学生科研项目（省级）并取得成果。 三、市场评估 目标顾客描述：主要顾客小区内的住户、退休职工、饮茶爱好者。这类顾客有几个特点，1、生活水平比较高，平时闲暇时间多，喜欢享受生活。2、针对于退休职工，由于子女基本

3、在外工作，平时生活孤单，需要一个可以面对面沟通、交流和休闲的场所。3、饮茶爱好者对茶有独到的了解，对茶文化的传播和茶室氛围有调节作用。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过仔细调查，贵州省玉屏县是贵州省的东大门，因此它属于一个交通枢纽，高速、高铁、铁路、国道都由其经过，所以人流量非常大。此外，企业选址位于县内人口最为密集的小区，小区内常驻人口约8000人，其中中老年和退休人员占65%。目前来说，小区内没有茶室这一行业，较多针对于这些人的休闲以私人棋牌馆较多。还有些正规的会所开设点较远且消费高，不适合这类人群，所以市场容量对于一个小店来说是极大的。也就是说，如果我的企业开在这里，在提供更舒适的

4、棋牌娱乐同时主营茶等饮品，用低价位享受高服务的条件下。我预计我对这类人群的市场占有率可以达到75%，其中45%有可能成为我的固定客源。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展和国家政策对贵州的支持，小地方的人均收入将会得到很大的提升，这就意味着消费的人会越来越多。同时，人们对待生活的品质要求也会越来越高，光以棋牌娱乐为主的经营方式将不适合需求。以文化为主，娱乐为辅的方式将更有潜力。而且，更具当地政府的政策，近年来是不断引进人口，那么市场容量也将扩大，更有利于企业的发展。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，有一定经验 2. 有一定的熟客 3. 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1. 对于市

5、场反应缓慢 2. 对顾客的消费倾向没有一定的了解 3. 设备老化，服务不全面 4. 经营方向单一，抗冲击能力弱 5. 管理不规范，场所安全应急系统差 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 服务全面，环境舒适 2. 经营范围广，极大满足顾客的需求 3. 有浓厚的文化气息 4. 价格不高，享受高品质的服务 5. 管理上更科学、更人性化 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 刚成立顾客了解较少 2. 经验欠缺 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征绿茶为不发酵茶，入口清爽回甘，氨基酸丰富红茶半发酵和全发酵，入口微苦，促进消化，有利肠胃咖啡提神醒脑，香醇可口茶点以甜品为主

6、，香脆，符合地方风味 香烟各档次的香烟鸡尾酒口感细腻，比较新鲜棋牌麻将、象棋、军棋、围棋等，免费水果时令鲜果茶零售/批发2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格绿茶5元/杯20元/杯没有红茶6元/杯25元/杯没有咖啡2元/杯15元/杯没有茶点4元/碟12元/碟没有香烟22元/包25元/包25元/包鸡尾酒12元/瓶25元/瓶没有棋牌1元/2小时免费40元/2小时水果变动变动没有茶零售/批发变动变动没有3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本铜仁市玉屏县铁路家属小区10824000元/年（2） 选择该地址的主要原因：那边主要是一些住宅区，退休人士比较多，而且附近有幼儿园，

7、平时人流量大，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中，企业可以更快的进入到市场。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解信息和反馈信息，使企业在经营中不断的改善和提高，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 人员推销主要是在营业的过程中顾客提建议成本预测 广告印制宣传单在小区发送 成本预测100元/月 合作关系和茶叶供货商制定供货计划，打好关系成本预测200元/月 营业推广定期举行品茶会，做茶文化方面的交流以及推广茶产品 成本预测1000元/月五、企业组织结构 企业将登记注册成

8、 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：心语茶室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 店长 1500元/月 员工 1100元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用 类型 工商营业执照和卫生许可证 200元烟草证 5000元企业的法律责任（保险、纳税）： 预计费用 种类 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）自动麻将桌9400036000椅子451004500杯子50201000煮

9、茶和冲泡用具2300600碟子1510150烟灰缸620120空调1200020002. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车130000300003. 装修费用根据营业环境需要，拟做一下装修：名称数量单价总费用（元）墙面粉刷360平米10元/平米3600墙饰4100400照明450200室内植物41204804. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备443709000交通工具300003000装修费用46801200合计7905013200七、流动资金（月） 1. 原材料项目数量单价总费用（元）绿茶一斤500500红茶一斤600600咖啡1002200茶点30斤1545