冲印网站创业计划书

1、冲印网站创业计划书目录一、计划摘要2二、 市场概况及机会2（一）行业状况2（二）前景预测3（三）目标市场3三、 产品 /服务的竞争优势4（一）竞争优势5（二）主要竞争对手5四、营销策略与计划5（一）网站总体定位5（二）网站建设6（三）网站特色6（四）网站盈利6五、网站推广方案7（一）快速推广策略7（二）长期推广策略8六、经营风险分析9一、 计划摘要网上冲印是一种 “宽带 +服务 +电子商务” 的新颖模式， 将传统的数码冲印与电子商务的便捷、低成本等完美融合。网上数码冲印在北京、 上海等大城市起步， 短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来， 成为数码世界一道独特的风景线。 近年来，

2、除众多传统数码冲印店外，进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。目前，中国的电子商务发展相对于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段，这个时候正是生机勃勃的阶段。 网名的观念也开始改变， 对电子商务的抵触情绪也慢慢缓和，越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品以及服务。 Smile 是一个方便的网上冲印平台，网站的辐射范围缩大，能为用户提供最好的服务。二、市场概况及机会（一）行业状况网上冲印是由传统的数码冲印 +电子商务的完美整合。她的诞生是基于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场，更融合了电子商务的便捷、 低成本等诸多优势， 这些优势正好满足如今人

3、们追求。 虽然起步仅仅只有几年， 但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭， 伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展， 网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。随着数码相机和宽带网络普及的春风， 以及电子商务的渐入人心， 网上数码冲印在北京、上海等大城市起步，短短 23 年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来， 成为数码世界中一道独特的风景线。 仔细想来，网上冲印很大一部分份额来自传统冲印行业， 只不过完成了此消彼长的转变过程， 这种“宽带服务电子商务”的成功模式给新经济的拥护者以莫大的信心。 在信息化的浪潮中，对传统行业的数字化改造， 或许是实现信息产业持续高速成长的催化剂

4、。（二）前景与预测产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。在当前，市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨大的。同时，电池等相关照相零售器材也有良好的市场。 而由于数码相机的普及， 并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势，个人数码相片冲洗业将发展迅猛。并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。市场成长状况。传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期。人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升， 对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。 同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧。 在这样的情况下， 我们策划的侧重点在于

5、开展好目前能良好发展的业务， 通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客， 并发掘潜在客户，逐步占领市场。消费者的接受性。数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。 固而需要数码打印和数码冲印， 这样就有了对数码冲印的需求。 且越来越多的人采用这种方式。 特别是学生群体， 他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。 而他们较少拥有自己的相机， 却对各种数码产品都能很好接受。 他们不只是现在的客户， 也将是未来的客户。 这是很值得我们好好把握的一个群体。总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。根据统计，对于数码照

6、片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%，而选数码冲印的比例是 73%，还有 7%的人是无所谓。可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见数码冲印的未来市场前景会更好。（三）目标市场客户定位：高频率使用宽带上网的人。网站目标：让用户享受网上冲印乐趣，为顾客提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷。网站宗旨：范围无限化、满足个性化、服务多样化，建设完美的网上冲印平台。三、 产品 /服务的竞争优势（一）竞争优势Smile 网上冲印相较于传统数码冲印，有以下优势：（1）方便快捷，节省时间。网上冲印数码照片，用户可以足不出户即可完成送资料、取相片的工作。多种付费方式、多种配送模式以及短信（

7、 email ）通知发货等便民措施，为用户节约宝贵时间。（2）价格低廉。网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化。（3）多元化服务。网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。 Smile 的增值服务有如下。a. 数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。b. 把数字照片刻录成多媒体光盘 , 根据客户的需求将数字照片加特效制成MTV。c. 提供服装印制服务， 我公司的网站上提供各种风格的图片供客户选择，也接受客户提供的图片或照片，将其印制在优质的T-shit上，制成极具个性的T。d提供

8、照片修饰服务。（二）主要竞争对手世纪开元，喀嚓鱼网站， 柯达等网站的目标群体都是网民和有需要的人， 包括摄影爱好者。世纪开元（ ）优势：提供各种数码知识， 摄影比赛模块， 对于不满意的照片给予免费重印。除了支付宝和网银付款外， 考虑到所在的城市暂时不能货到付款， 所有银行卡又没有开通网上银行业务的话， 可以通过银行转账、 邮局汇款等方式支付网上冲印费用。劣势：配送不灵活，上传照片会遇到问题，比如传不上去，要安装插件，有点麻烦。照片处理上功能不足（顾客上传照片后不能再进行编辑） 。惠普喀嚓鱼网站（ .kachayu. ）优势：功能较齐全，知名度较高，在线传送照片速度快，质量好，具有无限容量的免费

9、网络相册，免费在线照片分享。服务专业，使用简便。快递外包装好。劣势：网站打开速度太慢，运费贵。柯达推出的网上冲印业务网站（.printatkodak. ）优势：能查询订单，质量好。劣势：网站打开速度慢，价格比一般的网上冲印店贵。有福网（ .yofus. ）优点：出色的冲印品质， 个性化定制服务全国最低的价格快速的送货上门高速上传缺点：照片处理软件不够理想，服务态度差。四、营销策略与计划（一）网站总体定位Smile 主要是提供网上冲印服务的赢利性互动式平台。随着数码相机和摄像机的日益普及，数码冲印市场容量随之攀升。近年来，除众多传统数码冲印店外， 进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出

10、来。足不出户就能通过网络把照片冲印好， 同时还有彩色转黑白、 背景修改等个性化服务，以满足不同需求。有专家分析认为， 消费者个人需求千差万别， 消费者对同一种消费品的需求强度和个性要求也相差很大。 网上冲印的兴起和发展， 使越来越多的人在足不出户的情况下， 通过网络把照片冲印好， 同时还有彩色转黑白、 背景修改等个性化服务，以满足不同需求。Smile 的核心服务是为用户提供质量保证、方便快捷、价格实惠、个性服务的网上冲印平台。用户上传数码“底片” ，然后根据自己的个性化需求下订单，网站将会根据用户的需求对 “底片” 进行处理，冲洗完毕根据用户的需求进行快递或安放特定地点后， 通知用户。 与传统

11、的照片冲印相比较， 这种网上冲印的形式，减少了环节， 客户不用特意走一趟随时随地就可以轻松享受冲印服务； 节约了时间，避免了用户冲印时等待和领取照片时照片并未冲印完毕的尴尬和麻烦，这是一种精明的消费之举。（二）网站建设网站设计与规划：? 网站名称： Smile? 网站域名： .Smile.? 栏目规划：包括网站介绍、服务目录、产品系列、个性冲印、服务价格、优惠服务和冲印流程、交易查询、照片分享和进入论坛。（三）网站特色表 3 2 Smile网站特色本站介绍产品系列个性冲印服务价格优惠服务冲印流程照片分享进入论坛主要介绍本站创立的时间、背景和本站定位按照客户的不同的冲印要求，制定了相应的产品列表

12、数码照片修饰，数码照片制作马克杯、马克盘、台历和挂历以及把数字照片刻录成多媒体光盘、增加特效制成个性MTV按照不同级别的会员、产品效果的特殊要求、产品不同的尺寸对产品进行定价定期或不定期的进行推广活动，及时发布相应的优惠活动信息，进行优惠活动以图片的方式介绍整个网上冲印的操作过程无需注册，客户资源上传照片为原则，通过网站可以浏览自己、家人、朋友以及网站上千千万万人上传珍藏照片与其他网友进行摄影心得知识的交流（四）网站盈利“网上冲印” 主要通过收取会员的冲印费用、制作费、广告费，来获得利润。目前我公司网站目前采用的B2C 电子商务模式，在站点推出六个月以后，我们会对六个月以来的经营状况进行分析决

13、定是否在网上开展B2B 电子商务活动。网站盈利冲印费网上冲印价格低廉，网站根据网上冲印收费标准，收取一定的冲印费用，维持网站的基本运营。物品制作费网站推出一系列“个性化服务” ，包括：数码照片的修饰，数码照片制作马克杯、马克盘、台历、挂历钥匙扣等生活用品，以及把数字照片刻录成多媒体光盘和增加特效制成个性MTV 等，个性 T-shit 制作，收取制作费用。广告费网站在拥有一定的流量后，对投放广告的商家收取一定的广告费。B2C 电子商务网站在拥有固定的顾客后，设立实体店面，买卖数码照片制作马克杯、马克盘、台历和挂历以及把数字照片刻录成多媒体光盘或MTV 等。五、网站推广方案（一）快速推广策略1.

14、会员制度会员在门店或网上自助消费，按实际成交金额换算积分，每消费1 元可积1 分。积分满 200 分，可以兑换相应礼品。积分兑换：门店随时可以申请兑换，在网上申请需要快递时，快递费用自理，也可随消费定单一起申请，同时发货。积分兑换的申请一经我公司接受，即不可取消或更改，受理申请时将所需积分即时扣减。2. 搜索引擎推广在百度和 google两大搜索引擎进行搜索引擎推广。3. 网站交换链接推广在各大点击量高的网站上（尤其是同类型的网站） 做交换链接或 FLASH广告见图 41图 41 网站交换链接推广4. 社区推广节假日在各社区内 , 组织有序的推广活动，主动向社区人员介绍网上冲印的好处，并为网站

15、做一定的宣传。（二）长期推广策略1、口碑传播方式口碑传播是是人类最原始的传播方式，但它却是一种永远不会退出舞台、不会落后，一种不需要高成本投入而又成效显着的方法，一种传统产业和新经济都不拒绝的的传播手段。 口碑传播是一个被用户经常使用且深得用户信任的信息渠道。通过优秀的服务，实现良好的用户口碑传播方式。互联网核心的很多应用，都是通过口碑传播的结果，Google，Skype，Alibaba 都是这个方面典型的例子。我们的网站可以在满足换客需要， 方便换客使用的基础上， 获得换客的口头相传。2、BBS宣传BBS宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个经过精确细分

16、的市场。从营销的角度来看，BBS是一个以网络为平台的顾客互动场所，一群对某种商品、某个品牌、某个事件、某个问题或某种生活方式有着共同兴趣和爱好或具有某些共同特征的人聚在一起沟通与交流。因此， BBS其实是一个以某些兴趣、爱好或某种特征为细分变量，被精确细分了的市场。把 BBS当作网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小， 这样，网站的营销推广活动就会更有针对性， 能真正接近目标消费群， 自然也能取得较好的效果。见图 43（六）经营风险分析网上冲印市场潜力巨大， 有着巨大的商机， 同时也存在这风险和挑战。 我们将“ Smile”网上冲印平台项目将面临的机遇、风险、挑战以及自身的优势总在以下图中

17、。优势 Strength机会 Oppartunity1、 方便快捷，节省时间。网上冲印数码1、人们收入的增加，外出旅游的人数照片，用户可以足不出户即可完成送也在增加，旅游少不了拍照，也带资料、取相片的工作。 多种付费方式、来了冲印业务的增加。以及工作学多种配送模式以及短信（email ）通知习中对各种证件照片的需求增加发货等便民措施，为用户节约时间。2、 价格低廉。网上冲印省去了数码冲印2、旅游胜地景区较多，游客量较大。店在店面上的开销，因此价格比实体对数码冲印的需求量较大。店铺低，使得网上冲印更加平民化。3、 高品质。采用彩色喷墨打印机实现的3、电子商务的逐年发展，网民人数逐数码打印输出，网上冲印不会因为冲年增加，网民对电子商务这一新式印过程而导致相片的清晰度下降的商务模式的概念更清晰，接受电4、 多元化服务。网站除了提供数码照片子商务的网民人数也直线上升，使冲印外，还提供各种多元化、个性化得网上冲印市场前景十分广