网络营销之玻璃贴膜促销活动方案

1、玻璃贴膜网络营销策划方案一市场分析1）目标客户分析年龄阶段：主要为18-35岁的年轻人。新客多下单较少，主要还是老客支撑半壁江山。 学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。性别分布：男女个性群体比例3:2：3，其中女性下单转化太低经济实力：注重性价比的小白领阶层。2）目标客户网购食品的心理分析大多女性群体的购买度低主要就是客户的体验感不到位，且不少客户是冲着价格来的。如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。在这种情况下，可以采取以下两种方式：1、主推销量比较高的单品，橱窗推荐的产品2、展开大型的优惠促

2、销活动，让顾客“赚”到3、让客户自己选择快递3）适合的促销方式1、满就送（满就减、送服务）满就送积分；满就减现金；满就免邮。2、套餐搭配 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。3.单品促销（折扣的最大承受且让客户有价值感）二、店铺装修在左侧栏、首页促销区、店招顶部、宝贝详情页面都放上了我的促销活动，而且都在比较明显的位置上，买家一进来就看到了，活动图片要做得非常耀眼店面装修：整体要营造气氛，促销区、店招等可以适当的加入促销元素，可以全店免邮或者半价，且拿出几款自己有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。宝贝标题和图片：标题展示，主图表白。图

3、片美化成客户看到就知道你在做促销。宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。让客户感到实惠。可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。 三、活动内容概叙营销活动方案店铺名称：紫气东来工作室活动主题：十年店庆促销活动 要的不单是智慧，还要挑战你的速度。活动宝贝： 装饰膜，家具膜，汽车膜，安全防爆膜，黑板膜活动目的：1.让潜在购买客户群体以活动形式实现购买转化 2.将店铺以品牌化活动展现，挖掘潜在客户群体 4.提高店铺知名度，人气，收藏这块活动时间：7.1-7.3，举办3天的活动时间 全场买就送预告时间

4、：7天不同渠道进行宣传预告本轮活动时间，内容等，使活动开始前的预告能被宣传出去活动宣传：推广买就送、搭配套餐，全店促销信息展示活动内容：店铺模块，宣传图片、商品详情页的活动信息以及其他体现活动信息的图片。促销计划：1、现实折扣，秒杀。选一款优质商品做秒杀活动。（前期铺垫好） 2、在满多少就包邮的价格基础上，加点钱再追加一个满就送。可以送小礼品或者直接减点钱。3、 搭配套餐，在网上拍下宝贝，优惠价格。4、 当客户拍下的宝贝较少时，告知客户产品免费的，他只需要快递费就行，仅限女客户4、利润高将包邮门槛设低点，低则适当提高。将包邮 、满减、送礼等多重节奏一起上达到最优效果5、进店客户，我们

5、就提供2样产品，客户一元就可以购买：满XX元包邮。1元超值优惠是不包邮的。6.、进店客户建立会员制、积分制。比如，第1次买满元成500为银卡会员，下次购物可以打9.8折；第1次买满1000元成为金卡会员，下次购物可以打8折；积分制可以是1元积1分，可以是50元积1分，积分可以抵扣运费或者达到一定积分换取相应物品。活动页面规划：第一部分：活动宝贝的图片，要让消费者在平台上找，自然折扣力度要让客户觉得有价值。此次活动的规则内容：第一轮活动规则：1.本轮活动开始时间是7.1日上午10：00起5.31日22：00止，活动期间，挑战成功者30分钟以内拍下未付款将关闭交易1. 前10名拍下，5折优惠价格+

6、店铺优惠劵100元+包邮2. 11-20名拍下，6折优惠价格+店铺优惠劵50元+包邮3. 21-30名拍下，7折优惠价格+店铺优惠劵每小时优惠名额是30个，亲们挑战你的智慧同时在挑战你做事的速度，当你挑战成功了，快递会把你的战利品送到你家。4.在7.1-7.3日开始时间是早上10点晚上10点结束，10点后将不在被纳入活动时间。每个ID最多参与活动3次，3次以上将做无效订单处理 5.挑战成功的英雄们吧！还可以获得获得会员资格，全年享受8.8折优惠6.获奖者在微信圈或是QQ群里发表关于自己对于这次活动的感受，文字最低要求100字，在15天后评选最佳获奖者，赠送由我公司提供的市场价值200元内的精美

7、礼品一份！ 四，活动推广1.怎样做推广（1）宣传公告活动公告- 主要应用于即将进行的活动公告，预告活动的时间，每期活动的宝贝，折扣信息这块的发布宣传画面- 关于店铺形象，活动宣传画面等提高店铺价值的宣传图片发布 （2）发精华帖、回帖 对咨询的帖子最好能实事求是的回答；对沮丧的楼主也要用心安慰；对写经验的帖子能提出自己的看法一起分享总之就是要用心。然后把字体加大，选个醒目的颜色，增加一点表情等。（3） 去他人店铺留言选择一些浏览量大的店铺留言，先夸一下别人的宝贝，然后再切入正题，如“我的小店也有新上架的东东， 欢迎来看看”、或者“我的小店最近也有很不错的活动哦”，（4）橱窗推荐把推荐位都留给要下

8、架的宝贝。但不要排在第一位，货比三家的心理，第一位未必能吸引眼球。  （5）掌柜推荐 掌柜推荐要把性价比高的，独特的产品放上去，当买家在看你的某一个宝贝描述时，或多或少会注意到宝贝推荐。（6）旺旺设置简短的介绍一些自己新上架的宝贝或特色宝贝，吸引顾客来店里参观。把旺旺的状态设置为滚动式，这样在和别人聊天的时候，无形中也在宣传你的店铺了。（9）店铺内的搜索确保店铺里至少有一款产品是1元的，因为很多买家都喜欢按价格从低到高排列的，这样一元钱的东西就排到了最前面，便于买家发现进入自己的店铺。（10）评价店铺评价的时候其实也可以给自己做个宣传。说“对方是个好买家”或者“希望下次有合作的机会”等，并加上 “最近该店有很不错的优惠活动，看看有空去”之类。（11）利用QQ、UC来宣传假设QQ好友有100人，那就有一百人知道我们在哪个网上面买什么东西，这样的宣传效果不错。（13）售后服务7天无理由退货，如果产品质量有问题，不推卸责任，及时处理并更换产品。3.推广过程中的的宣传链接十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时2天 ”十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时1天”十周年店庆回馈客户活动，第一轮活动倒计时9小时”十周年店庆活动倒