中小型科技企业跨国经营的进入方式选择

1、第10卷 第12期 中 国 水 运 Vol.10 No.12 2010年 12月 China Water Transport December 2010中小型科技企业跨国经营的进入方式选择黄臻峰（武汉理工大学 管理学院，湖北 武汉 430070）摘 要：文中分析了中小型科技企业跨国经营的两个方面四个阶段，以及四种跨国经营模式，提出了中小型科技企业跨国经营的进入以涉外贸易进入作为基本选择，以生产流程进入作为最终选择，以技术知识进入作为中间选择。关键词：中小型科技企业；跨国经营；进入模式中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1006-7973（2010）12-0079-03一、中小型科技

2、企业跨国经营的阶段分析随着科学技术的突飞猛进、生产跨国经营趋势的日益增强，跨国公司正成为国际贸易、国际生产流程的主要角色，跨国经营正成为当代世界经济技术合作的新型的企业行为方式。在为数众多的跨国经营的企业中，一部分中小型科技企业正在以惊人的速度迅猛发展，成为推动经济全球化发展不可忽略的新生力量。目前，高技术正逐步成为跨国经营的核心竞争力，发达国家正逐步瓜分世界高新技术产品市场。一些具有外向型经济因素的企业开始组建起融科技、工业、金融、贸易为一体的企业集团，不失时机推进跨国经营战略，实现经济外向化、跨国经营。在企业的跨国经营进程中，实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营活动全方位进入东道国

3、经济运营的过程。中小型科技企业规模小，自身资金实力有限，管理能力、市场能力的欠缺，在相对有限可支配资源的前提下，必须选择适当的进入方式，将先进技术在东道国进行产业化生产，利用所能够调动可支配的全球资源，加强在其业务的各个阶段当地功能性建设，确立适应东道国法制、经济、人文、技术环境的经营系统。根据企业跨国经营理论，中小型科技企业最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品涉外贸易开始；随着涉外贸易活动的增加，母公司掌握更多的海外市场信息和联系渠道，涉外贸易市场开始通过外国代理商而稳定下来；随着市场需求的增加和海外业务的扩展，母公司决定有必要在海外建立自己的产品销售子公司；最后，当市场条件成熟后，母公

4、司开始进行海外直接生产流程，建立海外生产、制造基地。上述阶段是连续、渐进的过程，分别表示一个企业的海外市场的卷入程度或由浅入深的跨国经营程度1。企业跨国经营的渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，通常是本地市场一地区市场全国市场海外相邻市场全球市场；二是企业跨国经营方式的演变，国内经营通过中间商间接涉外贸易一直接涉外贸易一设立海外销售分部海外生产（如图1所示）。中小型科技企业获得经验和知识不一定必须具备亲历性，可以从别人的经验中获得，也可以采取跟随战略，特别是在市场环境迅速变化的条件下，中小型科技企业的外国市场战略会采取多种形式，所以中小型科技企业在外国市场的生产流程是以递

5、增的速度进行的。中小型科技企业有时在没有自己经验知识的情况下也进行海外生产流程，如近年来发展的电子商务公司往往同时在几个海外市场生产流程，其原因可以用先行者优势解释，旨在抢占市场。如果中小型科技企业看到海外生产流程的风险比不生产流程的风险低时，中小型科技企业即使在不具备经验知识的情况下也进行生产流程，市场知识的逐渐积累并不妨碍中小型科技企业海外生产流程的激进战略。二、中小型科技企业跨国经营的模式分析中小型科技企业在跨国经营中需要与它的商业伙伴如客户、经销商、供应商、竞争对手、政府之间建立广泛的关系，由众多从事生产、销售、服务等活动的企业就组成产业系统，这个产业系统也称为企业间的关系网络。中小型

6、科技企业的跨国经营就是其在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程。中小型科技企业跨国经营程度决定了其在国际生产与市场网络中的地位2。一个高度跨国经营的生产网络，意味着拥有众多在国际分收稿日期：2010-09-27图1作者简介：黄臻峰（1970-），男，福建云霄县人，武汉理工大学管理学院博士研究生，研究方向为战略管理。80 中 国 水 运 第10卷 工下的中小型科技企业间的紧密联系。跨国经营的中小型科技企业分为四种模式（如图2所示）：图2第一，捷足先登模式。这类中小型科技企业的跨国经营发展主要依赖外国市场的经销商或客户，很少有机会从国内的商业网络获得有关海外市场的信息和知识，大多通过代理商进入海

7、外市场，从而降低海外经营的风险和成本。第二，单打独斗模式。这类中小型科技企业的特点是开拓海外市场主要依赖自身的资源和能力，经过多年的海外经营，积累了大量经验，但产品的国际市场占有率较低。第三，大器晚成模式。这类中小型科技企业在跨国经营发展中面临的挑战是在竞争对手己先行一步的情况下，在其他中小型科技企业拥有丰富的海外市场经验的基础上，充分利用商业网络关系向国际市场发展，打破现有的格局以赢得竞争地位。第四，全球经营模式。这类中小型科技企业是已经高度跨国经营发展变化的跨国公司，它们不仅积累了大量国际市场经验，并善于利用已经形成的国际商业关系网络，以最快的速度和合理的资源配置，在全球范围内建立了国际生

8、产体系。中小型科技企业的商业网络在跨国经营的不同阶段的作用： 在跨国经营的初始阶段，中小型科技企业经营以国内市场为主，但有意识地寻求向外发展的机会，与行业内有实力的中小型科技企业进行合作。 在海外市场的积极卷入阶段，中小型科技企业借助于合作伙伴的渠道，海外业务占公司中小型科技企业的比重上升，利用已有的商业网络，建立起稳定的海外经营渠道，并投入资源扩大公司的海外经营网络。 在跨国经营成熟阶段，中小型科技企业的商业网络向深度和广度扩展，中小型科技企业在全球范围内建立研究开发机构、制造销售网络，并开展多种形式的直接生产流程。中小型科技企业从事跨国经营面临的最大困难是缺乏国外市场的知识和经验。对于跨国

9、经营初期发展的中小型科技企业而言，能否具有学习能力，实现模仿创新的后发优势，是成长为跨国公司的关键因素3。与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公司属于“后来者”，它具有三个特点：第一，它们是快速的跟随者，并具有明确的追赶目标；第二，它们是技术的模仿者，并充分利用各种资源实现新的组合优势；第三，它们有较强的学习吸收消化能力，并结合当地的市场条件，实现资源的有效配置。三、中小型科技企业跨国经营的进入方式 1以涉外贸易进入方式作为基本选择WTO成员范围内市场准入门槛的降低，使得中小企业以涉外贸易方式进入国际市场，并可促进企业从深度和广度两方面推进市场进程。跨国经营途径有五种：第一级是国内经营建立海

10、外生产子公司；第二级是国内经营涉外贸易建立海外生产子公司；第三级是国内经营一一涉外贸易设立海外代理建立海外生产子公司：第四级是国内经营涉外贸易设立海外销售子公司建立海外生产子公司；第五级是国内经营涉外贸易设立海外代理建立海外销售子公司建立海外生产子公司，五种途径级别愈高，成功率愈高。中小型科技企业涉外贸易方式灵活多样，一般可以采取三种方式：一是间接涉外贸易，即以挂牌或卖断或委托代理等方式，通过专业外贸公司涉外贸易，为国有企业、外资企业配套涉外贸易；通过国内跨国连锁公司进入境外连销网络；跟随国有企业或外资企业组建境外带料、带件、带样加工厂、组装厂等；二是直接涉外贸易，即自产自出，联合或买断或受托

11、代理其他企业涉外贸易，直接为境外跨国公司配套涉外贸易：利用两个市场，两种资源直接在境外组建中方融资或中外合资的带料加工厂、带件组装厂、利用当地资源的带样生产厂等以带动境内涉外贸易直销或进入当地连锁配送系统或指定特许经销涉外贸易等；三是建立境外融资或合资的技术创新基地，直接推进国内的高技术产品涉外贸易。扩大中小型科技企业涉外贸易需要加大政府宏观培育、扶持和推进的力度，以及金融、保险、证券、海关等相关部门的配合支持。此外，应以产业为依托，科工贸结合，联合起来扩大涉外贸易，走互补性竞争联合的道路。选择涉外贸易进入方式对一些中小型科技企业来说，是一个不可逾越的阶段，一般来讲，涉外贸易进入的通道越短，其

12、控制权就愈大，利润愈高、风险也就愈大。从宏观上说，外贸乘数就愈大。2以生产流程进入方式作为最终选择在涉外贸易中已经形成优势的中小型科技企业应当适时选择这一方式。与涉外贸易进入和技术进入不同，生产流程进入实际上是企业将管理、技术、营销、采购等优势以自己控制的形式转到国际消费市场所在地。中小型科技企业跨国经营最终应定位在这一层次上。生产流程进入不仅可以绕过贸易壁垒，而且可以降低目标市场的供货成本，包括运输成本和关税负担，获得相对廉价的劳动力、原材料和能源，并可根据当地需求、偏好和购买力调整经营策略，依靠子公司的力量树立公司形象，取得较高的回报。但生产流程进入成功取决于政治、经济、文化、社会、地理等

13、诸多因素，风险的范围也更大。中小型科技企业需要善于根据国家国民经济发展总体战略，在法律法规、管理体制、金融服务、产业政策和外汇政策等方面争取有利支持。中小型科技企业生产流第12期 黄臻峰：中小型科技企业跨国经营的进入方式选择 81 程进入在选择收购、独资、合营、合资方式上，初期应以合资进入方式为主。这样可以避免因企业跨国经营历史短、资本积累不足、企业优势有限等带来的风险。合资方式的具体形式应以新建方式为主。它不仅操作简单，而且还可以获得东道国的鼓励与优惠。如果以设备、技术等生产流程，还可以带动涉外贸易，更适合中小型科技企业的现状。与购并方式相比，还可避开中国企业资本实力、法律和财务人才相对不足

14、的弱点。生产流程进入需要科学分析境外生产流程环境与风险，细致评估生产流程项目的赢利前景，有效争取当地政府和合伙人的合作与支持。在选择生产流程进入的方向上，中小型科技企业应与大型企业合作生产流程，参与具体行业发展战略和高层次开发战略，选择资源丰富、经济运行相对较好的重点国家和地区，充分利用当地吸引外资的优惠政策，找准境外生产流程的重点。对于资源开发型项目，应立足在非洲、拉美、中亚及其他友好国家和重点生产流程国家建设急需的能源、矿产资源等战略资源和人民生活必需的农牧渔业资源。对于境外生产项目，重点应放在东南亚、南非、北非、拉美和欧美等经济环境较好的国家，以兴办生产流程少、见效快的境外加工贸易项目为

15、主，引导企业将过剩的生产能力向外转移4。在与东盟国家的区域经济合作上，可选择以加工贸易方式在当地生产，其中部分在当地销售、部分销往第三国，帮助其提升产业结构，解决部分就业问题并促进涉外贸易，在互补互惠的基础上共同促进本地区贸易自由化和经济增长，从而达到“双赢”的目的。3以技术知识进入作为中间选择中小型科技企业在进入方式的选择上，也可以将技术进入作为中间选择，与涉外贸易进入和生产流程进入相互补充，实现市场渗透和跨国经营的最终目标。在涉外贸易和对外生产流程存在市场壁垒或目标市场不确定的情况下，中小型科技企业可以不选择输出实物和资本，而输出不受限制的无形资产技术（商标、专利、诀窍）和服务。采取这一方

16、式比设立海外分公司或子公司生产流程少、风险小、成本低，而且对许可方更具有吸引力。中小型科技企业的技术特征集中表现为对发展中国家市场的灵活性和适应性，许多技术因为应用规模小和劳动密集型特点，一般不需太大的变动就可以被接受。但同时这些技术一般也具有附加值低、生命周期短、容易被模仿等缺点。对此，一方面通过法律手段争取保护知识产权，提高技术进入的比重；另一方面，应与涉外贸易与生产流程形成相互依赖和促进的互补关系。技术进入方式一旦与别的进入方式相结合，可以构成优于任何单独进入方式时的混合进入。因此，选择技术进入方式时，不能简单地从成本和风险考虑，而应从是否有利于持续发挥跨国经营竞争优势考虑。四、结语中小

17、型科技企业跨国经营的难度要大于大企业。但是随着网络信息技术应用的普及和经济全球化的不断推进，企业进行跨国经营的成本也不断降低，中小型科技企业通过虚拟化经营和组成协作网络等方式，在很多方面都可以与大企业站在同一起跑线上。通过走跨国经营道路，一方面可以使企业在更广范围内利用全球的资源，获得更广阔的发展空间；另一方面可以在全世界范围内营造品牌优势和竞争优势。中小型科技企业的竞争优势主要体现在以下方面：企业占有的市场主要是大型跨国公司所忽略的，或者不存在规模经济的生产领域和特殊市场；企业拥有的是大型跨国公司正在逐渐退出的成熟技术；企业对现有技术进行了专门改造，使之符合当地的要素供应状况；企业灵活的组织

18、结构获得成本优势；通过只针对市场某一特定领域形成专业化优势，获得较高的市场影响力。在确定中小型科技企业跨国经营的方式选择上，根据不同的企业状况，确定不同的战略和政策。既要考虑中小型科技企业的优势，要注意其劣势。既要分析经营性因素，要分析非经营性因素，包括国内外现行财政政策、外资政策、产业政策和税收政策等条件。在当前状况下，应鼓励中小型科技企业积极参与国际分工，形成良好的跨国经营基础，促进中小型科技企业整体跨国经营水平的提高。参考文献1 Shi. Y.，Siu.W. Market Entry Mode Seleetion：The Experienceof Small Hong Kong Firms Investingin China J.Asia Pacific Business Review， 2001，8：19-41.2 Shrader， B.& Meougall，P.How new ventures exploit trade-offs among international risk factors：Lessons f