XX白酒中秋节促销方案.doc

1、XX白酒中秋节促销方案 节是中国传统的，而最能表达这个气氛的莫过于酒了。因此，在这个佳节来临之际，酒类促销是热情无比，尤其是白酒，白酒中秋节促销方案便成了商家的香饽饽。下面学习啦给大家分享xx白酒中秋节促销方案，欢送参阅。 一、活动背景： 中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，翻开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动酒旺季销售 三、活动时间：- 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团圆。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法 但凡在

2、活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣传： 一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的根底。 一、 目标市场消费者结果; 1、 消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的、产品的品

3、质; 2、 消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度; 3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢; 4、 消费者需要一个节日送礼的产品; 二、 目标市场经销商调查结果： 1、 由于近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断开展，所以经销商对老白干的开展前景充满信心; 2、 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场根底逐步加强; 3、 白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少 4、 经销商普遍存在淡销旺存的心理; 5、 经销商对旺季销售微利或亏损较惧怕，希望公司出台得力保护经销商利益; 6、 经销商希望公司搭

4、建一个平台，可以到达使经销商在一起互相交流和休闲的目的; 三、 促销主题 1、 无论消费者，还是经销商都希望节日促销有一个新的卖点，也就是说，消费者消费需要一个理由，经销商销售同样需要一个理由; 2、 促销主题应新颖，并且符合节日的气氛; 通过以上调查结论，我们既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订营销决策提供了可靠的依据。 寻求撬动白酒节日市场的支点 我们首先为自己制订了近期营销目标，即销售收入同期增长15%。阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。同期增长15%的目标，虽然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任务，或者说有大的突破，关键是营销的创新。 1、 给产品找个伴

5、侣 任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。我们的筹划也就首先从促销主题开始，促销主题创意完成后，我们再根据促销主题进行一系列的筹划。 由市场部组织，公司创意人员、各经理参加的头脑风暴会开始了，从中午1：30到下午7：00，人们开展了充分的讨论，从奥运会，到中秋赏月，从传奇式的赏月摘金，到家庭梦想，从一个创意的出台，到枪毙，几多轮回，毫无结果。稍微休息后，创意会继续开始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，

6、一条烟已所剩无几。中秋，台湾，一位创意人员假设思假设语，月圆，家圆，祖国团圆，另一位创意人员接着说，沉默几分钟后，人们好象茅塞顿开，刹那间，会场沸腾了，困倦早已抛到九霄云外，经过大家的剧烈讨论，确定促销主题：家国团圆 八月十五，传统佳节，人月共圆，天长地久。中秋佳节，圆圆的月亮镶嵌在浩瀚的天空，望月思情，久别的亲人回家团圆，可是我们的台湾同胞还未投入祖国母亲的怀抱，每一位中华儿女都有一份对台湾回归祖国的企盼。当我们邀明月，举酒杯，庆团圆之时，我们更思念远离祖国的台湾同胞。 根据促销主题我们编写了海报宣传文案: 我们的祖国有多大? 祖国的台湾有多远? 八月十五，和家人、和伙伴一起举杯畅饮， 你会

7、发现，无论你在哪，身边是谁， 心连着心就有团圆， 月圆时分，我们并不远， 祖国统一，是我们亿万炎黄子孙的共同祈盼。 本次活动创意应为借时造势，借现在的问题"统一、台湾"，引起广阔消费者的共鸣，从而到达宣传老白干良好品牌形象的目的。有了促销主题，我们就给产品找到了一好伴侣。我们在每盒盒装酒的盒盖上贴一张精致的卡片，卡片设计像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区。 消费者奖项设置: 一等奖："祖国统一"奖，为您实现价值元的个人梦想 二等奖："祖国团圆"奖，为您实现价值元的个人梦想 三等奖："国圆"奖，为您实现价值元的个人梦想 四等奖："家圆"奖，为团圆酒一盒 中秋佳节，家人团聚，围坐在餐桌边，翻开一瓶馨香的老白干酒，美酒邀明月，一个惬意的场景仿