创业竞赛参赛手册

1、西北工业大学大学生创业计划竞赛参赛手册创业计划竞赛组委会共青团西北工业大学委员会西北工业大学学生科协二一一年十月目 录“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介2西北工业大学大学生创业计划竞赛章程4商业计划书创作指南7创业计划竞赛不同阶段作品要点11往届参考创业项目16“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介一、 竞赛背景人类社会迈入崭新的21世纪，高技术竞争成为新世纪国与国竞争的主要内容，这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。因此，大力推进技术创新和"科教兴国"战略实施，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代适应未来挑战的高素质人才，已经成为新世纪实现中华民

2、族伟大复兴的时代要求。 创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年、2010年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新

3、、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。二、竞赛组织主办单位：共青团中央、教育部、中国科协、全国学联三、“三航杯”大学生创业计划竞赛介绍作为参加全国及陕西省挑战杯比赛的校内预选赛，西北工业大学“三航杯”大学生创业计划竞赛自2000年举办第一届以来，历经十一载风雨

4、，成长为我校规模最大、最具影响力的学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事的重要组成部分。全校师生对“三航杯”比赛给予了极大的关注，每年都有许多同学积极参加，并从中为全国“挑战杯”创业计划竞赛选拔出了优秀的参赛团队。我校的君衡科技有限责任公司、筑梦天下网络有限责任公司、西安激越旅游有限责任公司，在2011年度第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛中，分别取得了金奖、银奖、铜奖的好成绩。经过六届大赛的磨练，西北工业大学“三航杯”大学生创业计划竞赛已经逐步走向成熟，作为组织者的校团委也在大赛的筹备和组织工作中，对学生创业计划竞赛的管理体系、运行机制、配套宣传等方面做了积极有益的探索和尝试

5、。2011年，我们又迎来了第七届“三航杯”大学生创业计划竞赛。西北工业大学大学生创业计划竞赛章程一、参赛作品要求 1、创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划书，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。2、参赛作品主要包括技术、产品和服务三大类，每类作品都应提交完整规范的创业计划书。科技类作品要求提交自己研发的产品实物或产品模型，同时提交商业计划书。 3、参赛作品的项目选择可以是自己的创意发明也可以是导师的课题或技术项目

6、。鼓励大家通过各种渠道去寻找创意或项目，可以到校内外的相关院系、实验室找到一些有待推广的项目；也可以到科创中心咨询。但坚决禁止抄袭与拷贝。 4、科技类作品要求如下（1）各种类型的发明创造，包括硬件制作和软件编写； （2）如做产品成品，产品模型应有一定技术含量，制作精细； （3）作品有市场应用前景。 5、服务类产品要求如下（1）迎合市场需求，有较好应用前景； （2）较好的实施性； （3）规划或实施有创新性； （4）可预见的收益性。二、参赛方式1、参赛资格：凡在大赛公开答辩前正式注册的全日制西北工业大学学生（含本科生、硕士和博士研究生）都可申报作品参赛，大赛必须以组队的形式参加，参赛团队至少由3名

7、同学组成（不超过8人），鼓励参赛者跨学科、跨年级、跨校组队。建议每队聘请专业指导老师12名。2、报名：（1）从(密码chuangye)下载“第七届三航杯创业计划竞赛参赛报名表”或从学生科协创业竞赛宣讲会上领取报名表。（11月5日上传邮箱）（2）参赛团队在指定时间内到负责人所在学院报名，报名参赛团队需提交参赛材料打印稿一套（自留底稿），内附材料包括：“参赛报名表”一份；创业计划大纲一式三份，字数不超过4000字。创业计划大纲采用打印稿，用A4纸左边装订；参赛报名表中商业构想名称和作品内容简介两栏必须填写。3、 培训：组委会将在大赛启动以后陆续开展培训讲座，并开通网络沙龙促进参赛选手，团队之间的交

8、流（西北工业大学第七届“三航杯”大学生创业计划竞赛人人科协nwpu）。三、大赛进程本届竞赛分为校级初、复、决赛三个阶段。1、竞赛启动、前期准备和推广（11月1日6日）2、竞赛宣传与培训（11月7日18日）3、报名（11月7日20日）4、初审（11月21日12月5日）5、确定进入校级比赛的团队。二、校级复赛阶段1. 作品完善（12月9日至寒假期间）2作品提交（截至2月27号18:00）3复赛评审（2月28号3月12号）三、校级决赛阶段1市场调研及作品提交（3月18日）2决赛队伍答辩培训（3月12日3月30日）3决赛评审及颁奖表彰（3月31日）4.邀请国内风投人士指导报省赛作品（4月1日4月15日

9、）四、评审与奖项本次创业计划竞赛优秀组织单位评审办法将采取和全国接轨的办法。即依据各等次奖计分，计分方法如下：金奖作品每件计100分，银奖作品每件计70分，铜奖作品每件计40分，优秀奖作品每件计20分，上报至组委会但未通过预审的作品每件计10分。如遇总积分相等，则以获金奖的个数决定同一名次内的排序，以此类推至优秀奖。团体总分积第一的学院奖获得最高奖杯“三航杯”。奖项设置如下：金 奖（2项） 银 奖（6项） 铜 奖（10项） 最佳团队奖（1项） 最佳创意奖（1项） 最佳答辩奖（1项） 五、知识产权问题和团队所有权问题有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解

10、决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。组委会鼓励技术持有人作为参赛团队技术人员参加比赛。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。六、大赛注意事项1、已经参加过历届比赛的作品，不得参赛。 2、参赛作品不得抄袭，一经发现，将取消团队的比赛资格，并给与相应的处分。3、团队在比赛答辩期间，未经允许，不准私自照相、录像和录音。七、本大赛解释权归于大

11、赛组委会商业计划书创作指南请参赛选手自始至终牢记一点，你们所完成的是一份能吸引投资的计划，而不只是一篇只具有完备形式的文章！创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：成为

12、一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性产品（或服务）的独体性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层说明公司的结构，管理权的分配D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加

13、以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等说明你如何处理专利权、著作

14、权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300

15、亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展

16、。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何

17、处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：（1）消费群特点（2）地理优势（3）季节变化引起的消费特点（4）资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。波特五力模型：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入细分市场

18、的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的

19、原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出l 广告l 新闻发布l 大型会议l 网络促销l 捆绑促销l 媒体刊登经营问题分析外部因素：市场（细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）l 邮件广告七、财务分析专业的财务分析营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录主要是支持以上信息的材料。A、 市场调查和定性分析（复赛要求）B、团队人员简历C、（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人的经验、能力和专长说明你们是一只会成

20、功的团队说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。创业计划竞赛不同阶段作品要点一、初赛阶段初赛时 提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。（一）基本部分1机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面

21、均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑（二）可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。（三）注意：1以顾客为中心描述这一讨论的框架您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当二、复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：（一）明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈例如：谁会买荧光雪橇美国有2

22、.5亿人,目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。二、 说明谁会购买产品或服务*创业模型，即如何获得利润；*销售方式，即如何把产品送到顾客手中；*价格；销售方式的选择顾客：销售渠道？创业用户：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？为你的产品或服务定价；对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格；决策者，预算；成本+利润=价格；从顾客角度出发，他们能接收的价格下限。（三）展

23、示大的潜力使用类比的方法说明；这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点，例如：3-5年之内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上；退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；税前利润达20%以上；收益和员工年增长率100%-200%；五年内偿清投资的50%-100%；市场年增长率达20%以上；用户在半年内收回产品投资。（四）描述产品或服务（五）分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品或服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者或解决方案；谁是当前的直接竞争对手。（六）竞争对手相比，你有哪些优势？确立竞争优势；注

24、意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。（七）保护你的优势考虑到风险；申请专利或国际专利保护；树立品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。（八）建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾客。（九）实现你的承诺原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。（十）量化自上至下：目标市场的容量；自下治上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3个IT开发员：3×40，000年薪=$120，000；合同图形和音频设计人员=$25，000；开发总费用：$145，000；营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪=$40，000；3个贸易展示：3×6000=$18，000；印刷营销材料：$10，