全网营销是企业未来必经之路你做到了几点

1、全网营销是企业未来必经之路,你做到了几点?懂网络营销的大多是IT派，但缺乏营销经验;有营销意识的大多是老板们，但窘迫于营销思维和手段。传统企业在目睹了互联网大潮激起的千层浪之后，纵使激情澎湃却又苦于只能远观而不能亵玩焉。如何打破这种僵局，让传统企业驰骋互联网大潮，是本文的一个核心论点。什么样的产品卖给谁你的产品是什么?这是定义产品。你的产品卖给谁，这是定位市场。其一，你要清楚我们的产品是什么，我们卖点什么?一支笔，最基本的功能是书写，我们可以买笔芯硬度，有软质笔，有软硬适中笔，有硬度在两者之间的笔;我们可以卖材质，有木头做的，有塑料做的，有玻璃做的;我们可以卖功能，有夜灯功能的笔，变色的笔，可

2、收缩的笔;当然，我们可以也买概念，明星专用笔，以慈善资助名义出售的笔.产品的定义不一样，我们卖的对象自然也就不同。就如你利用粉丝效应，把一支明星专用笔卖给粉丝，但是把同款笔卖给一位小学生几率就小得多。不同的产品定义有不同的消费人群，这就需要我们清楚地了解自己的产品以及产品的优势。其二，同样是卖笔，但批发商卖给商场，商场则卖给人群个体。消费对象的不同，市场定位也就不同。批发商也可以把笔卖给个体，但收入必定是微乎其微，不能长久支撑运营。在企业运营系统里，明确市场定位显得尤为重要。定位市场的关键是找需求，最好是刚需竞争的根源是过度同质化，销售模式相同、针对目标客户相同，同时企业之间相互挖人，互相效仿

3、，最终只能靠降价来争夺客户，这就是我们常见的恶性竞争根源。我们常常可以看见一个店生意兴隆，用不了几天就有人在不远处开一家类似的店，有甚者挖了这个老店经理，照搬经营模式，最终只能打价格战，直到两败俱伤。这样的例子在中国举不胜举。且不谈这两家店胜败与否，就市场需求而言，第一家的店是刚需，所以兴隆，第二家就未必了。市场不饱满的情况下，第一家出现的时机刚刚好，是被大众需要的;但在市场饱满的前提下，两家店就显得多余了，大众有了选择，刚需不再。这不仅对后来的店是危险的，同样对第一家店也是有挑战的。找到消费者的刚需，并且把这个刚需控制住，那么你就成功了。如果你找不到刚需，那么最好是发明一个刚需，然后控制住。

4、一句“怕上火喝王老吉”奠定了在凉茶界的一席之地，现如今，它成了大部分人喝凉茶降火的不二选择。需求相当明确，接近刚需，尽管现在变成喝加多宝，但其品牌效应依旧深入人心。他们成功其中一个要素就是找到一个需求，最好是刚需，然后通过传播传递到你的心里，从控制传播渠道到控制你的心智，你就成了忠诚的消费者了。精准的产品定义和市场定位是营销的核心在决定产品定义和市场定位时，针对竞品，必须明确三个问题：一是要选对竞争对手，我要和谁竞争?二是我的定位与之相比是否独特?三是我如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性?只有有效回答上述问题，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在营销中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。线上

5、线下营销双剑合璧在定义产品和定位市场的时候，我们给产品找到了一个刚需或者接近刚需的理由，然后通过全网营销和广告投放来控制传播，以最快的速度让目标群体了解并体验，这就是传播的要点。控制传播渠道甚至垄断传播渠道是这个环节的关键。建立网络营销系统，线上引流，线下成交。建立网上商城并且到目标群体经常逗留的地方，对目标客户进行“引流”，吸引大家到商城购买，这是在线上解决客户的购买方便问题;建立专卖店、商场专柜或者其他终端销售网点，让客户比较容易的在线下购买和体验，这是线下引流，是在线下解决客户购买方便的问题。整合线上线下，形成全网营销系统。何为线上营销?即pc互联网营销以及移动营销网站、手机网站、微信网

6、站、网络商城等等配合着全网营销，实现传播渠道的控制、实现销售渠道和销售网点最大限度的接近客户。何为线下营销?就是全国招商，在全国各地建立大量的专卖店或者商场专柜，或者分支机构，配合着全网营销，就地服务于客户，提供产品、提供安装、提供售后等等。全网营销让客户知道自己需要买什么全网营销是个网上营销的核心，建一个营销型的企业网站，建好手机网站和微信网站，这是我们的自媒体，然后组织一支熟悉电商的团队，这个团队要懂得使用所有的软件和懂得网络营销的基本理论，他们通过搜索引擎营销、网络整合推广、品牌营销、口碑营销、微营销等手段，将我们的产品定位传递出去，并且最大限度的压制竞争对手的信息，最大程度的提高我们的

7、点击率，让客户紧紧的跟着我们走。全网营销就是找到这个刚需点之后，针对消费者经常查找这个刚需点的习惯，针对性的将引导类文章放在那里，以便这些潜在客户可以轻易找到，从中了解自己如何能够解决这个刚需，并且，能够在找到解决方案同时，也能找到我们的信息。循着这个信息，客户就能找到我们。控制传播是一种垄断力，建立刚需是一种垄断力，方便购买也是建立一种区域保护的垄断力。控制传播垄断产生了信息不对称;刚需是强产品力，是在消费者的需求点上做了垄断，让你用我效果更好;而店址本来就是一种位置优势，让你在这里找到我而找不到他;这些垄断力越强，销售越好。现在市场发生了重大变化，同质化竞争到了白刃战的程度，并且进入了互联网和移动互联网时代，而老板们有些还停留在用老方法、老经验的阶段，网站只是起到摆设的作用，这样的结果一定是陷入困境。世界上的任何物体都可以是