建材商行业务员销售提成考核方案_第1页
建材商行业务员销售提成考核方案_第2页
建材商行业务员销售提成考核方案_第3页
建材商行业务员销售提成考核方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、建材商行业务员岗位职责及销售提成考核方案一、业务员的岗位职责：1）自觉遵守公司的各项管理规定和制度。2）了解并熟悉公司所经营的全部产品，并详知产品的特性。3）明确公司销售目标并努力提高自身业务技能，努力达成销售目标。4）负责工作辖区内的销售任务及日常工作路线安排。5）及时有效的向业务经理汇报相关的销售情况和市场对手的相关情况。6）积极推进市场的开发，收集信息认真策划快速出击，开拓新客户。7）维持与老客户的良好客情关系，努力开发新客户，并代表公司与客户洽谈，解决客户提出的难题，定时定期定量的对辖区内的新老客户进行拜访。及时了解和处理客户投诉。8）维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决策提供

2、市场依据。9）实时掌握订单的生成进度，做好跟单记录，当出现订单异常时，尽可能的协助解决问题，及时跟踪并向上级反馈。10）进行市场调查和研究，负责辖区内的客户开发与维护，收集客户信息，建立客户档案，管理和维护客户关系。11）负责公司产品的销售和推广，了解和发掘客户需求达成购买愿望。介绍产品优点及特色，提供专业的咨询服务。12）把握行业动态和辖区内市场行情，收集竞争对手竞品信息分析，及时反馈公司，为公司决策提供参考依据。13）每日18:00前向业务经理提交今日工作总结和明日工作计划。14）每月1日向业务经理提交上月工作总结和本月工作计划。15）每日早上8:30到办公室参加部门例会，每天早上8:30

3、在办公室参加业务部例会，每月2日8:30参加总经理主持的上月销售总结会议，并做好总结记录。16）注重仪容仪表及言谈举止，维护公司企业形象和美誉度。17）良好的职业操守、为人公正、乐观积极。18）不泄露公司商业机密。19）负责完成公司上级交代的其他事情。20）接受总经理的工作监督和检查。二、业务员的销售提成考核方案：1）2019年年度销售目标：9000万（详见附表）,新增品牌的金额累加。2）乡镇渠道年度销售目标：2500万，其中东线：1300万，西线：1200万。3）城区流通渠道和装修师傅年度销售目标：3500万。4）装修渠道：1000万。5）市政工程渠道：1000万。6）门店零售渠道：1000万。7）年度销售目标将细分到每月，按销售达成率计薪，具体为：a、基本工资=2600元/月*完成率。b、客户拜访奖励：乡镇东线业务员月累计客户拜访量在216家的，奖励400元/人/月。乡镇西线业务员月累计客户拜访量在216家的，奖励400元/人/月。城区流通、装修师傅渠道业务员月累计客户拜访量在324家的，奖励400元/人/月。未达到区域月累计客户拜访数量的业务员，将不能享受客户拜访奖励。以钉钉客户拜访记录为准。c、提成=月销售任务*0.0

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论