传统通路活动方案

1、营销字119 号关于传统通路客户“增销量、抢份额，决战年底60天”评比考核方案的通知 为了提高产品铺市率及低温产品市场占有率，更有效的打击竞品，提高客户积极性，公司决定于发起“增销量，抢份额决战年底60天”传统通路客户评比考核活动，具体评比考核内容如下：一、 参评对象：全体传统通路客户，注：前三名客户月任务量必须100%完成。二、 活动具体评分标准：A 评分依据：客户销量及市场巡查检查数据。B 评比方式：通过巡查数据分析，以打分的的形式进行评比。满分为100分，每月汇总一次，二月合并取平均值。检查市场人员除巡查外，必须有业务主管，业务员陪同检查。C具体评分标准：如下表评比项评比项占比（100分

2、）评比细则备注主推产品铺市率（优益C，双层老酸奶）30分巡查随机检查每个片区30家有效终端，优益C铺市率及双层老酸奶铺市率达到90%的片区即27家有主推产品铺者，可得满分30分，低于27家铺市片区，有1家未铺市，扣减1分。市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月保鲜柜陈列达标率20分巡查检查每个片区20家有自投柜终端，保鲜柜第一层陈列优益C，第二层陈列双层奶酪，即视为合格。且合格率达到80%者即16家终端，可得满分20分，低于16家终端的片区，有1家不合格者，扣减1分。需业务员自行指定终端，提报明细，但必须是形象街内的形象店或销售达到1

3、万元以上销售终端（通路连锁）。产品日期调整达标率20分巡查随机检查每个片区30家有效终端，（超过生产日期15日产品未及时调整即视为临期产品），无临期产品终端即视为合格，合格率达到90的片区即27家终端未出现临期产品，可得满分20分，超过3家终端有临期产品片区，有1家存在临期产品，扣减0.5分.市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月客户终端零投诉达标率10分11月1日12月31日期间，凡是未接到终端投诉客户（终端要货，或者终端临过期未调）的即视为达标.可得满分10分,否则,公司每接到终端投拆1次,扣减1分.客户终端投诉除直接打电话到公司

4、投诉外还包括集团领导或集团400、800投诉电话反馈意见。公司路演活动客户配合达标率20分凡是报公司通路路演，现场陈列达标（帐篷，保鲜柜，物料及宣传品），要求品项无断货。以客户11月、12月合计场数为基础，检查合格率不低于95%的即视为100%达标，可得满分，否则不合格1场，相应扣减1分。巡查检查依据业务员提报通路路演明细表。且必须严格依据提报明细进行活动，不得随意更改。每次路演活动业务必须提报见证性材料（照片）。D、其它相关事项：本次评比活动为期二个月，每月汇总一次，结果于下月5日前以书面形式送达客户。在2012年1月15日前日公布最终结果。三，评比奖项设置：名次数量分数考核金额第一名190

5、分以上正激励1500元第二名280分-90分正激励1000元第三名370分-80分正激励500元倒数第二名1负激励500元倒数第一名1负激励1000元以上为此次大评比活动的具体评比标准及实施办法，望广大客户积极相应公司号如，踊跃参与。附件：11月，12月市场巡查检查排期表本活动自、起生效。特此通知 二O年月日 11月份巡查检查排期表1日倒休倒休2日易哲，团小/步步高伟杰，环宇3日红盖，农委北方，蒙古大营4日伟杰，环宇易哲，团小/步步高5日北方，蒙古大营红盖，农委6日易哲，团小/步步高伟杰，环宇7日红盖，农委北方，蒙古大营8日倒休倒休9日伟杰，环宇易哲，团小/步步高10日北方，蒙古大营红盖，农委

6、11日易哲，团小/步步高伟杰，环宇12日红盖，农委北方，蒙古大营13日伟杰，环宇易哲，团小/步步高14日北方，蒙古大营红盖，农委15日倒休倒休16日易哲，团小/步步高伟杰，环宇17日红盖，农委北方，蒙古大营18日伟杰，环宇易哲，团小/步步高19日北方，蒙古大营红盖，农委20日易哲，团小/步步高伟杰，环宇21日红盖，农委北方，蒙古大营22日倒休倒休23日伟杰，环宇易哲，团小/步步高24日北方，蒙古大营红盖，农委25日易哲，团小/步步高伟杰，环宇26日红盖，农委北方，蒙古大营27日伟杰，环宇易哲，团小/步步高28日北方，蒙古大营红盖，农委29日倒休倒休30日易哲，团小/步步高伟杰，环宇 12月份巡

7、查检查排期表1日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营2日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高3日郝亦敦北方，蒙古大营巴雅尔红盖，农委4日郝亦敦易哲，团小/步步高巴雅尔伟杰，环宇5日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营6日郝亦敦倒休巴雅尔倒休7日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高8日郝亦敦北方，蒙古大营巴雅尔红盖，农委9日郝亦敦易哲，团小/步步高巴雅尔伟杰，环宇10日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营11日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高12日郝亦敦北方，蒙古大营巴雅尔红盖，农委13日郝亦敦倒休巴雅尔倒休14日郝亦敦易哲，团小/步步高巴雅尔伟杰，环宇15日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营16日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高17日郝亦敦北方，蒙古大营巴雅尔红盖，农委18日郝亦敦易哲，团小/步步高巴雅尔伟杰，环宇19日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营20日郝亦敦倒休巴雅尔倒休21日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高22日郝亦敦北方，蒙古大营巴雅尔红盖，农委23日郝亦敦易哲，团小/步步高巴雅尔伟杰，环宇24日郝亦敦红盖，农委巴雅尔北方，蒙古大营25日郝亦敦伟杰，环宇巴雅尔易哲，团小/步步高