民营企业家和职业经理人关系浅析

1、PRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ER

2、PRO FESSO R A N D M A N A G ERPRO FESSO R A N D M A N A G ER 客户经理责权利确认书 客户经理责权利确认书姓名：姓名： 职务：职务：制定日期：制定日期：一一. 工作角色工作角色 全面负责全面负责XXX公司在公司在 城市的生意发展和组织建设工作。城市的生意发展和组织建设工作。二二. 基本职责基本职责 1。确保完成上级制定的销售回款目标，且分销商的按时回款率达到。确保完成上级制定的销售回款目标，且分销商的按时回款率达到90%以上；以上； 2。通过有效覆盖，使本。通过有效覆盖，使本城市的加权分销率达到城市的加权分销率达到80%以上；以上； 3

3、。严格按照上级分配的预算运作，确保投入产出比例符合公司标准；。严格按照上级分配的预算运作，确保投入产出比例符合公司标准； 4。管理和培训当地。管理和培训当地的的DSR和和BC队伍，以支持生意的持续发展。队伍，以支持生意的持续发展。三三. 薪酬标准薪酬标准基本工资基本工资交通补贴交通补贴通讯补贴通讯补贴小计小计 每月奖金 = 每 月 回 款 额 / 月平均回款 目 标 * 奖金基数每月奖金 = 每 月 回 款 额 / 月平均回款 目 标 * 奖金基数月平均回款目标月平均回款目标 奖金基数奖金基数四四. 权限一览权限一览权限类别权限类别权限明细权限明细 权限描述权限描述DSR招聘DSR招聘可提出申

4、请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准DSR录用DSR录用负责初次面试，由负责初次面试，由UM最终确定最终确定人事人事DSR辞退辞退可提出申请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准BC招聘招聘在预算内可全权决定在预算内可全权决定BC录用录用可全权决定可全权决定（需符合公司（需符合公司 BC招聘标准）招聘标准）BC辞退辞退可全权决定可全权决定DE-01 DSR每月工资每月工资每月制定工资表，但工资和奖金标准需每月制定工资表，但工资和奖金标准需 UM批准批准PE-M1 BC每月工资每月工资每月制定工资表，但工资和奖金标准需每月制定工资表，但工资和奖金标准需 UM批准批准PE-M2

5、 BC管理费管理费在预算内可全权决定在预算内可全权决定PE-A，PE-Y类费用类费用可提出申请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准财务财务PE-S类费用类费用在预算内可全权决定在预算内可全权决定PE-Q类费用类费用在公司原则下可全权决定在公司原则下可全权决定DE-02 进场费进场费可提出申请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准OE-01 日常办公费用日常办公费用在限额内可全权决定在限额内可全权决定（中心城市（中心城市 300元元 /月，其他月，其他 100元元 /月）月）OE-02 分销商运作费用分销商运作费用可提出申请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准OE-0

6、3 分销商专项费用分销商专项费用可提出申请，但需U M 批准可提出申请，但需U M 批准货物货物分销商订单分销商订单KAM签名方可发运签名方可发运（需在信用额内和无超期应收款）（需在信用额内和无超期应收款）分销商设立与调整分销商设立与调整KAM可向可向 UM提出建议，但不得在确定前向其他人透露提出建议，但不得在确定前向其他人透露UM签名UM签名MM签名MM签名 2001年度区域每月预算表年度区域每月预算表区域：区域：月份：月份：费用编号费用编号费用明细费用明细城市1城市1城市2城市2城市3城市3城市4城市4城市5城市5城市城市6本月小计本月小计区域延续费用预算区域延续费用预算SE-01BSE-

7、01BKAM工资及费用KAM工资及费用 各城市延续费用预算各城市延续费用预算 小小 计计KAM工资费用削减说明：工资费用削减说明：城市新增费用预算城市新增费用预算新增费用预算新增费用预算-运作运作新增费用预算新增费用预算-零售零售 小小 计计新增区域费用预算新增区域费用预算（SE-01）受理号码受理号码费用编号费用编号费用明细费用明细 费用简要描述费用简要描述预算金额预算金额SE-01SE-01KAM工资及费用KAM工资及费用SE-01SE-01KAM工资及费用KAM工资及费用SE-01SE-01KAM工资及费用KAM工资及费用SE-01SE-01KAM工资及费用KAM工资及费用 小小 计计

8、本月总预算：本月总预算：备注：备注：1。阴影部分和受理号码部分不用填写。阴影部分和受理号码部分不用填写UM-04分销商每周生意跟踪报告 KAM提供数据，UM填写 每周二16:00时之前传真秘书组UM-01UM每月工作计划与报告UM-022001年区域每月预算表 每月15日前MM/UM-03销售经理月度行程表 次月8日前SE-01B客户经理工资表 UM须签名核实，每月8日前预算受理号码确认表 每月5日前 每月8日前注：如当地区域经理没有上设注：如当地区域经理没有上设市场经理，可直接将以上报表交回公司秘书组。市场经理，可直接将以上报表交回公司秘书组。区域经理应交报表一览每 周每 月上 交每月18日

9、前寄到公司上月报告：每月8日前次月计划：每月15日前次月8日前寄回公司市场经理市场经理秘书组 姓名：职务：报表（报表（5妥）妥）目标实际完成完成率得分加权分销率得分李月费用1/0比得分回款准时率得分得分123456上半年平均抽查人员日期数据准度 抽查人员日期数据准度抽查人员日期数据准度日期数据准度人员评估人员评估789101112下半年平均抽查人员日期数据准度 抽查人员日期数据准度抽查人员日期数据准度日期数据准度人员评估人员评估抽查人员人员评估得分：人员评估得分：生意积分：生意积分：实地考核得分（满分实地考核得分（满分60分）分）下半年总体评估下半年总体评估分销数据分销数据准度准度实地考核得分（满分实地考核得分（满分60分）分）分销数据准度抽查人员理论考试得分（满分理论考试得分（满分40分）分）上半年总体评估生意积分：人员评估得分：人员评估得分：20012001年度销售经理积分卡年度销售经理积分卡理论考试得分（满分理论考试得分（满分40分）分）月份月份分销数据分销数据准度准度分销数据准度回款目标完成率（回款目标完成率（30分）分）总分总分回款准时率（回款准时率（5分）分）投入产出比例（投入产出比例（30分）分）加权分销率（加权分销率（30