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2、俱乐部（广州）执行董事阿里加教育集团执行董事阿里加教育集团执行董事阿里加网络科技发展有限公司总裁阿里加网络科技发展有限公司总裁畅销书畅销书绝不走弯路绝不走弯路作者作者多家企业的营销总监和培训顾问多家企业的营销总监和培训顾问是目前全亚洲唯一一位与世界谈判大师罗杰道森同台的是目前全亚洲唯一一位与世界谈判大师罗杰道森同台的80后实战派讲师后实战派讲师阿里加（香港）国际教育集团拥有自主版权（1）成功的关键1.成功需要成功的教练2.教练水平决定选手表现（2）成功的两种方法：1.自我摸索2.运用成功者证明有效的方法（3）思想是原因环境是结果1.资产与负债2 .穷人与富人的差别二、认识销售1.销售的重要性每

3、个人都是推销员只有销售是利润其余都是成本2.真正的销售是思想的销售：一流的推销员销售的是思想一流的推销员销售的是思想二流的推销员销售的是服务二流的推销员销售的是服务三流的推销员销售的是产品三流的推销员销售的是产品思想是好处思想是好处服务是感觉服务是感觉产品是功能产品是功能客户顾客1、普通人与成功人的思维模式：普通人：拥有 相信 做 成为成功人：相信成为 做 拥有唐杰可德思考模式唐杰可德思考模式你就是你要成为的那个人成功需要强烈的企图心，一定要的决心成功不能得销售父母不能等子女教育不能等销售的真正核心销售的真正核心让客户知道你、喜欢你、相信你、信赖你让客户知道你、喜欢你、相信你、信赖你、爱上你、

4、爱上你三、销售的道与术道：道：1 1、人：为人处事2、信：信仰、信念、信用3、心：心态术：术：方法、技巧成功等于顾客满意度成功等于顾客满意度家人朋友客户子女合作伙伴伴侣同事老板销售真正的关键销售真正的关键？成交销售的关键在于成交销售的关键在于成交成交的精神：乞丐精神（1）主动出击（2）敢于要求：对的人明确被要求的人得到好处要求的坚定永不放弃坚持到底的要求成交一切为了爱要想学会成交要先学会被别人成交要想学会成交要先学会被别人成交你是什么样的人就会吸引什么样的人要相信不要怀疑，相信什么就会得到什么顾客促成的问题的三步骤顾客促成的问题的三步骤: :第一步骤第一步骤: : 让他说出不可抗拒的事实让他说

5、出不可抗拒的事实 第二步骤第二步骤: : 把这个事实演变成问题把这个事实演变成问题 第三步骤第三步骤: : 提出这个问题与他有关的思考提出这个问题与他有关的思考 阿里加（香港）国际教育集团拥有自主版权第一步第一步: : 判断真假判断真假 绝大多数都是借口绝大多数都是借口顾客不好意思拒绝别人顾客不好意思拒绝别人大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人 阿里加（香港）国际教育集团拥有自主版权第三步第三步:再确认一次再确认一次换句话说，要不是价格贵的问题，换句话说，要不是价格贵的问题，你今天就会跟我买了是不是？你今天就会跟我买了是不是？ 假如我能解决这个问题，您今天愿意跟我合作吗？假如我能解决这个问题，您今天愿意跟我合作吗？ 第二步第二步:寻找寻找 确认它是唯一的真正抗拒点确认它是唯一的真正抗拒点 阿里加（香港）国际教育集团拥有自主版权 我要考虑考虑我要考虑考虑