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文档简介

1、关于精选工作方案三篇精选工作方案 篇1 依据以往我单位销售工作中存在的优点,在新的销售工作方案书中将连续发扬,不足的部分将加大工作力度,争取在最短的时间将其克服。 依据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路,以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同时,必需加大营销工作的力度,以促进我社的进展,在集团公司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小,且经营力量有限。所以,可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查,整个南昌市,甚至江西省的旅游市场上

2、,还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的,所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位,正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手,避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件,快速占据市场,成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团,可实行以下营销工作方案: 1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观巡游项目,代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议主办方排忧解难,做好后勤保

3、障工作,为与会代表供应丰富而周到的服务。 2.制定一句旅游业务的宣扬口号,可以通过一句琅琅上口的宣扬口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。 3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列服务。 6.加强与主办方的联系,形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做,并且要稳步进展,力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、依据不同的业

4、务特点,实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多,可以更简单形成客户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的改变,并依据他们的要求供应所需的线路和服务,并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等,甚至是深化大街小巷,上门推销我们的旅游产品,这样不仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣扬。 三、协作集团做好厚田沙漠的销售工作。我社方案明年在集团公司的领导下,利用沙漠景区的优待政策,做好厚田沙漠景区的团队和散客的

5、销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系,操作实施方案正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品,我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品,把我们散客每天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南昌各高校校组织同学组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场,各旅行社供应市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路,我社可依据这一状况,适时地

6、开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能保持竞争优势,当然新的旅游线路的开拓也要有顾客消费群体,符合将来市场的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作方案。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不冲突。 六、加强售后服务,这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要,形式有打问候电话、看法征询单、书信往来、问候性明信片等。 精选工作方案 篇2 春暖花开,我们又迎来了新的一年。方案就是为了有条不紊地支配工作、确立工作目标,也是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么,本学期,我的工作方案如下

7、: 一、提高政治素养,加强自身品质修养 “学高为师,德高为范”。老师自身的品德修养将对同学产生潜移默化的影响。所以老师必需具有高尚的道德品质,树立正确的世界观、人生观、价值观。并到处以身作则,用自己的好思想,好道德,好作风为同学树立好的榜样。因此,我会时刻严格要求自己,关怀国家大事,主动学习老师职业道德,忠诚于人民的训练事业。在加强自身品质修养的同时,我还要深化到同学当中,给同学以思想上的正确指导。 二、提高业务素养,加强文化修养 新的课程中各个学科相互渗透,不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的学问面很广,需要老师的综合素养的整体提高。在今年,我会多读与训练有关的书籍,博览群书,提高自己的训练

8、教学水平,扩宽阅读面,加强文化修养,提高业务素养。要当个好老师,我发觉只有渊博的学问还不够,还要有很强的语言表达力量和很强的感染力,良好的组织力量也是必需的。今年,我会连续努力,主动向有阅历的老师请教,主动参与各种活动提高自己,让自己的训练教学水平有更大的进步。同时还要加强自身专业水平的提高,多动手画画,多练书法,培育自己的一项专长。 三、爱岗敬业、以身作则 从事美术教学的老师与同学接触的机会不是许多,不像班主任每天与同学接触。但我想我的言行举止被同学瞧在眼中,或多或少会影响他们。在日常生活中,我会留意自己的言行举止,为同学作好表率。在教学中,虽然没有升学和评比的压力,我还是努力上好自己的课,

9、让同学在我的课堂上学到更多的学问,留意培育同学的情感,培育同学喜爱生活,擅长发觉生活中的美,让所学的指示潜移默化的影响同学,关心同学树立正确的世界观和人生观。 高度的敬业精神,要求我在工作上踏踏实实、不畏艰辛。由于我深信,功夫不负有心人,一分汗水,一分收获。在今年的工作中,我会连续勤勤恳恳,时时刻刻严格要求自己,争取更大的进步,取得更好的成果。 精选工作方案 篇3 一、班级状况分析: 我班共有幼儿40名,其中男孩21名,女孩19名,幼儿在生活学习中还存有肯定的差距,各个方面力量水平都不一样,生活自理力量方面进展的都很好,不仅能处理好自己的事,还能热忱的去关心他人,老师和小伴侣的关系也特别融洽。

10、每个孩子显示出自身的智能优势,有的幼儿语言智能比较强;有的幼儿身体运动智能比较强,依据本班实际状况及家长的建议拟定了本学期班务、训练教学工作重点和方向。本学期将在仔细规范幼儿的一日常规的基础上培育幼儿良好的学习习惯,努力做好保教工作,进一步培育孩子的自我服务力量、助人为乐、敬重师长、和同伴友好相处的情感,使他们在自己原有的基础上都得到很好的进展。 二、总目标 本学期我班将连续以幼儿园训练指导纲要(试行)为依据,依托多元整合幼儿活动课程,结合本园的工作要求及本班幼儿的年龄特点和实际状况,将训练与生活整合,训练与嬉戏整合,训练与资源整合。遵循以儿童进展为本的训练原则,大力推动素养训练。重点培育幼儿

11、简洁的英语交际力量、绘画力量和对事物的探究精神,不断进展幼儿的想象力和制造力,全面促进幼儿身心和谐进展。中心工作是促进每个幼儿养成良好的生活习惯以及富有个性的进展;在一日生活中,以多种方式引导幼儿熟悉、体验并理解基本的.行为规章,学习自律,树立规章意识;结合日常生活,开展平安训练,提高自我爱护的意识和力量;关心幼儿学习正确的阅读方法,培育幼儿阅读的爱好;引导幼儿在人际交往中,懂得敬重他人,对人有礼貌,老实、守信;培育幼儿主动主动参与各项体育活动增加体质;培育幼儿养成勤思索,擅长动脑筋的习惯,能大胆创新各种操作材料的形式与方法。加强班风文化建设;学习、渗透班级经营,转变训练观念;老师加强学习、不

12、断反思,努力提高自己的教学水平。 三、详细措施 (一)训练活动 依据本班幼儿实际进展水平及年龄特点,结合多元整合课程,在一个主题结构的引导下,将主题内容潜移默化的渗透在教学活动、区域活动、日常生活、嬉戏中,使幼儿成为学习的主体,主动、主动的投入到活动中去。通过围绕幼儿生活的核心阅历选择主题、设计活动,使各领域及领域间得以有机整合。在教学活动中,用生动形象的训练教学方法吸引幼儿,使幼儿获得最基本的感性阅历,得到最基本的进展,形成对幼儿的全面综合的影响。另外开展幼小连接的预备工作,开展阅读、计算、识字、拼音、英语等活动,不断提高幼儿的学习力量,有方案地引导幼儿阅读,激发幼儿看书识字的愿望和爱好,留

13、意幼儿正确的书写姿态,连续将听、说、读、写、算渗透在幼儿的一日生活中。 (二)保育工作 在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系,让幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参与集体活动。训练幼儿关怀集体,关怀同伴,礼貌待人。对幼儿进行品德训练,使幼儿养成有道德、有才智、有礼貌的好孩子,并同家长亲密联系,听取家长看法,依据幼儿在家时的表现,对幼儿进行因材施教,因人施教,同家长一起订正幼儿不良的习惯。 1、加强了幼儿一日常规的养成训练,加强幼儿各种行为习惯的培育和训练,使幼儿的生活习惯,学习习惯在原有基础上有了肯定的进展。 2、做好了班级园舍的环境卫生工作,做到地上无灰尘、纸屑,窗明几净,被褥干净舒适。

14、 3、严格卫生保健制度,按制度要求给各种玩、用具仔细地进行清洗消毒工作,保证了玩、用具的卫生、平安用法。主动协作幼儿园保健医生做好疾病防治和预防接种工作。 4、强化幼儿健康意识,保证了幼儿进餐时心情开心。注意培育幼儿好的进食习惯,不挑食,不偏食,进餐时不打闹讲话,不掉饭粒。 5、勤为幼儿剪指甲,避开抓伤的平安事故发生。留意观看幼儿不同的破坏性行为,老师赐予准时的制止,并进行随机训练。 (三)家长工作 1、通过家长园地、家园论坛、家校路路通等形式,让家长准时了解幼儿在园所学的内容,让家长更加了解幼儿园课程。另外,向家长介绍一些有关幼儿训练方面的文章,尽量给有困惑的家长供应一些实际的关心。 2、每

15、天充分利用接送时间向家长反映幼儿在园表现,多与家长沟通、谈心,沟通训练阅历,正确处理好家长和老师的关系,对幼儿一视同仁,仔细听取家长的看法建议。 3、对于工作忙的家长,我们将以电话、约访等多种形式与家长沟通,针对不同的孩子实行不同的训练方式。 4、初步与家进步行幼小连接的沟通。 (四)平安工作 依据幼儿园工作规程要求,建立关于幼儿园各项平安防护制度,建立幼儿园接送制度,防止发生各种意外事故,以加强对幼儿的平安训练为指导思想。因此,依据本班幼儿的年龄特点和实际状况,平安工作内容如下: 1、每天仔细检查幼儿出勤状况,做好出勤登记,对缺席(请假)的幼儿准时了解缘由。 2、建立班级平安责任制,切实做好

16、班级日常活动、饮食卫生平安工作,培育良好的卫生习惯,要求幼儿自己的事情自己做,讲究个人卫生,预防流感,养成良好的卫生习惯。 3、训练幼儿上下楼梯时,要轻轻走路,不要大声喧哗,不要追赶打闹,防止幼儿从楼梯上摔伤,不把脏手抹在墙壁上。 4、户外活动时,不让幼儿心情兴奋,以免乱奔乱跑,发生意外。玩大型玩具时,训练幼儿要排队,有制序,不拥挤,一个挨一个玩。 四、详细工作支配 九月份: 1、做好开学的各项预备工作,创设干净、温馨的环境迎接新学期。 2、仔细准时地完成各类方案的制订。(班务方案、嬉戏方案等) 3、仔细组织开展幼儿的一日活动,规范幼儿的生活、学习习惯,重新编排幼儿的座位等。 4、开展主题活动

17、,结合主题内容“中国娃”,仔细创设与之相应的环境,使幼儿更好的获得学问,学习技能,并发挥他们的潜能。 5、组织幼儿观看苏州市网上训练平台“平安第一课”,进一步树立幼儿的平安意识。 6、结合“老师节”,进一步激发幼儿敬重老师、喜爱老师的情感。 7、重新编排大班韵律活动,带领幼儿多加练习,参与韵律操评比活动。 十月份: 1、开展欢庆“十一”国庆节的活动,培育幼儿喜爱家乡、喜爱祖国的思想感情。 2、开展主题丰收的季节,进一步熟悉秋季的季节特征,知道秋天是丰收的季节。 3、进一步丰富自主性嬉戏材料,培育幼儿的规章意识,拓展幼儿的嬉戏情节。 4、加强幼儿的平安训练,杜绝平安隐患。 5、连续丰富和美化嬉戏区域环境,鼓舞幼儿共同参加、供应嬉戏材料,并逐步完善嬉戏的组织过程。 十一月份: 1、开展动物王国的主题,依据主题改变班中的主题墙,并在嬉戏区增设相应的嬉戏材料,争取在活动中培育幼儿喜爱动物的感情。 2、进行家长半日开放活动,增进家园之间的沟通和联系,提高家园协作的力度。 3、提示家长为幼儿更换薄被,增加衣服。 4、进一步加强幼儿的自理力量的培育,提高幼儿自我服务力量,逐步学会有秩序的穿脱衣服,天气变冷,当心感冒。 5、家长专题讲座。 十二月份: 1、开拥抱冬天主题活动,引导幼儿从不同角度,不同途径熟悉冬季,感受冬天气候的明显特点,并培育幼儿不为寒冷的精神。

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