新人亲友联谊会推动及运作、流程(宣导、推动PPT)

1、东莞中支培训部“如果我办得到，我一定如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。永劫不复的代价。” 我们仍然碍于情面，心存顾虑，无法突破自己，不愿去讲，不敢去讲，也不知道怎么去讲 更重要的是，我们都还没有得到家人和朋友的全力支持 寿险事业的第一步，离不开亲人的支持和鼓励！爱与责任、保障还没有送给我最亲的人！ 一场别开生面的亲友联谊会 让亲友了解、

2、认识和相信保险，从而支持我们的工作 没有压力，只有感恩 让公司讲师、师傅、主管来帮你，你不是一个人在战斗 还有精美礼品派送！精彩不容错过！ 也是提升我们销售技能的大好平台通过我们让更多的人认识到寿险的意义通过我们让更多的人认识到寿险的意义和功用和功用把最好的东西与家人分享把最好的东西与家人分享让亲友明白自己的追求与让亲友明白自己的追求与成就成就把保障送给最亲近的人把保障送给最亲近的人亲友会的目的序号流程内容时间1客户签到入场2会前播放滚动片3主持人上场4寻宝5领导致欢迎辞6介绍新人及新人代表发言7家属代表发言8公司和个人发展介绍9有奖抢答10保险走进你我他11填写爱心支持卡12沟通互动13礼品

3、回馈14感恩环节就是打电话，送请柬！就是打电话，送请柬！一：罗列亲友名单，话术通关二：电话邀约，确认与会亲友名单三：上门送请柬，再次确认，邀约参会 第一步：填写亲友名单5-10人，进行筛选，每人邀约3位亲友，名额有限，不宜过多第二步：打邀约电话第三步：主管陪同上门邀约，递送请柬（家人同样要派发请柬，以表公司的重视）第四步：再次确认，邀约到会，整理展业包，准备好相关资料（笔、纸、计算器、保单合同等） 姑姑，您好！近来还好吧？（适当聊一下家常）告诉您一个好消息！我成功加入了XXX保险公司并有幸参加了公司前几天举办的“未来领袖”经理人培训，感触颇深！（很兴奋）为了我们的成长，公司将在14号晚上专门为

4、我们举办一场隆重的亲友联谊会，我只有3个名额，首先就想到了您，本次活动要凭请柬入场，您看我是今天下午还是晚上来给你送请柬呢？主管或师傅陪同（包装新人、赞美亲人） 姑姑，这次活动公司非常重视，也是专门为我们这批学员举办的，每个人都会带自己的亲友团参加，您平常是最支持我的，今天一定要参加哦！活动将在今天晚上7点开始，所有人都要凭请柬入场，这是请柬（递上请柬，已写好内容），晚上6：30我在XXX地方等你。 着职业装参会； 准时到会，迟到20分钟以上的谢绝入场； 会中带头遵守纪律，不随意走动、接听电话、大声讲话等，如果你都不重视，亲友也会无所谓了； 积极呼应主持和主讲人，营造氛围，别人中奖时要停止交流

5、，带头鼓掌和喝彩！ 配合主管和师傅进行促成，别忘了我们的最终目的：让亲人拥有保障！序号流程内容注意事项1客户签到入场将请柬交给签到人员2会前播放视频（爱的四季、在你身边）给亲友简单介绍3主持人上场鼓掌、提醒亲友会议礼仪4寻宝配合5领导致欢迎辞鼓掌6介绍新人及新人代表发言上台亮相7家属代表发言提前确定，最好是爱人8公司和个人发展介绍简介公司和个人未来发展9有奖抢答积极配合10保险，走进你我他寿功和产品介绍，配合主讲11填写爱心支持卡认购卡、促成12沟通互动说明促成13礼品回馈增送礼品14感恩环节致谢、转介绍卡 现场有预签单的 现场没签单的 来了没听完的主讲的 答应了又没来参会的24姓名姓名国家级

6、代理人资格认证考试国家级代理人资格认证考试80分分“新人风采展示新人风采展示”PPTPPT20042004年年-2006-2006年初年初20062006年年-2009-2009年年 20092009年年1111月月20132013年年3 3月加盟太保月加盟太保 国家颁发代理人资格号码：国家颁发代理人资格号码： 0020130000000000000000201300000000000000太保授权太保授权展业证号码：展业证号码： 0000000000000000201300000000000000000000002013000000部门支持：部门支持： 塘厦胡天碧部，成立于20XX年至今XX

7、年历史，部门当前人力120余人，拥有成熟的训练、辅导、后援平台优秀主管：优秀主管： XXX经理(XXX主管)，从业时间12年，培养员工无数，当前所辖员工月均收入4000余元3232/54/5432美好好前程程 我们每个人每天拉都着我们每个人每天拉都着“家庭生活的小车家庭生活的小车”向上攀登，我们都向上攀登，我们都希望未来会越来越好，这总离不开身边的您的信任和支持。所以，希望未来会越来越好，这总离不开身边的您的信任和支持。所以，今天在他们事业起步之初，今天在他们事业起步之初，请您为他们提出宝贵的建议和意见请您为他们提出宝贵的建议和意见，使，使之到达成功的彼岸！之到达成功的彼岸！感谢有您进门有礼送

8、：（进门礼赠送）由新人领取赠送亲友 周围有没有有爱心的人 周围有没有自己做生意缺乏医疗、养老保障的人 家里条件较好、关注理财的朋友 您愿意和她分享您的美好购物经历的人姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_姓名：_ 电话：_ 和您的关系：_ 今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢今天我们在此相聚，希望这是我们实现双赢、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，、迈向成功的开始，再次感谢大家今天的光临，衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！衷心祝愿各位身体健康、万事如意，一路平安！谢谢！谢谢！1、14日下午或晚上各网点举办新人亲友联谊会2、13日早会结束后，所有入司

9、1-6月新人做专项会议，主管或推荐人一同参会，进行再次沟通，并现场列名单，现场邀约3、13-14日精细准备各项物料、布置会场4、14日早上再次召开新人专项会议，确定邀约情况，再次进行邀约5、主管、推荐人陪同参加，协助促成45 东东，前两天给你说过，我去东东，前两天给你说过，我去参加参加XXXXXX人寿人寿的培训去了，经过这的培训去了，经过这几天的了解，特别是对几天的了解，特别是对保险法保险法学习，感觉还不错，经过我认真学习，感觉还不错，经过我认真思考和慎重选择，我想试一试。但是，对于保险行业，我还是一个思考和慎重选择，我想试一试。但是，对于保险行业，我还是一个新手，特别需要得到你的帮助，你别误

10、会，我不是叫你买保险。新手，特别需要得到你的帮助，你别误会，我不是叫你买保险。 是这样的，是这样的，公司公司1414日日将将举行一个员工举行一个员工的亲友联谊会，一方面是的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我你必须来给我捧捧场捧捧场，更重要的是帮我把把关，更重要的是帮我把把关，到时候我到时候我去接你去接你哈哈！这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友46 东东，东东，

11、前些天前些天给你说过，我去参加给你说过，我去参加了了XXXXXX人寿人寿的会议的会议，经过经过这段时间的了解，特这段时间的了解，特别是对别是对保险法保险法了解了解，感觉还不错。感觉还不错。当然当然XXXXXX人寿人寿的企业文化一定程度上也吸引的企业文化一定程度上也吸引了我，这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时了我，这期间我作了些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的

12、决心。强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心。 现在现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的的，公司，公司1414日晚上日晚上会会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考

13、。那就说定了哈， 14 14日日晚上晚上不许不许做其它的安排，到时候做其它的安排，到时候我我去接你啊去接你啊。这是针对前期已经知道我在保险公司学习的朋友47 东东，有一件我认为是非常重要的事情，想要与你商量一下。前东东，有一件我认为是非常重要的事情，想要与你商量一下。前几天我去参加几天我去参加了了XXXXXX人寿人寿的培训班，对保险行业有了一个简单的认识，的培训班，对保险行业有了一个简单的认识，特别是学习了特别是学习了保险法保险法后，感觉还不错，但我想听听你的意见，因后，感觉还不错，但我想听听你的意见，因为你社会经验比我丰富，对事情的判断能力也比我强。为你社会经验比我丰富，对事情的判断能力也比

14、我强。 正好正好明天晚上明天晚上，公司要举办一个员工公司要举办一个员工的亲友联谊会，一方面是要的亲友联谊会，一方面是要告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对告知到我的亲友们我目前所从事的工作是合理合法，另一方面也是对我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须我们道德品行的一次考评，你是我最好的朋友，又比我能干，你必须来给我把把关，看看我的感觉有没有错，你放心，绝对不是让你买保来给我把把关，看看我的感觉有没有错，你放心，绝对不是让你买保险。险。到时候我到时候我去接你去接你哈哈！这是针对前期不知道我在保险公司学习的朋友48 东东，有一件我认为是非常重要的事情

15、，东东，有一件我认为是非常重要的事情，之前之前一直都没有告诉你，现在我想听一直都没有告诉你，现在我想听听你的意见听你的意见。前几天我去参加了前几天我去参加了XXXXXX人寿的人寿的会议，对保险行业有了一个简单的认识会议，对保险行业有了一个简单的认识，特别是了解了，特别是了解了保险法保险法后，感觉还不错，后，感觉还不错，这些这些天，也进行了一些尝试，喜忧天，也进行了一些尝试，喜忧参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是参半，当我身边的人经过我的讲解接受保险的时候，我还是特别高兴的，忧的是还有很多的人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定还有很多的

16、人对保险并不了解。你知道我是一个好强的人，越是这样，越加坚定了我从事保险工作的决心了我从事保险工作的决心 现在现在我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这我还是有点担心，不知道自己的感觉是否准确，我需要你的建议。是这样的样的，公司，公司明天晚上明天晚上会会举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式举办一个员工亲友联谊会，当然公司也是通过这样的方式做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有做做宣传，即便如此，我也想让你来听听，如果你都认同了，我想我会更加的有信心，你放一百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈信心，你放一

17、百个心，不是强迫你买保险，就算是帮我参考参考。那就说定了哈，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。，周末不许做其它的安排，到时候我给你电话。这是针对前不知道我在保险公司学习的朋友4950 尊敬的各位领导、各位亲爱的朋友们：大家好！ 首先感谢公司领导对我们全体员工的关心和厚爱，也感谢所有的亲人朋友们光临今天的会场。我是，是公司一名普通业务员，请允许我代表全体业务员对今天来到会场，给我们关心的所有亲人朋友们表示热烈的欢迎，欢迎你们！ 坦然的讲，我还是XXX人寿的一名新兵，如果没有到我家一次两次的做工作，我想我是没有机会走上保险之路的，所以，我非常感谢。想当初我对保险一知半解，甚至有点反对，通过到

18、公司学习，特别是学习了保险法之后，我感触很深，深深感到，保险已经不是一家一户的小事，已经引起了一个名族、一届政党、一个国家乃至全世界高度关注。我非常荣幸，能在保险事业在中国蓬勃发展之际，通过自己的努力，成为保险行业的一员，成为推动保险事业发展的一员。实际上，我知道，在座的各位现在或多或少的对保险依然如当初的我一样，存在误解，甚至也反对。 正因为如此，更加感到自己需要学习和努力，希望我最至亲的朋友们，给我们所有的保险代理人一个机会，也给自己和家人一个机会。认真仔细的了解一次保险，用你明亮的眼睛来看，用你敏锐的耳朵来听，用你温暖的心灵来感受，今天，XXX人寿向你崭新诠释保险，定会让你不虚此行。再次谢谢大家！谢谢！ 51 尊敬的公司领导、各位来宾：大家好！ 首先感谢XXX人寿的各位领导，给到这样一个机会，来了解保险。我谨代表今天参会的全体朋友，感谢X