国际营销产品策略研究

1、国际营销产品策略研究班级：XXXXXX学号：XXXXXXX姓名：XXX一产品及产品整体概念产品是用来满足需要和欲望的、也即通常所讲的作为产品的物应该有使用价值；产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西。因此，营销上所讲的产品，往往与商品这一概念是同义的。产品整体概念的五个差不多层次核心产品：是指向顾客提供的产品的差不多效用或利益，从全然上讲，每一种产品实质上差不多上为解决咨询题而提供的服务。形式产品：指核心产品借以实现的形式由五个特点所构成，即品质、式样、特点、商标及包装。期望产品：指购买者在购买产品时期望得到的与产品紧密有关的一整套属性和条件。延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带

2、获得的各种利益的总和，包括产品讲明书、保证、安装、修理、送货、技术培训等。潜在产品：是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能进展成为以后最终产品的潜在状态的产品。二个别品牌策略的内容1. 什么是个别品牌策略个别品牌策略是一个企业针对不同产品而采纳的不同品牌的策略。2. 个别品牌策略应用3统一品牌和个别品牌并存4. 个别品牌策略的优缺点三产品生命周期一种产品从投入市场开始到被市场剔除停止生产为止的全过程。生命周期各时期特点与策略一、导入期1、特点：消费者对该产品不了解分销渠道不够顺畅和固定产品性能和质量还不稳固制造成本高，亏损现象比较普遍2、指导思想：“快”进入成长期3、营销策略快速掠取策略以高

3、价格和高促销推出新产品条件：市场上有较大的市场潜力顾客求新心理，愿付高价购买面临潜在威逼，要及早树立名牌快速渗透策略用低价格和高促销推出新产品条件：市场容量大，潜在竞争猛烈潜在顾客对产品不了解潜在顾客对价格敏锐产品成本随生产规模和销量扩大而下降缓慢掠取策略以高价格和低促销费用推出新产品条件：市场规模不大竞争威逼不大用户对该产品没有太大的疑虑适当的高价能为市场所同意缓慢渗透策略以低价格和低促销费用推出新产品条件：市场容量较大潜在顾客对该产品已了解且对价格敏锐有相当的竞争者预备加入该行业二、成长期1、特点：顾客对产品开始了解和熟悉，销量迅速增长生产成本降低，利润增长，竞争也日趋猛烈市场开始细分，渠

4、道数目也在增长2、指导思想：“好”提升产品质量和性能、服务水平等3、营销策略提升产品质量，增加产品特色树立产品品牌形象，形成品牌偏好增加分销渠道，以提升流通覆盖面适当时降低价格以吸引更多的顾客三、成熟期1、特点：竞争加剧销售额和利润增长缓慢并达到最大值，后期呈下降趋势2、指导思想：“长”尽可能延长成熟期，稳固市场占有率3、营销策略改进市场策略产品改良策略营销组合改良策略四、衰退期1、特点：竞争淡化，产品陈旧老化；产品销售量、价格、利润急剧下降2、指导思想：“转”一一观念要转，转产3、营销策略连续生产和经营衰退期产品：坚持策略、集中策略和榨取策略停止经营该产品，转向其他的经营项目四新产品开发策略

5、1.新产品的类型(1)完全创新产品(2)换代新产品（ 3）改进新产（4）仿制新产品2新产品开发的必要性（ 1）生命周期理论要求持续开发新产品；（ 2）消费需求的变化需要持续开发新产品；（ 3）科学技术的进展要求企业持续开发新产品；（ 4）市场竞争加剧迫使企业持续开发新产品；3 .新产品开发的要求（ 1）以市场为导向（2）选择有特色的产品（ 3）以企业的资源为依靠（4）具有经济效益（ 5）有效的组织支持（6）遵循新产品开发程序4 .新产品开发的原则（ 1） 满足需求原则（2）创新原则（3）量力而行原则（4）效益原则5 .新产品开发的方式（1）独立研制（2）联合开发或协作开发（3）技术引进6 .新

6、产品开发的要紧程序构思产生一构思选择一概念进展和测试-营销战略-商业分析一产品开发-市场试销-商品化步骤1.构思产生构思来源职员研发者竞争者渠道成员供应商构思产生技术属性一览表法引申关系法物型分析法需要/咨询题分析法头脑风暴法步骤2.构思选择尽可能去掉不行的构思而留住好的构思。许多公司都有评估和选择构思的系统，用于评估:市场规模产品价格开发时刻和成本生产成本投资回报然后再按照公司的一系列标准进行评估：企业的策略与目标是否有能力开发步骤3.概念进展1.将产品构思转化为几种产品概念概念测试与合适的目标消费者一起测试这些产品概念3.选择最能吸引目标消费者的概念产品构思：一种粉状混合物，加入热水可产生

7、营养麦片粥的味道概念1：一种速食早餐，针对成年人概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童概念3：一种保健补品，针对老年人步骤4.制定营销战略第一部分整体描述:目标市场打算产品定位销售/利润目标市场份额第二部分描述产品在第一年的:打算价格分销策略营销预算第三部分描述产品长期:销售/利润目标营销组合战略步骤5.商业分析审查销售量、成本和利润打算,以确定它们是否符合公司的目标如果不,剔除该产品概念；如果是，进入产品开发时期步骤6.产品开发将构思转化为产品原型turnideaintoaprototype营销战略重点marketingstrategyoutlined步骤7.市场测试标准市场测试在少数几个代表性

8、都市全面销售产品操纵市场测试在一些同意进行测试的商店销售产品，同时向这些商店支付一定费用模拟市场测试在模拟购物环境下进行测试所谓的市场试销确实是把开发出来的产品投放到通过选择的具有代表性的市场范畴内进行试验性营销，了解消费者的反映，从而使新产品失败的风险减小到最小试销的要紧目的1 .了解新产品在正常市场营销环境下可能的销售量了利润额2 .了解产品及整体营销打算的优势及不足及时改进。3 .确定新产品的要紧市场所在及其构成4 .估量新产品的开发成效步骤8商品化实施营销启动打算和生产或操作打算7 .新产品开发风险（1）研发费用惊人（2）资金投入周期长（3）失败率高8 .新产品失败的缘故新产品的失败率

9、据估量高达80-90%。成功的10-20%，五年之后只有40%左右能存活下来。什么原因?过高估量市场规模产品设计存在咨询题市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。强力推行经市场调研发觉前景不行的产品产品的开发成本过高竞争对手的猛烈反应新产品的成功取决于:独一无二的优势产品（高品质、特点以及使用价值）专门好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益）要想开发成功的新产品，公司必须:了解顾客、市场和竞争对手开发能给顾客带来超级价值的顾客9新产品采纳过程指消费者个人由同意创新产品到成为重复购买者的各个心理时期认识时期一讲服时期一决策时期-实施时期-证实时期10.新产品扩散（ 1） .新产品采纳者类型创新采纳者早期采纳者早期大众晚期大众落后采纳者（ 2） .舆论