商业策划与包装(共5页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上商业策划与包装的重要性中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项目投资方突击审阅了1000多家中国企业的融资项目，但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项目都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资回报不高？其实事实并非如此，终结在于：首先让投资商失望的是项目方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项目管理运作能力呢?!其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就是高质量的Business

2、 Plan（商业计划书）。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的“项目可行性分析报告”。两者有较大差距，有明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起来中国加入WTO以后，应该从许多细部方面运用国际商务惯例，学会“如何编制优秀的商业计划书

3、”这一课应尽快补上。商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。    商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。因此，只有拥有一份完整的商业计划才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关重要。当然，如果您想高起点运转您的项目的话，您还得准备一份符合国际融资要求而且让投资商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金，还可以同时得到来

4、自发达国家与企业(投资商带来)的先进技术、品牌、管理经验与设备。商业计划对企业的创业起步具有重要作用。    "凡事预则立，不予则废。"当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。 商业计划可以使你有计划的开展

5、商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴-投资商、银行、同行、有关政府与机构.。 企业发展战略导向：创业策划是创业成功的土壤。良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。企业人力资源是企业不断成功的保证。发展方略是企业走向成熟的关键。市场推广是企业生存的根本，没有市场就没有企业的生存。企业上市是企业成功的标志之一。居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。不能地低估没有法律顾问的风险。.企业文化是企业成熟的标志商业计划书编制指南亚太

6、地区项目评估专家 Anna D.Zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项目递交上来后，给我们第一个印象，项目的专用术语引用很少，其编写不是来自于专业机构。其次是没有按照国际融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项目到实地考察评估时，我们向中方索取有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约

7、不当一回事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅，非常可惜。”一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主有以下四个关键条件： u    项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力； u    项目在技术/管理/生产/研究开发和营销等方面有无独特性与保证; u    是否完善、务实和能够操作的项目实施计划； u    管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。 一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您迈入成功融资的第一步，而如果您需

8、要更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计划书。我们建议您委托专业公司来制作，因为众多国际投资商对商业计划书编制过程与可靠性均列入审慎考评之列。   如何才能成功制作出一份出色的商业计划书呢？这个问题可以涉及到很多因数，而且因为项目的性质与行业不同，其市场、技术、生产等行情也不一样，这样他所面临的主要问题与计划方略也就不一样。我们这个网站的内容主要是为寻求国际融资与合作的企业家设计的，其目的是希望企业家能通过了解国际投资机构的基本运作方法与规范要求，制作出符合国际融资要求的商业计划书。为了使您的商业计划书更具有吸引力与针对性，在您开始准备撰写商业计划之前，我们建

9、议您先弄清楚以下几件事：1.项目的基本性质：研发性质；生产性质；分销性质；服务性质；公共基础设施等。每种范畴都有其独特的金融动力机制，商业计划与融资要求也不一样。2.项目发展所处阶段：种子阶段；启动阶段；前期发展阶段；后期成长（上市准备）阶段；合并与重组阶段。许多国际投资商把项目发展化分成7个阶段，各阶段项目的融资要求与评估过程均不一样。3.了解国际投资商有关项目评选的基本过程，对您的商业计划、融资过程以及将来的合作都会有很大帮助。建议选择有经验的专业公司帮您确定适合您项目融资要求与条件的国际投资商，然后对商业计划进行有的放矢的包装。4.了解国际投资商对不同行业项目融资资料的规范化要求（包括商

10、业计划书的格式、编排、单位、打印、重点陈述内容、行业侧重点、资料提交程序等）。 商业计划书编制说明：BTII公司提供的商业计划书通用与专用模版，是针对中外投资合作商或政府无偿资助项目所关心的问题均给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功。您在编写商业计划书过程中，如果遇到问题需要我们专业人员提供帮助，请与兆联国际投资有限公司投资部或中国项目部联系：    武汉市武昌南湖瑶苑717号：BTII中国项目部（邮码）姚博士 电话027 ；传真 027-；Email:    香港粉岭安全街33号丰盈工贸

11、中心3楼I座,BTII中国市场部：萧小姐/陈小姐   电话/传真：00852 /-；Email:      已委托BTII公司进行国际融资服务的客户，可以来函索取详细的计划书撰写指南与范文联系Email:  商业计划书编制过程中的注意事项  A.        要简明扼要。以2-3页的执行大纲(Executive Summary)为绪言，主体内容以7-12页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨。  B.    &#

12、160;    要明确声明公司的目标与公司的业务类型。  C.        要使用国际通用单位：资金单位须用“美元”(US$)，面积单位用“公顷”(1公顷=15亩=10000平方米)，长度单位用“米、千米”，重量单位统一用“克、公斤。D.        要阐述为达到目标所制定的策略与战术。  E.         要陈述公司需

13、要多少资金用多久怎么用  F.         要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资(退出机制)的策略。  G.         要分析项目的经营风险与规避方法。  H.        要有具体数据资料，有根据和有针对性的数据必不可少。  I.           要使用上好的打印纸及一个吸引人而得体的封面包装项目商业计划书。  J.          要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好项目的基础财政数据。  K.        忌