20xx让人心动的商业计划书

1、Word 文档仅供参考20xx 让人心动的商业计划书商业打算书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体情况，用Word 文档的方式相比内容和内容之间分割不开，同时显得内容多，不能突出重点。PPT要包含以下几个部分：1.团队介绍2.要解决的咨询题3.产品或服务介绍4.进展规划5.财务预算6.融资需求越前面的内容，我觉得越重要。一、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，往常经营过3 年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，往常在腾讯某某部门担任过3 年的工程师。因为在具体产品没有面世往常，团队是公司最重要的

2、资源，因此也要突出每个成员的一个能力和成绩， 就像是大伙儿的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身 “I wantyou ”，具体能够讲一下往常的一个工作成绩，历史的业绩，能够体现人能力的部分。另外，有一点大伙儿没注意的，要写明白团队里每个人，哪个是全职的， 哪个是兼职的，哪个是顾咨询，哪个会于什么时候正式加入公司。团队是当前最重要的资源， 假如你在写打算书时，就感受这块是弱势，拿不出手， 那不仅是如何写打算书的咨询题，首先要考虑，如何组建出一支好的团队，最开始，对很多团队来讲，拿到钞票之前，寻不到好的人才，寻到好的人才，又不愁拿不到钞票。这是个鸡跟蛋的咨询题， 我建议创业团队先解决团

3、队的组建咨询题，假如是因为拿到了钞票， 才情愿加入的伙伴，那并不足够信任你的人和团队，另外，能不能得到团队成员的信任，一起跟着你做事，也证明了创始人的能力和魅力，创业者想成功，就应该培养自己的这种能力和魅力。二、要解决的咨询题解决了谁在做， 谁在创业的咨询题， 接着要给投资人讲明白，做什么， 什么缘故要做的咨询题了，我们很多人，都会有很多点子，然后依照那个点子，就会去想产品什么做，服务如何做， 那个是由内而外的一个过程，但大伙儿忘了对那个点子去深究，假如你接触过一些投资人，你会发觉，他们经常咨询你，你那个东西解决了用户什么“痛点 ”，满足了用户什么“需求 ”，你那个需求是真需求依旧伪需求，当然

4、，你有了一个点子的时候，很多时候差不多上看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发觉点子以后，你还要多想几个信息：1.那个点子满足的是什么的需求，能不能非常具体的描述需求出来。例如老王的公司，满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”，具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不明白是否有空场，不明白有什么场馆能够选择”， “顾客口头预定了场馆，实际没来，导致场馆资源白费 ”， “场馆新开张，用户到达还不高，导致场地出租率太低”等等。2.那个需求点，是否是痛点，依旧讲可有可无的(伪需求 )，有没有其他方式能够满足的。例如依旧老王的体育场馆O2O，刚才那些咨询题，用户是否介意，依

5、旧讲没关系，经常会收到一些办法， 创始人觉得专门好的，但实际上是个有挺好， 没有也没关系的情况，我们就会讲如此的需求不够硬。因为每个产品，要用户去用的话，都会有一个机会成本的咨询题，假如是可有可无的需求， 用户积极性不足， 对产品的用户量和往后的活跃度， 差不多上不小的挑战。另外，有没有其他解决方案也是，假如有其他折中的解决方案，或者更优的方案，Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考用户就不一定采纳你的方案了， 例如，我只打网球， 而且只在楼下的网球场打，我有他们的电话， 每次去打网球之前，都会电话确定好定好场，网球场跟我也非常熟了，可不能担心我放鸽子。 因此关于我来讲， 是有可替代方案

6、的， 老王的 App 是否能吸引我， 就是个咨询题，需要想明白能不能带给我价值的。在这一部分，很多人会提很多市场数据， 市场规模预测， 假如投资方是熟悉那个领域的，在市场这块着笔不用多，会班门弄斧，重点是要讲明白解决了什么具体的需求。三、产品或者服务介绍前两个部分，投资人差不多明白你们是谁，想解决什么咨询题了，接下来，就要让投资人看到，你们如何去解决，以什么方式解决。那个地点有非常经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的情况，例如“一个预定体育场馆的 App”，“连接体育爱好者和体育场馆的服务 ”，依旧 “体育场馆消费平台 ”等等， 能不能把想做的情况， 提炼成如此一句话是非常考验人的， 因

7、为那个提炼的过程， 也是不断取舍产品定位，考虑产品方向的过程，这句话建议直截了当体现在PPT首页。那个内容的重量会比较多，需要讲明白， 你要做得是什么，然后如何去做，大伙儿都明白要把这部分写在商业打算书里，但也存在几个误区。1.不能太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直截了当贴上来，会具体到有什么功能， 那个功能如何操作，假如用户体验或者视觉设计是你产品非常重要的卖点，能够单独拿出来体现， 但投资人想了解的更多是产品是如何解决用户的用户的，例如老王的体育场馆 O2O 项目，要讲的是，产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”，同时 “进行场地预定 ”，那个预定会直截了当对接场馆内部的预定治理

8、系统，直截了当生效， 不用去描述用户会看到如此一个列表， 通过筛选条件网球，足球，依旧羽毛球寻出不用类型的场馆，然后能够看到具体的位置，等等，不用这么具体，繁琐，关键是讲明白做什么，用什么方式去做，不是产品使用教程。投资人不是用户，不需要教会他如何用的，而是要打动了，让他明白用那个能够做什么。2.不是要讲办法和点子，没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重，首先产品和服务不是讲你的点子是什么，或者你的办法是什么，要切实能落地的情况，你讲你想做一个预定体育场馆的服务，是用网页 +场馆预定治理系统来做，依旧 App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一个人想到的时候，证明

9、那个世界上还有其他很多人都想到了，因此一定不能是只有点子，而是如何做。题外话， 大伙儿会担心我的点子是不是会被投资人拿走了，有几个点我觉得创业者在寻投资人前需要想明白的。1.那个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是投了类似的公司，会把我的办法给到他投资的其他公司吗。2.他是个靠谱可信任的投资公司吗，你们之间适合度如何样，以后会可不能跟他们产生咨询题， 如何讲投资人就是以后长久的创业合伙人， 而且依旧炒不掉的合伙人。 要抱着寻创业伙伴的心态来寻投资人。3.我那个办法假如其他人明白了，抄袭了，我就会失败吗，依旧我有我的竞争壁垒，不担心这种抄袭。因此关于这块，创业者需要对自己的业务和投资人的背景做

10、充分的功课。四、进展规划好了，现在投资人对你们， 和你们当前要做的情况非常清楚了， 接下来，要讲明白的是，那个产品做出来以后，如何推广，打算用多少时刻做到多少的用户量，公司会如何去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后， 下一步会如何做，一步一步的，一个公司长远的一个进展， 如何讲投资人投资的不只是产品， 而是这家公司， 需要了解这家公司长远的一Word 文档仅供参考Word 文档仅供参考个进展。你的商业模式，你的市场推广都能够在那个地点体现。你会发觉我没有把商业模式和市场竞争单独列出来， 事实上这两个差不多上非常重要的，具体到不同的项目方向， 重要性不一样， 具体情况具体对待， 因此没

11、单独列出来， 不是每个项目都必备的。假如你有非常好的商业模式，要单独拿出来讲，关于早期互联网创业公司，能看到以后潜在的巨大市场即可，商业模式未必非常清晰。还有市场竞争也是一个重点，假如你研究过竞争环境，能够把潜在竞争对手列出来，大伙儿不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在如此一个竞争环境里，什么缘故你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。五、财务预测和融资需求最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目， 做一个简单财务预测，大概会花多少钞票在人力成本上，多少钞票在服务器运营上，多少钞票在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钞票，一年估计花多少钞票，至少你对公司以后如何花钞票内心要有打算。假如是后面的融资，财务这块可能还需要专门用