销售目标管理方案(模板)

1、销售方案一总则1、制定目的为了最大限度的调动营销人员的工作积极性， 鼓励先进，从而提 高绩 效，使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩， 特拟定以下公司 销售部绩效 考核办法。2、适用范围 公关销售部人员之考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的 体制考 核之。二、销售目标管理业绩核算范围1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费；2、会员在公司自己经营场所的各项消费；3、销售人员电话预订的所有消费；4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。5、销售人员收回的挂账消费；三、销售部编制1、管 理岗位：销售总监 1 名；2、销售岗位：销售代表 5 名，洗浴会籍经理 12 人；3、非销售

2、岗位：美工企划（ 1 名）；四、部门销售任务1 、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）：淡季（ 4 月至 9 月）：贰佰八十万元整 /月。（至少与酒店整体 盈亏平衡 点保持一致）旺季（ 10 月至 3 月）：叁佰二十万元整 /月。（至少与酒店整体盈亏平衡点保持一致）注：开业前 3 个月，销售任务按 80%+。 如部分开业，销售任务另行核算确定。2、 销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售 任务的，销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴， 但最 低不低于 50%3、开业后，销售总监享有任务底薪 10000 元/月；筹备期，销 售总

3、监 薪资另行确定。4 、销售部连续 2 个月不能完成月度销售任务的 60%或连续 4 个月不能 完成销售任务的 80% 勺，销售总监将被辞退或调整到其他岗 位。5 、销售部连续 3 个月不能完成基本业绩的 80%第三个月开始 将停发销 售总监各项补贴及津贴。五、销售岗位绩效工资的考核：1 、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录用的员工试用期为 3 个月，连续两个月完不成销售任务的，将予辞退；但个人能力严重不足的，可当月解除聘用合同。试用期员工在试用期 第一个月完成规定 的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。2 、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销 售总监 无

4、个人任务） ： 表一：（试用期）岗位销售任务绩效工资 提成区间提成比例普通 销售代 表10 万3000 元完成任务， 任 务额度内1%超出任务，10 万内的部分1.5%超出任务，2%10 万以上的部分2%表三：（普通销售代表）岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例完成任务， 任 务额度内1%普通 销售代 表20 万5000 元超出任务，10 万内的部分1.5%超出任务，10 万以上的部分2%表二：（咼级销售代表）岗位销售任务绩效工资提成区间提成比例高级 销售代 表30 万6000 元完成任务， 任 务额度内1%超出任务，10 万内的部分2%超出任务，10 万以上的部分3%3 、 销售代表未完成销

5、售任务的，按完成的任务比例领取基本工 资和各项补贴，但最低不低于 50%4 、高级销售代表连续 2 个月不能完成个人销售任务的 80%将 予降级； 普通销售代表连续 2 个月未能完成个人销售任务的 60%或 连续 4 个月未能完 成个人销售任务的 80% 将实行末位淘汰或调整其 他岗位；5、 销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不再享受额外底薪。6、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成 2.5%六、绩效奖金的核算1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的 1% 提 成作 为绩效部门绩效奖金。（1）绩效奖金的分配比例为： 销售总监 40% ；各销售代表总计 50%； 未

6、完成个人任务的销售代表无奖金， 该剩余部分奖金用于销售部部门 建设， 所有支出明细年底将由财务部提供清单；（2）部门绩效奖金总额的 5% 作为非营销工作岗位绩效奖金，如 有缺岗 人员，则按比例提取作为部门建设费用。（3）部门绩效奖金总额的 5% 作为每季度最佳销售员的奖励。2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高 于月度 销售任务以上的部分，另提 1% 作为销售总监的绩效奖金。七、福利补贴标准及报销程序1、补贴明细如下（以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销） ：（1）销售总监通讯补贴 300 元 /月，交通补贴 300 元/ 月。（2）销售代表通讯补贴

7、 100 元 /月，交通补贴 100 元/ 月。（3）高级销售代表通讯补贴 200 元/月，交通补贴 200 元/ 月。（4）试用期内的销售人员，不享受各项补贴。2、补贴报销程序（1）凭当月话费汇总帐单报销通讯费用；（2）凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起止地点，客户名称、联系方式以备审核；（3）10 号前完成上月通讯补贴、交通补贴的报销工作；（ 4）销售部总监每月汇总部门各项支出费用， 并制作明细表格备 档。八、宴请费用报销标准及程序1、 销售部每月店内宴请额度为 5000 元，超出部分于次月宴请 费用中扣除。招待费用按实价（当季折后价格）从销售员当月销售业 绩中扣除2、 销

8、售部人员宴请客户，应先填写“部门内部宴请单”，经部门负责人批准后方可实施；如确因工作需要超出宴请标准限额， 应先填 写“酒店宴 请单”并上报总经理审批方可实施。如特殊情况下未经请 示发生费用，应及 时补办，否则不予报销。3、10 日前完成上月宴请费用的报销工作。十、欠款回收1、 销售人员做好所分管签单挂帐客户的相关协调工作，按照合同结款期协助计财做好收款工作，签单挂帐客户的消费按结账日期纳 入销售人员销 售业绩。2、销售人员应认真维护好所分管签单挂帐客户的客户关系，超过 1 个月未产生消费客户，销售部可根据情况调整销售人员重新跟 进。3、超过 3 个月未收回的款项，在 6 个月内收回按 50%

9、+ 算销售 人员业绩；超过 6 个月内未收回的款项不计算销售人员业绩， 财务部 将从此销售人员的薪资内逐月扣除此笔款项， 待该笔款项收回后返还 此销售 人员；销售总监对未收回款项承担收款连带责任。4、如已办理卡会员出现退卡的，则对相关销售代表处以相当于退卡额度 0.3% 的经济处罚；如因酒店各方面服务质量原因导致客人退卡的，相关责任人负连带责任。十一、薪资计算1、效益工资计提应按税法规定计算按个人所得税2、销售人员提取提成工资每月结算一次并按 90% 发放，剩余 10% 年 终前兑现。3 、 每月 1 日由销售部与财务部确认上月销售额、计提销售工资 额，上 报总经理，每月 15 日发放工资、提成、奖金等。4 、提成基数为客户已支付金额（包括房费、餐费、康体等公司自营项目），不含客户支付杂项