中国联通海南分公司集团业务发展与服务管理办法_第1页
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1、0 / 37中国联通海南分公司集团业务发展与服务管理办法第一章总则.2.2第二章集团业务概述.2.2第 三 章 发 展 集 团 业 务 的 渠 道 及 相 关 要.2.2第四章集团客户分级标准.4.4第五章集团业务工作流程 . .4.4第六章集团业务考核办法 . .8.8附件一：各渠道集团直销客户经理及服务助理配备数量要附 件 二:20032003 年 大 客 户 部 任 务 分 解.13.13附 件 三:集 团 业 务 发 展 与 服 务 考 评求12121 / 371919中国联通海南分公司集团业务发展与服务管理办法中国联通海南分公司大客户部门承担集团业务发展与服务 的职能。为进一步加强集

2、团业务的发展， 规范集团业务服务行为， 理顺集团业务拓展渠道的规范性和协调性，特制定此管理办法。2 / 37第一章 总则第一条 制定依据：根据中国联通海南分公司关于大客户部 工作职责及工作任务划分， 制定集团业务发展与服务的相关指标 和标准。第二条 适用对象：本管理办法适用中国联通海南分公司从事集团业务工作的各分公司大客户部、客户经理、服务经理（ 助理） 、网络服务商、特许营业厅发展集团业务、特约服务商。第二章 集团业务概述第三条 相关概念：1 1、集团业务定义： 在海南省范围内的各类单位 （ 含国营企事 业、私营或个体经济的单位 ） ，A A:使用海南联通提供的单项业务，达到如下标准的：使用

3、移动业务的人数达到 1010 人及以上， 或使用数据专线业务的、 或使 用语音专线业务的，可定义为集团业务。B:B:使用海南联通提供的综合业务的，可定义为集团业务。2 2、综合业务的定义：只要某单位使用两项或两项以上联通 业务的，即3 / 37可称之为综合业务。第四条 集团工作的含义：发展集团业务的渠道，以单位客 户为发展对象， 以海南联通提供的各项业务为切入点， 以发展海 南联通综合业务为实施目标， 针对单位客户开展的一系列的营销 发展、服务挽留工作，均称之为集团工作。第三章 发展集团业务的渠道及相关要求第五条 集团业务发展渠道有：1)1)各市县分公司招聘管理的自有客户经理 / / 业务经理

4、、区域 大客户经理、兼职客户经理 / / 业务经理。2)2) 网络服务商的直销人员3 3）特许营业厅从事集团业务的直销人员 4 4）特约服务商的直销人员第六条 集团业务发展的渠道的人员配置标准：1 1）直销客户经理：根据发展的集团数量配备，按照不低于 1010： 1 1 的比例配备客户经理，即 1010 个集团必须配备一员直销客户经理。2 2）服务助理：根据4 / 37渠道辖内的集团内客户总数量，按照不低于 40004000： 1 1 的比例配备服务助理，即 40004000 个集团客户必须配务一 员专职服务助理。各渠道人员配备情况见附件一。第七条省分公司与地市分公司的界面分工1 1）营销发展方面：对口责任单位职责省分公司省分大客户部1、负责洽谈全国性集团及全省性集团的营 销发展项目，并组织项目

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