策划及其工具概述

1、策划及其工具何为策划策：战国之策划：纵横谋划策划之要案例：王老吉案例：王老吉 乔布斯与苹果乔布斯与苹果 文化革命与土地革命的历史文化革命与土地革命的历史 诺基亚从巅峰到没落诺基亚从巅峰到没落策划工具心、脑、手策划工具第一部分纸 和 笔 以及现代计算机技术怎样成为一名优秀的企业策划人 怎么跳高察言观色 怎样成为一名优秀的企业策划人运用策划学的决策、计划、竞争、预测、管理，创新的基本功能 第一部分怎样成为一名优秀的企业策划人在调查、谋划、评价、反馈的程序过程中，科学的设计、选择一种改变企业现状的规划蓝图 第一部分怎样成为一名优秀的企业策划人目的产品策划、广告策划、竞争策划、CI策划和公共关系策划等

2、容为一体。形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据 第一部分怎样成为一名优秀的企业策划人策划人所追求的目标塑造企业形象、实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范而其终极目标就是使企业获得持久利润。 第一部分企业策划人的基本条件 策划是一种创造性的思维活动，善于用心、动脑，扑捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，第一部分因此要求头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。 企业策划人的基本条件自信心倍受企业信任的素质有把个人的目标与企业的策划、目标、利益相一致的团队精神 第二部分策划人的能力要求 策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学系统论、控制论、信息

3、论，未来学等方面的基础理论 策划人的能力要求第一掌握策划书的制作方法和写作技巧。 第三部分策划人的能力要求第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。 第三部分策划人实际能力要求 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。 第三部分策划人实际能力要求 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。了解专题策划的特点和内容，

4、并能够按其流程运做。 第三部分策划的几大领域战略策划管企业过程，生态策划管企业现状和状态，融资策划管企业吃入营养，管理策划管企业消化吸收资源，营销策划管企业输出由营养转化来的动力。 第三部分察察SWOT分析方法分析方法S代表 strength（优势）W代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会）T代表threat（威胁）第三部分STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSESTHREATS察察SWOT分析方法分析方法察察SWOT分析方法分析方法战略_一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 第三部分察察SW

5、OT分析方法分析方法战略管理和竞争情报的重要分析工具优点：分析直观、使用简单 可以得出有说服力的结论。 SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。 SWOT分析采用定性方法， 通过罗列S、W、O、T的各种表现 形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。 第三部分察察五力分析五力分析 （Porter five forces analysis） 麦可波特在1979年提出的架构，其用途是定义出一个市场吸引力高低程度认为影响市场吸引力的五种力量是个体经济学面，而非一般认为的总体经济学面。五种力量由密切影响公司服务客户及获利的构面组成，任何力量的改变都可能吸引公司退出

6、或进入市场。 第三部分察察消费者的议价能力、供应商的议价能力、潜在进入者的威胁替代品的威胁现有竞争者的威胁。 第三部分察察五力分析五力分析 （Porter five forces analysis）来自消费者的议价能力来自消费者的议价能力(Bargaining power of customers)消费者集中度谈判杠杆（bargaining leverage）消费者购买数量消费者相对于厂商的转换成本消费者获取资讯的能力消费者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性现存替代品消费者价格敏感度总消费金额第三部分察察五力分析五力分析 （P

7、orter five forces analysis）第三部分供应商的议价能力供应商的议价能力(Bargaining power of suppliers)供应商相对于厂商的转换成本投入原料的差异化程度现存的替代原料供应商集中度供应商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性原料价格占产品售价的比例察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis） 潜在进入者的威胁潜在进入者的威胁(Threat of new entrants)进入障碍规模经济品牌权益转换成本强大的资本需求掌控通路能力绝对成本优势（absol

8、ute cost advantages）学习曲线政策第三部分察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis）替代品的威胁替代品的威胁(Threat of substitute products or services)消费者对替代品的偏好倾向替代品相对的价格效用比消费者的转换成本消费者认知的品牌差异 第三部分察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis） 现有竞争者的威胁现有竞争者的威胁(Intensity of competitive rivalry)现有竞争者的数目产业成长率产业存在超额产能的情况退出障碍竞争者的多样性资讯的复杂

9、度和不对称品牌权益每单位附加价值摊提到的固定资产大量广告的需求察察 STP策略市场细分目标市场市场定位第一部分言7点搞定策划书开篇语 目的原因宗旨目标等。 2. 当下状况 (1) 当前状况,PEST分析(2) STP分析(3)市场需求状况：特定目标需求状况（4）周边状况：市场或者竞争者基本情况。 第一部分言7点搞定策划书3. 知己问题分析 优势：劣势：伍力分析： 4. 可实现目标战略 营销目标：每月每季度每年 第一部分言7点搞定策划书5. 钱投入和支出,收益和效益广告：宣传广告形式。 6. 行动细节方案 7. 预计风险控制与关键节点把握：风险来源与控制方法。 第一部分言广告案六要素1、标识（符

10、号）2、传播语3、主题 4、副题5、细文6、自我信息第一部分观诠释深刻的人生哲理、经营道理不沉重、不刻薄 、不教条，观点既出人意料，又字字珠玑 从自己的角度对信息进行吸收、整合直切要害，言论创造经典，令人有意犹未尽之感。 第一部分观不争就是慈悲不辩就是智慧不闻就是清净不看就是自在第一部分观庄子讲：与夏虫不可以言冰第一部分观无我即有我微我即成我小我即大我鄙我即贵我第一部分观否定之否定辩证法有三大规律，即对立统一规律、质量互变规律否定之否定规律，这是黑格尔在逻辑学中首先阐述出来的，恩格斯则将它从逻辑学中总结和提炼出来，从而使辩证法的规律变得更加清晰了。否定之否定规律是哲学的基本规律之一。它揭示了事物发展的前进性与曲折性的