中小企业网络营销服务模式创新

1、中小企业网络营销服务模式创新目 录v 中小企业网络营销最需要什么中小企业网络营销最需要什么v 中小企业网络营销悖论中小企业网络营销悖论v 企业网络营销困境企业网络营销困境v 中小网络营销服务市场发展历程中小网络营销服务市场发展历程v 中小企业网络营销服务模式创新思考中小企业网络营销服务模式创新思考中小企业网络营销最需要什么v 为每个企业都建个网站？为每个企业都建个网站？v 为企业提供最好的网络推广产品？为企业提供最好的网络推广产品？v 给企业网络营销效果分析工具？给企业网络营销效果分析工具？v 让每个企业都拥有网络营销专业人员？让每个企业都拥有网络营销专业人员？个人观点：个人观点：为中小企业带

2、来真正的网络营销效果！为中小企业带来真正的网络营销效果！企业网络营销悖论v 投入资金越来越多，网络营销效果越来越差投入资金越来越多，网络营销效果越来越差v 网络推广的产品越来越多，选择却越来越难网络推广的产品越来越多，选择却越来越难v 服务商越来越多，能解决所有问题的却越来越少服务商越来越多，能解决所有问题的却越来越少v 网络推广渠道和推广工具越来越多，操作越来越复杂反而网络推广渠道和推广工具越来越多，操作越来越复杂反而什么都用不好什么都用不好无法回避的现实：网络营销服务发展对企业带来的伤害无法回避的现实：网络营销服务发展对企业带来的伤害中小企业网络营销面临的问题v 困惑：很难弄懂庞大的网络营

3、销知识体系困惑：很难弄懂庞大的网络营销知识体系 v 困难：如何选择专业服务商及网络营销服务困难：如何选择专业服务商及网络营销服务v 困境：如何才能低投入高收益困境：如何才能低投入高收益网络营销服务如何适应企业的需求？网络营销服务如何适应企业的需求？网络营销服务市场概况v 20002000年之前，没有真正意义上的网络营销服务市场年之前，没有真正意义上的网络营销服务市场v 20012001年开始，简单的网络推广意识年开始，简单的网络推广意识搜索引擎/分类目录登录、地址栏实名、黄页、信息发布等v 2004200420082008年，网络营销服务市场的蓬勃发展阶段年，网络营销服务市场的蓬勃发展阶段网络

4、营销导向的企业网站建设付费关键词广告为代表的搜索引擎营销多种网络推广产品，有些如昙花一现，有些沦为流氓软件网络营销管理及运营支持产品，如在线客服、效果分析等v 20082008年之后？年之后？ 效果导向：主动选择、整合服务、监测评价效果导向：主动选择、整合服务、监测评价在不同的阶段企业对网络营销服务有不同的需求在不同的阶段企业对网络营销服务有不同的需求网络营销服务市场的基本模式运营支持运营支持 推广服务推广服务 基础服务基础服务 综合服务综合服务 域名注册、虚拟主机、网站建设B2B平台、搜索广告、展示广告、分类广告在线客服、效果分析工具培训、咨询、整体方案实施网络营销服务模式创新设想v 服务整

5、合，把服务整合，把 选择权选择权 交给用户交给用户v 跨平台推广，把跨平台推广，把方便方便 留给用户留给用户v 第三方监管，把第三方监管，把知情权知情权 还给用户还给用户v 全程网络营销，把全程网络营销，把 效益效益 带给用户带给用户为企业网络营销效果负责！为企业网络营销效果负责！网络营销服务创新跨平台推广跨平台推广 第三方监管第三方监管 全程网络营销全程网络营销 网络营销综合服务，企业完全外包网络营销效果监控管理服务平台，统一效果评价规则同时提供多个服务商的服务：信息发布、搜索营销、WEB2.0营销服务整合服务整合 第三方搜索广告平台统一广告投放入口专业代理公司掌握所有媒体投放资源新竞争力行

6、动计划：效益型网站理念效益型网络营销方案的含义v 企业网站从展示型、营销型到效益型，是企业对网络营销效果需求的必然趋势企业网站从展示型、营销型到效益型，是企业对网络营销效果需求的必然趋势v 效益型网站的特点效益型网站的特点注重网络营销整个过程的系统性和全局性注重网络营销整个过程的系统性和全局性网站是网络营销方案的组成部分，不仅仅是一个孤立的网站，也包括综合推网站是网络营销方案的组成部分，不仅仅是一个孤立的网站，也包括综合推广和运营管理广和运营管理注重最终结果而不仅仅是理念和外在的效果注重最终结果而不仅仅是理念和外在的效果针对目标用户需求，提供用户有价值的信息和服务针对目标用户需求，提供用户有价值的信息和服务网络营销过程由专业的网络营销人员操作，企业只需关注最终效果网络营销过程由专业的网络营销人员操作，企业只需关注最终效果 基于顾客价值的长期效益而不是短期效果基于顾客价值的长期效益而不是短期效果v 基于效益型网站思想形成效益型网络营销方案基于效益型网站思想形成效益型网络营销方案企业根据营销目标决定投