销售人员薪酬设计方案

1、销售部薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于所公司所有销售人员。第三条销售部薪酬制构成：1、 销售人员等级为：销售代表区域经理销售部经理销售副总2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（50%）+岗位绩效工资（50%）+提成（当月项目 任务完成额x X%乂当月任务达成率+当月回款任务完成额X 0.55 %x当月回款达成率）3、 提成发放原则：（1）、销售人员提成为月发放；（2）、当月发放月提成的 70%， 其中30%每年1月中旬发放；（3）提成发放时间为每月 8日。4

2、、 销售利润额定义：材料成本+生产费用+技术服务费+项目其它费用+差旅费+工资第四条 各区域任务划分销售费用的预算总额根据项目预测销售额的1%来计算销售费用额度。年初可根据每个区域的项目测利润来制度年度各区域总销售费用。三、销售费用支付1、 销售部各区域经理可根据本区域销售情况、制定每个区域销售费用计划，实行销售费用分级负责制， 即市场部负责人负责市场部费用、每个区域经理负责每个区域费用、每月按时在25日前各区域经理报月度销售费用计划交至销售副总审批，交财务部由财务经理审核，请填写月度销售费用计划表。2、没有月度销售费用计划的销售人员向公司借款的，公司一律不批准。3、 销售人员的月销售费用是按

3、月销售额X1%作为月度销售费用。如有特殊情况可写明情况过行增额审批，增加额度从下月销售额调整。4、各区域销售费用累计不得超过年度区域销售费用总额。5、 财务部在每月月末对各销售人员的销售费用进行统计，如销售人员的销售费用超出月度预算的，从月提成中扣除。第六条关于工地包装物管理1、包装物管理作为项目管理之一、销售人员负责工地包装物管理包括包装物定期盘点、包装物破损情况、并定期做好统计，报公司。2、如包装物破损由销售人员责人心不当造成的，根据破损情况由销售人员赔偿。3、 包装物在工地累计（个），由销售人员通知市场调度收回，未及时收回收一次扣50元，如超过（个）以上每增加一个罚款50元。第七条 绩效

4、考核指标销售代表绩效考核评考核日期姓名权重考核标准数据来源评分指标类型月项目销售任务完成率市场内勤100%30%月回款目标完成率100%财务部30%工市场内勤疋月退货次数10%作指月项目销售费用控制额财务部10%标1客户管理销售副总10%21市场内勤100%910%案及时率总分优秀般分）69-60销售副总签字1121、2、注绩效0次79-70绩效目标值28日交票据、工作日志、客户档KPI指标91-100 ) 良好出现一次退货（扣 5 分） 扣分没有下限；69-60分）不合格分）差1、 每降低1% （扣1分）每超过出100元（扣3分） 每降低100元（加3分 以每月费用计划为依据月新增客户数量达

5、到（）家，每少一家（扣10分）出现一次客户投诉（扣5分）80 90 分1、每降低1% （扣1分）2、扣分没有下限；票据、工作日志、客户档案每月回每推迟一天（扣 3分）票据没按财务报销规定执行一次（扣3分办公室签字销售副总评价评定等级区域经理绩效考核评定表（月度）附表（三）指标类型KPI指标绩效目标区域销售任务完成率100%月区域回款目标完成率100%月退货次数月区域销售费用控制额客户管理票据、工作日志、客户档100%案及时率评定等级优秀（91-100 ） 良好（80 90 分） 一般（销售副总评价办公室签字姓名:权重30%30%10%10%10%10%79-70考核标准1、每降低1% （扣1分

6、）2、扣分没有下限；考核日期:市场调度财务部评分1、出现一次退货（扣 5 分）2、扣分没有下限；1、每超过出100元（扣3分）2、每降低100元（加3分） 注：以每月费用计划为依据1、月新增客户数量达到（）家，每少一家（扣10分）2t_出现 次客户投诉（扣5）1、票据、工作日志、客户档案每月回每推迟一天（扣 3分）2、票据没按财务报销规定执行一次（扣 3分）28日交总分分） 差（69-60 分） 不合格（69-60销售副总签字市场调度财务部销售副总市场内勤分）市姓名考核日期绩效目标值指标类型权重考核标准数据来源评分I3分）发货订单按时完成率100%20%运费控制财务部20%5分）收到条回收率财务部100%20%疋砂石料供给及时率按规定时间财务部10%3分）包装物回收库管97%20%参加培训考核达标率办公室100%10%评定等级总分般79销售副总评价销售副总签字办公室签字常务副总签字F指 标工 作 绩 效80 90 分）69-60 分）KPI指标80-89 分70-79 分69分以下1、车辆安排推迟一小时（扣1、一个项目收到条没有回收（扣1、一次未按规定时间回收（扣按技术部上报材料一周后为时间1、推迟一天（扣 2分）生产部 经理69-60分）不合格附表（三）70分）差1、每超过 0.