gmc培训2补充决策要素详解

1、数据挖掘在国际企业管理挑战数据挖掘在国际企业管理挑战赛（赛（GMC）中的应用）中的应用华南理工大学华南理工大学 2018年年主讲人：陈伟宏主讲人：陈伟宏GMC决策各要素详解二、数据挖掘的发现二、数据挖掘的发现GMC决策各要素详解决策各要素详解一、公司形象（3）二、产品广告（9）三、产品价格（9）四、生产及交付产品数（9）五、产品改进（3）六、产品研发（3）七、组装时间（3）八、高品质原材料（3）九、外包零部件（3）十、代理商与经销商（8）GMC决策各要素详解决策各要素详解十一、原材料采购（3）十二、机器维修十三、轮班次数十四、互联网接口十五、网站建设十六、组装工人的招聘与解雇十七、培训组装工人

2、十八、组装工人小时工资十九、管理预算二十、员工培训GMC决策各要素详解决策各要素详解二十一、股票增发/回购二十二、股息二十三、长期贷款二十四、投资二十五、欲购机器二十六、欲售机器二十七、工厂扩建二十八、保险方案二十九、市场占有率信息三十、公司活动信息一、公司形象一、公司形象P13对于在各地区销售的每一种产品，都必须决定其广告宣传费用。用于提升公司整体形象的广告，与具体产品无关，是为了赢得顾客长期信任和好感所需的费用。有关公司形象的广告宣传是累积性的，要使其有效，在一定时期内需要稳定的费用。它不仅扩展你公司自身产品的市场，而且与所有广告协同作用，有利于总体市场的发育。公司的良好形象可以吸引人们访

3、问你公司的网站，所以公司形象对于促进网上销售很重要。研究资料：（研究资料：（1 1）公司形象）公司形象.doc.doc完美测试公司形象现象1、形象广告不能立即起作用2、形象广告有至少2期的延续性启发：1、前期多投入，后期适当削弱2、最后一期不需要投入形象广告例：14C1期数12345国内*0北美*0互联网*0形象广告第一期第二期形象产1产2产3 形象产1产2产3公司1国内900658444 247 900 1882 1250 475北美900564362 205 900 1206811306互联网 900 1204 740 399 900 1998 1346 511公司2国内600658444

4、 247 600 1825 1209 460北美600564362 205 6001158780295互联网 600 1204 734 399 600 1927 1308 494公司3国内300658444 247 300 1779 1185 452北美300564362 205 3001121757287互联网 3001194 734 396 300 1874 1267 482第三期第四期第五期形象产1产2产3 形象产1产2产3 形象产1产2产3900 1918 1218 445900 2220 1331 485102310 1366 503900 1317833302900 1673 10

5、05 364101720 1014 377900 2063 1295 474900 2400 1437 525102457 1485 540600 1890 1178 429600 2106 1256 454102115 1257 460600 1247797288600 1537926337101557927340600 1974 1257 456600 2225 1347 489102266 1360 491300 1771 1111415300 2007 1209 439102075 1234 4643001193752276300 1471886320101501895333300 1

6、885 1181 435300 2135 1298 469102193 1323 482二、产品广告二、产品广告P13对于在各地区销售的每一种产品，都必须决定其广告宣传费用。用于产品短期促销的广告，如电视广告和印刷广告等。但是这类广告的对互联网上的销售作用有限。用于提升公司整体形象的广告，与具体产品无关，是为了赢得顾客长期信任和好感所需的费用。有关公司形象的广告宣传是累积性的，要使其有效，在一定时期内需要稳定的费用。它不仅扩展你公司自身产品的市场，而且与所有广告协同作用，有利于总体市场的发育。公司的良好形象可以吸引人们访问你公司的网站，所以公司形象对于促进网上销售很重要。研究资料：（研究资料：

7、（2 2）产品广告）产品广告.doc.doc完美测试产品广告现象1、产品广告立即起作用2、只有很少的延续性3、高广告提升goodwill产品广告第一期第二期广1广2广3产1产2产3广1广2广3产1产2产3公司4国内360 360 360683460 256 720 720 720 1934 1282 487北美240 240 240582373 210 480 480 480 1221820309互联网 360 360 360 1245 763 411 720 720 720 2057 1383 522公司5国内420 420 420703473 264 840 840 840 1950 13

8、38 508北美280 280 280597382 216 560 560 560 1268849320互联网 420 420 420 1295 787 426 840 840 840 2091 1437 545公司6国内480 480 480728488 271 960 960 960 2042 1399 530北美320 320 320611393 220 640 640 640 1323884333互联网 480 480 480 1336 810 438 960 960 960 2188 1501 568第三期第四期第五期广1广2广3产1产2产3广1广2广3产1产2产3广1广2广3产1产

9、2产3720 720 720 1974 1223 455 720 720 720 2229 1336 487 720 720 720 2293 1372 498480 480 480 1334835304 480 480 480 1619980359 480 480 480 1684990366720 720 720 2112 1312 475 720 720 720 2371 1436 525 720 720 720 2461 1461 531840 840 840 2059 1311 482 840 840 840 2343 1382 506 840 840 840 2410 1420 5

10、17560 560 560 1385877320 560 560 560 1728 1018 371 560 560 560 1752 1035 378840 840 840 2216 1385 504 840 840 840 2518 1499 540 840 840 840 2573 1536 552960 960 960 2166 1345 492 960 960 960 2480 1450 539 960 960 960 2545 1493 547640 640 640 1451908332 640 640 640 1782 1064 387 640 640 640 1841 1084

11、 394960 960 960 2320 1442 526 960 960 960 2627 1577 573 960 960 960 2715 1614 585启发：1、每期适当投入广告2、按销售额的一定比例进行广告投放3、最后一期适当增加广告费用以提升goodwill（该观点需更新）三、产品价格三、产品价格P10每个季度你都必须重新审查并确定每种产品的价格。这些产品都是价格敏感类产品，尽管不完全一致，但相对而言，高价位导致订货数量下降，低价位则使订货增加。降低价格是一种增加订货的方法。但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。所有产品价格都以人民币计算，无论其在何处销

12、售。由于国际市场和国际互联网上销售的产品是以人民币定价，但卖给最终用户时是以美元计价，所以价格会受人民币对美元汇率波动影响。这会对你在这些市场的竞争力产生影响，因此，在定价时此因素要予以考虑。研究资料：（研究资料：（3 3）产品价格）产品价格.doc.doc完美测试产品价格现象1、价格越高、需求越低2、第1期弹性高，第2期弹性低启发：1、根据弹性来反映价格变化对需求的影响2、市场负荷越高，价格弹性越低3、在市场负荷低的时候使用降价策略需求变化比例(新价格/原价格)系数第一期价格订单公司23900 6200 90009594153073900 6250 93008423552283750 575

13、0 8800 1647886456公司44100 6400 92007443502864100 6450 95006552992133950 5950 9000 1381792433公司54300 6600 94005662932654300 6650 97005012511984150 6150 9200 1145704411公司64500 6800 96004222432464500 6850 99003752081844350 6350 9400939624389第二期价格订单公司22850 4130 8300 3420 1853 6142850 4130 8300 2039 1154

14、3572950 4230 8400 3199 1881 591公司43050 4330 8500 2905 1709 5873050 4330 8500 1729 1065 3343150 4430 8600 2790 1752 560公司53250 4530 8700 2514 1614 5623250 4530 8700 15379943203350 4630 8800 2483 1656 542公司63450 4730 8900 2086 1452 5253450 4730 8900 12379063063550 4830 9000 2124 1532 521价格弹性-5.73 -5.7

15、9 -3.44-5.64 -5.82 -3.44-3.78 -3.53 -2.41价格弹性-2.55 -1.74 -2.20-2.53 -1.76 -2.17-2.18 -1.52 -1.79四、生产及交付产品数四、生产及交付产品数P19每季度要决策每种产品发往每个市场的数量。运营部门的主要决策是交付产品的计划。一般情况下，每种产品实际的生产数量，是计划交付的数量加上在组装阶段或质检阶段因不合格而返工的产品的数量。P17公司自己的工厂用一种原料制造三种产品供市场销售。产品生产由两个连续的工艺流程构成：1. 机加工用机器生产零部件。每台机器由四名机器工人操作。这些机加工车间工作的机器工人可以实行

16、轮班。2. 组装机制零部件在此由组装工人组装成成品，进行包装，只实行单班制。集装箱数量控制技巧生产及交付产品数生产及交付产品数箱箱 库存库存中国国内代理商 5.76005.7600720 340 370 (如标记星号则北美经销商 4.00004.0000554 293 215 未达到计划数量)国际互联网经销商 8.00008.00001000 700 400 集装箱数量=(产品1*1+产品2*2+产品3*4)/500表11 集装箱容量产品1 产品2产品3集装箱容量（容纳产品数）500250125说明：各种产品可以混装表12 运输的参数租用集装箱和车辆1天全包的费用6500到国际市场发货港口的距

17、离250 km集装箱越洋运输费用80000到互联网代理商的运输距离150 km每日每车的最大运输距离400 km五、产品改进五、产品改进P11 每一季度，产品改进会有三种情况发生： 1“小改进”由公司的研发小组汇报，并被即时、自动地运用到产品改进中去，无须采取任何主动的决策，它对产品销售的影响是小而即时的。 2“大改进”如果在管理报告中出现，当你决定将“大”的改进用以产品更新之前，需要作进一步的考虑。引入“大改进”将使现存生产模式过时，你会希望减少现有产品的库存或加强市场营销工作，有效宣传改进后的产品。因此，你要决定何时着手改进产品，是马上开始还是在未来某个季度进行。 3“无改进”说明上季度产

18、品研发工作无成效，这并非坏事，因为研发成果是一个积累的过程。你投入的越多，取得“大改进”的时间可能会越短。研究资料：（研究资料：（4 4）研究与开发）研究与开发.doc.doc六、产品研发六、产品研发P11使公司的产品保持市场份额的主要方法之一，是与竞争对手在产品设计和开发上保持同步，或者超前于对手。这一任务是通过对每种产品的研究与开发实行定期投资来实现的。研究开发工作具有不确定性，因此，不管你花多少钱，都不能绝对保证你的研究小组在短期内会对改进产品形象做出什么新的贡献。然而，有一条是肯定的，从长远看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，研究开发成果可以运用到产品改进中去。稳定投入的效果比随

19、机投入的效果会更好。研究与开发的效果是积累性的，所以，只要投资，迟早会得到回报。P12公司的管理水平也影响研发部门研发成功的机会。数据分析产品研发结论：1、产品研发和改进对Goodwill提升非常有帮助；2、影响产品研发的因素比较多，但研发方案有可复制性；3、管理费用对产品研发有重要的作用；14C1研发数据分析：更多研发数据请查看“大数据分析结果.xlsx”七、组装时间七、组装时间P19工厂的生产能力除取决于机器的加工能力外，还取决于组装工人将零部件组装为成品的能力。每一产品都有一个最短组装时间（表5 生产参数）不过，作为市场营销策略的一部分，确切的组装时间有待公司决策。产品的组装时间越长，产

20、品的质量就越好（在一定限度内）。确定了每一产品的组装时间以后，每种产品的产量及产品组合就取决于工厂组装工人的数量，此数量会因旷工和产业动荡而减少。还可以通过改善激励方式，或通过增加管理费用和培训费用的支出，改善安全状况，减少员工缺勤。产品1 产品2 产品3 最低机加工时间(min)6075120最低组装时间(min) 100150300原材料含量(单位)123研究资料：（研究资料：（5 5）组装时间）组装时间.doc.doc数据测试组装时间结论：1、组装时间影响销量，呈边际递减；2、组装时间提升不会马上有效果，所以不要随意降低组装时间，应在第15期保持同一数值水平；3、组装时间的制定以成本为导

21、向，即组装工人的工资水平。策略：1、组装工人的工资水平在100时，最佳组装时间在130%左右2、组装工人的工资水平在110时，最佳组装时间在127%左右3、组装工人的工资水平在120时，最佳组装时间在124%左右4、组装工人的工资水平在130时，最佳组装时间在121%左右5、组装工人的工资水平在140时，最佳组装时间在118%左右6、组装工人的工资水平在150时，最佳组装时间在115%左右14C1历史为115、165、325工资水平是100，建议第二期提至130、195、390左右并维持八、高品质原材料八、高品质原材料P11公司可以通过使用优质原材料（而不是一般材料）来提升产品质量和可靠性。你

22、可以决定使用多少比例的优质材料生产多少种产品。使用优质原材料，很可能减少对公众环境的影响。但是，优质原材料比普通材料贵很多。你对产品质量越关注，产品形象就会越好，销售的产品也会更多。P21优质原材料从专门提供高端、环境友好材料的供货商那里购买。优质原材料的价格比普通原材料高出一个固定的百分比。优质原材料可以根据生产安排及时供货，不必仓储。你需要决策各种产品使用优质原材料的比例。研究资料：（研究资料：（6 6）高品质原材料）高品质原材料.doc.doc数据测试高品质原材料结论：1、基本呈线性影响，几乎没有边际递减（经完美测试）2、现货价的150%，因此原材料价格很重要3、使用高品质原材料的那部分

23、比例不需要普通原材料4、一般来说，产品1和产品3的效果优于产品25、100%的产品1大概能提升12%，产品2大概能提升6%，产品3大概能提升10%，同时也受市场竞争程度影响（该观点需更新）。6、高品质原材料的使用可能提高Goodwill策略：14C1的原材料采购成本不算太高，可以考虑使用高品质原材料，也可以不使用。九、外包零部件九、外包零部件P18可以把部分或全部零部件加工业务外包。但是，下季度订购的外包零部件不能用于下季度组装，下下季度才可以用来组装。外包加工的零部件可以跟本厂自己加工的零部件一同用于组装。原材料的现行价格、你决定使用的优质原材料的比例和汇率将决定外包零部件的费用。每一产品的

24、成本范围在上一季度的管理报告中显示，但是，产品的实际成本将由使用的优质原材料的比例决定。 为实现生产计划，运营部门应该首先使用外包原材料。如果必要才自己加工零部件以满足生产计划。 十十-1-1、国内代理商、国内代理商P13在国内市场，你要指定代理商,他们将代表你发送和销售产品。每季度要做3个决策：1从下下季度开始，国内市场所需代理商的总数。2每季度打算在每个代理商身上花多少钱，包括销售支持、监督与会计、市场研究等方面的基本支出。3每个季度依据所收订单价值的总量按百分比支付代理商佣金。佣金是代理商的主要收入来源。因为国内市场很大，你可能需要数个代理商去完全覆盖这一地区。他们工作的有效性取决于你对

25、他们支持的大小。较小的支持意味着他们只在有限的范围内工作。较大的支持将扩大他们的业务覆盖面。佣金越高，他们在该地区销售的积极性就会越高，当其受到足够的广告支持时，尤其如此。十十-2-2、北美经销商、北美经销商P14由于分销困难，进入国际市场更加困难，成本也更高。为了进入这一市场，你要指定经销商，他们中的每个人都有一个已经建立起来的零售商网络。有关经销商的决策有三项：1所需的经销商人数（总数）2拨给每个经销商的支持费用，这取决于满足基本间接费用的最低支出。支持费包括了处理产品的基本费用。3按照实现的销售额付给经销商的佣金比例。一般而言，能够刺激国内市场销售代理商的那些因素同样适用于国际市场的经销

26、商。但是，经销商不会积极销售你的产品，他们只对你的广告活动所创造的需求做出反应。佣金不会刺激对公司产品的需求，只会增加经销商的利润和其它可变成本。同样，你需要向他们提供足够的支持费用和合理的佣金。十十-3-3、互联网经销商、互联网经销商P14 以上要求对于互联网上销售同样适用，不同的是你只需要一个销售代理。你开始通过国际互联网销售产品时就自动指定了销售代理，而你停止通过国际互联网销售时，销售代理即被解雇。互联网销售代理的佣金是销售额的一定百分比。相对于你的国际互联网销售业绩，代理商和经销商对于他们（通过传统方式销售）能够得到的回报相当敏感。如果他们认为互联网销售和他们进行不公平竞争或逐渐损害了

27、他们的利益，他们会不高兴或者离开。这种情况可以通过调整他们的佣金水平来控制。研究资料：（研究资料：（7 7）代理商与经销商）代理商与经销商.doc.doc数据分析代理商经销商结论：1、“支持费用X1”、“佣金X2”、“下季度需求总数X3” ，三者唯一确定“一个下季度可用数量Y”；2、国内和北美的支持费用影响招聘成功率，不影响需求，互联网支持费用影响需求；3、支持费用降低当期成本不会降低；4、国内和北美的佣金对需求影响较大，互联网较小，14C1国内14C1北美原佣金 新佣金 订单+ 原佣金 新佣金 订单+785.06%785.06%894.45%894.45%9103.98%9103.98%10

28、113.59%10113.59%11123.27%11123.27%12133.01%12133.01%13142.78%13142.78%14152.59%14152.59%策略1、根据代理商经销商大数据表格帮助确定招聘数量，节约成本；2、互联网高支持费用策略；3、对于14C1而言，国内佣金弹性为0.37，北美佣金弹性为0.37（完美测试），互联网0.1左右，所以对于14C1来说：国内佣金=北美佣金互联网佣金；代理商和经销商的大数据表格十一、原材料采购十一、原材料采购P21三种产品都使用相同的基本原材料(见表5 生产参数)，但不同产品使用的材料含量不同。另外，还要决定是部分还是全部使用优质原

29、材料。你要做出如何购买基本原材料的决策。基本原材料可以购买现货，下季度交货。也可以购买期货，交货期为3个月或6个月。各种价格在上季度的管理报告中提供。订购的原材料期货不发生仓储费用，但从订货之日起，所有原材料就成了你的资产，其价值会在资产负债表中体现出来。原材料交货后，如果工厂除了机器和组装工作占用的空间外没有足够的空间就要支付仓储费用。产品1 产品2 产品3 原材料含量(单位)123十二、机器维修十二、机器维修P18机器的维修由独立的维修承包商进行。每个季度必须决定每台机器的维修时数。每台机器的每个维修小时都有确定的成本（表六保养费用）,包括劳动力、备件、材料、工具和管理费用。维修工作的第一

30、重点是修理出故障的机器，剩下的维修时数将用于正常工作时间之外的防护性维修。用于防护性维修的工时越多，机器出现故障的机会就越少；如果故障已经发生，要尽快加以修复。防护性维修还可减缓机器效率的衰减速度。如果您与维修商签订的机器的维修时数低于基本维修时间的要求，为满足这一基本需要所增加的时数，其费用会更高。每台机器的合同保养工时 850 /小时超过合同保养工时1750 /小时研究资料：（研究资料：（8 8）机器维修）机器维修.doc.doc十三、轮班次数十三、轮班次数P17在三种轮班生产方式下，每台机器每季度有（不同的）最大可用生产时数。（表7 不同轮班每台机器每季度的最大可用工时）P48表7不同轮

31、班每台机器每季度的最大可用工时轮班数每台机器每季度的最大可用工时轮班连续作业的累计工时每台机器所需要的机器工人数157642106883160212十四、互联网接口十四、互联网接口P1516决定网站接口数不容易，因为网站访问数量每天都大不相同，一天之内每时段的访问量也不同。在网站访问高峰期，如果你不能迅速、有效服务访问者，你的市场形象会大受影响。增加一个接口可以给网站每天增加小时的能力。多接口网站比单接口网站处理变化的访问量的能力大得多。例如，单接口处理稳定访问量的能力只有其能力的五分之一。但随着接口数量的增加，处理能力会迅速增加，因为多接口使用效率更高。接口数量很多时，平均效率会达到最大值。

32、下列表格给出接口数与网站服务之间关系的参考值。接口数125102050理论平均能力（每小时访问量）122460120 240 600实际平均能力（每小时访问量）273181190 537研究资料：（研究资料：（9 9）互联网端口）互联网端口.doc.doc数据分析互联网接口结论：（1）互联网访问失败人数有必要降低至0.1%（2）互联网端口数量确定办法如下：为了计算在当前的周期所需的端口数，有必要正确预测的访客的数量。其取决于：1、历史访问量、2、互联网形象新访问量历史访问量*0.85+互联网形象（万）*500（公式推测相同）例如，如果在上一期访问量为95万多人，互联网形象75万，然后新访问量将

33、等于95 000 * 0.85 + 500 * 75 = 118 250人次。所需端口- 0.0091 *新访问量 0.6582（外国推测公式）例如，如果新访问量的数量是118 250，然后所需的端口等于0.0091 * 118 250 0.6582 = 19.86的数 - 圆形，端口的数量是20所需端口（新访问量 ）/8400（我推测公式）等于(118250 )/8400=19.55，约等于20十五、网站建设十五、网站建设P15除去直接广告之外，对国际互联网用户来说，公司网站要能反映和保持你公司的市场形象，这一点很重要。你可以决定每季度在网站维护方面的投入，以使公司网站保持高效率和吸引力。P

34、22软件决定网站的质量（吸引人、便于操作等），要决定用于软件开发的费用。有定期的独立调查，并以星级评定的方式，反映计算机用户对你的网站的评价。五星最佳，一星最差。需要付费才能获取这种信息。 研究资料：（研究资料：（1010）网络建设）网络建设.doc.doc数据分析网站建设结论：（1）网站建设的效果取决于网站星级，15级（该观点需更新）；（2）在市场情况乐观且五星级网站容易实现的情况下，应优先考虑建设五星级网站，因为此时收益投入（如12C3、14C1）。在市场情况不是很乐观且五星级网站不容易实现的情况下，可以考虑四级星网站（如14C3、15C1、16C1）。（3）网站建设的最佳投入费用为：实现

35、五星级网站的最小投入费用（该观点需更新）策略：对于14C1，维持五星级网站的最小投入第1期：58万（多投没用，少投不能实现五星级）第2期：39万（多投没用，少投不能实现五星级）第3期：39万（多投没用，少投不能实现五星级）第4期：39万（多投没用，少投不能实现五星级）第5期：39万（多投没用，少投不能实现五星级）十六、组装工人的招聘与解雇十六、组装工人的招聘与解雇P24技术性组装工人是良好培训的产物，可能较难招到。技术性组装工人的数量应与机加工车间生产的，供组装成成品的零部件的数量相匹配。你需要做出招募或解聘多少组装工人的决策。可以直接从失业人员或已受雇于其他公司的员工中招募。注意：不一定总能

36、招募到需要的人数，甚至可能一个也招不到。招募的成功与否，不仅取决于受雇人员的现有收入，还取决于激励方式、公司生产的产品的质量、人事管理部门的能力等。招募还取决于劳动力市场失业工人的数量。在充分就业时期，招工非常困难，如果诱使就业的员工离开原来的公司，可能会导致劳务市场的不稳定。十七、培训组装工人十七、培训组装工人P24为了获得少量组装工人，作为替代方案，还可通过培训把失业的非技术性工人培养成合格的组装工人。虽然培训人员比直接招募成本要高，但它能确保你得到所需要的人数。无论招聘或培训，新员工在下下季度才能上岗。此外，工厂的面积可能限制招募更多的组装工人（见下表）。如果工厂空间不够，你的决策将被修

37、改为适当数字（可能到零）。P52可用面积 (最大)80%工厂使用的面积 (最大)75%每台机器占用面积25 每一组装工人的工作面积10 每1000单位原材料的仓储面积5 在制品存放面积:产品1产品2 产品3 每单位产品使用的面积0.250.51十八、组装工人小时工资十八、组装工人小时工资P26技术性的组装工人只安排单班生产，他们按单班制工资标准支付工资；组装工人没有确定的最低工作时数，但工会协议要求组装工人的平均周工资（以每季度的工作周数为基础）不得低于机器工人的周工资，如有任何不足，由“对等支付”工资补齐。根据与工会的协议，机器工人的工资有个基本标准，基本标准是组装工人基本工资标准固定的一定

38、百分比。如果采用两班或三班工作制，并使所有机器在每班都开足，那么，所有机器工人的工资标准将因轮班补助而提高。P50轮班数基本工资工时周六工资工时基本工资 + 50%周日工资工时基本工资 + 100%非技术机工轮班津贴1. 单班420+84+7202. 两班 1/3数据分析组装工人招聘结论：（1）招聘人数099，培训人数09，招聘便宜但不一定成功，培训贵但一定成功。（2）当期组装工人当期实际平均工资、员工培训天数、管理费用对当期组装工人招聘的成功率有影响。（3）处于小组中落后工资水平的公司往往难以招到组装工人；（4）招聘时要提前预见招聘不成功的可能性。以14C1为例：十九、管理预算十九、管理预算

39、P16总的市场营销活动依赖于良好的管理。因此，你决定分配给管理预算的数额对销售管理的质量具有重要影响，并进而对总的市场营销活动的成功产生影响。P23你生产管理的效果取决于你的管理水平。关于管理预算支出的决策将直接影响管理水平，从而影响你满足市场需求的能力。P27增加管理预算将在下个季度初执行，而减少管理预算要提前一个季度通知，每个季度的减幅不得高于10。P31公司的管理预算的多少，导致随机风险的影响。有效的管理使得工作环境更加安全，确保安全健康制度有效实施；管理不善会导致公司成为一家高风险公司。研究资料：（研究资料：（1111）管理预算）管理预算.doc.doc数据测试管理预算结论：（1）管理

40、预算可以减少生产的废品率；（2）管理预算可以增加研发成功率，减少研发成本；（3）管理预算可以增加招聘组装工人的成功率；（4）减少不可抗力，有可能使意外事故不发生；（5）管理预算对需求的影响弹性为0.1296，但2/3立即生效，剩下1/3下一期生效（结论一致），对各产品各市场的影响弹性相同。例如：(2000/1150)0.1296107.44%（暂不考虑还未生效的1/3）；（6）管理预算用为公司内部因素，可以忽略对手影响；（7）管理预算费用大致为销售额的5%6%（我的想法）（该观点需更新）；（8）管理预算费用大致为销售成本的13%14%（外国人的想法）；（9）管理预算对公司的Goodwill有帮

41、助（有数据支持）管理费用至少16001800180018001800管理费用至少30003200350035003600二十、员工培训二十、员工培训P25除了可以把失业的机器工人培训成为从事组装工作的组装工人外（如以上决策），还可以对员工进行一般技能的培训，以提高员工士气，增强团队合作精神，提高工作效率。外部咨询公司提供这种在职培训，培训可以使公司从当前到长远都能获益。但是，这种培训的结果可能不同。这种培训以“咨询日”计算，按日收费，费率见表15。一般说，一次培训每天可培训5-10名员工。P50招聘解雇培训技术性组装工人2000050000 85000非技术机工1000020000员工外部培训

42、每天 10000 研究资料：（研究资料：（1212）员工培训）员工培训.doc.doc数据测试员工训练结论：（1）员工训练可以减少生产的废品率；（2）员工训练可以增加招聘组装工人的成功率；（3）员工训练可以减少组装工人缺勤时数甚至一定程度上避免罢工；（5）员工训练对需求的影响弹性为0.0155，但2/3立即生效，剩下1/3下一期生效（结论一致），对各产品各市场的影响弹性相同。例如：(60/1)0.0155106.55%（暂不考虑还未生效的1/3）；（6）员工训练费用为公司内部因素，可以忽略对手影响；策略：员工训练取值为060天对于14C1，为了招聘组装工人前期可打高一些，中后期适中二十一、股票

43、增发二十一、股票增发/ /回购回购P27 公司由股东的资本聚集而成，其资产由每股价值为人民币10元的股票组成，股票数量在公司的资产负债表上显示。公司的股票在股票交易所上市，每季度管理报告中给出各公司的最近股票价格。许多因素决定着你的股票价格。你要做出以下决策：增发股票、回购股票股票的增发和回购都在下季度开始时发生，但是股票的增发和回购的数量任何年度都不能超过年初的已发股本数的10%。可能还有其他规定限制股票的增发和回购，例如如果股价低于10元人民币时，不得增发或回购股票。二十二、股息二十二、股息P2728每季度，您应该决定派发给股东股息的比例。派发股息以每股几分表示（或股本的一定百分比）。股息

44、是提高投资回报的重要因素。很多股东希望从股价上升中获利，但是也有另外的股东，包括养老基金这样的主要机构投资者，看重持续稳定的股息的价值。 股息在季度之初支付。每个季度支付的股息总数不得超过公司前一季度资产负债表上显示的留存收益的数量。超过这个数量的股息分红的决策，将被限制在可行的范围内，可能是零。研究资料：（研究资料：（1313）股息）股息.doc.doc股息发放策略结论：（1）平稳性（2）增长性策略：（1）确定总数（2）按表发放（3）平衡净资产的减少与Goodwill的增长，使投资绩效最大二十三、长期贷款二十三、长期贷款P28你可以决定取出还是增加（译者注：原文此处表达可能有误！应该是只能增加。）固定利率的长期贷款。这种贷款的资金来自于愿意和你公司长期合作的投资机构，并且此贷款将成为你公司资金储备的一部分。上季度管理报告关于“借贷能力”的数据，可能限制或阻止任何新的长期贷款。 使用此种贷款，在下季度开始时，可以立即得到现金形式的信贷资金，或自动用于偿付部分或全部的银行透支。这种贷款是长期的，并且在整个模拟比赛过程中不能偿还。二十四、投资二十四、投资P28你可以决定在金融机构中办理3个月的短期存款，利息按国内银行现行利率，在下季度存入你的银行帐户。 如果数量不变，短期存款到期后续存。在下季度开