企业经营模拟实习

1、12012年年6月月2内内 容容1. 什么是“企业经营模拟”2. 课程的意义和目的3. 国内相关比赛4. 课程内容5. 考核方式3什么是企业经营模拟什么是企业经营模拟w 企业经营决策模拟将学生分成多个小组，各组代表一个企业，面对共同的市场环境，分期做出经营决策。w 经营模拟软件按照设定的情景和规则，模拟市场运行，根据每期各组给出的不同决策，模拟出每期的经营结果，反馈给各组。4企业经营模拟的意义企业经营模拟的意义w 经营模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。w 决策模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能

2、给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。5w 培养和增强：战略思维：着眼长远，把握未来。信息/数据分析能力：综合运用所学知识，全面分析企业运营的多个方面，提出整体运作方案；在众多数据中捕捉信息的能力（所提供的数据非充分必要的）；应用工具软件分析处理数据的能力。人际交往能力：团队合作，领导能力，沟通能力。心理因素：竞争意识、战胜困难的决心和处于逆境而奋起的勇气等。企业经营模拟实习课的目的企业经营模拟实习课的目的6国内相关比赛国内相关比赛w “全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛”、“全国高校竞争模拟比赛” ：北大2002年开始组织，使用软件BUSIMU，每年3-5月举行。w

3、国际企业管理挑战赛（GMC） http:/www.gmc- 1996年开始进入中国。w “尖峰时刻”：芬兰CESIM公司的“Global Challenge”软件，2008年开始在国内举行比赛，每年11月进行。w “全国大学生管理决策模拟大赛”，上海派金信息科技有限公司组织，采用“商道”软件 ，2009年1月首届w “用友杯企业经营沙盘比赛”w 欧莱雅全球商业策略竞赛7课程内容课程内容w 6月25日：1. 确定队名、设定密码、熟悉软件界面2. 简单热身、队内分工3. 理清决策思路，开发决策工具4. 两期热身赛及讨论w 6月27日：5. 三期热身赛及讨论w 6月29日、7月1日、7月3日：进行一

4、轮正式比赛，模拟910期，进行两次讨论（视课程进展情况确定是否进行第二轮比赛）考核方式考核方式w 成绩将根据各队比赛成绩、比赛参与状况、个人报告以及出勤情况进行评定。w 比赛的成绩根据软件给出的各队得分和参与情况取定，综合加权分最高的分数为95，最低的对应分数75，根据参与情况酌情调整（如有两轮正式比赛，则将两轮正式比赛的得分进行加权平均，第一轮比赛分数权值为0.2，第二轮比赛分数权值为0.8）。w 个人报告成绩由老师评定，个人报告内容包括：本队的决策思路，个人所承担的工作和使用的决策工具，通过本实习课所得到的经验和收获。w 个人总评成绩=(比赛成绩 0.4+个人报告成绩 0.6) 出勤率8分

5、组w 全班共分为14个队，已参加过校内和全国比赛的同学分散在不同的队中。w 队员共同确定队名，上报给老师。9软件界面软件界面w 本实习课采用北京大学光华管理学院王其文教授主持开发的经营模拟软件。w 软件页面：http:/ 使用赛区：832w 各队初始密码均为：6666，登录后修改本队密码w 比赛情景：8级，四种产品、三个市场w 9期历史数据，注意每期变动的决策变量：价价格、广告、促销、工资系数。格、广告、促销、工资系数。w 决策的依据：规则、公共信息、内部信息10决策内容w 营销、生产、财务是三大主要决策内容w 市场营销部分：决策目标是什么？需要关注哪些数据？如何分析规律？w 生产部分：决策目

6、标是什么？决策的难点在哪里？w 供货部分：产销的匹配w 财务部分：决策目标是什么？决策的难点在哪里？11价格对需求的影响12020406080100120140160180320034003600380040004200价格敏感度价格敏感度高的产品高的产品0102030405060706600680070007200740076007800价格敏感度价格敏感度低的产品低的产品广告对需求的影响13020406080100120010203040506070系列2促销对需求的影响14020406080100120010203040506070系列1队员分工w 总经理：考虑企业整体发展方向，确定重点

7、产品、重点市场、企业扩大规模的节奏，关注企业整体运营状况，找出与竞争对手的差距，应对竞争对手的威胁w 营销经理：关注前期销售状况、市场份额和竞争对手的营销策略，制定销售计划，确定价格、广告费、促销费和各市场的需货量，以销售收入最大化为目标w 生产经理：根据销售需求，安排生产计划、研发投入和产品运输，以资源高效利用、生产和运输成本最低为目标w 财务经理：审核各项费用，核算收益和现金流，确定资金需求、分红或投资，计算重要财务指标，对企业经营状况进行评价。15如何利用热身赛w 尝试不同的决策效果w 探索未知的市场w 测试决策工具的有效性w 理清决策思路和步骤w 队员之间进行磨合，逐步明确分工与合作方

8、式w 考虑长期战略166月27日热身赛时间安排w 10:15热身赛第11期模拟w 11:30热身赛第12期模拟w 15：00热身赛第13期模拟w 16：30热身赛第14期模拟w 晚上对热身赛进行总结讨论、交流经验17态度是稳健经营 还是 赌博？182022年2月22日决策模拟19决策的基本原则和思路决策的基本原则和思路w 长期发展战略分析长期市场变化趋势，选择目标市场和产品组合，确定主打市场以及主打产品，以及产品等级定位估计人、机需求，确定生产能力扩张的节奏，合理规划资金需求w 各期决策策略：根据前期的销售状况和长期战略目标，制定生产和供货计划生产能力要最大限度地利用起来，不要闲置机器和人员，

9、以较低的成本生产尽可能多的产品通过调整价格、广告、促销等因素尽量把产品以合适的价格全部卖出去市场营销决策市场营销决策w 战略层面根据历史数据，估计价格、广告、促销、产品等级对需求量的影响程度根据产品利润率、各市场销售状况以及向市场供货的运费，选择目标市场和产品组合w 具体决策具体每期的需求量不仅与价格、广告、促销、产品等级有关，也受前期市场份额、竞争对手状况、季节变动等因素影响。根据前期销售数据，预测本期各产品的需求量，为制定生产计划提供依据。根据本期各产品的可供货量，确定本期各市场供货量，因供货会发生固定费用，所以如某市场供货量太小且市场存储费较低时，可考虑一次性供较多的货，供以后多期销售。

10、当产品供不应求时，应勇于提价，避免无谓地贱卖产品。尽量做到库存和下期订货双“0”，特别是不要有下期订货，有少量库存可以接受，甚至可以策略性地利用库存。2022年2月22日决策模拟20生产决策生产决策2022年2月22日决策模拟21w 战略层面根据所选择的产品组合，估计未来所需要的人、机数量比例考虑产品等级提升的目标和节奏，研发最多一次提高一个等级由于机器一旦购买就不可卖出，可根据机器来配置人员，同时需考虑购置机器和招聘人员所需的时间w 具体决策根据本期产品的需求量，制定生产计划，最大限度地利用机时、人时对生产安排进行优化，需要人时多的产品尽量安排在第一班正班，第一班加班一般不排根据实际生产的产

11、品量和已有的库存，确定各产品可供货量，与需求预测相对照工资系数可提高一定的产品等级、降低废品率，增加销售，需综合考虑成本效益根据原材料购买的折扣和存储费用，确定原材料购买的节奏财务决策财务决策2022年2月22日决策模拟22w 战略层面根据生产能力扩张节奏规划资金需求，合理使用债券、银行贷款。银行贷款是本期借、本期还，用于保证当期的正常生产销售。w 具体决策根据本期生产、销售方面的决策计算现金流量表和成本收益表要特别关注现金流量表，及时通过发债或贷款融资，避免出现资金断流成本表中，“产品库存变化”是按照设定的产品单位成本计算的数值，库存减少时，产品库存变化为正值，当期成本增加，库存增加时，产品

12、库存变化为负值，当期成本减少。根据成本和预测收入预测利润，确定是否分红和分红的金额，考虑到资金的时效性, 公司累计缴税和累计分红会计算年息，所以前期分红价值更大。若期末所留现金小于本期期初现金或规则中规定的现金底限，会影响队伍的评分如资金仍有富余，可考虑投资国债正式比赛之前的战略计划w 主要内容包括：对整体市场发展趋势的定性预测（各个产品的市场需求在扩张还是趋平还是萎缩）对企业是否扩大生产规模进行决策，并说明决策的依据（盈利预期、经营风险、资金存量）对产品结构、产品特性、市场结构进行规划（各产品的盈利性比较、产品等级规划和企业资源结构的匹配）对企业未来人数、机器数的发展做出计划 邮件标题写上公司名，战略计划+实习报告表格23正式比赛模拟时间正式比赛模拟时间w 6月29日：10:00第10期，11:40第11期，15:00第12期，16:40 第13期晚上讨论交流、撰写实习报告w 7月1日9:40第