我国家电业行业的竞争战略选择

1、我国家电业行业的竞争战略选择 来源：本站 作者：编辑07 时间：2008-07-24 点击： 7 年末，我国正式加入世贸组织，国内市场逐渐对外开放。在这种内外环境变化的情况下，家电业作为我国企业的排头兵，就有必要制定出适宜于自身发展的竞争战略。 一、买方市场的出现使旧有的战略难以奏效 在短缺经济时代，家电业典型的发展战略就是市场扩张。这种扩张表现在两个层面上：在战略上，各个企业向新的产业扩张，展开多元化经营；在经营层面上，各企业的主要策略就是牺牲利润率，通过价格竞争，谋求市场份额和收入增长。价格竞争的理论基石是“让利得市”，通俗地说就是牺牲利润率来获取市场份额。实践证明，价格竞争对于提高企业市

2、场份额、挖掘内部潜力、降低成本等方面有着显著绩效。 进入过剩的经济态势以后，我国家电业现存的战略就成为制约家电业向前发展的瓶颈。随着短缺经济的终结，各产业逐渐趋于成熟，各行业间激烈的竞争不但降低了各行业的利润率，同时也缩小了行业间的利润差异，产业间利润率的差别趋于消失，单个企业很难获取超额利润。在这种市场态势下，彩电、冰箱、空调以及小家电产品间的利润差距已逐渐减少，进军新的行业只会导致风险和成本的增加，盲目扩张很难带来超额利润。 价格竞争作为最原始的营销手段，在短缺经济时代曾为家电业赢得竞争优势发挥了积极的作用，同时也有利于行业的进一步集中。但是随着家电市场的进一步集中，近几年家电业已呈现出向

3、寡头垄断方向发展，家电业几乎由几个拥有强劲品牌的企业所控制，各寡头企业为了争取微不足道的市场份额而采取以牙还牙的价格战，这就和企业最初的降价宗旨相违背。另一方面，随着近些年国内市场逐渐向国外开放，洋品牌的家电产品也纷纷拥入我国市场，而我国家电企业很难摆脱“家门口的对手才是真正的对手”的观念。各家电企业间的相互合作、相互学习的观念很淡薄，冲斥他们脑海的只是“攘外必先安内”的内耗思想。基于以上这种分析，在市场逐渐趋于成熟的时候，降价策略只会激化行业内部竞争，促使整个行业平均利润率下降。 二、我国家电业旧有的战略面临更为严峻的挑战 早在世纪年代后期，外国品牌就纷纷进驻中国市场，来势凶猛，似乎一夜间令

4、街头改换“大王旗”，老百姓说“八国联军又来了”，专家称为“国内市场的国际化”。年，中国复关未成，洋家电大举入侵，一时间民族品牌纷纷倒旗易帜，曾风靡一时的“万宝”、“扬子”等家电企业都在合资或合作中卖掉了自己苦心经营的品牌，并由外商控股。年末，我国正式加入了世贸组织。对我国家电行业来说，最大挑战来自于强劲的国际竞争者和本国较低的关税水平。当今全球著名的家电企业基本上都是资金雄厚的世界强企业，、松下、伊莱克斯等家电巨头早就对我国市场虎视眈眈，凭借其雄厚的资金和技术已兼并了我国的数家家电企业，并利用低关税的机遇取得竞争优势。此外，洋品牌的企业还可按照的准则在我国直接设厂投资，在我国当地融资和当地融智

5、，以掘取更大的市场份额和更多的利润空间。对此，我国家电企业如果还固守旧有的战略而不作任何调整，必将面临更为严峻的挑战。 三、我国家电行业的战略选择 管理学家早就指出：外部情况和环境因素决定一个公司应该走什么道路。战略管理的目的便在于使企业持续而有效地适应变化，基本宗旨就是利用外部机会、回避或减少外部威胁的影响。对此，笔者制定如下的竞争战略： 首先，创国际名牌，增加品牌效应。品牌作为企业的无形资产，在今天的经济生活中已扮演着越来越重要的作用。我国的家电企业经过近二十年的发展和竞争，大浪淘沙后留下了一批强劲的品牌。海尔、长虹的品牌价值已经超过上百亿元人民币，在全国所有企业的品牌排名中居于最前列。后

6、起之秀海信、春兰、等品牌价值也已经达到十几亿元人民币。但是我国家电行业所取得的成就还远远赶不上国外发达的跨国企业。基于对国际形式的认识，海尔集团总裁张瑞敏一语惊人地道出名牌的真谛：“国门之内无品牌”。当然，创立国际名牌不是一件朝夕之事，只有产品受到国际消费者的认同和认购才有创国际名牌的希望。所以，这首先就得在产品质量上下功夫，进行产品研发以增加产品的内在价值和附加值，同时也应该在花色、品种以及性能上下功夫，以迎合不同国度消费者的不同喜好。此外，我国家电企业也应利用加入世贸的大好机，加快国际市场的开展。只有把产品投放到国际市场上才有可能被消费者认同和认购，也才会增加品牌的价值。 其次，建立战略联

7、盟，增强竞争优势。所谓战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的或为实现战略目标通过一定的方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟各方保持着原有企业经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。而建立战略联盟的目的也就是增强双方的竞争优势，达到双赢的目的。对此，笔者认为，家电业提高自身竞争力的一个有效途径就是建立战略联盟。各个企业间有着相同的地域、相近的产品线、相通的渠道以及相类似的发展经历，这都为双方的合作提供了良好的基础。更为重要的是，各家电企业有着共同的竞争对手，这和家电企业可以在技术、产品开发、渠道等方面进行合作。当然，在合作过程中也可展开各

8、种形式的竞争，以提高行业的竞争力。另一方面，通过战略联盟，各企业可以相互学习对方的优点，互补对方的短处，这种互助的战略联盟的形式可以增强企业的核心竞争力，从而提高企业的竞争优势。在激烈的市场竞争中创新产品、开发新技术、开辟新市场等创新能力是企业竞争优势最重要的来源。而以组织学习为中心的新型战略联盟不仅可以提高企业适应环境的能力；还可以通过企业核心经营能力不断提升，更加主动地去创造环境。在这种动态的市场环境中，战略联盟不仅可以共同对付竞争对手，而且还可提高企业核心竞争力，增加企业竞争优势，使家电业在竞争中立于不败之地。 再次，转变营销观念，开拓销售渠道。过去家电行业部分的焦点主要集中在我国城市地

9、区，但随着城市市场逐渐饱和以及国际市场的逐渐开放，家电业的营销方向也应该相应地发生变更以避免“营销近似症”的发生。我国加入，机遇和挑战是并存的。如果各家电企业都本着“人家打进来，我们打出去”的经营原则，并利用的有关准则行事，我国的家电业就不会在和国外企业的交锋中落得弃城易帜悲惨命运。面对广阔的国际市场，同时也面临着各种不确定性因素的干扰，我国家电企业应认准机会，凭借高质量的产品以及强劲的品牌优势向国际市场展开猛烈进攻，以掘取国外的市场份额。当然，进行国际营销并不是为了创汇，而是基于创名牌和增强自身竞争力而作出的战略选择。除了进军国际市场外，笔者认为，拥有亿人口的我国农村市场也是一块未开垦的处女

10、地，当前的农村市场还蕴藏着无限的商机。随着农村市场消费环境的改变以及农民收入水平的提高，农村市场必将成为家电业竞争的新焦点。所以能够赶在国外家电厂商在农村地区安营扎寨之前就开发农村市场，那么我国家电厂商就可以占据更高的战略制高点。凭借本国企业在本土市场上占据的各种优势以迅雷不及掩耳的速度给国外家电企业以阻击。 世纪家电业竞争的焦点将集中于营销渠道的竞争。目前我国家电产品的销售渠道大致分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五交化转变而来的电器专营店；新兴渠道主要有综合性连锁店、电器城、品牌专卖店以及集团采购、网上定购等。大商场销售仍是当前我国家电产品销售的主渠道，它

11、还具有高客流量、高信誉度的特点。但是无论是传统渠道还是新兴渠道，无所谓谁优谁劣。在选择销售渠道时首先看渠道的经济性，其实也就是销售渠道效率。而在不同等级城市以及不同家电产品类别，其渠道的效率也会有所不同。所以家电生产企业应结合自己产品特点和既定市场细分来选择最适合于自身的销售渠道，这才能使企业能以最低营销成本获取尽可能大的市场范围和市场份额。 （作者单位：云南财贸学院国际工商学院） 我国家电业行业的竞争战略选择 段云龙 美的集团战略规划对家电企业的启发   作者：邓凤敏  频道：家电  发布时间：2007-12-09

12、0;   过去20年，中国家电行业发展迅猛，产品从无到有、从短缺到普及所需的时间短之又短。尤其是最近10年，产销量不断再扩大，行业竞争越趋白热化。但是，行业利润率却从十几年前的30%直线下降到今天的1%3%。与此同时，国外不少有实力的家电企业对中国市场虎视眈眈，如伊莱克斯、西门子、lg等，不仅占领了不少的国内市场份额、尤其是部分产品的高端市场份额，而且经历了多年的本土化进程，营销和渠道等差距越来越小，未来家电行业的竞争将更加激烈。在这种情况下，家电企业应该怎样制定适合企业的发展战略才能充分地发挥企业的发展潜力？    下面本文将以白电巨头美的为

13、例，试探讨家电企业未来发展的战略规划。    当初，美的为谋求企业发展和壮大所需的相对宽松的外部环境而披上的“集体企业”外衣，随着时间的推移终成为集团进一步发展壮大的瓶颈。为了突破瓶颈，美的从1998年的年初就开始进行管理层收购，直到2001年全面完成公司的产权改革。后的美的电器在产业运作及资本运营中显示出前所未有的智慧和热情，在白色家电面临第二次市场大整合之际，美的首先选择了在行业内寻找出路，两年前宣布进入冰箱业，半年之内又先后并购了荣事达和华凌，为的就是补全自己产品，和竞争对手形成全线产品竞争。此外，在继2000年投资“美的海岸花园”之后，美的于2004年6月

14、又一次涉足地产业，在资本与土地储备优势前提下，选择了与有着成熟开发经验的房地产商合作的方式，巧妙地补齐了短板。不难发现，美的战略有以下特点：一、通过产权改革打破产权束缚，为集团进一步发展奠定了基础、创造了条件。一直以来，美的对内对外都是以上市公司美的电器为重心，通过产权改革和资产重组，特别是美的集团公司的创设，从组织、流程、资产、管理等方面逐步体现出企业集团这一对内对外的形象主体，实现了非常重要的企业集团治理转变，为美的集团下一步多产品领域、多种组织的发展提供了良好的组织保证。 二、通过并购，取人之长，补己之短，形成全线产品竞争模式。美的收购华凌看重的就是华凌的冰箱业务，这正是美的的软肋，华凌

15、的优势。通过此番收购，美的冰箱产能将会大大增加，结合美的一流的品牌影响力，美的冰箱完全有可能实现进入行业前三名的初期目标。美的前后两次并购，不仅提升了其在白色家电领域的市场地位，也改写了白色家电业的市场竞争格局，逐步走向寡头竞争。 三、寻求行业外发展。在家电行业利润越来越薄的形势下，作为一个以制造家居必备家用电器的生产企业，进军房地产无疑是有其独特优势的，一方面是目前的家电产品生产，一方面就是未来的产品市场，只要两者结合得当，前景非常乐观。 通过美的的实例分析，可以得出关于家电企业战略规划的几点启发：     首先，根据企业实际发展状况及发展需求实施产权改革，其中

16、管理层收购是手段之一，结合不同的企业内部情况灵活选择。企业在管理层的自我激励机制,可以在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力,实现企业价值的最大化。只要产权明晰，政企进一步分开，所有者与经营者利益达到高度一致，企业运作成本就会降低，管理者也将更加积极地投入企业建设，同时为企业的未来发展铺路。     其次，充分发挥企业品牌效应，发动全线产品竞争，力争维护行业合理利润。在资金、资源充足和时机成熟的情况下，将企业做大，将产品做全，利用企业品牌优势最大程度地壮大企业规模，完善产品结构，进而影响市场竞争格局。当家电市场得以顺利整合，可能会形成几个寡头，由此会出现相对安定的局

17、面，从而保证这个行业的合理利润。     再次，多元化的产业经营战略。不过这种战略只能在家电企业主业经营得当并且有投资余力的情况下实施。其实，当企业发展到一定的规模，在适当的时机选择投资适当的其它产业，有利于扩充企业的上下游资源，增强企业综合竞争力。     当然，美的的战略规划有其自身特殊的发展环境和发展历史，但面对日益趋同的中国家电行业竞争的大环境，美的富有前瞻性的战略设计无疑对于其他家电企业有着较强的借鉴意义。  康佳联想合促闪联市场化 推出3C体验店   作者：周玲  

18、;频道：家电  发布时间：2007-12-09    国内的3c标准组织“闪联”的技术标准出台已有时日，但是出于各种原因考虑，闪联成员对闪联相关产品市场运作不见有大动作。     记者昨天从康佳集团获悉，康佳和联想将在闪联技术研发上和市场推广领域携手合作，推动闪联产品市场化进程。康佳透露，由康佳和联想共同投资设在北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳等六个城市的20多家“闪联3c体验店”3月中旬将全部竣工开业，但是现在不方便透露这20家体验店的具体投资金额。  

19、0;  据悉，联想近日推出了2款台式闪联电脑、2款闪联笔记本电脑，康佳推出了5款闪联电视。全部采用内置闪联模块技术，实现了电脑与电视之间的“点对点”直接双向信息传输。这些闪联产品在已经提前竣工的“闪联3c体验店”中很受顾客欢迎。     据悉，闪联已经有其他几家企业完成了相关产品研发，计划择期上市。孙育宁表示，随之更多企业推出闪联产品，2005年有望成为闪联产品年。     据了解，2003年7月由信息产业部主导，国内it五巨头联想、长城、海信、康佳、tcl发起成立了“闪联”

20、，目前已有30家左右的电脑或电视厂商加盟“闪联”。格兰仕：从制造品牌向消费品牌转型来源：中国制造杂志   作者：张飞雪  频道：家电  发布时间：2008-08-20    从制造品牌向消费品牌转型，不仅仅关乎企业的荣誉，更关乎企业策略的转变。格兰仕正实践着这种转型。     从产品占有到品牌占有    中国制造业大多越不过“世界工厂”这一发展阶段。当格兰仕大举进军家电业之际，正是世界家电制造业开始向中国转移之时，这

21、是一个历史契机，格兰仕正是用微波炉在这个契机之下诠释了“世界工厂”这一概念，同时也成就了一段历史?1998年实现微波炉产销世界第一，此后连续10年保持微波炉全球产销量第一，拥有全球50%以上的市场份额。    然而，不可否认，这些微波炉有一部分是以别人的面孔出现的，即OEM。参观过格兰仕生产线的人都会清楚地记得，一些生产线的起点明确写着该条线的产品是为国外哪个品牌生产的，比如为飞利浦生产的电饭煲。    格兰仕也承认，在其全球市场中，有50%左右是打自主品牌，其中在中国市场全部为自主品牌，在出口产品中有30%左右为

22、自主品牌。除了行业内的普遍规则外，格兰仕副总裁俞尧昌还给了OEM另外一个理由，在拓展一些发达国家市场时，“我们要面对一个反垄断的规避问题，所以在大规模的出口过程中，将相当比重的品牌占有让渡给了产品占有。”    俞尧昌列举了几个数字，在法国，格兰仕高端产品占有率70%，但品牌占有率只有20%多；在罗马尼亚、阿尔巴尼亚等国，格兰仕的品牌占有率都达到70%多。    如同人的需求是分层次的一样，当一个企业的产品占有到了一定程度，就开始追求更多的品牌占有。格兰仕也不例外。    近

23、几年，随着竞争力全面提升，格兰仕加大了自主品牌的国际化推广，通过产品力、营销力、推广力等系统竞争力的提高来赢得有价值的市场占有。转折点在2006年年底，格兰仕提出了“百年企业，世界品牌”的口号，一个“世界级消费市场的品牌”的目标逐渐清晰。    制造品牌，是让行业内知道，而消费品牌，是让消费者知道。从另外一个角度讲，所谓制造品牌向消费品牌转型的过程，亦即产品占有到品牌占有的过程。    从微波炉到空调    决定斥资进入群雄争霸的空调市场，是2000年的事，格兰仕集团执行总裁

24、梁昭贤称之为“搏命”。和微波炉先国内再国外的市场路径不同，格兰仕空调逆向而行，利用微波炉与沃尔玛、家乐福、麦德龙等200多个跨国公司及上千个世界主流渠道商建立的渠道关系，先将空调市场拓展的触角延伸至欧美等发达国家和地区。    2005年，格兰仕中山黄圃空调基地一期工程完成，实现较强自主配套能力，也突破了产能的限制，这意味着内销开始跟上外销的步伐。    如果从微波炉到空调之间连一条线，排列在这条线上的还有洗衣机、电饭煲、电磁炉、其他小家电等。如果再分析一下这些多元化产品的利润来源，结果是两个字，配套。 

25、   去罕有外人进入的磁控管车间参观，主管反复提醒记者，请务必关闭手机。这个用于微波炉的核心部件极其敏感易受到手机辐射的干扰。磁控管更“高贵”之处在于，它的另一个名称叫雷达管，可以装在导弹上，其技术比压缩机的技术还要高。    自主研发磁控管也是迫不得已，但迫不得已恰恰成就了格兰仕。当年格兰仕曾经计划9千万元购入磁控管生产技术，但被竞争对手以更高的价格抢购。走上自主研发道路的格兰仕靠自己完成了微波炉90%以上的零部件的自主配套生产。    在磁控管上尝到了甜头，格兰仕决定在空调技术上走

26、同样的路，为此，格兰仕在中国、日本、韩国和美国设立了4大科研中心，聘用了一批具有国际理念的、掌握了国际空调业尖端技术的专家，包括蒸发器、冷凝器在内的空调核心元器件都实现了自主配套。    格兰仕副总裁俞尧昌告诉记者，格兰仕的研发投入已经突破销售额的5个点。    从人才引进到资本运作    引进研发人才，格兰仕独辟蹊径。俞尧昌介绍，跨国公司战略产业大规模转移到中国，但实际上企业的很多专家没有随同转移过来。比如松下洗衣机产品线搬到中国，不可能全部搬过来，专家就只是过来一两个人进

27、行指导。如果把这些企业的技术人才、专家整合过来，为我所用，请他们研究过去生产线产品有什么缺陷，在原有的基础上如何发展，需要怎样的改进，就能生产出更高档、更先进的产品，而且，这些产品和技术还是自己的。    在格兰仕看来，别人用于广告的费用他们用于去世界各大企业的人才了。    与研发投入和人才引进不同，资本运作这条路格兰仕走得很迟缓。    “中国资本市场发展初期不太成熟，投机成分很多，一投机就容易出问题。”“上市不一定成功，关键是上市以后路怎么走。”正是出于这样的种种担心，

28、格兰仕迟迟不愿上市。    一直到今年格兰仕向400亿的销售目标冲刺的时候，企业对上市才开始积极起来。    俞尧昌向记者转述了哈佛大学某教授的比喻。如果把企业分为实业型企业和资本型企业，资本型企业就是把企业当猪养，肥了就卖掉了。    但靠实业起家的格兰仕显然不打算这么做，“上市之后格兰仕还是实业型企业，通过资本型的发展促进实业型的发展，而不是牺牲实业型支撑资本型的发展。”    参与资本运作的将依然是格兰仕的“当家花旦”微波炉。强势

29、的微波炉部分将率先上市，未来也许还包括其他小家电，但是肯定不包括空调产品。    上市的日期初步定于今年年底，或许，这将是格兰仕转型中一次漂亮的转身。2008中国彩电发展趋势 CRT战略转型来源：新快报  频道：家电  发布时间：2008-08-202007年彩电市场进入收官阶段，业内厂商开始为2008年规划彩电市场的发展蓝图。家电的连锁巨头一致看好2008年中国彩电行业运动电视的市场，总结并公布了2008年中国彩电发展的四大趋势。趋势之一奥运契机催生彩电市场井喷国美2008彩电峰会上，国美首次向康佳、海信、长虹、

30、夏新等彩电厂家抛出了高达300亿元的“运动电视”定制大单。与往年的采购大单不同，此次定制大单中的产品将全按国美的功能要求进行生产，并有专为体育赛事开发的系统软件，以更方便观看体育赛事。国美方面介绍，这些新功能都是国美与厂家的研发部门根据市场调查结果以及对未来市场预测确定的。苏宁电器营销总部负责人认为，2008是奥运年，更将是彩电的丰收年。作为主办国，在中国国内市场，此前的中怡康预测2008年彩电市场总量3734万台，较2007年台数增加200万台，其中的增量主要是平板电视，平板电视的的市场总量将达1150万台，递增幅度为55%。随着国民经济的景气预期大幅提高，“小康社会”目标的推进和实现将进一

31、步提高中国居民消费水平，再加上民众对于奥运节目质量和收视需求的提高，高清信号的普及等综合元素，2008年中国彩电市场尤其是平板电视消费必将呈现井喷之势。趋势之二小尺寸显示屏电脑彩电兼容苏宁电器营销总部执行总裁金明还预测，和彩电市场既形成竞争，又形成互动的将是个人电脑、电视一体化的消费趋势。他认为，在传统意义上，彩电始终是家电中最为敏感、最为迫切的品类。近年来，随着数字电视、互联网的普及，在25英寸以下小屏幕的显示终端，电脑与电视的兼容性将显著提高，电脑电视化、电视电脑化、多媒体信息咨询、娱乐消遣呈现出以个人为中心的发展趋势，2008年彩电的技术应用将再上一个新台阶。趋势之三高端平板普及CRT战

32、略转型2008年平板电视的价格推手除了国产品牌外，外资品牌也将大举介入，连续两个黄金周彩电大战合资彩电都扮演了降价急先锋的角色，进而带动了2007平板市场价格的全线调整，实现价格普及，其中降价幅度大的是40寸以上的大屏幕彩电。苏宁电器营销总部执行总裁金明认为，在这样的发展速度下，2008年平板电视在一二级市场的进一步“垄断”已经可以预期。面对平板电视的步步紧逼，CRT电视在2008年也将寻求自己的战略转型。金明预测，CRT电视将逐渐转移主战场，向三级市场和农村市场纵深渗透。CRT电视还将利用其色彩清晰、质量稳定、价格低廉的优势，大举开辟低端商用市场，如经济型酒店、小区监控等市场。趋势之四显像技

33、术回归PDP异军突起随着平板电视的深入使用，人们会逐渐摒弃概念性的争执，转而务实理性的消费。苏宁电器营销总部执行总裁金明指出，CRT、LCD、PDP三种技术成像原理，在视觉效果上各有千秋。CRT由于体积大、面积小，尽管成像好，但在总体上输给了平板电视。而PDP输给了LCD，则显然是专家输给百姓，技术输给市场。其实PDP具有色彩均衡、亮度均匀的特点，长期使用PDP的饱和度退化较LCD小很多，而且大尺寸的PDP始终不用担心画面拖尾失真等问题。所以一旦人们在消费观念中，摒弃LCD与PDP的档次之争、技术的先进性之争，PDP必将凭借其优异的耐用性，获得市场的认可。因此金明认为，2008年PDP的异军突

34、起，产品、技术、价格都不是问题，问题的关键是于事在人为。现状1:平板电视“大”受欢迎40英寸以上大屏幕电视开始主导市场，竞争加剧市场整合随着市场变化及奥运会概念凸显，彩电买方市场特点更为明显，而彩电厂商已经开始为2008年规划发展蓝图。日前，在“2008视界国美彩电峰会”上，与会业内人士认为，101厘米(40英寸)以上大屏幕电视开始主导市场，适合观看运动画面的高清平板备受关注，等离子与液晶将围绕着奥运商机开始新的争夺。奥运促使产品结构突变据了解，从2005年开始，平板电视带动彩电市场高速增长，目前显像管彩电市场比例已下降到30%。特别是在奥运会带动下，明年国内大中城市的显像管彩电与平板电视销售

35、额比重预计为28，平板电视市场份额将进一步扩大。奥运的带动更是产品结构的突变。由中国电子商会、国务院发展研究中心市场所家电课题组、国美电器有限公司联合发布的2007-2008年度中国平板电视消费白皮书显示：101厘米(40英寸)以上平板将走俏市场。由于第七代液晶面板的量产，大尺寸液晶彩电成本持续快速下降。今年，101厘米(40英寸)以上平板电视占比增至28%。除款式向大屏幕、平面化、超薄型方向发展外，其发展趋势还体现在功能上。智能化、内置硬盘、USB接口、可录等多媒体功能成为市场热点。“全高清”确立新宠地位进入2007年下半年，中外平板电视企业加大了新品推广力度。诸如海信120HZ真+、长虹冠

36、军系列、索尼液晶W系列、三星FullHDM系列、创维首款能解码高清RMRMVB格式流媒体文件的“CooCaaTV”(酷开)液晶电视、康佳的i-sport36双稳运动高清系列、厦华的“蓝极”系列等，大部分都是适应运动画面的高清平板电视，其分辨率达到了1920×1080，对比度、亮度的标准也有了相应的提高，使国内市场整体的平板电视产品结构上了一个新层次。之所以出现新品推广扎堆儿的现象，是因为随着奥运期间高清电视信号的播放，选购全高清平板电视的消费者占比将提升至50%。据益华四海电器相关人员介绍，目前各大连锁卖场在为消费者介绍产品时更倾向于推荐全高清产品。虽然目前还没有完备的数字电视播放条

37、件，全高清平板电视在大多数家庭还达不到其最好的效果，但随着2008年奥运会的到来以及高清信号的落地，全高清电视势必掀起购买热潮，这块蛋糕是任何商家都不敢小觑的。等离子电视或将翻盘随着32英寸等离子电视在国内上市，等离子电视实现了从小到大的全线覆盖，这使得等离子、液晶之争的局面更加复杂。国美电器负责人认为，如何让有意购买平板电视的消费者对两种产品阵营有一个理性认识，这将成为等离子电视企业在国内平板市场破冰前行的重要一步。据了解，以国美、永乐为代表的国内主流连锁渠道，正在加大对等离子电视在卖场终端的推介和营销，进而实现等离子销售份额的提升。业内人士表示，等离子电视长期使用后的饱和度退化较液晶电视小

38、很多，而且大尺寸的等离子电视不用担心画面拖尾失真等问题。所以一旦人们在消费观念中摒弃等离子与液晶的档次之争，等离子将成为奥运概念带动下实现整体翻盘的经典案例。国产品牌或依全高清“进入全高清时代，国产品牌的优势将更加明显”，有专家认为，经过多年的培育，目前高清概念在国内市场已经得到了迅速普及。在明年奥运会开幕之前，国产品牌或将依靠高清平板重新崛起。今年6月，TCL在北京宣布全面启动FullHD全高清战略，并重磅推出三大举措：技术升级、产品普及以及继续对技术研发进行大规模投入。这一战略的发布，成为国产品牌进驻外资品牌高端阵地、打响国外品牌反击战的第一枪。“国产品牌在CRT时代，曾经把合资品牌远远甩

39、在身后。在高清平板时代，国产品牌依靠价值战同样能够做到领先。”有业内人士告诉记者，全高清战略的成功，证明以TCL为代表的国产品牌，完全有能力通过不断增强自身技术实力，强化资源整合能力，跳出“价格战”泥潭，转向“价值竞争”的良性产业环境，在激烈的市场竞争中占据优势。-新快词典何为“全高清”？“全高清”(FULLHD)，是指物理分辨率高达1920×1080逐行扫描，即1080p，是高清的顶级规格，因此被称作“全高清”，而对应地把720p和1080i称为标准高清即“标清”(HD)。很显然，由于在传输的过程中数据信息更加丰富，所以1080p在分辨率上更有优势，尤其在大屏幕电视方面1080p能

40、确保更清晰的画质。现状2:彩管电视“廉”有市场最近，中山各大超市与电器卖场又掀起彩电销售“热潮”，小至14寸，大至29寸的彩管电视纷纷低价入市，价格从300-1000元左右，且供选择品种齐全，确实让人心动。买彩管电视还是买平板电视，是大部分消费者两难的选择。彩管电视低毛利抢市场据国内主要彩电企业在年中陆续公布的2006年年报信息表明，除了TCL、厦华受海外业务影响，其他几大中国彩电制造商2006年均业绩飘红。但是，中国彩电业的前景只能说是“谨慎乐观”。彩电业正从彩管电视向平板电视转型，如何在低毛利下获得稳定的盈利，成为中国彩电企业共同的挑战。据年报信息，去年，四川长虹(600839.SH)、深

41、康佳(000016.SZ)、海信电器(600060.SH)分别获得3亿元、1亿元和1.25亿元的净利润，均实现增长。创维数码(0751.HK)虽然尚未公布年报，但已透露2006年盈利。而厦华电子(600870.SH)出售海外不良资产、TCL集团(000100.SZ)欧洲彩电业务重组等因素，分别导致两家公司亏损5亿元和19亿元。长虹、康佳、海信、厦华和TCL去年的彩电销售收入依次约为95.3亿元、101.5亿元、105.2亿元、78.5亿元和292亿元；其彩电业务的毛利率依次为20.97%、17.41%、16.25%、11%和16.14%。其中，康佳、海信、TCL的彩电业务的毛利率分别下跌了0.

42、24%、0.73%和1.08%。业内人士分析认为，平板电视价格快速下滑，是彩电业毛利率普遍下降的主要原因。长虹康佳海信市场销售乐观记者巡城发现，商家在年底促销阶段均表现出了积极的“抢夺”态势，价格是他们各自的“杀手钳”。相比之下，其他诸如上电之类的品牌，虽然有一定的竞争优势，但成交量并不乐观，长虹、康佳、海信等品牌却是“春风得意”。据一些卖场的工作人员介绍，在价格相近的一些品牌中，消费者耳熟能详的几个品牌是购买首选，因为这些品牌画质良好、品质稳定，再则是因为邻里或自家的换代产品或“换大”产品的替换品，长期使用让消费者信得过。而部分消费者认为，彩电产品的换代使得技术方面有所更新，外观也变得时尚起

43、来，在对画面品质没有过高要求的情况下，花一两千块买台29寸的彩管电视也不失为“落伍”，况且摆放在不怎么大的客厅，还算“体面”。而另一些消费者则认为，中国彩电经过10多年的发展，以前两三千元买一台19寸的普通彩管电视，现在都可以买29寸甚至更大的数字高清了。也就是说，随着科技的进步与品牌的竞争，现在五、六千的平板，说不定过个数年，三、四千就能抱回家了。于是，这部分消费者先“鸟枪换大炮”，过个数年再换大平板或数字高清，这种消费心态，促使了彩管电视“春天的故事”开始传唱。（来源：新快报）国内平板电视发展趋势来源：中研网  频道：家电  发布时间：2008-08

44、-2037英寸液晶电视已经成为国内外品牌较量的分水岭，节能、环保型电视将成为未来平板市场的主流产品。在竞争激烈的国内彩电市场，虽然CRT电视目前依然以67.8%的零售量占有率主宰市场，但平板电视全面、高速的发展在整个彩电行业的终端销售市场中已独领风骚。在整个平板市场中就液晶尺寸而言，国内品牌面面俱到，多元尺寸发展，而国际品牌聚焦大屏市场，37英寸液晶电视已经成为国内外品牌较量的分水岭。等离子电视为了寻求更加广阔的发展，已不仅仅局限于大屏幕尺寸，在产品尺寸上实行上拓下展。彩电产业升级平板引领潮流21世纪的今天，彩电业已不存在方向之辨，只有速度之争。数字化、无线化和网络化从技术层面上大大改观了产品

45、的外在形态和内在机理：无论是用户端设备还是应用、服务方面，互联网的蓬勃发展和其多元化的特性，都吸引了大众的目光，也加速了产业的整合。平板电视以其轻薄、大屏、清晰度高、外形时尚美观、功能多元化等特点深受消费者的青睐，平板电视的技术不断突破，全高清产品也成为市场热点，随着平板电视价格的一路走低，平板电视快速进入平民化时代。根据中怡康时代市场研究公司的数据，2008年1月至3月全国彩电的销售量为1020万台，销售额为373亿元。在2005年至2008年1-3月彩电的市场构成中，平板电视在销售量方面逐年稳步增长，而在销售额方面，液晶(LCD)电视销售额的增长速度尤为突出。在液晶与等离子的对弈中，受益于

46、参与品牌众多、上游关键零部件产能增加迅速、竞争更加充分、整机价格大幅度降低等因素，液晶电视生产厂商对视角、亮度、色度误差、响应时间等技术不断优化，从而获得了更多的市场份额。液晶独占鳌头“大”有所为平板时代，电视的各种新技术层出不穷，平板电视突出体现了电视机的超薄、超轻、高清等诸多特点，液晶电视更是凭借着物理分辨率高、静止图像水平和垂直清晰度可达1080线、图像细腻、清晰度高等特点深得消费者的青睐，牢牢地占据了平板电视的主导地位。2005年至今，在平板电视产品竞争格局的变迁中，液晶40英寸-42英寸、46英寸-47英寸以及大于47英寸的大尺寸电视与年俱增，其增长势头远远大于其他尺寸，而等离子电视

47、除新兴的32英寸以及50英寸有所增长外其他尺寸均表现平平。从全民的生活质量提升我们可以看到平板电视需求正向着“大”的方向发展。等离子向下拓展产品结构多元化曾经的等离子是我国电视行业中时尚和高科技的象征，等离子(PDP)电视拥有图像清晰、颜色鲜艳、对比度高、在暗场时图像层次好、具有平板电视最宽的视角、响应时间短、全屏亮度均匀好等诸多特点。等离子与液晶电视机在世界市场上平分秋色，两种技术各具特点，分别占据不同领域。但在中国市场，由于需求结构、上游资源等方面的原因，众多企业放弃等离子而涌向液晶，形成液晶电视机市场高份额态势。等离子电视为了寻求更加广阔的发展，已不仅仅局限于大屏幕尺寸，产品线实行上拓下

48、展。在屏幕尺寸的变迁中，等离子电视国内外品牌寻求了截然不同的发展方向，国内品牌向下拓展，国际品牌向上拓展。国内品牌另辟蹊径，掌控32英寸等离子市场，并凭借着32英寸等离子产品收复失地，在2008年累计各级别市场品牌竞争格局中零售量占有率超过国际品牌。而国际品牌垄断上游资源，引领大屏幕市场并看中奥运契机。对于等离子电视机企业而言，2008年的奥运会更是一个良好的契机，国家推出高清电视节目，消费者购买大屏幕平板电视机观看奥运赛事的需求将不断增多，势必成为42英寸及以上大屏幕电视机需求增长的突破口。以37英寸为分水岭中外品牌抢争市场在整个平板市场中就液晶尺寸而言，国内品牌面面俱到，多元尺寸发展，而国

49、际品牌聚焦大屏市场，37英寸液晶电视已经成为国内外品牌较量的分水岭。显而易见，在这场电视机更新换代的大战中，大尺寸是国外品牌的强项，37英寸液晶电视已经成为国内外品牌较量的分水岭。国外品牌在大尺寸液晶电视中占据了上风，与此同时国外品牌低价抢市已经成为其对国内品牌实现逆转的强有力武器。原本品牌形象就占优的外资品牌利用这一武器有力地提升了销量。不过这并非外资品牌的根本制胜之道，真正使国外品牌取胜的还是中高端市场。这就需要国内企业要在市场策略上多下工夫。从市场细分来看，中小尺寸液晶电视有望成为国内品牌的突破口。国外品牌的优势主要集中在37英寸以上的大屏幕液晶电视上，但在中小尺寸液晶电视市场上，国外品

50、牌的优势并不明显。未来平板市场节能降耗将成主流在流通市场相关硬性指标的控制以及环保产品消费需求增长因素的共同驱使下，平板电视制造企业已经看到了未来产品技术向节能、环保化发展的需要，而在现有平板电视市场激烈竞争的情况下，环保型产品增加的成本无疑会降低整机产品在价格上的竞争优势。尽管目前市场上，推出具有节能、环保、降耗功能产品的平板电视制造企业仍为数不多，而供求不均现象也给快速增长中的我国平板电视业撕开了一个节能、环保、降耗型平板产品的消费缺口，但是节能、环保型电视产品将成为未来我国平板市场的主流产品，更将成为未来平板电视产品的必备功能以及众制造企业的技术竞争点。“家电下乡”扩大范围，继续征战农村

51、市场   作者：刘丽娜  频道：家电  发布时间：2008-11-25    11月20日，“家电下乡”巨额招标全面揭晓。这是继2007年12月，商务部、财政部在山东、河南、四川三省进行了家电下乡试点之后，两部委决定今年12月将这一措施延伸到新增的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省市。招标结果一公布，相关家电股大涨。上涨的不止股票，还有家电行业的信心。在家电出口下滑的关口，大规模家电下乡将为家电企业开辟广阔的内需新市场。    

52、 家电业资深观察人士指出，相比城市市场，农村家电市场潜力巨大，2008年，以县乡为主的中国三、四级家电市场容量有望达2300多亿元。相对2007年的小规模试点，今年的家电下乡投标企业多、准入门槛高，比拼的是企业的产品、价格、渠道、服务等综合实力。此次家电下乡招标较去年有了非常明显的变化，与去年相比，价格的分值由原来的10分降到了5分；将适合农村性能的分值由40分增加到了45分。此次变化明显体现出今年的家电下乡更加符合农村市场的需求，而且更加尊重农村消费者的利益。    今年有155家企业参与了投标，除了海尔、海信、长虹这些国内主流家电企业外，西门子、诺基亚等不少外

53、资企业也纷纷入围，家电行业对此次下乡的重视程度大幅提高。下乡的产品也在原有的彩电、手机、冰箱(冷柜)的基础上增加了洗衣机，向农民补贴资金占销售额的比例则从试点期间的15%下降到13%。    在商务部制作的“家电下乡信息管理系统”的网站上公布的中标结果显示，洗衣机中标企业为36家，包括海信、海尔、TCL、美菱、松下、三洋、小天鹅、美的等；彩电中标企业包括海信、康佳、长虹、创维、TCL、厦华、海尔、捷联电子、乐华科技等10家厂商；电冰箱的中标企业达40家，包括美菱、双鹿、海信、容声、澳柯玛、TCL、新飞、海尔、美的、荣事达、小天鹅、康佳、西门子等品牌；冷柜中标企业为

54、19家，手机中标企业为17家。    在价格方面，也考虑到农村市场的消费水平，中标的数据显示，产品定价略低。其中洗衣机的价格范围在450元-2000元，彩电在600元-2000元，手机在200元-1000元，冰箱在1000元-2200元之间。     在对制造业现状采访过程中，多位行业人士均提到，面对出口不畅，消费性行业急需转向挖掘农村市场。受原材料上涨及国外需求疲软的影响，我国的家电出口受到了一定的冲击。近期不断出台的政策已经形成了家电行业在保出口与扩大内需上双管齐下的势头。国务院决定从2008年12月1日起提高部分劳动密集型产品的出口退税率，其中家用电器的出口退税率由13%提高到14%，使得出口企业可以借机改变出口策略。此次新一轮家电下乡推广，无论从家电产品下乡覆盖面，还是推广时间，力度都将远远超过首次试点，将有效刺激农村消费市场，大幅提高农村家电产品的普及率，从而帮助家电企业扩大国内市场销售。     在一二级市场已经被瓜分殆尽之后，家电行业的农村市场将进入战国时代，企业如何排兵布阵，是否能率先抢占这一市场，可