康师傅冰红茶出口计划书

1、康师傅集团出口计划书 出口计划书题 目 康师傅冰红茶出口计划书 组 别 第四组 班 级 10级国本一 指导教师 顾超 时 间 2013年10月 国际商务系目 录一、引言-1二、出口产品生产情况-1 （一）康师傅集团简介-1 （二）产品介绍-2 （三）康师傅冰红茶商品分类及规格-3三、目标市场情况-4（一）新加坡经济状况分析-4（二）新加坡当前市场现状-5四、营销方案-5（一）企业目标及出口计划-5（二）营销目标-6（三）营销策略-6（四）营销组合描述-7（五）定位分析-8五、货物运输-8 （一）运输方式-8 （二）港口选择-8 （三）运费计算-9 （四）货物运输保险投保-9六、收汇方式-10

2、（一）信用证的特点-10 （二）信用证的作用-10七、财务核算-10（一）佣金-10（二）出口退税-10（三）盈亏率-11（四）换汇成本-11（五）价格术语-11八、其他-12参考文献-13一、引言在中国市场化进程日益深化和市场经济高速发展的今天，在这个世界经济一体化和知识经济迅速崛起的时代，品牌已经跨越国界，成为企业融入国际市场的纽带。创建强势的品牌，可以让民族企业永远立足于世界经济之林，在全球化的市场竞争中赢得主动权。“诚信、务实和创新”是康师傅企业文化的核心，从而形成了以诚取信、互利双赢、亲情化、人性化的经营模式，以小产品闯出大市场。康师傅控股有限公司及其附属公主要在中国从事生产和销售方

3、便面、饮品。康师傅集团于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至饮品。根据AC Nielson 2012 年12 月报告指出，以销售量为基准，本集团于中国的茶饮料市场的占有率为47.5%， 稳居市场第一位；包装水、稀释果汁、碳酸饮料之市场占有率分别为20.6%、27.0%、33.9%，居同类产品市场的第二位。康师傅作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。 尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口

4、号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并维持康师傅茶饮料在市场上的“霸主”地位，逐渐步入国际市场!此次，我们选择新加坡作为产品的出口国。根据对新加坡市场的经济、社会环境、贸易政策等因素的仔细分析，结合产品自身的特点、规格及目标市场的需求，制定了恰当的营销方案，选择合适的运输方式和收汇方式，并进行了系统的财务核算，为进军新加坡市场做了初步的准备。 二、出口产品生产情况 （一）康师傅集团简介 康师傅集团奉行诚信、务实、创新的企业文化。康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上

5、巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。康师傅集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，到目前为止该集团共拥有493个营业所及79个仓库，以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信如此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。康师傅一直将生产安全美味的

6、产品视为食品企业的良心所在，把食品安全风险控制作为重中之重，脚踏实地地做好食品安全保障工作。康师傅秉持“从农田到餐桌”的全程质量控制理念，从源头着手建立安全防线，为消费者筑起一道坚实的食品安全屏障。在2012 年第十届中国食品安全年会上康师傅斩获“中国食品产业链安全建设先进单位”等三项大奖，这也是本公司连续第五年获得年会嘉奖。顶新集团总部 （二）产品介绍1.冰红茶的由来冰红茶是被意外发明的。公元1904年夏天，一位茶商理查（Richard Blechynden） 参加在美国圣路易市举办的世界博览会时，试图向人们推销自己的红茶，但由于盛夏酷暑难耐，连理查自己都喝不下手中那杯热腾腾的红茶。正当灰心

7、之余，一堆冰块意外掉进手边泡好的一桶热红茶中，理查想想丢掉也可惜，便盛一杯来喝，顺便解渴，没想到这冰红茶清凉畅快，理查灵机一动，转卖冰红茶，竟销售一空。这便是冰红茶的由来。 2.冰红茶的特点（1）茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。（2）防治骨质疏松2002年5月13日美国医师协会发表调查结果指出，饮用红茶的人骨骼强壮，红茶中的多酚类（绿茶中也有）有抑制破坏骨细胞物质的活力，各

8、种食品含多酚类的量如下：红茶17.4，绿茶12.0，红葡萄酒9.6，鲜桔子汁0.8。为了防治女性常见骨质疏松症，建议每天服用一小杯红茶，坚持数年效果明显。如在红茶中加上柠檬，强壮骨骼，效果更强，在红茶中也可加上各种水果，能起协同作用。（3）抗衰老美国杂志报道，红茶抗衰老效果强于大蒜头、西兰花、胡萝卜和小卷心菜等。抗衰老红茶的饮用方法以每日饮用23杯红茶为宜。硒、维生素C、E、A等均为抗衰老物质，红茶若与富含有这些物质的食品同时食用，将发挥更大的作用。将红茶与蔬菜、水果、黄油、牛奶、鸡蛋等同时饮用，被称作保持健康的合理饮食习惯。不过，同时还要注意热量和糖分等摄入不要过量。（4）防治心梗日本大阪市

9、立大学实验指出，饮用红茶一小时后，测得经心脏的血管血流速度改善，证实红茶有较强的防治心梗效用。（5）抗菌防感冒红茶还有各种抗菌作用，并且预防感冒。红茶中黄酮类化合物具有杀除食物有毒菌、使流感病毒失去传染力等抗菌作用。除预防感冒之外，还有人在因感冒而喉咙痛的时候用红茶漱口。此外，茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。专家分析认为，人在没吃饭的时候饮用绿茶会感到胃部不舒服，这是因为茶叶中所含的重要物质茶多酚具有收敛性，对胃有一定的刺激作用，在空腹的情况下刺激性更强。 而红茶就不一样了。它是经过发酵烘制而

10、成的，茶多酚在氧化酶的作用下发生氧化反应，含量减少，对胃部的刺激性就随之减小了。另外，这些茶多酚的氧化产物还能够促进人体消化，因此红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃。经常饮用加糖的红茶、加牛奶的红茶，能消炎、保护胃黏膜，对治疗溃疡也有一定效果。（三）康师傅冰红茶商品分类及规格1.商品分类：目前康师傅冰茶系列饮品共分为四种：冰红茶、冰绿茶、劲凉冰红茶、劲凉冰绿茶。劲凉系列多加了一些薄荷，口感相对较重。因此本次出口，我们选择市面上看到最多的冰红茶。2.商品规格：商品名称：康师傅冰红茶商品编号：923613商品毛重：10.0kg装箱规格: 600ml×15瓶包装尺寸: 45×20&#

11、215;30cm3商品产地：杭州国别：中国大陆类别：果汁饮料配料表：纯净水、白砂糖、柠檬酸、红茶粉、柠檬酸钠、精制盐、维生素C、焦糖色、食用香精 三、目标市场情况（一）新加坡经济状况分析1.新加坡概况 新加坡共和国自1965年独立后，新加坡在40余年内迅速转变成为亚洲四小龙之一。新加坡是个多元种族的移民国家，也是全球最国际化的国家之一。新加坡是全球富裕国家之一，其经济模式被称作为“国家资本主义”，并以稳定的政局、廉洁高效的政府而著称。新加坡是亚洲重要的金融、服务和航运中心之一。全球金融中心指数的排名，新加坡是继伦敦、纽约和香港之后的第四大国际金融中心。 2.新加坡经济环境新加坡经济已挤身发达国

12、家，人均GDP超过2万美元，在亚洲仅次于日本。新加坡是东南亚地区最大的运输中心和贸易中心。具有强大的转口贸易能力，并且直接辐射东盟十国约5亿人口的市场。新加坡经济的发展经历了由独立初期时的劳动密集型工业，逐步过渡到具有高附加价值的资本、技术密集型工业和高科技产业，进而发展到目前的信息产业等知识密集型经济。从20世纪70年代，新加坡开始逐步摆脱了仅仅依靠转口贸易维持生计的局面，国家日益走向富裕，逐渐发展成为新兴的发达国家，并因此被誉为“亚洲四小龙”之一。新加坡良好的国家信用、完善的政府监管机制以及健全的法律制度，使得其成为世界领先的国际金融中心。标准普尔在2009年维持了新加坡原有的“AAA/A

13、-1+”主权信用评级，新加坡也是唯一获此评级的亚洲国家。新加坡目前是亚太地区最成熟的资本市场之一。新加坡是一个经济高度发达的以私有经济占主导的国家。新加坡经济高度自由，政府极少干预经济。根据美国传统基金会与华尔街日报2013年的“经济自由度指数”报告排名，新加坡排名世界第2名，仅次于香港。 3.新加坡投资贸易政策自年月日起，以下的种商品项目由新加坡政府指定的其交易范围对象（加工过的食品、饮料；服装、衣料等；家具；日用品；机器、机械；各种器具；运输机械。）；绝大部分的原材料、生产设备的进口可以免征进口关税；但如果该原材料属于课税商品项目时，可在其制成品出口时退还进口税。（二）新加坡当前市场现状目

14、前，新加坡茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显。据统计，销售排名前十位的茶饮料品牌，市场份额超过86%。其中，雀巢、麒麟、三得利、统一的市场占有率达到8成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，可口可乐等知名品牌也纷纷进军茶饮料市场而茶饮料市场，近年竞争数据的微妙变化也刺激了各家竞争对手。由以上数据可以看出，进军新加坡茶饮料市场的竞争是激烈的。但我们在国内市场的竞争经验告诉我们，“饮料的消费往往是有周期性的，也就是赶潮流，消费者喜欢求新求变。推出新产品，拉高利润率，往往能刺激经销商神经。”同时，增加优势领域的产品线，也有利于提高市场竞争门槛，阻止竞争对手的市场阻击。四、营销方案（一）企业目标及出口计

15、划 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有领先优势。 康师傅茶饮料将始终锁定新一代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态-崇尚潮流、崇尚自我的个性表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星-任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光

16、、冰酷的品牌个性。市场的竞争环境及康师傅自身的定位决定了康师傅的目标是：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，并逐渐建立康师傅茶饮料在新加坡市场上的“霸主”地位，同时充分发挥新加坡对周边东南亚国家的市场辐射，逐渐占据整个东南亚茶饮料市场!2013年，我公司计划向新加坡市场出口康师傅冰红茶1万箱，待市场渐渐稳定后加大每年的出口量。每箱成本价为30元，国内市场价55元，预计国外市场价为15美元。进货价=进货单价*数量=30*10000=30万元人民币成交价格=销售单价*数量=15*10000=USD150000= 915345元人民币（二）营销目标1战略目标康师傅冰红茶是功能型茶饮

17、料；品牌定位“冰酷”茶饮料；独特的价值在于喝康师傅冰红茶让消费者无忧地尽情享受生活。2产品目标企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能型茶饮料”。随着人们生活条件越来越好，人们的要求更加的具体化，人们对功能型茶饮料的需求加大，快节奏的生活使人们的身体容易疲劳，上火成了不可避免的，康师傅冰红茶就是针对这类人群，让他们远离药物，而达到消除上火的目的。足球世界杯现在越来越受年轻人的喜欢，为了看一场球赛，往往通宵达旦，康师傅冰红茶满足了他们看球赛的需求，同时也避免了上火。（三）营销策略1分销策略（1）选择广泛分销的办法，攻占所有潜在的客户，然后利用精细分销的方式，在实现盈利的情况下占领所有

18、的市场，同时细化边际利润。（2）把吉隆坡作为重点市场，向全国各地推进，以城镇设置代理点为辅助，开展免费送货上门服务，不仅要以优质的产品取胜，更要以优质的服务取得者的信任。2.促销策略（1）以地区性的人口密集区与高层消费区为重心，展开大型的促销活动，深度拓展潜在市场，让各大、中小型超市、活动型场所等可以进行销售的地方进行有力的宣传促销活动。（2）根据不同的消费阶层设计灵活多样的产品与服务，制定相应的销售计划，开展实施丰富多彩的销售活动，以满足不同群体的需求。（3）在对中间商的促销活动中，除继续巩固传统渠道的“康师傅冰红茶销售精英俱乐部”外，推行“火锅店铺”与“合作酒店”计划，投入资金与他们共同进

19、行节假日的促销活动。3.广告策略（1）充分考虑终端广告直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，有效地配合电视广告；（2）除强调传统渠道的POP形式的广告宣传外，还配合餐饮渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置大量中端物料，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品等；4经营意见：（1）对计划要做的事情按照时间顺序安排好，合理选派人员，将预计的开支安排到位。（2）确保货源充足，服务周到（四）营销组合描述1.产品/服务冰红茶发明于1904年，距今已有110年的历史，含有氟、茶多酚、维生素、氨基酸等多种营养成分，经常饮用可以有效延缓衰老、预防疾病。康师傅集团针对现代人的口味对冰红茶

20、做了进一步改良，使康师傅冰红茶得到了更多人的喜爱。2.分销强化深度分销：使康师傅冰红茶走出中国，走向世界康师傅冰红茶的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，加多宝把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体利润在各个分销环节的合理分配，康师傅的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营康师傅冰红茶的积极性，康师傅的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，康师傅在饮料市场

21、迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。康师傅渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。3.促销康师傅冰红茶的促销方式为，与大型活动合作，成为其主要赞助商，以提升企业形象，如亚运会，康师傅是其最大的赞助商，使人们在想起亚运会的时候总会想起康师傅，使康师傅的形象从一个国内品牌上升至整个亚洲。为更好地唤起消费者的需求，电视

22、广告选用了消费者认为日常生活中最常见的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮康师傅冰红茶。结合时尚、动感十足的广告歌，使消费者在吃火锅、烧烤、天气热时，自然联想到康师傅冰红茶，从而促成购买。在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“天气热，喝康师傅冰红茶。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了

23、电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对康师傅冰红茶“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为康师傅冰红茶的重要销售传播渠道之一。大力运用公交车体广告。从目标消费群体来看，大多都是上班一族的年轻人和在校大学生。针对上班族消费群体可以充分利用公交车内外，包括扶手，座位后靠，车身内，车身外空间进行给车体包装设计，当然主题是为康师傅茶做广告宣传活动，可以让冰红茶、冰绿茶交替在一辆车上出现，也可以在两辆车上出现，给消费者全新打造一个绿色的环境，红色冰酷的感觉，或者红绿交替审美感的环境。以后的康师傅还是会沿用之前的推广方式，在提升自身形象的同时使它更深入人心。（5） 定位分析从

24、健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。康师傅茶完全可以抓住机会，开发出一系列天然茶，并加以推广。一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。康师傅冰红茶可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。 适应不同的消费习惯，目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，康师傅茶可考虑在未来增加茶饮料家庭装的推介。五、货物

25、运输（一）运输方式：海洋运输海洋运输具有通过能力大、运量大、运费低等优点，新加坡作为东南亚最大的海港，海运条件优越，同时我国至新加坡航线繁忙、安全性较高，因此，海洋运输是出口新加坡的最佳选择。（二）港口选择广州港到新加坡港1.选择广州港的原因：广州港是我国与东南亚各国运距最近的大型贸易口岸，也是华南地区最大的对外贸易口岸。此外，广州港是中国第四大港口，吞吐量居世界第五位，历史悠久，早在2000多年前的秦汉时期，广州古港就是中国对东南亚贸易的重要港口，是中国古代“海上丝绸之路”的起点之一。康师傅冰红茶在广州委托天福饮料有限公司进行康师傅冰红茶的生产，距广州港较近，节省运费。2.选择新加坡港的原因

26、：新加坡港位于新加坡的新加坡岛南部沿海，西临马六甲海峡的东南侧，南临新加坡海峡的北侧，是亚太地区最大的转口港，也是世界最大的集装箱港口之一，是出口新加坡的最佳港口。（三）运费计算 运费=内陆运费+海运费 总重量=10.0kg×10000箱=100吨 总体积=45cm×30cm×20cm×10000箱=270立方米 我们已知集装箱尺寸：一个20尺集装箱尺寸，内尺寸5.69米×2.13米×2.18米/配货毛重一般17.5吨/体积24-26立方米；一个40尺集装箱尺寸：内尺寸11.8米×2.13米×2.18米/配货毛重一

27、般22吨/体积54立方米。另外，根据锦程物流网提供的信息，从广州港到新加坡港的集装箱海运费为一个20集装箱运费为USD80，一个40集装箱运费为USD120，我们选择5个40集装箱。内陆运费是指由内陆的集装箱公路运输公司(拖车公司)将出口货物从发货人的工厂或仓库运至集装箱码头的堆场或货运站(拼箱货)之间的运输费用；或将进口货从集装箱码头的堆场或货运站运至收货人的工厂或仓库之间的运输费用。我们公司选择在本地港口出口，按本地内陆的集装箱运输公司提供，一个40集装箱运费为400元，则内陆运费=400×5=2000元人民币当前人民币兑换美元的汇率为1美元=6.1203人民币，则海运费=120

28、×5=USD600=3672.18元人民币由此，运费=海运费+内陆运费=3672.18+2000=5672.18元人民币 （四）货物运输保险投保 运输保险投保险种:一切险 1. 一切险的责任范围 海上货物运输基本险是海上货物运输保险的必选险种。基本险中有一般货物险和特别货物险两类。一般货物险中又分成平安险、水渍险和一切险三种。特别货物险分为散装桐油险和冷藏货物险两种。在此，我们选择一切险。除包括上列平安险和水渍险各项责任外，本保险还负责被保险货物在运输途中由于下列十一种外来原因（即十一种附加险）所致的全部或部分损失：偷窃、提货不着险；淡水、雨淋险；短量险；碰损、破碎险；混杂、沾污险；

29、串味险；受潮受热险；钩损险；包装破裂险；渗漏险；锈损险2.保险费用 海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用。所谓施救费用是指被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受让人，为了避免或减少损失，采取各种措施而支出的会理费用。所谓救助费用是指保险人或被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬。保险人对上述费用都负责赔偿，但以总和不超过货物险保险金额为限。在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。 查询北太平洋保险公司PICC费率，一切险0.25%。保险金额=发

30、票到岸价( CIF 价)*发票加成率(一般是加成10%)= CIF 价*110%=USD150000*110%=USD165000= 1006879.5元人民币保险费=保险金额*保险费率=USD165000*0.25%=USD412.5 =2517.20元人民币六、收汇方式 收汇方式选择：L/C（信用证） 信用证是国际货物买卖中最常用的一种方式。与托收一样，信用证也分光票信用证和跟单信用证两大类。由于在货物进出口中，一般都是用跟单信用证，所以通常意义的信用证是跟单信用证。（一）信用证的特点 1.开证行负首要的付款责任 信用证的支付方式是以自己的信用作保证，所以，开证行要负首要的即第一性的付款责

31、任。开证行是信用证的首要付款人，出口人可凭信用证直接向开证行或其指定银行凭单取款，而无需找进口人。在信用证业务中，开证行对受益人的付款责任不仅是第一性的，而且是独立的、终局的责任。 2.信用证是一种自足文件 信用证是根据买卖合同开立的，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同的约定，信用证的各当事人的权利和责任完全以信用证中所列条款为依据，不受买卖合同的约束。出口人提交的单据符合合同要求，但若与信用证条款不一致，仍会遭银行拒付。 3.信用证是一种纯单据业务 在信用证业务中，只要受益人提交符合信用证条款的单据，开证行就应该承担付款责任，进口人也应该接受单据并向开证行付款赎单。所以，信用证业务是一种

32、纯单据业务。 （二）信用证的作用信用证是一种银行对出口人的有条件的付款承诺。对出口人来说，其取得了银行信用，只要做到与信用证规定相符，“单单一致，单证一致”，银行就保证支付货款。正因为使用信用证对有关当事人有利，信用证才在国际贸易中被如此广泛的应用。 七、财务核算（一）佣金佣金=含佣价×佣金率，佣金率=3%FOB价=CIF价-海运费-保费=150000-600-412.5=USD148987.5= 909166.42元则，佣金=148987.5×3%=USD4469.63= 27275.00元（二）出口退税出口货物退（免，Export Rebates）税，简称出口退税，其基

33、本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。本产品属于即食产品，根据中国海关出口退税制度规定，本产品出口退税率为5%，增值税税率为17%，则出口退税=生产成本/(1+增值税税率) ×退税率=300000/(1+17%)×5%=12820.51元（三）盈亏率 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100%=

34、（出口销售人民币收入-出口总成本）/出口总成本×100%本次出口中，我们公司所花费的其他费用为：广告费用5万元、代言费用10万、渠道费用5万元、三次报检费用600元、三次报关费用600元、核销费用30元、L/C银行费用=合同金额×0.13%+200+100=1470元则，总成本=采购成本+内陆运费+海运费+报检费+报关费+保险费+核销费+银行费用+广告费+代言费+渠道费+佣金=300000+2000+3672.18+600+600+2517.2+30+1470+50000+100000+50000+27275=538164.38元 利润=合同金额+退税收入-总成本=9153

35、45+12810.51-538164.38=389991.13元出口盈亏率=出口利润/出口总成本×100% =389991.13/538164.38×100% =72.47%（四）换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售净收入（美元）出口总成本（FOB价）=出口总成本（CIF价）- 保费 - 运费=538164.38 - 2517.20 - 3672.18 = 531975 元出口净收入（FOB净收入）=合同金额（CIF价）-保费-运费-佣金=915345-2517.20-3672.18-27275=881880.62元1USD=6.1023 ，881880

36、.62元=144516.104美元 换汇成本=531975人民币/144516.104美元=3.68换汇成本反映了出口商品的盈亏情况是考察出口企业有无经济效益的重要指标，其衡量的标准是：人民币对美元的汇价。如果换汇成本高于人民币对美元汇价，则该商品的出口为亏损，虽然有创汇，但出口本身却无经济效益，换汇成本越高，亏损越大。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成本。本次出口中换汇成本低于人民币对美元的汇价，因此本公司盈利。（五）价格术语本出口计划选择CIF价格作为交易术语，适合使用2010国际贸易术语解释通则。 CIF：即英文COST，INSURANCE AND FREIGHT（named port

37、 of destination）的简称即成本加保险费、运费（指定目的港），是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所有必需的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。然而，在CIF术语中卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险。因此，卖方须订立保险合同，并支付保险费。但买方应注意，在CIF术语下卖方只须按最低责任的保险险别取得保险。如买方要得到更大责任保险险别的保障，他需与卖方明示地达成协议，或者自行安排额外保险。CIF术语要求卖方办理货物出口清关。本术语只适用于海运和内河运输。 这一价格术语习惯上又称为“到岸价格”，按照国际贸易惯例的一般解释，在CIF条件下，买卖双方的具