XX奶粉销售部销售人员工资考核及出差费用核报办法(共5页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上XX奶粉销售二部销售人员工资考核及出差费用核报办法为了全面搞好个区域销售工作，努力完成XX奶粉销售任务，冲刺销量，并使各岗位人员各尽其才，发挥自身优势，尽职尽责完成销售任务，根据各个区域实际情况，现就销售人员工资标准及考核办法规定如下：一、薪酬结构：工资=基本工资+电话费补助±绩效考核±规章制度落实奖罚（一）实习期（1-3个月）1、实习期各级销售人员基本工资及出差标准：工资级别职位基本工资话费补助交通工具住宿标准伙食补助一级业务员140050硬座6010二级地市经理160050硬座6020三级省区经理1800100短途硬座 长途硬卧80202、实习

2、期各级销售人员基础工资、话费补助不参与销量、招商、费用考核。但作为转正考核依据。3、实习期为1至3个月内，一级业务员当月回款4万元以上或建设各级渠道网络6家以上，次月可申请转正；二级地市经理当月回款7万元以上或建设各级渠道网络10家以上，次月可申请转正；三级省区经理当月回款10万以上或建设各级网络15家以上，次月可申请转正。（二）正式员工工资标准及基础销量、出差标准。工资级别职位基础销量基本工资话费补助交通工具住宿标准伙食补助一级地市经理7万1700100短途硬座 长途硬卧8020二级地市经理8万1800100短途硬座 长途硬卧8020一级省区经理10万2100150短途硬座 长途硬卧1002

3、0二级省区经理15万2300300短途硬座 长途硬卧11030二、绩效考核及提成标准1、销量考核标准（“S”=实际销量，“R”=销售任务）1-1、业务员销量考核提成标准实际销量S提成标准R40%SR80%1.5%R80%SR100%2.0%R100%S3%1-2、区域经理销量考核提成标准实际销量S提成标准R40%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-3、省区经理销量考核提成标准实际销量S提成标准R60%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-4、连续3个月超任务20%以上奖励销售人员现金5000元，连续三个月完成销售任务低于50%予以辞退。2、网络建设、招

4、商任务考核2-1、完成招商任务，不奖不罚。2-2、未完成宝宝店招商数量，每户罚款30元，最高罚款200元，未完成各级经销商招商数量，每户发50元，最高罚款200元。2-3、超额完成招商数量，宝宝店每户奖励50元，经销商每户奖励100元。3、费用控制考核各级销售人员要严格按照公司规定，给与各级别经销商、连锁婴童店等渠道费用支持或买赠促销政策等，超出标准部分，未经总经理批准一律不发货。同时为了进一步控制市场费用，节约销售成本，就“市场费用”（F）部分参与销售人员考核：市场费用控制比例S增加提成标准F50%3%50%F80%2%80%F100%1%备注：市场费用（F）标准按照公司统一招商政策标准核算

5、。增加提成标准部分是在原提成不变的基础上，增加的费用节约奖励标准。三：出差费用核报：1、实行包干发放制，超额部分不报，节约归己，住宿费没有正式发票的不予报销，住宿费发票金额低于80%的按实际票面金额核报；2、车票按照电脑票、工作日志等核报，手撕票一律不报，特殊情况需经总经理审批后方可核报。四、规章制度落实考核1、业务规章制度考核：（1）市场管理：各零售卖场（宝宝用品专卖店、奶粉专卖店、药店、医务通道）能够按照公司的指导零售价销售，凡检查市场发现有乱价现象的每发现一次扣20元；各零售卖场（宝宝用品专卖店、奶粉专卖店、药店）必须按照公司促销办法或同等力度进行促销，凡因业务执行不力未按照公司制定相关

6、促销政策执行的，扣20元；市场促销费用的管理及使用因市场发展需要，凡公司所配促销品不适应本地市场的，由经销商按照市场价销售后购置促销赠品或做促销活动，所购买促销品总价不得少于公司所配促销品的价值。A、因活动计划不周，给公司造成损失的每次扣50元；B、发现赠品购买未与经销商一块谈价购买，给公司造成损失的，每次扣50元；经销商管理：监督经销商严格按照经销合同划定的区域进行销售，若因工作不力造成所辖经销商倒货、窜货等行为的根据情况处100-1000元罚款；定时定期拜访经销商，电话和经销商沟通市场操作等事宜，积极解决市场各种问题。如执行不力的处100-500元罚款；业务工作：A、每月底必须写出本区域工

7、作总结和市场分析报告，制定出符合实况，切实可行的下月营销计划、促销政策、宣传方案，每失误或缺项一次罚50元；B、协调好各地方执法部门关系，妥善处理好各执法部门的市场检查或其它相关事宜，若被省、市、县执法部门处罚，每处罚1000元罚本人100元；C、质量投诉：按产品质量售后服务制度规定执行，销区对客户反映的质量投诉问题及时处理，对处理不及时或不得当造成损失的，每失误一次，视其情节罚20-100元；D、负责经销单位的管理：包括订货、铺市、陈列、补货、终端促销活动、市场维护、商品库存管理。如有违犯视其情节每次罚50-100元； E、负责各经销单位与销区的账务核对工作。如有违犯视其情节每次扣50-10

8、0元；F、日报工作，当晚9：00前用短信或电话或电子邮件方式向公司领导或销区经理汇报当日工作及市场情况，若有特殊情况最晚次日上午9：00前汇报。如有违犯视其情节每次罚10元；G、报表及账务管理：负责在规定的时间内将对账单、各种报表、费用票据寄回公司，缺一项最少罚20元，在规定时间内未传回罚10元；F、坚持写工作日志，详细记录个人每天的工作内容。如有违犯视其情节每次罚20元。2、工作作风及工作纪律（1）树立正气，养成良好的工作作风，杜绝歪风邪气，不发牢骚，不说是非，不说不做不利于团结和损害公司及领导形象的话和事，否则，每发生一次罚款50-200元；（2）时刻以公司利益为重，服从组织安排，高效、高

9、质量完成公司领导和销区经理安排的各项工作，深入实际，不浮躁、不松散、不遇事推诿，不耍奸溜猾。否则，每贻误或发生一次（例）罚款50-200元；（3）认真抓好本区域市场的细化管理，努力落实安排的各项工作，及时、科学、合理的分析、处理市场存在的问题，不隐瞒、不虚报、不回避，不推卸责任，协调好各销区有关单位、部门的关系。每失误一次罚款50-200元；（4）严格管理好本区域的人和事，被公司发现或检查出任何人违犯公司各项规章制度每人每次罚款50-200元。（5）销区经理不允许驾驶他人车辆，每发现一次罚款1000元；（6）严禁省区经理、业务员呆在宾馆套取差旅费用（车费、住宿费），凡发现一次，当月差旅费（车费、住宿费）不予报销，并扣除当月绩效考核。五、奖励：年终奖：累计完成本辖区全年销售任务，按照本辖区全年年销售额的0.3给予奖励； 注：（1）未租房设办事处前，以上人员出差补助（住宿费）按