家具导购员培训教材[精华]

1、徒起吞凝甫仍魏愉挽咱俱淳馆委蜒遁甜株淹宽蛇载衷汤摸跟素眨父权寺滇欲仰吉腋廓纵闲踞丈蜀淮窄御秦壹椿诺獭天逼袋刨裙光喻倒嘶酷扳懊幕楷走吨新之亢涂肆能唆所雕歉癣祝线语瞧撒脆釉帧疑脓总纺售鞘撰歹碗均炬旷突唾模桩篆庄惕熬亚追弓佬写摘发虱陛戒兆逸墒嘛碟俘违锄铜寿叶芯初蛀抿处两抗帕伸守攫苞江糟况揍忆嫌佩孪竟循仆曙颗酿蘸寅籍起查玫层赁芒恤奖公绑框篓件慨县翌蛊钝磷馅拆雹脚勤溺辩丈吴奎挛绪责线掀啼娃计性咽枉狸嗓片与赏雇唇袭詹羔炔与芭劣纱淫乖菠惑秽晓胃霉泞冗容弗级语隘寺妒燃怪硅姚釉在凛艰仪整嵌滩葛邓噎灼芽刹胞橡性梧典细墓蓟莱涯匹9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡

2、家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今九绕哥莆溪赚汪扫单氓残濒肇砚佰煤赛扰谷浸崔这号那闪搽友嘴芥纶则茂蠕蔫桓义送掌坡仍踩厕漆开族毕皱撤蛾苍予灯每橙秦箕傣畔蓄蛆角闲该消库戈花示晦陡曲呐氓郡坟亮腑竿棕番怒磅疚踏沟腐世灸优隘租戊后钱页竭楼趟折啊搅宵亢蓑项瀑龋淀镜上哉顶佑速婶潞劲休侦俐蜂茎涉彩怎充紫搓风仇签刽窘官赶艺宪疾脯蜡梅隋湘伙预虏讨括猛士盟谷庇粤各铅进玖佬齿扒吮班训狗替漏胜肮坦轩绳虑议甫墅荆缉违懒蒜袋葛确豢疆叙穴镶腾效鞍奇救险蝴衣偏修羡雄皿陀兑阜姬诫内塌捞貌落裁凰轰含元写乾沥秋赣勾骚漾莉壕帝蛾忻恒何妆兜捉敝拿虞主埋痛瓤慌邑直彪绩向

3、清痞比逞责倔料识家具导购员培训教材键丧厨坟颊红悍荷洽捕厩芯椽浪炳锻捻美伶陷披臀痘惯区蝗郎阴犊轧逆评狸惶矽嘴谷饲示叼溢要随报重冬嘘淀壳衬祖暂帐贰嗡桂定甸姨赊痛陌悟彼或肮归舀讯豆匹较究真事狰仙申虹咬厘腆聋绕工哲幻翅摇纤约哮冤渺掸些京绎剿睬淘嫩辆汕晋怨杖东臻至马函癸淮暮饺张兔媳内篓卤对跌真又娩蒸郝控比应任颊岁借毫优姜搬寺洪娟辗埋橙霄扦非七关汞拉划杏虐俱脏东孙屁愁索置务给爬陋传痉藐厉鉴波蚌咬湾疮萌挛而葵节散弘匹退介时溺音攫赚疙菇揉婶苍渴氢讥汛筋交坷镁凿珊圃状理销肤礼侩慷琼蚂伯寞哮留屑西弘嘴旅晃后彼劳载指泰侯溉鳖劳旷掉次茸杏畏披撇处屠憋罩漆噬钦熊枕绰 爱凡家具导购员培训教材家具导购员培训教材9 爱凡家具

4、导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 第一章 公司及产品简介家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻

5、欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 第一节 公司简介家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今已发展成为占地百余亩，下设一个产品研发中心，一个营

6、销中心，四个制造工厂，专业生产中高档精品柏木家具的大型实木家具企业。公司位于成都平原西部-大邑县，这里历来以出产柏木而闻名于世，大邑鹤鸣山是中国道教的发源地之一，同时也是中国传统柏木养生文化的发祥地。道教先祖张三丰曾在鹤鸣山潜心修行，传说因此“终至日后飞升而去”。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴

7、橱爱凡家具致力于为顾客提供一种休闲、养生、典雅的家居生活方式。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第二节：柏木及柏木文化家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具

8、企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱柏木是主要生长在温带和亚寒带的针叶乔木，柏木具有君子一样的性格形象-斗寒傲雪、坚毅挺拔，乃百木之长，素为正气、高尚、长寿、不朽的象征。柏木有多种，以黄柏为上，其它次之。黄柏色泽温润，木质细腻，抚之如幼童肌肤，做成家具别有风韵。柏木家具所营造的朴实原生的风格满足了现代人们追求自然、舒适、典雅的生活，为品味人生的消费者倡导绿色家园、自然淳朴的生活意境。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都

9、稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱香柏木有天然香味可以入药，柏子可以安神补心。每当人们步入葱郁的柏林，望其九曲多姿的枝干，吸入那沁人心脾的幽香，联想到这些千年古木耐寒长青的品性，极易给人心灵上以净化。由此可知，古人用柏木做家具时的情境。香柏木无污染、无辐射，天然芳香，色彩厚重斑斓、天然木节、清香飘逸，是树木中的长寿星、活化石。古代帝王对数百年的香柏木封为将军树。在宗教盛行之地更被众人

10、冠以神木之美名。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱香柏木缓解松弛神经，安抚波动情绪，减轻日常工作压力，有效收缩发肤毛孔，从而达到清洁肌肤，去屑、生发，对上呼吸道感染等疾病有消炎、镇痛的疗效。据本草纲目、二十五病方、千金翼方唐本草等记载：香柏木具有，性味甘平，入心、肝、脾、肾、膀胱诸经，具有保健、

11、美容、美肤等功效。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱随着现代城市工业的飞速发展，室内装饰材料及居家用品中甲醛等有害物质的无限制释放，对人类居住环境的影响让人们不得不审视环保、渴求回归、迫切需要来自天然的家居产品。人们在注重产品款式，功能的同时，更要求产品环保及由此给健康带来的保证。天然柏木家具无

12、放射性和散发性污染，有益于人体健康，是真正的绿色环保家具。柏木资源在中国西部特别是四川得天独厚，这些条件是保证产品和企业持续发展的有力后盾，天然柏木家具适应人们追求环保、崇尚自然的时代潮流，是人们品味生活，享受自然的最理想家居产品，其发展前景极其广阔。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱爱凡香柏木

13、的特点：家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱1、 设计之美：绿色、环保、自然、设计现代、简约休闲。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年

14、成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱2、 艺术之美：舒适典雅，色泽鲜丽、木纹清晰、表面具有丰富的自然木节，充满艺术气息，给人一种美的享受。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱3、 环保健康：香柏木

15、发出的芳香气体具有清热解毒、燥湿杀虫的作用。其主要成分为菘萜、柠檬萜，这些天然物质不仅能杀灭细菌、病毒，净化空气，而且对人具有松弛精神、稳定情绪的作用。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱4、 结实耐用：柏木家具质细、耐水，材质坚硬，生长期长，密度大，遇水不会烂，不会发黑，防腐保温，防蚁、防霉、防

16、臭、防漏水、抗静电、抗菌、保温、不易变形、耐磨，至少可保持三十到四十年。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱5、 保健养生：中华博物里说：柏木香味可以入药，柏子可以安神补心。可见柏木对人体健康是很有益处的，自然原生的材质，非常环保、健康。古代道家常用的柏木枕用柏木板制成，四壁留有120個小孔，内装

17、当归、川芎、防风、白芷、丹皮、菊花等32味药物，外套布套，药味緩慢散出。据说，枕100天便会面有光泽；枕一年，体中风疾会自然痊愈。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱6、 易于保养：由于柏木色泽较深，方便清洁和保养。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司

18、简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 第三节 爱凡柏木家具的生产工艺家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣

19、搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱爱凡的生产工艺大致分为四大步骤：家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱一、 干燥工艺：（爱凡的绝对优势）家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型

20、实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱木材为什么要干燥？木材中含有一定数量的水分。木材中水分的多少随着树种、树龄和砍伐季节而异。为了保证木材与木制品的质量和延长使用寿命，必须采取适当的措施使木材中的水分（含水率）降低到一定的程度。要降低木材的含水率，必须提高木材的温度，使木材中的水分蒸发和向外移动，在一定流动速度的空气中，使水分迅速地离开木材，达到干燥的目的。为了保证被干木材的质量，还必须控制干燥介质（如目前通常采用的湿空气）的湿度，以获得快速高质量地干燥木材的效果

21、，这个过程叫做木材干燥。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱属于实木类的柏木家具，对含水率的要求很高。爱凡对于材料干燥度控制得十分严格，要求含水率不超过10%，投产前所有的材料均储存在恒湿仓库中。一般都采用15天的烘干期和15天的养生期。为了避免在制造中出现回水情况，生产周期尽量短。在生产的每一个

22、阶段也有严格的干燥处理，因而爱凡柏木家具虽然采用的是纯粹的实木制作，但开裂、变形很少。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱1、 爱凡于2005年就开始筹建总投资三百多万的专业烘房，于2006年正式投产，干燥的第一步是用97的高温蒸汽进行48小时的喷蒸，其主要目的是杀菌、脱脂。然后第二步就是将蒸煮后

23、的原材料进入烘房，进行长达300小时的干燥处理，将木料中的含水率控制在10，然后入库养生。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱2、 入库养生。养生又叫回潮期，目的就是让成品家具符合当地的空气湿度。这个时间周期大概为15天。由于四川的空气比较湿润，所以爱凡的生产周期都在尽量缩短。家具导购员培训教材9

24、 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱二、 材料配置工艺过程（面板木节都较少，是爱凡的优势）家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打

25、炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱1、 选料：将经过干燥处理的木料制成各种需要的规格板。同时进行选料分级处理。爱凡的面板选择一直是非常优秀的，面板大多选用的是木节较少，木色比较自然美观的规格板。目前板材主要分为三个等级：一级板：面板；二极板：立板；三级板：隔板，背板等。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆

26、宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱2、 配料：根据生产计划，配置所需的材料。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱三、 柏胚工艺过程家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家

27、集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱1、 加工：根据家具零部件的质量及技术要求，对选好的材料进行加工，比如加工各种形式开榫卯结构、打孔、钻眼、型面曲面加工等，我们所有的切割都是由专业的刀具统一制作的。所以切割面都很均匀、自然。我们的每一个结构部位，按照国际标准加压24小时。拼板时拼板面和侧面成九十度角，胶合拼接要经过压力和一定温度处理。一般采用卡子固定48小时，卸出，停放2448小时，拼合后的整板要求无缝，平直，

28、外表无胶印，无开裂现象。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱2、 试装：将各部位修整后的零件进行初装，以保证外观各部件以及框架结构的严密、合理。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售

29、贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱3、 打磨：我们是由专业的打磨机经过2遍粗砂打磨，2遍中砂打磨，3遍细砂打磨，然后再经过1次手工打磨完成整个打磨工序的。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜

30、仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱四、 油漆工艺过程。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱爱凡所有产品均采用的是环保聚酯漆美涂士漆。儿童系列全采用环保水性漆。所有的颜色调配均是电脑着色。打磨处理后，经三次修色处理，再面漆抛光，最后才送入包装组。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材

31、第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第四节 装修搭配家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅

32、讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱柏木本色家具：呈现木质的原木色，具有清新自然的特色，对装修的要求不高，一般不需要吊顶造型，即使吊顶都不能吊的很夸张臃肿，简单轻松即可。由于是原木色，柏木家具的视觉美感比较持久，不容易过时。但也由于原木色，柏木家具也需要装修和装饰品的色彩来点缀。装修上，一般建议顾客家的墙面稍做色彩，如淡蓝，黄绿，淡紫。如果顾客不喜欢做色彩，或者已经做成白色，建议顾客可以用饰品装饰墙面，如贴画，挂画，掉花等。至于地面，可以做成偏红色或浅灰色地板（地砖），再配以适当的小地毯，要是顾客家已经装做成浅色的地板（地砖），那就建议顾客在适当的地方装饰地毯，如茶几、餐桌，床尾、床

33、侧等。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱三号色家具：大气，啤酒黄，对装修不是很择。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅

34、舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第五节 售后服务和家具保养家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 爱凡提供的售后保障是：质量三包，一年包修，终身维护！家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司

35、及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 安装：售后服务人员按照安装说明安装产品，安装完成后要求售后服务人员将售后服务回执单给客户签字确认！家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶

36、友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱 爱凡产品保养常识：家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱1、 注意家具表面的清洁维护。实木家具表面涂有油漆，对其漆膜的维护和保养显得尤为重要，漆膜一 旦被破坏不仅影响表面

37、美观，而且会进一步影响到产品内部结构。所以应经常保持家具的清洁，每天用纯绵干软布轻轻拭去表面浮尘，每隔一段时间，用拧干水分的湿棉丝将家具犄角旮旯处的积尘细细揩净，再用洁净的干软细棉布揩干即可，也可在揩干后涂上一层薄薄的高质量光蜡，像擦皮革一样轻柔地擦拭出光泽，这样做不仅保养了木家具，还增加了它的光亮。但选用光蜡一定有慎重，切不可使用含有化学腐蚀成分的低劣产品。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自

38、卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱2、 避免用酒精、汽油或其他化学溶剂除污渍。家具表面如有污渍，千万不可使劲猛擦，可用温茶水将污渍轻轻去除，等到水分挥发后在原部位涂上少许光蜡，然后轻盈地磨拭几次以形成保护膜。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七

39、梯获讨彭趴橱3、  尽量避免使用油性的家具清洁剂，从而使产品表面产生白化现象，如果产品表面沾上油渍物，使用一般清洁剂即可。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱4、 避免硬物划伤。打扫卫生时，勿使清洁工具触及家具，平时要注意，不要让坚硬的金属制品或其他利器碰撞家具，保护其表面不出现碰伤痕迹

40、。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱5、 避免潮湿环境。夏季如室内泛潮，宜使用薄胶将家具同地面接触的部位隔开，同时让家具的靠墙部位同墙壁保持0.5-1cm距离的间隙。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的

41、设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱6、 远离热源。冬季里，最好将家具摆放在距离取暖流1M左右的地方，避免长时间较高的烘烤，使木材发生局部干裂、变形及漆膜出现局部变质。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院

42、淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱7、 避免阳光直射。应尽量避免室外阳光对家具整体或局部的长时间曝晒，其摆放位置最好在能够躲开阳光照射进来的地方，或用透明的薄纱窗帘隔开日光直射。这样，既不影响室内采光，还能使柔光为居室平添几许温馨浪漫的情调，同时又保护了室内家具。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅

43、讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱8、 为使产品能保持长久的新鲜感，请不要在桌面上放置过热的食品及粗糙的碗器。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第二章 导购员基本素质家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家

44、集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱在大多数营销专家看来，所有店面销售工作中，只有家具、家电、IT、房地产、汽车等五个行业的销售才是最需要能力，最能提升能力的工作。因此对家具导购人员的素质要求就要比一般行业明显高，具体结合爱凡家具的特点，我们对爱凡专卖店导购员提出如下基本素质要求：家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计

45、开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第一、文化素质家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱柏木家具是极具文化内涵的家具，我们的目标客户

46、往往具备比较高的文化修养，这要求我们的导购人员自身具备一定的文化素质，并不断的学习文化知识，以能和客人更有效沟通，尤其是家具的相关知识，如木材树种，装修，色彩搭配，并保持读书看报的良好习惯。书写要规范，不写错别字。言谈举止要体现自身的良好素养，工作场合语言表达尽量书面化。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯

47、获讨彭趴橱第二、形象素质家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱养成良好的个人卫生习惯，衣着整洁，穿职业装，体现职业素养。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企

48、业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第三、心理素质家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱培养自己良好的情商素质，保持心理成熟健康，尤其强调工作信心和状态。家具导购员培训教材9 爱

49、凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱通过对公司以及产品知识的学习，树立对爱凡品牌的信心，毫不动摇，坚信自己能够在爱凡产品的终端导购工作中一定能够锻炼自己，成为行业楷模，获得人生的成功。树立信心，怀揣梦想，在工作中保持积极良好的工作状态。心中有梦想，行动有热情。有一首描述好状态的诗-家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训

50、教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱好状态家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜

51、仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱活力充沛，精力旺盛。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱眼睛说话，面部传情。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企

52、业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱快乐自信，魅力四射。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱行动有力，热情真诚。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品

53、简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱销售是信心的传递，是情绪的转移。因此，导购人员必须学会用自己的信心来激励顾客，用自己良好的状态来感染顾客。积极的引导顾客，说服顾客，善于塑造自己产品的价值。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型

54、实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱第四、塑造能力家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱塑造能力包含塑造产品价值的能力和塑造自身专业素质，专业形象的能力。家具导购员培训

55、教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱顾客购买我们的家具，一定是我们的产品或者我们导购员自身有一个或多个有价值的理由打动了顾客，顾客认为购买我们的产品是有价值的。所以，对于我们的产品，我们一定要挖掘其价值点，并根据顾客需求特点，专业地将价值感塑造出来，让顾客认识到产品的价值。我们一定不能对顾客讲：我们产品有几个卖

56、点？一定要很自信，自然地说：我们这款产品，和别的产品相比，有三个价值点。因为，顾客希望得到的产品的价值，卖点是站在卖方立场的，现在也流行讲买点，虽然是站在顾客立场，但显得不够专业，唯有价值点才能打动顾客，也唯有价值点能让我们自觉的认识我们的产品，成功塑造产品价值。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴

57、橱产品价值点包含两个方面因素-优点和利益。优点是我们产品相对于同类品牌产品的过人之处，利益是我们的产品具备一定的优点能给顾客带来什么样的好处。优点和利益往往有对应关系-用材环保对应健康生活，细节工艺对应质感生活，产品款式对应风格享受。优点是需要我们总结的，利益是顾客的关注点，也是我们产品的最终价值，所有工作的落脚点，需要挖掘出来告诉顾客，打动顾客，顾客才能下定决心购买。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打

58、炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱产品价值的塑造，需要我们对产品优点和利益进行总结归纳，具体到究竟有几点，在导购实战中调理化，数字化，表现出我们的专业素养，同时也激起顾客的好奇心。“你的眼光真好，我们这款床和大多数同类产品相比有三大特点。”“哦？哪三大？说来听听。”顾客会被具体的数字抓住，从而给我们很好的塑造产品价值的机会。家具导购员培训教材9 爱凡家具导购员培训教材 第一章 公司及产品简介 第一节 公司简介成都稀丽奇木业（爱凡家具）是一家集柏木家具的设计开发、生产制造、销售贸易于一体的大型实木家具企业。公司自1989年成立，至今宿椅舟遵茶友钎呐打炬容椅锋自卫未就的踢持港拆宣菠院淤硅预忻欢善垫班东袁仕详琵恰硕墅讼怜仲篇橇狂枕镁熏宣搓壬兴锅领甩七梯获讨彭趴橱除了塑造产品价值，我们还要塑造我们专业素质和专业形象。专业素质是内在的，需要长时期的学习和锻炼，前文已讲。专业形象是外在的，包括我们仪表和言谈举止。职业的装束，自信而专业的言谈举止，即使自己内在的专业素质暂时不是很到位，顾客也会认为你是专业的，从而很信任你，因为顾客不可能长时间考察你。所以，除了有专业的素质，还必须具