新华学院--青少年野战模拟策划案

1、公司公司徽标徽标青少年野战模拟策划案青少年野战模拟策划案少年游娱乐有限公司目录目录1. 公司背景介绍公司背景介绍2.市场环境分析市场环境分析 2.1 市场规模市场规模 4.营销策略营销策略 2.2 市场特征市场特征2.3 市场竞争分析市场竞争分析2.4 SWOT分析分析 2.5 市场细分市场细分 3. 营销战略营销战略 3.1 目标市场目标市场3.2 产品价格产品价格3.3 战略规划战略规划3.4 品牌战略品牌战略4.1 营销手段选择营销手段选择 4.2 广告推广策略广告推广策略4.3 公告关系公告关系4.4 促销方面促销方面 5.财务预测及分析财务预测及分析 5.1 产品成本明细表产品成本明

2、细表 5.2 会计报表分析会计报表分析团队介绍团队介绍 创建模拟公司小组成员及其负责相关职位创建模拟公司小组成员及其负责相关职位 黄晓峰（黄晓峰（CEO）：组织内部分工与调解协调各方面的问题，：组织内部分工与调解协调各方面的问题，策划过程的进度，制作公司策划过程的进度，制作公司PPT。 高志（高志（CRO）：主要负责营销策划的市场风险分析。：主要负责营销策划的市场风险分析。 吴银春吴银春 （COO）：主要负责营销策划的销售渠道拓展、主要负责营销策划的销售渠道拓展、市场展望。市场展望。 王昌林（王昌林（HRM）：主要负责人员的编排，营销策划的产：主要负责人员的编排，营销策划的产品分析。品分析。

3、黎剑城黎剑城 （CMO）：制定与实施营销策划的目的和意义：制定与实施营销策划的目的和意义 叶婷叶婷 (CIO) ：主要负责公司主要负责公司logo设计。设计。 卢春卢春(CFO & Controller)：主要负责项目经费预算。：主要负责项目经费预算。 许国伟许国伟 (Customer Care) ：负责为客户提供技术支持和负责为客户提供技术支持和服务咨询工作服务咨询工作 背景介绍 少年游娱乐有限公司始建于2007年10月。拥有注册资本100万元。拥有员工17名。 我娱乐公司主要经营方向是为广大青少年提供这样一个场所，我公司以其独特的经营，把模拟军事战场、迷城、夺宝合理有效的结合起来，

4、并以实物、金钱为真正的奖励，在条件允许的情况下适时开展、组织野战等其他利于公司宣传的活动。（1） 军事野战区；（军事野战区；（2） 迷宫区；迷宫区；（3）夺宝区；）夺宝区； （4）夜战区；）夜战区；（5）补充设配区；）补充设配区； （6）休息区。）休息区。青少年野战模拟乐园青少年野战模拟乐园树一代新风育一代新人建一流乐园总经理总经理副总经理副总经理办公室办公室主主任销售总监销售总监财务总监财务总监总工程师总工程师销售部销售部财务部财务部文化部文化部安全部安全部办公室办公室财务部财务部文化部文化部销售部销售部公关部公关部安全部安全部公司遵循“顾客即是上帝”的经营理念，努力为公众提供最方便、最贴心

5、的服务，为社会创造财富。营销环境分析营销环境分析青少年来自社会、家庭、学校的因素，迫切需要一个有益健康、向上的娱乐环境，使其健康成长，更好的适应社会的需要。现在的学生家长越来越重视子女的健康成长社会竞争越来越激烈，需要多方面高素质的人才校园的学习压力越来越大，迫切需要高质量的素质教育市场特征我省城乡小学有两万多所，普通中学所，我省城乡小学有两万多所，普通中学所，普通高等学校所。合肥普通高等学校所。合肥80万的青少年，十亿万的青少年，十亿的消费规模，这给我们项目提供了坚实的经济基础。的消费规模，这给我们项目提供了坚实的经济基础。市场调查市场调查我们针对合肥多所中小学进行相关调查调查显示：我们这个

6、项目市场空间很大，适合与项目开发竞争分析竞争分析供应商供应商 替代服务替代服务竞争竞争潜在竞争者潜在竞争者消费者消费者现有竞争者现有竞争者及服务及服务SWOT分析分析 1、价格优势，我们从降低使用成本出发，降低价格 2、公司规模日益扩大市场容量加大 3、目标消费群体确定，择定了更具忠诚度的细分市场 4、 企业营销能力较强 1、品牌优势无力抗衡原有消费模式。 2、在一个新兴市场，市场接受程度不高 3、万无一失的安全性不能确保 4、品牌认知度不高 市场细分市场细分 市场是我们公司开发的主要方向，中高端市场我们要迅速占领，市场是我们公司开发的主要方向，中高端市场我们要迅速占领，中端市场是我们的潜在市

7、场，需要做进一步的开发。中端市场是我们的潜在市场，需要做进一步的开发。 我们的目标群体主要是男生，女生市场也是一个很大的潜在市场我们的目标群体主要是男生，女生市场也是一个很大的潜在市场 综上我们的目标市场定在：中高层家庭收入的综上我们的目标市场定在：中高层家庭收入的8-22周岁的青少年周岁的青少年营销战略营销战略 目标市场综上我们的目标市场定在：综上我们的目标市场定在：中高层家庭收入中高层家庭收入的的8-24周周岁的青少年岁的青少年目标市场评估目标市场评估:产品类别：产品类别：青少年青少年服务类消费的巨大市场提服务类消费的巨大市场提供了经济基础。供了经济基础。消费者收入消费者收入:我们的定位是

8、我们的定位是8-24周岁中等收入周岁中等收入家庭以上青少年，占合肥青少年家庭以上青少年，占合肥青少年65%目标群体目标群体定价策略定价策略经过我们市场调查和市场分析，我们的定价方案类 别标 配 价(20发彩弹/人)追加彩弹或场外打靶散 客48元/人1.5元/发团 队38元/人会 员30元/人1元/发战略规划战略规划近期开拓近期开拓方向方向中期开拓中期开拓方向方向远期开拓远期开拓方向方向近期拓展近期拓展中心中心中远期拓中远期拓展中心展中心营销战略营销战略1.饥饿营销战略：饥饿营销战略： 用定量式的营销方式，来形成市场火爆的假象，利用消费用定量式的营销方式，来形成市场火爆的假象，利用消费者的从众心

9、理，形成一种消费时尚，让消费者随主流。者的从众心理，形成一种消费时尚，让消费者随主流。2.传统节日免费消费战略：传统节日免费消费战略： 避免与同行业的娱乐产业正面竞争，在娱乐行业消费膨胀避免与同行业的娱乐产业正面竞争，在娱乐行业消费膨胀的时候，利用免费的方式来形成市场的强大占有率。比如的时候，利用免费的方式来形成市场的强大占有率。比如五四青年节、六一儿童节、端午节等。五四青年节、六一儿童节、端午节等。3.奖励式营销战略：奖励式营销战略： 当企业初具规模的时候，有一定资金积累，和固定的消当企业初具规模的时候，有一定资金积累，和固定的消费群体的时候，运用奖励模式来提高自身知名度。费群体的时候，运用

10、奖励模式来提高自身知名度。4.广告营销战略：广告营销战略： 避免单纯的广告宣传，与动漫公司合作，拍摄避免单纯的广告宣传，与动漫公司合作，拍摄动画片，与动画公司合作，比如东方红叶这样可动画片，与动画公司合作，比如东方红叶这样可以在少儿中形成企业的品牌；利用网络，制造以在少儿中形成企业的品牌；利用网络，制造falsh针对的消费群是是青少年；最后与电影公司针对的消费群是是青少年；最后与电影公司合作，我们公司可以提供拍摄场地，增加收入的合作，我们公司可以提供拍摄场地，增加收入的同时为自己做了大量的宣传。同时为自己做了大量的宣传。5.直销模式战略：直销模式战略： 在校园中设置代理团队，给予提成在校园中设

11、置代理团队，给予提成;利用校园代理利用校园代理的强大人际关系网，形成人与人之间的直接宣传，的强大人际关系网，形成人与人之间的直接宣传，这种营销模式一旦形成比任何广告都有效。这种营销模式一旦形成比任何广告都有效。营销策略营销策略 网络营销： 一个企业的生存发展,主要依赖于对市场的拥有程度。作为企业,在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的,也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代Internet 的发展使计算机市场营销成为可能,而市场营销的计算机化网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变,这种营销和管理模式的转变为娱乐公司提供了有利的手段,使我们能够有机会智胜那些过去不可一世

12、的大公司。 1、 互动式营销 2、定制化营销 3、低成本营销 二、公益营销： 公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。 主要包括以下几个内容： 1、在企业内部设立专门的公益性组织; 2、大张旗鼓的行善事，摒弃好事不留名的做法，把企业的营销策略与公益性活动结合到一起，利用公益性活动来提高自身的知名度和美誉 度。 3、向社会低层子女和某些社会团体提供免费或优惠的策略，不放弃社会的任何一个阶层，在主要面向社会中高层的同时，加强自身的社会责任感。 4、与其他不同行业

13、的企业合作，适时以主办方的名义，为社会中的一些群体或一些自然灾害的受害者进行募捐。 5、在企业可承担的范围内建立像学校、医院等公益性组织，最好以企业命名组织名称。 品牌策略： 品牌的80%在于企业文化。 “树一代新风、育一代新人、建一流乐园”为目标，坚持“服务青少年、效力全社会”的宗旨。 1、把印制有企业文化的一定数量的免费券，发放到各个学校。 2、在企业的成立初期就把广告投放上到各个大中小学，把宣传单做成精美卡片、课程表、爱国图片等直接发放到各个学校。做企业就是在做人。我们将用自己的全部力量为您服务。 推广策略推广策略 考虑到近期目标消费者比较集中，并且都在学校里。我们可以利用公共关系，建立

14、企业与学校之间的联系，形成B-S的关系，在学校里宣传。 广告范围也主要集中在学校，以大众广告的形式宣传。并且在一些少儿频道投入适量的电视广告。 考虑到吸引消费者重复购买，公司在出投入就推出会员制度，对会员实施较优惠价格。 促销策略促销策略 从我们的目标消费群体来看，我们的目标消费群大多数是青少年，由于我的目标消费群的特殊性，所以我们的销售策略也要有其特殊性，我们的销售策略首先是找准立足点，采取“广播式”模式来发展。 有点到面的发展，快速复制，迅速发展成为一种产业。 和我们的客户建立、保持密切合作的关系，最终达到共赢。我们会尽早推出会员制度，吸引消费者的二次消费。 财务分析财务分析 公司成本支出

15、表第一年第二年第三年第四年第五年广告支出25.00 35.00 50.00 30.00 85.00 销售返利35.75 58.35 78.40 112.25 146.20 管理费用20.0025.00 45.43 52.0086.00 销售税金及附加3.50 15.74 35.89 69.38 140.00 应付职工薪酬405.60 420.00 450.00 465.00 800.00 其它15.00 20.00 22.00 30.00 70.00 变动成本总计504.85 574.09 681.72 758.631327.20 会计报表分析会计报表分析 费用预算表 净利润表序号科目名称第一

16、年第二年第三年第四年第五年1销售费用531.79 594.85 684.04741.72 1358.63 2管理费用157.75 173.19217.68266.91368.573财务费用5.31 6.000.00 0.00 0.00 总成本费用694.85 774.04 901.72 1008.63 1727.20 年份年份第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年销售收入销售收入715.00 715.00 1165.00 1165.00 1568.501568.502245.13 2245.13 2925.002925.00净利润净利润15.1115.11293.22293.22500.08500.08927.37927.37898.35898.35财务报表分析财务报表分析根据利润表可以发现，前五年的净利润率分别为 2%,25%,32%,41%和31% .第一年由于刚进入市场，消费者认可度低等方面原因所以净利润率较低；第二年， 由于对市场的培养和广告宣传已初见成效，利润率上升到25%。随后两