好妈妈胜过好老师策划分析

1、 好妈妈胜过好老师策划分析基本情况介绍 数据统计：首印2万册。半年后，发行量达60万册。2011年5月6日，发行量达220万册。2011年11月底，发行量超320万册。至今，发行量达550多万册。 好妈妈胜过好老师是教育专家尹建莉的教育手记，作家出版社2009年1月份出版，迄今为止，已经发行了550万册左右。这是一本几乎靠读者的口碑畅销的图书，是教育界图书的传奇。不过，这本书从出版至今还是经历了一系列的策划，抱着学习的目的，我们小组对好妈妈胜过好老师各方面策划进行了收集整理和分析。一、创意策划好妈妈胜过好老师这本书的创意体现在三个方面。（一）文本内容新颖优质。首先，着重表现文本的独特性，这本书

2、是教育专家手记，结合实践性和实用性，语言优美，并且是对孩子成绩和人格的双重培养理论。（二）作者和编辑身份特殊。第二，作者和编辑都是无名人士。作者是从来没有出书的教育专家和成功妈妈，编辑是刚从教辅行业转过来做大众图书的新手。（三）本书出版过程特别。第三，发现这本书的过程很有意思。这本书是作者的自投稿，经过编辑的慧眼识珠和精心包装得以出版。在出版发行这本书的过程中，出版社一直围绕这三方面进行宣传，这就是本书的亮点所在。二、市场及读者分析 （一）市场广阔 好妈妈胜过好老师是一本家教类图书，属于素质教育分类。这是一本由一个身兼教育专家和成功妈妈的作者写成的图书，因此本书占领的市场变得更加广阔。图书满足

3、了家长在教育孩子过程中对于正确教育理念以及有效教育方法的认同。这本书将重点放在家庭教育上，并用具有反传统意味的书名提醒读者们，家庭教育也是很重要的。（二）读者对象 这本书主要针对的是家中孩子在幼儿园到高中年龄的家长，特别是那些小学阶段的孩子。关于这一点，作者和编辑都是很用心的。作者用的就是自己的女儿成长的例子，编辑则在书的形式上表达了这一期望。封面设计曾经是母亲抱着小孩的式样，但是编辑认为这个小孩的年龄会局限读者的认识，因此没有采用。在腰封上，编辑将普通读者们的意见放在重点位置，而底下才是名人、教育家对这本书的评价，这是为了传递出“本书不是专业理论书籍，就是为普通家庭准备的”这种意识。三、作者

4、策划她是好妈妈胜过好老师的作者，该书到2012年4月销量 已达550 万册 ，创造家教图书新神话。 （一）作者兼具多重身份，教育思想独特 尹建莉，教育专家，教育学硕士，从教多年，现从事家庭教育研究及咨询工作。作者熟悉学校教育，对家庭教育有精深的研究，并且自己培养了一个优秀的女儿。作者的女儿品学兼优，曾跳级两次，2007年16岁参加高考，取得了超过当年清华录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取：在个性品格方面，表现出超越年龄的成熟，自主自立，乐于助人，被评为北京市市级三好生。尹建莉有4种身份：成功的好妈妈，女儿品学兼优，是北京市市级三好生，16岁参加高考，取得了超过当年清华录取线2

5、2分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取；作者当过十几年的老师，有大量实际教学经验；她是北京师范大学的教育硕士，从事家庭教育研究及咨询工作；她本人写诗歌写小说，文笔相当不错。由于这4种身份，这本书呈现出不同以往家教书的一些特征：理念新颖、方法实用、可读性强。 “虽然作者尹建莉当时并没什么名气，这本书又是她写的第一本大众书，但我觉得内容永远为王，我相信稿子的内容将使它获得读者的认可。事实上，这本书上市后，很多读者的反馈和我当初的判断是一样的。”郑建华说，家教书之前曾经有两个出版高峰，一个是哈佛女孩刘亦婷的时代，是一个成功妈妈写的，提供了妈妈的经验，同时也迎合了当时的出国热；一个是卢勤的时代，

6、教育专家开始写家教书。“现在的问题是，读者看了很多家教书，自己也提高了很多，仅仅靠母亲的经验类型或专家的理论类型的家教书已经很难打动他们，尹建莉既是教育专家又是成功妈妈。这样的身份写出来的书更能满足当下读者的需求。”（二）.多方位长时间的作者宣传这是一位名不见经传的作者，没有名气，在把稿子交给作家出版社之前曾被其余十多家出版社拒绝过。因此新书出版之后对作者也进行了很多方面的宣传。其中包括搭建公共交流平台，尹建莉在腾讯、网易、搜狐、新浪等多家门户网站开通了博客；还有电视宣传，在全国多家电视台做了专访栏目；还有新书发布会等等。宣传中将作者以好妈妈和教育专家的形式出现，并对自己写书的经历不断宣传，强

7、调文本的真实性和可信度。（尹建莉说，写出这本畅销书纯属偶然。自己有写日记的习惯，有了孩子以后，孩子的生活自然就成了日记的主要部分。她的女儿品学兼优，曾跳级两次，16岁参加高考，取得了超过当年清华大学录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取。 尹建莉说，她对女儿教育的最大成功，不在于优异的成绩，而是在于培养出成熟的性格，能够自己解决所遇到的问题。当市面上充斥着各种家教书籍时，尹建莉萌生了出书的念头。而这本书的原型，正是源于她多年来的育儿日记，是家庭教育原创作品。）四.书名策划精益求精，书名与内容契合度高 首先，撇开书的内容不提，好妈妈胜过好老师本书的书名就是一个很好的策划案例。传说在

8、本书出版之前，本书的编辑与作者曾经给这本书想了50多个书名，最终才确定下来“好妈妈胜过好老师”这一书名。而这个书名不仅温馨上口，容易被大众接受，而且从书名就能明确还提出来“家庭教育重于学校教育”这一本书主题。由此可以看出，本书的书名策划为整本书都增光添彩不少。五内容策划：（一）内容逻辑清晰，结构合理，符合读者阅读习惯好妈妈胜过好老师一书的全部内容被分为七章，分别是：第一章，提高爱的质量；第二章，学习是件轻松的事情；第三章，品格教育；第四章，习惯培养；第五章，家长的智慧；第六章，小事情与大事情；第七章，教育误区。从本书内容的整体结构来看，本书内容的编排顺序逻辑主要有两个，即由浅到深，由事件引出理

9、论。“由浅到深”主要指的是本书在进行内容策划的过程中，特别注意稿件内容所涉及的深度与广度，以内容深度由浅到深，内容广度由小到大的逻辑顺序进行编辑。从第一章对最简单的“爱”的质量的提高开始，再以第七章最复杂的“教育”的内容的讨论结束。这样的逻辑顺序，是畅销书的内容结构中最常见的逻辑之一。以这样的逻辑来进行内容的策划，不仅能够对图书内容的本身进行有机的组合与整理，实现图书内容的最优化，同时，这样的逻辑顺序还能够很好地迎合读者的逻辑思维以及阅读习惯。正是因此，本书的内容更能被作者所接受，也能让更多的读者“认同”本书。这样的图书内容策划在一般的大众读者中是很受欢迎，同时也是普你按能接受的。“由事件引出

10、理论”这一逻辑在本书的图书内容策划中也有很明显的体现。从整本书的每一小节内容来看，所有的内容的都是以作者的女儿或者作者听说的孩子成长中的真实故事来作为一个开头，并且以这些故事作为一个引子，引出作者的观点、评论和建议。首先，以事件引出理论这种逻辑编辑的图书本身就是很适合读者的阅读心理和习惯的，因为通过事件所得出的理论在读者看来似乎更具有说服力，读者也更容易接受。同时，就一般读者而言，他们最希望从书中看到的内容就是告诉他们怎么想以及怎么做一些事。而以这样的逻辑对内容进行策划，能够让读者很清晰明白地从书中读到他们遇到这些书中提到的、几乎每个人都会遇到的亲子问题时应该怎么想，怎么做。（一）内容的写作风

11、格符合主题，内容实在而又实用，通俗又不失专业，适合一般大众阅读从本书的整体内容来讲，在对本书的内容进行策划时，可以看出看出特别注重作者的写作风格和标题的提炼。从整本书的内容来看，全书的文字风格以温柔、轻快的“童话风格”为主，虽然图书内容通俗易懂，但却也十分专业，书中很多内容都符合教育学原理。与其他教育类图书一味说教不同，本书与其说是一本书，不如说是作者在用妈妈的口吻讲述自己的育儿故事。这样的写作风格与本书的主题更加贴切，也更能打动本书的主要目标读者那些刚刚当上妈妈的女性读者。除此以外，本书在进行内容策划时对标题的提炼也是很讲究的。首先，本书的标题能够基本与全书的风格保持一致，采用了很多类似于比

12、喻类的修辞手法，使标题更更吸引读者的眼球。其次，本书的许多标题都对读者发出了“挑战”，这里说的“挑战”多指的是对我们一些传统观念的反驳，比如书中有“学习不要太刻苦”、“不要考100分”这种的标题。其实，从读者的阅读心理来说，这样有悖常理的东西反而更能吸引他们，更能挑起他们的阅读兴趣。而本书在进行策划时，就很好地抓住了这一特点。从本书内容细节来讲，在对本书进行内容策划时，细节方面也是下了很大功夫的。整本书在对每一小节内容进行编辑时都加入了导读与特别提示。同时，这些导读与特别提示也尽力做到了反应主题，言简意赅，对图书内容进行这样的策划能够更好地帮助读者进行阅读，也能使书的整体内容结构变得清晰明确。

13、六形式策划（一）风格简单而又不失温馨，尽力从各个方面反映其内容的专业和特别好妈妈胜过好老师这本书的整体设计风格都秉承了“温馨而又简单”这一与图书主题、内容风格都很贴切的原则。1.封面设计摆脱花哨，衬托主题从这本书的封面来说，它不像一般的教育类图书那么花哨，没有特别的插画设计，仅仅以有代表母爱的萱草陪衬，感觉很温馨。而且黄颜色的封面，放在书架上很抢眼，消费者很容易发现。2.腰封摆脱常规，增强其专业性现在很多出版物流行在腰封上请很多名家写推荐语，但好妈妈胜过好老师没有这样做，即使是著名学者钱理群的推荐语也和很多普通读者的推荐语一样，被放到书的封底。对于这样的安排，本书的编辑是这样解释的：“如果腰封

14、上用很多教育专家的推荐语，会让大众读者误以为这本书理论性很强，产生不是针对大众读者的误解。我希望这本书的封面明确告诉普通消费者，这本书就是给你看的。因此，我在封面的书名下加了个副标题一个教育专家16年的教子手记。这一句话，就明确了这本书的读者定位，从你的孩子出生到上高中，家长都可以看这本书。”（二）图书正文的编排与印刷策划使本书成为了明确了大众教育类图书的定位。除了封面设计以外，本书的正文均采用黑白印刷切没有配插图。这样的形式策划，首先保持了本书的简洁的设计风格，其次也能很好地控制成本和定价，保证这是一本普通读者都能承担得起的大众图书。七市场情况调研 （一）.市场基础随着世界经济的发展，人们的

15、物质条件普遍提高，与此同时，人们也将越来越多的注意力投注到书籍上，以充实生活，增加乐趣，而在文化读物日益风靡的大潮下，家庭教育类图书以其独特的受众与强大的影响力，成为近年来畅销书籍的一大主流，发展好，市场大是其近几年来表现出的主要特点。同时在家庭教育方面，现在的家长基本可以分为两种类型： 一类是60、70年代出生的家长，他们中绝大多数人都有着强烈的望子成龙期盼。他们比较重视早教，重视对孩子文化知识、考试能力的培养，但忽视了对孩子的性格、品质等其他方面的熏陶。结果是，有一小部分孩子成功了，但另一部分家长失望了。因为，他们不但没把孩子培养好，反而害了孩子，有的甚至造成悲剧。另一类是80后的父母，他

16、们中大多数人虽然也望子成龙心切，但由于有许多前车之鉴，尤其受自己被家长逼迫学习的不愉快经历的影响，使得他们在孩子的教育问题上，远不同于上一代。他们一方面重视孩子的早教，注重学习能力和文化知识的培养和积累，但同时他们也开始关注孩子性格、品质、习惯等的养成，很重视孩子的幸福感，甚至很多家长明确提出不希望孩子做出多大成绩，只要能幸福，能自食其力就行了。现在这样开明的家长很多，他们需要的是全面教育孩子的家教书，但目前市场上，这样的书很少。经过总结，也不难发现，以往的家教书有过两个出版高峰期，一个哈佛女孩刘亦婷时代，这是一本成功妈妈写的家庭教育书，提供了一个成功妈妈的经验，由于缺乏这方面的指导书，再加上

17、当时的出国热和新闻效应，该书成为风靡一时的超级畅销书；另一个是卢勤时代，教育专家写的系列家教书，销售情况也非常好。之后国内原创的家庭教育书基本保持了以上两种模式。渐渐的，类似的家教书多了，这一领域的图书销售开始呈现下滑趋势。家教书如果再沿袭以前的模式，肯定难以突破。而好妈妈胜过好老师正好弥补了当下市场这两种家庭教育图书的不足。可见，坚实的市场基础为好妈妈胜过好老师的畅销提供了不可或缺的条件。（二）.书籍基本情况： 好妈妈胜过好老师(尹建莉著)由作家出版社出版，目前市场上共有精装(全名好妈妈胜过好老师（精装升级版，附作者家教讲座光盘）)和平装两个版本。 好妈妈胜过好老师这部别具特色的“育子”之作

18、自2009 年元月出版，已成为常销的畅销书作品，2012年仍旧持续火热，仍然常踞各大书店排行榜前列，版权输往海外多个国家。 据相关资料显示至2011年，印数已达38次，发行已达220多万册。 （三）.销售情况：好妈妈胜过好老师在实体书店中，精装和平装的价格分别为28元和77元。在网上书店的销售情况，以卓越、当当、京东三家网上书店为对象进行调查，得出以下结论：三家书店销售的平装好妈妈胜过好老师均为2009年1版1次，价格16.7元。销量较好，满意度较高。卓越：当当：京东： 卓越、当当、京东三家书店销售的精装书均为2011版，价格分别为45元、57.8元、53.9元。其中卓越价格最低，销量最高。当

19、当、京东分别位于二、三位。卓越：当当：京东 ： （四）营销策略：1.成熟的营销团队-书籍畅销的前提好妈妈胜过好老师由作家出版社出版，该出版社作为中国作家协会所属的国家级大型文学出版社，以“当代小说文库”、“文学新星丛书”、“作家参考丛书”、“重温经典”长篇小说系列、“当代散文大家精品文库”等囊括中外最优秀的当代文学作品的品牌享誉文坛，还以卓越的畅销书运作蜚声海内外。杨红樱女生日记、五三班的坏小子等系列儿童文学作品累计发行426万余册，至今已连续出版9年的全国新概念作文大赛获奖作品选累计发行超过300万余册，已成为图书出版重要门类的素质教育图书的滥觞之作哈佛女孩刘亦婷及姊妹篇刘亦婷的学习方法和培

20、养细节发行250万余册，余秋雨霜冷长河、千年一叹等书发行228万余册，韩寒的三重门、像少年啦飞驰等系列作品发行210万余册，安妮宝贝八月未央、莲花等书发行135万余册，海岩永不瞑目、深牢大狱、舞者等系列长篇小说发行100余万册，都是中国图书市场罕见的超级畅销书。同时也为出版社累积了丰富的营销经验和人力资源，好妈妈胜过好老师依托如此强大的营销团队，凭借“作家出版社”的文化品牌，借用其人力、物力、渠道优势，取得如此高的发行量或许也是必然。值得一提的是，好妈妈胜过好老师确定出版后，由于十分看好这本书的市场潜力，作家出版社决定首印2万册。对于一个没有名气的作者所写的书，这个印数是相当可观的。虽然当时作

21、家出版社社里啊还有有很多重点图书正在做，但对这本书的出版、营销社内相关人员一直很重视，正因为有了具有前瞻性和市场预见性的专业的营销团队，好妈妈胜过好老师才能取得今天的成功。2.作家明星化打造-书籍畅销的力量好妈妈胜过好老师的作者尹建莉，自成功推出好妈妈胜过好老师之后转为专职作家，现在，尹建莉不仅开始筹备自己的第二本家庭教育书籍，而且还主编和总策划了家庭教育书籍好孩子：三分天注定，七分靠教育，这本书也引起了很大的反响；同时使人们对于尹建莉也有了更深的了解。 3.全媒体联动营销-书籍畅销的保证除了依托于传统的营销手段外，好妈妈还凭借媒体受众面广、影响力大的特点，积极发挥媒体的力量，而且整合多种媒体

22、形态，进行多媒体热炒，尽可能大的提高好妈妈胜过好老师的出镜率；通过在在报纸上进行连载，提高了知名度同时也开发了潜在的读者群体。网站的育儿频道、当当网进行连载。除运用传统媒体外，好妈妈胜过好老师还积极运用新媒体，尤其是网络媒体营销。在报纸上做连载后，好妈妈胜过好老师在当当网上的发行量飞涨，在五星排行榜上也一直名列前茅，很快占据了当当网畅销书排行榜第一名。看到如此好的市场前景，作家出版社在网上育儿频道、当当网也开始进行连载。同时，好妈妈胜过好老师对微博营销的重视也不容忽视，作者尹建莉经常通过微博与读者实时互动。最后将书籍向网络、报纸、杂志连载等都多种渠道全面铺开。5.取得成绩 好妈妈胜过好老师作为

23、一本优秀的畅销书，取得了十分优异的成绩，其中在2011年图书影响力榜单上好妈妈胜过好老师排名第五，2011年图书常销力榜单上排名第九。八同类书情况（1） 同类书比较虎妈战歌 虎妈战歌作者虎妈，原名蔡美儿，美国耶鲁大学的华裔教授。书中介绍了虎妈如何在美国以中国传统教育方式来管教两个女儿并最终取得成功的故事。作为一名在美国的中国家长，蔡美儿自身独特的教育方法受到了广泛的关注，该书一经出版就在美国引起轰动。从书中，人们真正了解到真正的中国教育是什么，以及激烈的文化冲突后，残酷的教育方法最终换来成功。 好妈妈胜过好老师的成功来自于作者尹建莉作为教育工作者的专业背景，也来自于书中她对孩子教育的独到见解；这本书虽然通俗易懂，却写得十分专业，很多理念完全符合教育学原理，点燃了不少人的“家庭梦”，也引发了社会对家庭的思考。“爱”和“美”的理念贯穿全书，带给读者以浓郁的文学气息。作者文笔清丽简约，远离说教，将自己的教育理念向读者娓娓道来，这种要言不