善得安企业商学院合作模式以及运营策划

1、善得安企业商学院合作模式以及运营策划第一部分： 谭继昌与善得安公司的合作模式： 一、1、按照公司职位（营销副总或营销总监）享受公司薪资待遇和管理 提成，如果担任某课程讲师的另外获得老师的讲课提成。公司年度（ 1-12 月）利润在 100-500 万以下，期权股分红 5%； 公司年度（ 1-12 月）利润在 500-1000 万，年底有 10%的利润分红； 公司年度（ 1-12月）利润在 1000万-2000 万利润，年底有 15%的利 润分红；公司年度（ 1-12 月）利润超过 2000 万以上，可以进入董事会，享受 公司 20%的正式股份。2、退出约定：第一、甲方辞退：公司（甲方）给三个月时

2、间组建团队、培训团队、完善营销系统（各种课程资料、PPT画册、DM等）, 并开试点课程。如果 3个月内（ 2014年 12月、 2015男1月、 2月） 没有组建培训好团队，没有成功开试点课程，公司可以无条件辞退。 第二、乙方退出： 如果甲方没有给于应有的资源配合和基本资金（资 料印刷、云呼系统）的配合，或因决策慢拖延时机，造成课程无法按 时举行，乙方可以书面申请退出，提前两周出面辞呈，并移交文件和 客户资料即可。第二部分运营策划二、 善得安企业商学院的定位： 打造两岸企业家最具价值的商务交流和学习平台，培养有营销实 战 能力的商务精英和职业经理人 三、 商学院企业培训中心产品（课程）1、天使

3、总经理速成班为非常绩效 6+1课程输送“天使总经理” 。 培训内容包括：企业战略、营销管理、超级策划（头脑风暴） 、市场 铁律，打造营销工具、最适合企业的盈利模式。培训对象：南宁市各行业营销总监或经理2、非常绩效 6+1企业特战队训练营（核心盈利课程） 非常策略，绩效为王！参加培训企业由 6 位学员+我们派出的天使总经理，组成一个团队参 加实战特训。第一阶段（ 1天 1晚）：企业战略定位的评判和新营销策划的基本要 求。现代市场营销 24 铁律，战略定位 369经典法则。 第二阶段：实战模拟，“特训营”统一指定的产品， 三选一（房地产、 饮水机、平板电脑和化妆品） 。让团队进行实战策划，以及市场

4、实战 销售（ 3天）；第三年阶段：总结 3 天的实战心得，并根据学习的理论和实战的经验， 做出本企业的年度营销策划方案， 特别是一个月的试点实施方案， 方 案得到导师认可之后， 在天使总经理的带领下， 回到本企业进行一个 月的实战销售。最后以绩效评分。总分冠军团队获得善得安投资集团 50 万的整合营销基金总分亚军团队获得善得安投资集团 30 万的整合营销基金万的整合营销基金20总分季军团队获得善得安投资集团.善得安“特训营”教练团队将全力以赴，帮助这三只团队实现业绩倍 增，走出企业最具创新、最具盈利能力的营销模式。善得安投资公司将收取利润的30-40%为投资回报。如果企业采用本营销模式，不需要

5、顾问服务，可以一次性支付顾问费终止合作（双方协商）。3、家具风水与财富密码初级班、高级版该课程是一套成熟的体系，由深圳市上圣三元文化传播有限公司提供老师和专家，他们给我们40%-45%、收入回报。培训对象：中小企业老板、高管、房地产销售经理等。4、行销大师教练班初级班、高级班（自主普及课程）把营销总经理、营销总监、老板培养成为营销团队的教练。课程定价以及效益 四、.序课程时间收费公司利润（非准确数据）号150029801天使总经理速成班一个下午元元三个晚上35006800元一个下午2天使总经理提升班元三个晚上 元16800 晚 元1000034天非常绩效6+13 5-10 实战一个月 万元非常

6、绩效4 6+1家具风水与财富密码3天元520052000元初级班（代理）6家具风水与财富密码3天 元8000元21000高级班（代理）.行销大师教练298150初级行销大师教练1680800初级老师报酬和业务提成五、.老学习顾价课按照提成制天使总经理速成班 20298 20 按照提成制 680天使总经理提升班按照提成制 1680206+非常绩 200成205-1万按照提成制非常绩 6+按照提成制度 家具风水与财富密码5 初 5200 元 和对方公司 级班（代理） 50%老师 6 家具风水与财富密码 高 21000 元 按照提成制度 和对方公司 级班（代理）50%老师 7 行销大师教练班 298

7、0 元 20% 按照提成制度初级班 8 行销大师教练班 16800 元 20%按照提成制度初级班六、招生办法：每人每天任分配名单给学习顾问， ：（有精准数据库）电话邀约 、1务是最少 150通电话， 300条短信或微信，网上发帖 10个群以上。2、数据库行销：设计录制课程语音邀请函，通过云呼系统，第一、 快速扩大公司知名度；第二、发现准客户，便于及时回复；第三、抢 在竞争手前面，抢占市场份额。3、邀请函的设计以及派送。课程邀请函，结合超能滤水器的招商， 对南宁之外的周边城市实施“地毯式派发邀请函” 。4、 其他媒体的的招生广告：南宁市的分类广告，鸿基DM杂志的广告。（我们在做行销培训， 所以我

8、们必须采用行销策略招生， 全方位， 多渠道的信息组合）5、通过免费参加企业家沙龙形势推广课程。七、团队建设公司营销副总经理或营销总监：谭继昌（担任过聚成教育集团第一任策划总监， 聚成总裁班教材主编， 之后担任上市公司天目山药业深 圳子公司的营销总监、德国金巨电器营销总裁、金翰林投资公司营销总监、深圳）国防训练基地营销课程导师等。 总监助理（兼司机，自带车一辆）：韦邓（广西河池人）（担任过四星级酒店厨师长、经理，南宁多家房地产公司河池分公司销售经理。总监助理（兼外联经理、主持人） ：杨小燕（贵州籍）多家企业和培训机构抢聘人才。 ）聘请三个市场部经理：直属部（南宁、崇左、贵港、白色） 8 人。 人

9、、桂北（桂林、梧州、贺州）8 桂南（玉林、钦州、北海、防城港）6 人；桂中（柳州、来宾、河池） 6 人；共 28 名成员。 组建初期：杨小燕兼直属部经理；韦邓兼桂中市场部经理。 桂南、桂北经理招聘录用。八、团队薪资标准和业务提成行规 营销副总或总监：月薪 8000 元+团队业绩提成 5% 总监助理：月薪 4000 元+团队总业绩提成 2%+直接带领团队 3% 经理：月薪 3000 元+团队业绩提成 3% 学习顾问：月薪 2000 元+团队业绩提成 10%九、奖励机制团队的两大考核指标： 第一、营业额；第二、利润额。由财务部核算。1、业务提成：每周二上午早会发现金2、每月第一开单奖金： 500

10、元3、月冠军另外奖金 2000 元，亚军 1000元，季军 500元，有奖杯和 证书，证书作为升值依据4、季度业绩冠军奖金 3000元，亚军 2000 元，季军 1000元，有奖 杯和证书，证书作为升值依据5、季度业绩冠军奖汽车一辆（根据团队利润决定汽车的档次，用年 度利润法人 3%作为该奖项），亚军（利润 1%奖金），季军（利润 %奖金）， 有奖杯和证书，证书作为升值依据十、 三大业务的整合行销策略以培训课程为中心， 完成直饮水机和房地产销售的信息收集。 （操 作 细则暂时不展开分析） 十一、前期费用预算：第一部分：首次固定费用投资 45000 元1、课程资料，水机招商手册地工书面资料设计印

11、刷： 30000 元2、南方地市报分类广告 2000元，东盟商机杂志 4000 元，鸿基 DM 广告 4000元，共 10000 元，先做一期的媒体测试，证明有效或有品 牌传播价值的媒体，可以继续投放。3、云呼系统、数据库、语音录制、话费预存： 5000 元。 第二部分：前期的人力成本， 30 人的月基本薪资 65000元 十二、行业水平和效益分析1、行业分析：目前聚成集团广西分公司一年的培训课程年业绩3000万，平均月 250 万元；汇聚广西分公司一年的培训课程年业绩 1200 万，平均月 100万元；其他的培训公司 200-500 万之间。2、风险评估：根据我们的成本计算，每月主打课程收入

12、 30 万元，可 以实现收支平衡。因此我们的目标是三个月内必须实现月业绩超过30 万人民币。3、分解到课程：天使总经理班招满 30 人即可实现，或者非常绩效 6+120家企业即可完成。就是说每个业务员必须完场至少 1 个客户， 即可达成目标。4、发展观：随着行业竞争越来越激烈，市场同质化竞争成为企业之 间的主要病因，我们所开设的课程完全可以帮助企业老板认清形势、 认清市场、认清对手，及时调整自己的经营战略。这样的培训课程是 受到欢迎的。所以我们要培育市场，保证课程品质，做出招牌课程， 不断赢得口碑之后，提升收费标准。课程只是敲门砖，在课程当中， 我们将发现商机，发现最可靠的事业伙伴，最安全的项

13、目投资，利润 回报将会倍增增长。第三部分、善得安超能量滤水器的销售 直饮水机的销售已经走过 10 年的市场培育期，很多消费者已经对饮 水机和滤水器有所了解， 什么是纯净水？什么是矿泉水？什么是天然 泉水？什么是人工矿物质水？什么是离子水？什么是弱碱性水？大 家也都知道其大概的知识。 而南宁的饮水器市场也是杂乱无章， 良莠 不齐，有几百元的产品，也有一万多的产品。老百姓对品牌的辨识度 还没有达到统一， 就是说没有绝对的领导品牌， 当一个品牌没有实现 同行业 20%以上的份额，是难以成为领导品牌的。 我们如何建立自己在广西市场的品牌优势呢？我有几点看法 1、 选择适合我们的传播媒介，既投入成本不高

14、，又让更多的消费者 看得见。从专业角度分析：一个品牌的认知从第 7 次看到广告开始， 一个品牌的记忆建立则在 12 次之后，我们必须采取有效的策略在让 消费者在看到我们的广告 12 次之后，仍然活着，就成功了。有些新 的产品和品牌，进入市场初期，以疾风暴雨的高密度广告投入市场， 但是实际销售业绩比不能支撑企业生存，所以不到半年就品牌夭折。 我认为我们首先采用的是报纸版面的健康通讯，印刷 10 万份，让我 们的学习顾问在拓展市场时顺带派发， 保持一定的密度和节奏。 其二、 鸿基DM是广西最我们可以订购一个县。111发型到广西广告媒介，DM大的专业 年的广告版面，支付部分费用，分期支付。其三、南国

15、早报刊登招商 加盟分类广告，这个费用相对比较低。2、发展加盟商才是产生业绩的根本出路：广西 111 个县级市，必须 在 2015年全部找到代理商。代理政策要放低门槛：一万元进 3 台设 备就可以成为代理商。 成为代理商者可以参加公司组织的 5 日港澳双 人学习游（价值 6888元），我们的旅游贵宾票可以自愿整合取得。每 个代理商每年的销售任务 100 台，这样广西每年可以销售至少一万台。 即有 3000万以上的营业额收入。3、帮助代理商实现终端销售，快速成交客户，所以我们必须不断做 活动策划。 饮水机销售的成功在于帮助代理商健全售后服务体系， 排 除消费者的后顾之忧， 100%的饮水安全。4、

16、精算销售法：我们水机水质高于天然泉水， 接近瓶装高级矿泉水， 瓶装还可能有假水。 矿泉水每瓶价格 3-5 元之间，而我们的滤水器可 以用 600吨水，即120万 500毫升水， 用滤水器产品加上水费的成本 计算，每瓶不到 1 分人民币。 这个计算方式可以让消费者感到是物超 所值的。所以我们宣传手册，不要太多专业的术语，让同行的产品去 说那些就好了， 我们只需要简单几行带过， 关键在于顾客最渴望看到 的的字眼，以及彻底排除消费者的抗拒点。5、现在很多饮水器品牌采用捆绑销售，提升附加值，三年全额返利 等等，新销售策略，往往奏效不大，为什么？因为客户根本就不相信，他们只需要实实在在的安全性（水质检测

17、报告的真实性），售后服务的承诺100%勺落实到位。什么是品牌？品牌就是兑 现一百次、一千次、一万次的承诺。所以不能轻易承诺，但是一经承 诺，就必须：言必行，行必果！6、善得安，卖的不只是产品，还是诚信和行善。这个文化的渗透是 非常有力量的，而经常性的公益性策划也必须跟进。在公司的经营进 入良性循环之后，必须有计划的策划公益活动。公益活动的主题很多， 比如与广西卫视的第一书记栏目合作。与房地产公司合作，与商第四部分公司总目标设定2015年度公司总业绩目标5000万元，利润目标600万元人民币。往后5年的高增长期每年30-50%速度递增。五年后保持10-20%增长业 务 板 块 培 训：总业绩团队人数1000万30人责任人谭继昌考核领导黄总商贸：2000万专职：谭继昌6人黄总饮 水 机 等 地 产：辅助：2000万专职：30人10人安排专人黄总销售 代 理辅助：人谭继昌借助培训30备 注为了达到这个目标，必须具备 几个关键条件：1、团队组建必须在明白自己 一年的工作目标，熟悉自己的 岗位工作流程。15年过年前组建 成功，并培训到 位，每个团队成 员，2、公司的营销系统必须尽快 完善，包括网站，网店、产品 画册、公司画册、招商手册、 云呼系统、短信群发系统，课 程服务手册。.3、相对稳定的核心高管团队， 最快的途径就是“挖角”从竞 争对手那里挖到实力干将。4、