艺术生招生的话术

1、艺考培训一：外呼的 6 个方面1 艺考知识的储备包括哪些内容a 今年地方的艺考生的政策解读招生信息b 单招结果时间 4 月中旬c 了解这学校招生的比例多少D 各大艺术专业知识的储备 （体育 美术 播音主持 编导 音乐 等专业）E 各大高校的各专业的背景知识F 高考录取政策G 常见的高校历年录取分数线二 软性的背景知识1 如何缓解高三学生的压力的一些知识储备2 如何树立人生理解背景知识储备 三： 如何在 90 天内时间成绩提高 200300 分四：关于艺术成功的案例准备 至少 5 个 五：提前做好三个月的全天后的辅导方案（作为外呼邀约的话术 让家长来索取 或者谈单时候用作为样本） 六：标准话术的

2、三个方向1 名师提前抢占名师2 让学生家长定下心决心全天后3 教家长与学生怎么跟学校沟通a 抢占名师：现在大多数家长现在不着急觉得 5 月份也来得 及反向：这个季节是最缺老师的 名师是为 i 了提前把这老师定下 到 5 月份肯定找不到老师的那时候就是出 200 5001000 也找不到名师的 （讲 2 个失败的案例）目地是让家长早点决定下来b 如何让家长学生全天后辅导 是三个方面1 先说自己学校的概况 （师资的配备上 学校里面肯定给艺术 生配备都是最差的）2 从环境上 这帮学生都不爱学习的 集中到一起根本不学习 的根本达不到备考的要求3 从求学经历 旅游经历a去年的 9 月份孩子就出去学习了

3、4 个月的学习旅游 2 月份 单招 孩子回到学校 把自己在外求学的经历和旅游经历给 身边的 亲戚 同学讲讲 1 个月就过去了b 孩子半年没有上文化课了 根本就听不懂文化课c 无人督促他们D 社会关系 : 这些孩子家里非常有钱 上进心很强 同学 之间攀比心非常强 容易受到打击 而影响学习的效率 很 多心理不平衡的二：说我们自己的 培训机构的情况 直接反过来就可以了总结：分两部分反向思维（以远为近）家长不蛮你说：我想说 如果孩子每天在我们这提高只有 80分 如果您孩子放在学校只有 10 分的知识量还想告诉家长其实您很多心理因数：1 如果您孩子老老实实在学校的待了 3 个月考不上就问心无愧2如果您孩

4、子是在外面花了钱待了 3 个月考不好 你就有心理抱怨 怕担不起这个责任家长请您认真考虑 不要为了自己的一些担心就不给孩子去报班 不要耽误孩子的学习 请您慎重还有不要去听取老师的一句话：孩子不要出去补习 我平时对他多关心一下就可以了 那都是谎言 千万不要轻信这样的生活中案例很多 举几个案例给家长教家长学生如何和学校沟通：1 好多公办学校是不允许孩子出来全天候补习的2 其实 3 月份 不允许不代表 4 月份不允许 4 月份不允许不 代表 5 月份不允许出来3 不防家长与老师打感情牌（理直气壮 反而不好）送送小礼物 让老师提醒我们 息 考试以及其他学校的事情 就不会关心您的孩子的孩子何时参加体检 采集信不要去得罪老师 那样老师陪读的话术：三 三 三话术 第一个三：是三种类型1 基础特好不作要求2 基础一般半强制要求3 基础特别差我们强制要求 第二个三：三项内容1 拿陪读卡消化授课的内容的 不会由老师来解决2 把本周的所有作业来我们这解决 不会的老师一对一给你 辅导解决3 当你消化前的 2 向内容之后。我们老师会重