Beyond二手市场创业策划书

1、-1-/42遗失的美好”二手商品服务有限公司没有做不到只有想不到only unexpected, nothing impossible指导教师：张莉莉组 长：丛长龙组 员：张宇、马振幅、李宾、张国东、- 2 - / 42李智明、周臣敏、周游（自动化09.4）目录第一部分 执行总结1.1创业背景.41.2公司概论.41.3项目介绍.41.4市场分析.51.5营销策略.61.6财务管理.61.7风险分析.6.第二部分 公司2.1公司名称.2.2公司宗旨.2.3公司战略.第三部分 产品与服务3.1产品与服务的设计初衷.93.2产品分类.103.3产品与服务的具体描述.1第四部分 市场分析4.1市场描

2、述154.2市场可行性分析.16- 3 - / 424.3竞争分析.224.4内外环境综合分析一一SWOT分析.22-第五部分 市场营销策略5.1目标市场战略22222222222222222222625.2产品策略2222222222222222222222725.3定价策略2222222222222222222222825.4促销战略2222222222222222222232025.5网络营销策略2222222222222222223212第六部分 组织与人才资源管理6.1组织结构2222222222222222222232426.2机构人员22222222222222222222325

3、2第七部分 财务分析7.1融资方案2222222222222222222232627.2成本预算2222222222222222222232727.3销售预测2222222222222222222232727.4资金运用与投资2222222222222222223727.5投资收益222222222222222222223282第八部分 风险预测与防范8.1内部风险2222222222222222222232928.2外部风险222222222222222222224202- 4 - / 42第一部分 执行总结1.1 创业背景随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收 入,个人

4、可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为 可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很 多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的 困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能 仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生 活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能 继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二 手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这 些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品 充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个

5、交易平台,为人们出手 或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。1.2 公司概论1.2.1公司简介“遗失的美好” 二手商品服务有限公司是由一群激情和富于开拓 精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍、音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。 在高校大学生中树立起良好的公司形象， 并取得 一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。1.2.2管理团队- 5 - / 42公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场 部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、 营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水

6、平的人员担当， 充分保 证公司在初创时期决策上的准确性、 对市场反应的灵敏性， 并能带领 公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。1.3 项目介绍二手商品是指那些被人们使用过一段时间， 但其性能依然能满足 人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：1、收购买断出售我们将有选择的收购二手商品， 然后因类型、 新旧程度标准等分 类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装， ，改善其质量， 定好价格陈列于店中出售；2、为客户代销二手商品，收取代销费对于一些市场不是很大， 或者所有者更愿意委托销售的商品， 我 们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；3、二手商品网店

7、即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介 费。1.4 市场分析二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最 为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有76%的被调查者表-6 - / 42示渴望购买一些有使用价值的二手商品。大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费都是一时兴 起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四毕业也会导致大量二 手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有 相似性，大多数交易物品都是学生自身需要的， 这使得学生之间交易 的更为频繁。1.5 营销策略

8、（1）以诚信为本；（2）优质的商品和服务是最根本最基础的保证；（3）价格低廉是我们的王牌；（4）立足本校，注重宣传。1.6 财务管理前期由策划者自筹资金十万元，后期发展资金方面由公司的收益 来支持。财务预计表2012年2014年单位：元项目2012年2013年2014年成本6400080000154000收入125000183000370000利润610001030002160001.7 风险分析可分为内部风险和外部风险， 内部风险主要是我们在创业这 方面的经验不足和创业本身的难度引起， 外部风险主要是此行业的复 杂性和市场的变动性引起。 需要我们团队的团结和善于学习以及对相 关人才地吸纳。第

9、二部分 公司2.1 公司名称“遗失的美好”二手商品服务有限公司2.2 公司宗旨诚信信为业本，诚意待人； 精心用精心保证优质，用优质保证满意； 科学科学的管理，现代的经营； 环保追求发展，推动环保2.3 公司战略公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针，至于具体 的计划，我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。 具体分为 以下几个阶段：1.发展初期（成长期）在这一时期，公司刚成立不久， 没有很系统的组织结和很完善的 管理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模， 因此， 此时的公司只能算是一个小规模的企业结构， 也没有很大的市场占有 率。所以，在这一阶段我们不仅要好好经营公司

10、还要加大力度的宣传 我们公司的服务与产品，加大我们公司在学校的影响力。- 7 - / 42- 8 - / 42我们将以“先收购再出售” 的方式为主， 以“代销”的方式为辅 首先，我们将会在学校内部租一个较大的门面作为我们固定的经营点 并在网上开通网上店铺，门面的位置选择在离学生公寓较近的地方。 寝室是学生呆得最多的地方， 这里不仅人流量大， 利于我们产品的出 售，还方便了我们去收购物品。在午饭和晚饭时，我们派部分销售人 员前往食堂附近人流量很大的地方以摆地摊的形式来售出我们的产 品，并且也趁着机会去宣传我们的公司和产品以及公司的网站。 还有 一点，为了保证公司有一个相对稳定的收入， 我们初期的产品通过调 查得出的几种最受欢迎的二手产品为主。 以此来达到我们预期的销售 额，通过第一时期的基础资金， 我们才能更好的实施下一阶段的计划。2.发展中期（扩张期） 这一时期的发展对公司的今后的大型规模的扩张起着至关重要 的作用。第二时期公司本目标是要在校内的二手市场中90%以上的 市场占有率。我们在初期所获得的大部分利润都用来扩大公司的规模 完善我们的管理制度以及招聘一些员工。首先，我们学校共有24栋 学生公寓以及教职工宿舍。我们打算聘请一些同学作为我们的员工， 我们把每四栋安排一位同学来作为代理人， 让他们来负责寝室的物品 收购，宣传我们