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文档简介

1、犹太商人的绩效引导犹太人信奉一种 “知彼知己 的人际哲学，其目的在于让对方为他自己的 利益着想，进而无条件的付出努力，并且以此掌控对方。其原理是， 让他人的利益和你的利益，紧紧地绑在一起，这时他人才会把你的事 当成是他自己的事，并开始为你着想。所以，要让别人帮你赚钱或想 掌控别人，你必须：“让他人为自己的利益着想， 从而为我们付出一切。 一位聪明的犹太人说： “给小费或发奖金一定要早。 比方你去酒吧， 要 第一杯酒的时候，你就大方地把小费交给酒保，而绝不要等到走的时 候再给。这样做你会享受到最好的效劳， 而且还不会喝到假酒。 后来， 这位聪明的犹太人无论在个人生活中，还是工作中，他都遵守了这个

2、 原那么。有一次，这位犹太人的全家和另一个家庭一起，到多米尼加的一个 “全 包式家庭度假村度假，两个家庭都有年幼的孩子。到了之后，他们发 现所谓的 “全包竟然还包括每家分配一个保姆， 而且是每天全天候效劳。 这时候，犹太人惊得目瞪口呆。一到度假村，犹太人就给了保姆一笔 丰厚的小费，她非常悉心地照料犹太人的孩子， 十分热情也十分愉快。 另一家那么是走传统路线：他们在退房的时候把小费交给保姆。但是， 在整整一星期的度假过程中，他们的保姆一直死气沉沉，她根本没有 感到一点乐趣。因此，他们最后给的小费是多是少都已没有意义，他 们的慷慨来得太晚了，没有起到任何作用。再看看这位犹太人在工作中如何运用这个原

3、那么。 2004 年全球经济一片繁荣，这位犹太人下定决心要举办一系列的财富论坛。他很清楚，接 下来的一年里，自己的团队必须付出百分之一万的努力。于是，他在 纽约州威斯切斯特美丽的道乐饭店举行了一次周末全体职员会议。会 议开始时，他做的第一件事就是发给在场的每一个人一个信封，里面 装着 1 万美金。犹太人告诉大家： “这只是一个开始，以后你们的财富 将滚滚而来。 这次的周末筹划，是这位犹太人所在公司历史上最有成 果的一次。结果，他的部下纷纷给家里打 ，都跟丈夫或妻子提起 了这笔奖金。职员们的配偶对他们说： “周末你也要好好工作，我会把 家里照顾好的。 对在场的一些人来说，这 1 万美元相当于他们 1/4 的 年薪。这笔钱出乎所有人的意料， 它让整个团队有了焕然一新的感觉。 现在每次团队

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