第十章进出口合同的

1、.1进出口合同的商订与履行.2进出口合同的商订与履行0.2 出口贸易的程序及内容0.3 进口贸易的程序及内容.3询盘inquiry 询盘又称邀请发盘或邀请要约，是交易一方为出售或购买某商品而向交易的另一方询问该商品交易的各项条件。也即请将来可能的交易对象向自己发盘。分为买方询盘、卖方询盘 询盘的作用 了解供求情况，寻求交易机会 询盘的形式与约束力 形式口头、书面，无固定格式，如价目表、拍卖公告、招股说明书、商业广告等 无法律约束力 询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主.4发盘of

2、fer 发盘又称要约，“凡向一个或一个以上的特定人specific person提出的订立合同的建议，若其内容十分确定且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”（联合国国际货物销售合同公约第14条）。 发盘的关系人 发盘人有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中规定的条件与之签约.5发盘有效成立的要件 各项交易条件要明确、肯定sufficiently definite，不能存在含糊不清的内容或模棱两可的表达，没有保留的条件。我国合同法14条规定，要约须“内容具体确定”。 发盘应具备订立合同的最

3、主要内容签订合同的主要条件，各国法律规定不尽相同，公约中要求发盘至少包括三个基本要素： 标明货物的名称 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 发盘人应明确表示愿按发盘的内容订立合同。发盘一经受盘人接受，合同即告成立，无需再经发盘人同意。 发盘须在到达受盘人时才生效.6发盘的生效 总原则 口头方式做出的发盘，自对方了解发盘内容时生效 当面递交的发盘，在交到受盘人手中时生效 邮寄方式发出的发盘，在信件到达受盘人时生效 以广告方式针对不特定人发出的发盘，在该广告被受盘人看到时生效 通过传真发出的发盘，在传真件正确完整发出后生效 中国法 英美法的“投邮

4、主义” 大陆法的“送达主义”.7发盘的撤回withdrawal 发盘的撤回发盘在发出后、生效前予以撤回 不同法系的冲突 发盘人撤回发盘的通知应在发盘到达受盘人或与发盘同时到达受盘人 在受盘人收到发盘前，不可能考虑接受的问题，而撤回该发盘对他不会产生不利影响 发盘和发盘的撤回通知同时到达，受盘人不及为接受该发盘做工作，撤回发盘对他也不会产生不利影响 为了发生纠纷时的举证，发盘人应注意保留好发出发盘、撤回发盘的通知的证据，如邮政快件的收据、传真发出的时间记录等.8发盘的撤销revocation 发盘撤销的法律冲突 英美法系的普通法英美法系的普通法common law在受盘人表示接受前，即使发盘中规

5、定了有效期，发盘人亦可随时予以撤销，但有例外：受盘人给予了对价；或发盘人以签字蜡封的特殊形式发盘 美国的例外 大陆法大陆法civil law发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意撤销发盘 公约第公约第1616条条：在未订立合同前，发盘可撤销，若撤销的通知于受盘人发出接受通知前送达受盘人；一些情况下发盘不得撤销 中国法中国法要约可撤销，撤销要约的通知应在受要约人发出承诺通知前到达受要约人。不能撤销发盘的情况.9发盘效力终止 在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间内未被接受，则发盘的效力告终 发盘被发盘人有效撤销 发盘被受盘人拒绝或还盘后 发盘人发盘后，发生了不可抗力事件，使发

6、盘失效 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力、死亡或法人破产等 发盘因内容违法而失效.10发盘的分类 实盘对发盘人有约束力的发盘，只要受盘人接受发盘中的主要交易条件，发盘人不能拒绝签约 虚盘对发盘人和受盘人都无约束力的发盘，发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认 虚盘的特点 在发盘中保留条件 发盘的内容模糊，不作肯定表示 缺少主要交易条件.11还盘counter-offer 还盘又称反要约、新的发盘，是受盘人在接到发盘后，对发盘的内容不完全同意，又向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。 公约的规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一

7、方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改，均视为实质性变更发盘条件，成为新的发盘 还盘的法律意义 原发盘人的发盘已失效，其不受约束 有效的还盘是新的发盘，对还盘人/新的发盘人具约束力.12接受ACCEPTANCE 接受即承诺，受盘人接到发盘后，同意发盘的全部内容/基本内容，向发盘人发出通知表示同意，或采取行动执行该发盘，则构成接受，合同即告成立 构成接受的要件 接受须由受盘人做出 接受须同意发盘提出的交易条件 接受应以合适的方式做出，但根据交易习惯或发盘表明可以通过行为做出接受的除外 接受应在发盘确定的期限内到达发盘人。若发盘未规定接受的期限，则 若发盘是口头提出，

8、则受盘人应立即做出接受或拒绝的表示 若以书面方式做出的发盘，接受应当在合理的期限内到达发盘人，“合理期限”要按交易习惯来确定.13对综合盘、复合盘的接受 综合盘combined offer：两个或两个以上的发盘搭配在一起，要求受盘人全部接受、或全部不接受。也称为“联合发盘”或“一揽子发盘package offer” 复合盘：类似于综合盘，但受盘人可以部分接受，也可全部接受发盘。.14过期接受成为有效接受的条件 若是因为受盘人的原因使接受超过了期限，则发出的接受成为一项向原发盘人发出的新发盘，除非该“接受”被发盘人立即表示接受 若接受的通知是在发盘的有效期限内发出的，按通常情况应能及时到达发盘人

9、，但因为其他原因，如自然灾害等不可抗力或邮政的延误等，在到达发盘人时超过接受的期限的，除非发盘人及时通知受盘人不接受，否则该接受有效.15接受的撤回 接受可以撤回，撤回接受的通知应在通知到达发盘人之前或与接受的通知同时到达发盘人 但受盘人一旦做出接受，未撤回接受或接受撤回无效，则合同即实际成立。 有时规定合同成立以双方签订书面合同或合同确认书为前提。合同一旦订立，当事人不能擅自解除合同.16进出口合同的签订 一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立 合同是否具法律效力须具备以下条件 当事人须在自愿基础上就合同条款达成协议 当事人须有订立合同的行为能力年龄、精神姿态、法律禁令等的限制 合同的标的、

10、内容、形式须合法 合同须有对价consideration/cause合同当事人之间相互给付、互为有偿 书面合同的作用 可作为合同成立的依据 是履行合同的依据 有时是合同生效的条件， 如须经国家批准的合同.17合同的形式、基本内容 书面合同 Contract Confirmation Agreement 传真方式：因使用热敏纸的传真件会褪色，所以通过该方式达成合同应注意保留合同的恰当形式，通常用“销售确认书”的方式作为正式合同。 口头合同 行为方式.18进出口合同的商订与履行0.1 相关基本概念0.3 进口贸易的程序及内容.19出口贸易的程序组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册.20出口贸易的程序询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同.21出口贸易的程序申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据.22进出口合同的商订与履行0.1 相关基本概念0.2 出口贸易的程序及内容.23进口贸易的程序用货部门填制进口订货卡片编制进口计