版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、【推举】月工作方案4篇月工作方案 篇1 1、 9月份北大销售部共实现销售4台,其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。 2、 进行了多次市场走访工作,尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。 3、 本月实施了多次延吉市内的小型车展活动,在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特殊是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。 4、 本月由于汽博会的进行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设,本月的卡车询问
2、数量明显提高,但是长春等地的一级经销商相互争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力。 5、 分析销量低迷的主要缘由,我认为还是出在北大店面的形象问题上。许多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,盼望公司领导假如觉得可行,请尽快批复。如此进行下去,时间不等人,我们会损失许多客户的。 6、 本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严峻不足,始终没有到货,尤其是悦悦车型,时间跨度太长。迟迟不到车,会严峻影响销量。另外公司的调车流程混乱,库存掌握力下降也影响着销量。 7、 公司目前的活动太少,屈指算来,跟去年同期相比,
3、公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展现等等活动基本没有,客户来电数量又不断下降,分解的销售部缺乏团结和向心力,这些都是目前急需解决的问题。长此以往,势必使公司受到损失。 月工作方案 篇2 一、训练教学活动。 二月份我们大班组主要进行了整合主题红红的新年的教学活动,我们采纳班级组集体备课的方式,严把每个活动设计从目标到过程,准时地找出教案设计的不足之处,加以改正,提高教学质量。一切从幼儿认知、力量动身,充分拓展幼儿想象空间让幼儿在轻松愉悦的氛围中学习。我们班级组老师之间能相互合作、相互提示、相互督促使训练教学工作正常有序的开展。 二、专业理论学习,增加科研意识。 这个月我们进行了关于项目课程的
4、学习,每位老师仔细完成问卷调查,通过认真翻阅图书,查阅网络资料,仔细了解关于项目课程的概念、意义、模式及要求等。后半月,每位老师仔细搜集项目课程的童话剧的绘本,并分析、设计了绘本的网络图等,通过研讨,让各位老师更深一层次的理解了项目课程。 三、做好幼小连接工作 。 本学期是我们大班幼儿在幼儿园生活的最终一个学期了。幼儿从幼儿园到学校,是人生道路上的又一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重,许多幼儿入学校后出现疲惫、可怕等状况,称为“困难期”。因此,本学期我们从保育和训练两方面同时着手来关心幼儿形成过渡。 1.有意识地多向幼儿介绍一些学校里的生活、学习状况。使他们对学习生活有肯定的了解,并希
5、望自己做个学校生,从思想上做好入学预备。 2.尝试根据学校的'作息制度来生活。课间时间给幼儿充分自由活动的空间老师尽量不去干涉幼儿。 3.学习自己整理柜子。养成良好的学习习惯,培育自理、独立力量。常常布置简洁的家庭作业,增加幼儿的任务意识。 四、家长工作及日常班级工作 1.班级组开展了正月搓元宵活动。 2.排练改编的踏板操以及带领幼儿学会新操春眠不觉晓。 3.2月17号召开了新学期幼小连接家长会,重点向家长介绍幼儿园幼小连接工作方案以及家长如何引导和培育削减幼儿由于在生活上的骤变以及课目的繁重而对幼儿入学校产生可怕、恐惊心理缩短入学适应期,为下期家长学校开课做好前期预备工作。 月工作方
6、案 篇3 多年来,我始终从事软件销售工作,我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就,其中的心酸与胜利一言难荆我们都知道,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,打算了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作方案: 依据以往的阅历之谈,我对年度销售工作方案做了六方面的内容: 1.背景和问题 互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于万维网用法者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随
7、着可供用法的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满意用户的需求,举一个简洁的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以观察四周的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户用法的万维网上的协作软件,又为企业供应了无限的商机: “软件名称”以多种便于用法的方式为用户供应了一个沟通的平台。 “软件名称”为企业供应了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品:
8、为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 “软件名称”为最终用户供应一个免费的交互平台,同时又为商业用户供应了一个宣扬和销售的渠道。 4.公司和管理 暂缺。 5.业务体系:以广告和商用信息收入为主 调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100
9、RMB的年租对企业是微乎其微的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR) 增长猜测显示,在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%。到那时,“软件名称”将会掩盖全国,员工90人。创办人将供应500,000RMB的初期投资,“软件名称”正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中,“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用。在这之后
10、的12至15个月,还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。 xx年里,以上就是我具体的年度工作方案,以后的工作我会更加严格要求,将软件销售工作提升一个更高的台阶。 月工作方案 篇4 不知不觉加入xx已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。 一,业务开展的状况 在xx一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务访问。在这两个星期当中我的主要
11、工作状况如下: 1. 电话初次访问客户75家。 2. 电话有效客户10家。 3. 实地访问客户5家。 4. 要求试料客户2家。 通过半个月的挖掘客户,觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,自己打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了75个左右的电话访问,也约到了几家客户。起初访问客户,我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习,也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止,有两家客户正在等待试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次访问的客户,常常会由于没预约到精准的时间,到了客户那里见不到客户。还有会由于出差时访问客户的路途不清楚,导致
12、许多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是产品的一些性能以及价格,每次我都不能独自面对客户进行交谈,有时不能准时解答客户问题,客户会不够信任。 3、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问,加强商务方面的技能。 4、对工作的主动性很高。 但是缺乏销售方面的技巧和心态,访问客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。 三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧,熬炼销售心态! 措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,遇到问
13、题多向企业资深销售咨 询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品尝其 销售技巧。参与企业的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在2个月内能够独立进行销售的工作。 2、深化学习产品学问 措施:对自己销售产品有良好的熟悉,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应当努力学习产品学问!其学习方向如下: (1) 了解产品,型号,规格,功能,价格等方面的学问,并做一个系统的归纳。 (2) 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。 3、加强商务方面的技巧 措施:通过培训和询问,自学等手段,学习商务方面的技巧,争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。 4、加强自身的时间管理和励志管理 措施:通过时间管理软件,准时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成,B类事情(相对重要的事情)准时完成,C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理,保持对工作的热忱,利用对比激励法,提高斗志! 四:目标 20xx.820xx.9:顺当通过企业对我的考核,真正成为xx的一员。 20xx.820xx.9:能够通过销售工作的考核,拥有独立完成销售工作的力
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 长沙卫生职业学院《管理沟通(英语)》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 云南农业大学《建筑工业化与装配式结构》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 孩子里程碑的教育模板
- 保险业基础讲解模板
- 述职报告创新实践
- 职业导论-房地产经纪人《职业导论》点睛提分卷3
- 年终工作总结格式要求
- 二零二五版LNG液化天然气装运合同3篇
- 二零二五年度汽车后市场担保合作协议合同范本集锦:维修保养服务2篇
- 二零二五版国际金融公司劳务派遣与风险管理协议3篇
- 一个女儿的离婚协议书模板
- 2024年重点高中自主招生物理试题含答案
- 2020-2021学年-人教版八年级英语下册-Unit-1-阅读理解专题训练(含答案)
- 智慧农业总体实施方案(2篇)
- 天然甜味剂的开发与应用
- 2024年大学试题(宗教学)-佛教文化笔试参考题库含答案
- 农村生活污水处理站运营维护方案
- 部编版小学语文四年级下册二单元教材分析解读主讲课件
- 2023年译林版英语五年级下册Units-1-2单元测试卷-含答案
- 人教版三年级上册脱式计算200题及答案
- 视觉传达设计史平面设计的起源与发展课件
评论
0/150
提交评论