美甲店开店策划书

1、美甲创业计划书目录一、市场分析 二现有美甲店与消费者的现状三、地址分析四、开店投入五、受欢迎的美甲店铺服务方式六、项目未来正文一、市场分析美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场 每年以 300左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公 认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备 进入或已经跨入， 但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。 专业，诚心， 超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产

2、品公 司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务 能力是美甲店铺经营的制胜之本！、现有美甲店与消费者的概况 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：（1）美甲店铺的专业水平；（2）美甲店铺的服务水平；（3）美甲店铺的环境；（4）美甲店铺的美甲师的能力和名气； 消费者对美甲店铺有这样几个要求：（1）希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；（2）希望美甲店铺的服务环境有所改善；（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；（4）希望美甲店铺提升美甲师整体素质；（5）部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类（6

3、）超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改 善。 顾客选择美甲店铺的途径；1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；4）还有的是通过广告慕名而来。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工 夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。 了解员工心中的理想选择是什 么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。三、地址分析主要选择靠近市中心、办公楼集中区

4、域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品 位，面积约 90 平米地址选为：福州五一中路大利嘉城对面 X 楼五、开店投入含包万万预估为 10 万元左右 各种认证许可 2 装修2仪器产品 3 房租3500元/ 月流动等各种费用资金六、受欢迎的美甲店铺服务方式（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。（2）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从 而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。（3）每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的， 并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财

5、。（4）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也 要学会换位思考， 站在顾客的角度来领会顾客的需求， 从而真正的满足顾客的需 求。（5）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展 露的亲情和热情只能让顾客产生信任， 其实， 这也是种敬业的态度， 大部分的美 甲师是可以做到这一点的。（6）提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。（ 7）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞 争中立于不败。七、项目未来随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展， 可向分店及连锁方式发展，前景广阔。八，教学九，美甲宣传方案美甲宣传方

6、案美甲店活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400元，做满 38 次以上，年底返 1000元。方案三：手足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到19 元 / 次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡 740元，送产品 380元

7、， 30次手足， 10次速丽甲。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为1000 1 万的卡的基础上，加入一个 988 元的准入卡，限用 5 个月，限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与“三八”，只花“ 38”元的促销标语，美甲全部服务项目“ 38元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周 年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要 敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现

8、有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 8000 元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千， 六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存 2万，2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美甲股票；3、任选卡：消费者缴纳 8000 元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡；基础护理终生 卡；手足护理说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一 种方法，5、“消费储值

9、”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加 值，并可留住顾客长期消费。1每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2 客户累积（期限 2个月）或单次消费满 1000 元，存入客户银行帐户 10%现金，存入 客户积分卡 10%的积分点数，赠送亲情卡'2 张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；4银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。对比法其政策大致如下：1、美甲店年卡 1800元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；2、美甲

10、店年卡 2000元+1的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不 过用第一项来做比较而已。如美甲店设计 1000元卡 3000元卡，与 1280元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个

11、地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你 装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美甲店常见促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10次手护保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美甲店开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美甲店半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，足部护理 5元/次，限 10次，手护理保养 10元/

12、次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单 次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1万元，送积分 2800 分，共 12800个点，泡浴 28个点，花茶 10 个点，精油开 背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间， 不像打折，养成习惯就很麻烦。现金

13、法：其政策大致如下：1、美甲店年卡 1380元，送价值 700 礼品套盒；2、美甲店年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700礼品套盒3、美甲店年卡 2000 元，做到 10次时，返现金 600元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套 盒说明：三种方案其实对于美甲店获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾 客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下： 方案一：在美甲店开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 58 元体验其它项目（一般都是光疗等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 10 元体验基础护理，或从在淡季时 1号到 31号，每天花 1到 31元来美容院选择项目

14、做。A案例：某美甲店开业之际，在周遍社区散发6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美甲店每天低价销售 30 张美甲服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1 元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美甲店为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价，体验后，根据感觉付款” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美甲服务项目，其最高体验价格均为50 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。某家从上海进入北京的 SPA美甲俱乐部，一进北京便在其周边的大型

15、社区内广泛发放“ 99元，体验什么是 SPA ” 的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花 费人民币 99 元，即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部芳香手足护理和水晶、光疗各一 次。由于该美甲店装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前 一个月当中，有近 100人使用优待券进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员（美 甲店共发放优待券 4000 余张）。这种方法我在美甲店文化与管理一书就提到，如果现场在 配一些 SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多 公司

16、在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有 此种方法的影子。特价法：其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店， 为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 512 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的20 余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从折到 6 折，应该有效区分很重要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300 元者，额外加 20 元，可获赠价值

17、 XXX钱的礼包：送一个大礼包包括： XXXX产品价值 148元。XXX沐浴露价值 130 元，旅行包 价值 36元。5 某美甲店与巧婚庆公司及花店加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在 2 月 14 日情人节当天和结婚周年庆，在该美甲店、婚庆公司及花店购产品消费服务者分别 “ 加 5 元、 10元、 15元，可获得不同种类的美甲服务、婚庆照片和玫瑰花一支 ” 。购手足套装 16元就送简约套装 +防紫外线伞 68元购买原价 380 元的结婚纪念相册典套又如：顾客购家装专业套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一 张），打时间差，用

18、来锁定顾客全年来美甲店；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法， 不能过 20 元礼包赚钱， 而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演 变成与会员制结合的，办一张卡，再加98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。. I4 R3 J0 d7o9 t3 v抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖 为产品或赠品，凡在 3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力

19、的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名 额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡： 2000 元/10 次（无产品 ）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元）腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：. 抵用元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油 ）. 抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数

20、），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品 牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优 惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注： 总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套（柔肤水 +水凝+精华素）半价购眼部特护一套 455 元（眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜）三折购夏季养膜一套 572 元（滋养保湿 +赋活美容 +再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 ）说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，

21、有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全 年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20次（瓶），要固定品牌。这样基本上 满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 38

22、00 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某某美甲店首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖， 人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销 售了 740元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美甲护理。等顾客第二次来的时候，不管 她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000元的手足护理 30 次。在此 基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不 够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退

23、了。此外，还 有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积 分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如美甲终身1 万 5，手足终身 1 万 5。如果顾客在 美甲店做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡， 买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如 此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只 要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡

24、可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价 值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美甲店月票”：某美甲店为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美甲店月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理； 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美甲店月票”； 凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美甲店月票”并进行体者，可免 费获得下一个月的“美甲月票”。 活动推

25、出后一个月， 美甲店共发放“美甲月票” 90 余张， 有近 40 人领到了第二个月的“美甲月票”。全年一元钱做美甲方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美甲机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都 不会拿回去的。连环累计法：滚动累计促销案例：“18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加 消费。顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18元可做购

26、买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元美甲产品赠送，再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280元美甲产品赠送，再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500元美甲产品赠送，“1000 元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源， 再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 1000 元可获得：店家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次 护理卷及朋友免费护

27、理卷一张（共价值 元）。再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家 赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷 两张（共价值 元）。再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送， 一个小礼品， 及朋友免费护理卷三张 （共价值 元）。再消费年卡 6680元可获得：前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂 家赠送礼包： 2500元家居产品赠送， 一个小礼品， 及朋友免费护理卷五张 （共价值 元）。注

28、意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年 卡” 和“ 半年卡 ” 的顾客，若在 2002年继续购买 “ 年卡” 和“ 半年卡 ” 则 在“ 年卡” 和“ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折“ 折” ；“ 年 卡” 多折“ 1 折” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受 该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。 （即：如果拥有 2

29、008 年“ 年 卡” 享受“ 6 折” 的消费者， 2009 年购买“ 年卡” 则享受 “ 5 折” ，2010 年购买“ 年卡” 则享受 “ 4 折” 。促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买 了该美容院的 “ 年卡” 和“ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法： 美丽一生终极卡只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8名。服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员， 此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目， 可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消费金。

30、价值 8000元）。特聘为某某美容中心巡查顾问， 及时检查本中心全面工作， 有直接与美容中心资方沟通的权 利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆VIP 面部护理，价值100 元/次，共 4800 元。全年 48 次贴心保姆全年 48 次贴心保姆VIP 手部护理，价值VIP 颈部护理，价值50 元/次，共 2400元。50 元/次，共 2400元。全年 48 次贴心保姆VIP 身体护理，价值150 元/次，共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉 花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包， 一人一款，确保卫生。价值 30元/ 次，二年， 共 2880 元。600提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选 产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡 2 张，价值 666