伊莱克斯营销推广方案ppt课件

1、利用利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际效力营销方式推行的优势，结合我公司国际效力营销方式推行的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进展一系列在其前后公众效应显著的一段时间，进展一系列有针对性的推行活动。有针对性的推行活动。到达突显国际效力质量，从产质量量到售后效力到达突显国际效力质量，从产质量量到售后效力及认识方式等各方面都从消费者切身实践利益及认识方式等各方面都从消费者切身实践利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌笼统。同也树立了良好的品牌笼统。优势结合促销的

2、规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道开展不平衡专柜的陈列和笼统不一致短少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范 要挟竞品对质量的把控与宣传日益加强；竞品继续固定的零售笼统；竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；专柜覆盖率逐渐提升；促销员队伍整体素质继续提升；私人家电保养师概念是良好的效力营销根底 时机国际品牌提供国际一流效力；高质量电器将成为公众焦点；公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；各产品线的互动极大促进品牌影响力；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；全球效力万里行全球效力万里行根本功能利益：根本功能利益：伊莱克斯提供伊莱克斯提供安

3、康专业智慧安康专业智慧家电与国际规家电与国际规范级人性化效范级人性化效力使他的生活力使他的生活更温馨更温馨价值观念：认同价值观念：认同国际品牌带来的国际品牌带来的时髦现代的创新时髦现代的创新化家电生活方式化家电生活方式与享用效力方式与享用效力方式情感盼望：盼望情感盼望：盼望新的全球化生活新的全球化生活方式与效力方式方式与效力方式愿为家庭发明新愿为家庭发明新的生活规范的生活规范利益属性利益属性物理属性物理属性对产品功能与效力规对产品功能与效力规范进展诉求范进展诉求物质利益、实践利益物质利益、实践利益诉求产品与效力能诉求产品与效力能给目的消费者带来给目的消费者带来的附加利益的附加利益用户需求用户需

4、求目的对象的生活目的对象的生活品味和价值趋向品味和价值趋向决议了对品牌与决议了对品牌与效力的选择，所效力的选择，所以要获得其心思以要获得其心思认同和共鸣认同和共鸣3.15营销活动组合：营销活动组合：活动主题：智慧本性活动主题：智慧本性 凝聚此刻凝聚此刻 3/15伊莱克斯特别行动伊莱克斯特别行动活动时间：活动时间： 2002年年3月月10日日-2002年年3月月31日日3周周活动区域：一级城市与全国各大中型城市活动区域：一级城市与全国各大中型城市活动方式：大型全国活动方式：大型全国MOBILE E-FAMILY效力巡展效力巡展促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣

5、机产品战略：利用产品战略：利用VIPVIP用户效力体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市用户效力体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传推行作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；推行作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；促销战略：经过主题活动在各重点销售地域的开展在此次促销战略：经过主题活动在各重点销售地域的开展在此次3/15期间利用我们期间利用我们的活动将效力品牌认识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加的活动将效力品牌认识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加强口碑效应；强口碑效应；品牌战略：经过对国际性、创新性的产品效力宣传来突出伊莱克斯为满足品牌战略：经过对国际性、创新性的产品效力宣传来突出伊莱克斯为满足 消费者需求而不断创新的国际家电品牌笼统，迅速提升销售的同时深化消费者需求而不断创新的国际家电品牌笼统，迅速提升销售的同时深化品牌效力概念品牌效力概念公关战略：经过一系列的商场小区活动，以及流动保养中心在全国各城市