第五章经营决策分析-管理会计

1、第第5章章 经营决策分析经营决策分析 学习目标 了解企业经营决策常用的概念，决策的原理和规则 掌握常用的决策分析方法企业经营决策的主要目标企业经营决策的主要目标 在现有的生产条件下，最合理、最有效、最充分地利用企业现有资源取得最佳的经济效益和社会效益。 生产决策生产决策是否生产的决策是否生产的决策是否继续生产亏损产品的决策是否继续生产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策生产什么的决策生产什么的决策新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策半成品是否深加工的决

2、策联产品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策怎样生产的决策怎样生产的决策零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策不同生产工艺技术方案的决策追加任务交给谁独立完成的决策追加任务交给谁独立完成的决策5.1 产品品种的选择产品品种的选择5.1.1现有产品品种决策现有产品品种决策1. 生产能力一定，各种产品均有销路生产能力一定，各种产品均有销路 如现有生产设备可用于生产产品如现有生产设备可用于生产产品A或产品或产品B，则应以生产哪种产品能为企业提供较多的边际则应以生产哪种产品能为企业提供较多的边际贡献为决策的依据。贡献为决策的依据。例例1：X公司目前的生产线，可以生产公

3、司目前的生产线，可以生产A产产品或品或B产品，该生产线的最大使用能力是产品，该生产线的最大使用能力是100 000小时。生产小时。生产A产品时，每吨需要产品时，每吨需要40个定额工时，生产个定额工时，生产B产品每吨需要产品每吨需要25个定个定额工时。额工时。A、B两种产品的销售单价和成本两种产品的销售单价和成本资料见表资料见表5-1。X公司应该选择生产哪种产公司应该选择生产哪种产品？品？ 品种品种项目项目A产品产品B产品产品销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单位变动成本2 0001 200固定成本总额固定成本总额50 000表表5-1 A、B产品的资料产品的资料 单位：元单位：元

4、 品种品种项目项目A产品产品B产品产品最大产量最大产量100 00040=2 500 100 00025=4 000销售单价销售单价3 0002 000单位变动成本单位变动成本2 0001 200单位边际贡献单位边际贡献1 000800边际贡献总额边际贡献总额1 0002 500=2 500 000 8004 000=3 200 000 表表5-2 A、B产品的资料产品的资料 单位：元单位：元2.生产能力一定，各种产品的需求量有限生产能力一定，各种产品的需求量有限 单位生产能力边际贡献收益单位生产能力边际贡献收益= 单位边际贡献单位边际贡献 单位机时定额单位机时定额例例2：条件见例：条件见例1

5、。如果根据市场预测，。如果根据市场预测，A产品和产品和B产品产品的市场需求量分别为的市场需求量分别为4 000件和件和3 000件，企业应如何件，企业应如何安排生产以获得最大利益？安排生产以获得最大利益？ A产品的单位生产能力边际贡献收益产品的单位生产能力边际贡献收益= 1000 =25 元元/小时小时 40 B产品的单位生产能力边际贡献收益产品的单位生产能力边际贡献收益= 800 = 32 元元/小时小时 25 由于由于B产品的单位生产能力边际贡献收益大于产品的单位生产能力边际贡献收益大于A产品，因此产品，因此企业应首先考虑企业应首先考虑B产品的生产。产品的生产。 B产品耗用机器工时产品耗用

6、机器工时3 00025=75 000（小时）（小时） 剩余的机器工时剩余的机器工时=100 000-75 000=25 000 （小时）（小时） A产品可以生产产品可以生产25 00040=625（件）（件） 边际贡献总额边际贡献总额=1 000625+8003000=3 025 000（元）（元）5.1.2开发新产品决策开发新产品决策1. 1. 企业有剩余的生产能力企业有剩余的生产能力-选择预期利润最大选择预期利润最大新产品进行开发新产品进行开发 2.2.企业没有剩余的生产能力企业没有剩余的生产能力（1 1）压缩老产品的产量压缩老产品的产量 （需把因压缩而减少的收（需把因压缩而减少的收益作为

7、开发新产品的机会成本考虑）益作为开发新产品的机会成本考虑）（2 2）投资固定资产增加生产能力投资固定资产增加生产能力（计算各种产品的（计算各种产品的剩余边际贡献再进行比较）剩余边际贡献再进行比较） 例例3：Y公司目前销售的公司目前销售的A产品，年正常产销量为产品，年正常产销量为10 000件，单价件，单价35元，单位变动成本为元，单位变动成本为20元。根据市场元。根据市场调查，调查，A产品的销路呈下降趋势。因此产品的销路呈下降趋势。因此Y公司拟开发新公司拟开发新产品。现有两种方案可供选择：产品。现有两种方案可供选择：（1）开发）开发B产品。预计产销量可达产品。预计产销量可达4 000件，单位售

8、价为件，单位售价为22元，单位变动成本为元，单位变动成本为18元，同时需要增加固定成本元，同时需要增加固定成本3 000元，压缩元，压缩A产品产销量产品产销量5%。（2）开发）开发C产品。预计产销量可达产品。预计产销量可达2 500件，单位售价为件，单位售价为30元，单位变动成本为元，单位变动成本为20元，同时需要增加固定成本元，同时需要增加固定成本2 000元，压缩元，压缩A产品产销量产品产销量10%。Y公司应作出何种产品决策。公司应作出何种产品决策。 品种品种项目项目B产品产品C产品产品产销量（件）产销量（件）4 000 2 500销售单价销售单价2230单位变动成本单位变动成本1820单

9、位边际贡献单位边际贡献410边际贡献总额边际贡献总额44 000=16 000 102 500=25 000 减：减：增加固定成本增加固定成本 机会成本机会成本 3 000（35-20）10 0005% =7 500 2 000（35-20）10 00010% =15 000 利润 5 500 8 000 表表5-3 B、C产品的资料产品的资料 单位：元单位：元5.1.3亏损产品是否停产决策亏损产品是否停产决策如果亏损产品无边如果亏损产品无边际贡献，那该产品际贡献，那该产品应属实亏损产品。应属实亏损产品。即生产得越多，也即生产得越多，也就亏损得越多。因就亏损得越多。因此，不宜再生产。此，不宜再

10、生产。虚亏损产品则虚亏损产品则是有边际贡献是有边际贡献的，只要生产的，只要生产就能弥补一部就能弥补一部分固定成本。分固定成本。 对于亏损产品的决策分析，对于亏损产品的决策分析，主要考虑有关亏损产品能否主要考虑有关亏损产品能否提供边际贡献。提供边际贡献。 （一）亏损产品分类（一）亏损产品分类1、剩余生产能力无法转移时、剩余生产能力无法转移时虚亏损的产品应该继续生产虚亏损的产品应该继续生产 2、剩余生产能力可以转移时、剩余生产能力可以转移时 将虚亏损产品的边际贡献与其机将虚亏损产品的边际贡献与其机会成本比较进行决策：虚亏损产会成本比较进行决策：虚亏损产品的边际贡献大于其机会成本则品的边际贡献大于其

11、机会成本则继续生产；反之，则不生产。继续生产；反之，则不生产。1.停产后设备无法进行转产停产后设备无法进行转产 （剩余生产能力无法（剩余生产能力无法转移）转移）例例4：Y公司某条生产线目前生产的产品有四种，公司某条生产线目前生产的产品有四种，有关资料见表有关资料见表5-4。B产品目前处于亏损状态，产品目前处于亏损状态，但是但是B产品停产后的固定资产无法用于转产其他产品停产后的固定资产无法用于转产其他产品，产品，Y公司是否应该停止生产公司是否应该停止生产B产品？产品？ 品种品种项目项目A产品产品B产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 300 000 100 0004

12、00 0001000 000变动成本变动成本90 000200 00050 000220 000560 000边际贡献边际贡献110 000100 00050 000180 000440 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 120 00040 000160 000400 000营业净利 3000020 00040 000表表5-4 4种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：元 品种品种项目项目A产品产品C产品产品D产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 000400 000700 000变动成本变动成本90 00050

13、000220 000360 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000340 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 114 286 57 143 228 571 400 000营业净利营业净利 -4 286 -7 143 -48 571 -60 000表表5-5 B产品停产后产品停产后3种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：元结论：结论：假定其他因素没有改变假定其他因素没有改变1、亏损产品的边际贡献大于零，继续生产亏损产品的边际贡献大于零，继续生产2、亏损产品没有提供边际贡献，产品停产亏损产品没有提供边际贡献，产品停产3、若亏损产品的生产能力可以转移，则

14、将转移后若亏损产品的生产能力可以转移，则将转移后产生的边际贡献与亏损产品提供的边际贡献相比产生的边际贡献与亏损产品提供的边际贡献相比较，选择边际贡献大的方案。较，选择边际贡献大的方案。2.停产后设备可以进行转产停产后设备可以进行转产 例例5：Y公司某条生产线目前生产的产品有四种，公司某条生产线目前生产的产品有四种，有关资料见表有关资料见表5-6。B产品目前处于亏损状态，产品目前处于亏损状态，B产品停产后可用于转产产品停产后可用于转产E产品，新产品的销售单产品，新产品的销售单价为价为10元，单位变动成本元，单位变动成本6元，预计该产品的年元，预计该产品的年销售量销售量30000件。件。Y公司是否

15、应该转产？公司是否应该转产？ 品种品种项目项目A产品产品C产品产品D产品产品E产品产品合计合计销售收入销售收入200 000 100 000400 000300 0001000 000变动成本变动成本90 00050 000220 000180 000540 000边际贡献边际贡献110 00050 000180 000120 000460 000固定成本（按固定成本（按销售收入销售收入% %） 80000 40 000160 000120 000400 000营业净利营业净利 30 00010 00020 000060 000表表5-6 转产后转产后4种产品的资料种产品的资料 单位：元单位：

16、元结论：结论： 若转产产品的边际贡献总额大于原亏损产品若转产产品的边际贡献总额大于原亏损产品提供的边际贡献总额，则选择转产。提供的边际贡献总额，则选择转产。 或将固定资产出租，若出租固定资产净收入或将固定资产出租，若出租固定资产净收入大于原亏损产品提供的边际贡献总额，则选择出大于原亏损产品提供的边际贡献总额，则选择出租方案。租方案。5.1.4特殊价格追加订货的决策特殊价格追加订货的决策 特殊价格订货的决策特殊价格订货的决策是指管理当局是否是指管理当局是否接受客户特殊价格的追加订货的选择。接受客户特殊价格的追加订货的选择。 特殊价格特殊价格：对方出的定价比较低，甚至：对方出的定价比较低，甚至低于

17、原来的单位成本。低于原来的单位成本。 （一）生产（一）生产能力能力允许范允许范围内围内的特殊的特殊订货订货（二）（二）超越超越生产能力生产能力的的特殊订货特殊订货每一种又可每一种又可能分为三种能分为三种情况情况 1、剩余生产能力、剩余生产能力无无其他用途，特殊订货其他用途，特殊订货不需要不需要追加专属追加专属 固定成本固定成本 2、剩余生产能力、剩余生产能力无无其他用途，特殊订货其他用途，特殊订货需要需要追加专属固追加专属固 定成本定成本 3、剩余生产能力、剩余生产能力可以转移可以转移即即有有其他用途其他用途1、现有生产能力允许范围内的特殊价格订货决策、现有生产能力允许范围内的特殊价格订货决策

18、例例6：公司生产：公司生产A产品目前正常订货产品目前正常订货4 500件，还有件，还有500件的剩余生产能力。件的剩余生产能力。A产品的销售单价为产品的销售单价为300元，单位变动成本为元，单位变动成本为240元，固定成本为元，固定成本为60 000元。元。Y商场要求追加订货商场要求追加订货300件，但条件，但条件是销售单价降至件是销售单价降至280元，请问元，请问X公司是否可公司是否可以接受此项追加订货？以接受此项追加订货？正常订货的利润正常订货的利润=（300-240） 4500-60000=210 000（元）（元）特殊订货的利润特殊订货的利润=（280-240） 300=12 000（

19、元）（元）接受特殊订货可使公司的利润增加接受特殊订货可使公司的利润增加12 000元元2、超出生产能力允许范围内的特殊价格订货决策、超出生产能力允许范围内的特殊价格订货决策接受订货产生两种可能：接受订货产生两种可能：（1）压缩正常订货，以满足特殊价格订货）压缩正常订货，以满足特殊价格订货（2）扩大生产能力，往往需要追加固定成本）扩大生产能力，往往需要追加固定成本 项目项目原方案原方案现方案现方案正常订货正常订货 特殊订货特殊订货小计小计单位售价单位售价300 300280单位变动成单位变动成本本240240240单位边际贡单位边际贡献献606040销售量销售量 4 5004 4006005 0

20、00边际贡献总边际贡献总额额 270 000264 00024 000288 000表表5-7 两种方案的比较两种方案的比较 单位：元单位：元例例7：其他条件同例：其他条件同例6，Y商场要求追加订货商场要求追加订货600件，即影响件，即影响了正常订货了正常订货100件，企业是否接受此项追加订货？件，企业是否接受此项追加订货？例例8： 公司生产公司生产C产品目前正常订货产品目前正常订货4 500件，还有件，还有500件的剩余生产能力。件的剩余生产能力。C产品的销售单价为产品的销售单价为100元，元，单位变动成本为单位变动成本为60元，固定成本为元，固定成本为12 000元。现元。现有客户要求追加

21、订货有客户要求追加订货800件，每件的价格为件，每件的价格为80元。元。由于该客户对产品包装有特殊要求，企业必须购买由于该客户对产品包装有特殊要求，企业必须购买一项专用包装设备，追加固定成本的支出一项专用包装设备，追加固定成本的支出12 000元元。企业是否接受此项追加订货？。企业是否接受此项追加订货？ 追加订货量追加订货量（销售单价（销售单价-单位变动成本）单位变动成本） -追加固定成本追加固定成本 =800（80-60）-12 000=4 000（元）（元） 由于客户出价高于产品的变动成本，并且能够超额补偿追由于客户出价高于产品的变动成本，并且能够超额补偿追加的固定成本，因此企业可以接受追

22、加的特殊价格订货。加的固定成本，因此企业可以接受追加的特殊价格订货。 方法方法利利弊弊 压缩正常订货压缩正常订货简单易行简单易行 常受到正常订货常受到正常订货合同的制约合同的制约 扩大生产能力扩大生产能力 不受正常订货不受正常订货合同的制约合同的制约 追加固定资产投资受到追加固定资产投资受到资金和准备时间的限制资金和准备时间的限制 压缩正常订货和扩大生产能力两种方法压缩正常订货和扩大生产能力两种方法 的比较的比较若接受追加订货，若接受追加订货，不影响正常销售，不影响正常销售，剩余生产能力无法转移，剩余生产能力无法转移，只要追加订货的边际贡献只要追加订货的边际贡献0，即单价，即单价单位变动成本单

23、位变动成本则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，会若接受追加订货，会冲击正常业务，冲击正常业务，只要追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献只要追加订货的边际贡献减少正常业务的边际贡献则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，不影响正常销售，但若接受追加订货，不影响正常销售，但需追加专属固定成本，需追加专属固定成本，只要追加订货的边际贡献专属固定成本只要追加订货的边际贡献专属固定成本则可接受追加订货！则可接受追加订货！若接受追加订货，若接受追加订货，不影响正常销售，不影响正常销售，但但剩余生产能剩余生产能力可以转移，只要追加订货的边际贡献转移的收益力可以转移，只要追加订

24、货的边际贡献转移的收益则可接受追加订货！则可接受追加订货！5.2 产品加工程度的决策产品加工程度的决策多步骤生产企业多步骤生产企业半产品半产品出售出售继续加工成继续加工成完工产品再销售完工产品再销售 差量分析法进行决策：差量分析法进行决策： 分析差量收入与差量成本，如果继续加工所增加的收入大分析差量收入与差量成本，如果继续加工所增加的收入大于继续加工所增加的成本，则应该继续加工；否则出售半于继续加工所增加的成本，则应该继续加工；否则出售半成品为最优决策。成品为最优决策。 前两项之差是进一步加工后增加的收入；进前两项之差是进一步加工后增加的收入；进一步加工追加成本应包括追加变动成本、专一步加工追

25、加成本应包括追加变动成本、专属固定成本和机会成本。属固定成本和机会成本。差量利润差量利润继续加工后继续加工后的销售收入的销售收入直接出售半成直接出售半成品的销售收入品的销售收入继续加工追继续加工追加的成本加的成本例例9：某企业每年生产销售：某企业每年生产销售A产品产品70 000件，单位变件，单位变动成本为动成本为20元，固定成本为元，固定成本为28 000元，销售单价元，销售单价为为27元。如果继续加工成元。如果继续加工成B产品，产品，B产品的销售单产品的销售单价为价为36元，元，B产品的单位变动成本为产品的单位变动成本为26元，另外还元，另外还需要增加专属固定成本需要增加专属固定成本14

26、000元。该企业是否需元。该企业是否需要对要对A产品进行深加工？产品进行深加工？ 差量收入差量收入=（36-27） 70 000=630 000（元）（元） 差量成本差量成本=（26-20） 70 000+14 000=434 000（元）（元） 差量利润差量利润=差量收入差量收入-差量成本差量成本=630 000-434 000=196 000（元）（元） 5.3 多品种的组合决策多品种的组合决策 决策方法：逐步测试法决策方法：逐步测试法例例10：Y集团公司下设甲、乙两个分厂，每个分厂均集团公司下设甲、乙两个分厂，每个分厂均能生产能生产A、B两种产品。相关资料见表两种产品。相关资料见表5-9

27、。 甲分厂的生产能力为甲分厂的生产能力为4 5004 500机器小时，乙分厂的生机器小时，乙分厂的生产能力为产能力为7 5007 500机器小时。求机器小时。求A A、B B两种产品的最佳两种产品的最佳生产组合。生产组合。 项目项目A产品产品B B产品产品 单位售价单位售价20单位变动成本单位变动成本14单位边际贡献单位边际贡献6生产单位产品所需要的机器工时（小时）：生产单位产品所需要的机器工时（小时）：甲分厂甲分厂乙分厂乙分厂1342最高销售量（件）最高销售量（件） 2 5001 000表表5-9 Y集团产品资料集团产品资料 单位：元单位：元 甲分厂单位机器工时甲分厂单位机器工时A产品边际贡

28、献产品边际贡献=61=6（元（元/小时）小时） 甲分厂单位机器工时甲分厂单位机器工时B产品边际贡献产品边际贡献=154=3.75（元（元/小时）小时） 乙分厂单位机器工时乙分厂单位机器工时A产品边际贡献产品边际贡献=63=2（元（元/小时）小时） 乙分厂单位机器工时乙分厂单位机器工时B产品边际贡献产品边际贡献=152=7.5（元（元/小时）小时）产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品2 5002 5007 50015 000B B产品产品000合计合计2 5007 50015 000可用机器小时4 5007 500剩

29、余机器小时2 0000表表5-10 A A产品优先生产方案产品优先生产方案 单位：元单位：元产品名称产品名称产销量（件）产销量（件）所用机器小时所用机器小时甲分厂甲分厂 乙分厂乙分厂边际贡献边际贡献A产品产品5005001 5003 000B B产品产品1 0004 0002 000 15 000合计合计4 5003 50018 000可用机器小时4 5007 500剩余机器小时04 000表表5-11 B产品优先生产方案产品优先生产方案 单位：元单位：元普通简易的设备固定普通简易的设备固定成本较少，但单位变成本较少，但单位变动成本较多；而比较动成本较多；而比较高级的专用设备固定高级的专用设备

30、固定成本高，效率提高，成本高，效率提高，单位变动成本较小。单位变动成本较小。所以，选用不所以，选用不同的设备要与同的设备要与产品的批量结产品的批量结合起来考虑合起来考虑。同一种产品（或零件）可以同一种产品（或零件）可以用不同类型的设备来加工制用不同类型的设备来加工制造，但加工的成本却有较大造，但加工的成本却有较大的差别。选用哪种类型的设的差别。选用哪种类型的设备较为经济，需要比较不同备较为经济，需要比较不同批量下的加工成本来决定。批量下的加工成本来决定。一次加工的批量较小，用普一次加工的批量较小，用普通简易的设备进行加工就比通简易的设备进行加工就比较合算；一次加工的批量大较合算；一次加工的批量

31、大到一定程度，用专用设备就到一定程度，用专用设备就比较经济。比较经济。 5.4 生产工艺决策生产工艺决策 生产工艺决策方法：根据生产批量的大小，生产工艺决策方法：根据生产批量的大小，选择使成本最低的生产工艺。选择使成本最低的生产工艺。例例11：Z公司生产公司生产A零部件可采用普通车床、自动车零部件可采用普通车床、自动车床、数控车床进行加工。该零部件不同工艺加工床、数控车床进行加工。该零部件不同工艺加工的有关成本资料见表的有关成本资料见表5-14。根据资料进行生产工。根据资料进行生产工艺决策。艺决策。 车床类型车床类型单位变动成本单位变动成本固定成本总额固定成本总额 普通车床普通车床 8600自

32、动车床自动车床 53 000数控车床数控车床 3 7 200 表表5-14 三种生产工艺的资料三种生产工艺的资料 单位：元单位：元设设X X1 1为普通车床加工与自动车床加工的成本临界点为普通车床加工与自动车床加工的成本临界点 X X2 2为普通车床加工与数控车床加工的成本临界点为普通车床加工与数控车床加工的成本临界点 X X3 3为自动车床加工与数控车床加工的成本临界点为自动车床加工与数控车床加工的成本临界点 得到方程组：得到方程组：8X8X1 1+600=5X+600=5X1 1+3 000+3 0008X8X2 2+600=3X+600=3X2 2+7 200+7 2005X5X3 3+

33、3 000=3X+3 000=3X3 3+7 200+7 200解方组得：解方组得：X X1 1=800 X=800 X2 2=1 320 X=1 320 X3 3=2 100=2 100 5.5 零部件取得方式的决策零部件取得方式的决策零部件取得方式的决策方法：零部件取得方式的决策方法： 根据投入最小化原则，即成本最低化原则确定根据投入最小化原则，即成本最低化原则确定零部件是自制还是外购。零部件是自制还是外购。5.5.1成本临界点法成本临界点法适用于零部件的需用量已确定适用于零部件的需用量已确定例例12：Y公司生产公司生产A产品需要甲、乙两种配件，这产品需要甲、乙两种配件，这两种配件既可以自

34、制也可以外购。如果外购甲配两种配件既可以自制也可以外购。如果外购甲配件，件，Y公司原来生产甲配件的设备无法进行转产公司原来生产甲配件的设备无法进行转产；如果外购乙配件，公司原来生产乙配件的设备；如果外购乙配件，公司原来生产乙配件的设备可以对外出租。甲、乙两种配件的采购单价和自可以对外出租。甲、乙两种配件的采购单价和自制成本资料见表制成本资料见表5-15。企业该如何决策？。企业该如何决策？ 配件配件品名品名采购采购单价单价单位变动单位变动成本成本专属固定专属固定成本成本固定资产出租收入固定资产出租收入（机会成本）（机会成本） 甲甲 16850 000乙乙 10530 000表表5-15 甲、乙两

35、种配件的采购单价和自制成本资料甲、乙两种配件的采购单价和自制成本资料 单位：元单位：元 成本临界点成本临界点= =自制零部件增加的专属固定成本自制零部件增加的专属固定成本 采购单价采购单价- -单位变动成本单位变动成本 甲配件成本临界点甲配件成本临界点= = 50 000 50 000 =6250=6250（件）（件） 16-8 16-8 结论：结论：1 1、甲配件需用量大于、甲配件需用量大于62506250件，自制成本低，选件，自制成本低，选择自制；择自制； 2 2、甲配件需用量小于、甲配件需用量小于62506250件，外购成本低，选件，外购成本低，选择外购。择外购。 5.6生产批量决策生产

36、批量决策5.6.1影响生产批量决策的因素影响生产批量决策的因素最优生产批量批量最优生产批量批量：一定时期内，使有关成本一定时期内，使有关成本最低的生产批量最低的生产批量，又，又称为经济生产批量。称为经济生产批量。与生产批量决策相关的成本与生产批量决策相关的成本1 1、调整准备成本调整准备成本2 2、产品储存成本产品储存成本 1 1、调整准备成本调整准备成本 概念概念：每批产品投产前进行调整准备工作所发：每批产品投产前进行调整准备工作所发生的成本，如清理现场、整理机器设备、布置生的成本，如清理现场、整理机器设备、布置生产线、领取原材料等。生产线、领取原材料等。全年调整准备成本全年调整准备成本=S

37、=SN= N= SS（A/QA/Q）其中：其中：S S表示每批调整准备成本表示每批调整准备成本 N N表示批次表示批次 A A表示全年需要量表示全年需要量 Q Q表示批量表示批量 2 2、产品储备、产品储备成本成本概念概念：企业为储存存货而发生的各种费用支出，：企业为储存存货而发生的各种费用支出，如仓储费、搬运费、保险费、存货损耗、存货如仓储费、搬运费、保险费、存货损耗、存货占用资金的利息费。占用资金的利息费。全年产品储存成本全年产品储存成本= = 其中：其中：C C表示表示单位产品的全年储存成本单位产品的全年储存成本 d d表示每天领用量表示每天领用量 p p表示每天产量表示每天产量 B B

38、表示平均储存量表示平均储存量BCpQC)d1 (2储存量=平均储存量 d d表示每天领用量表示每天领用量 p p表示每天产量表示每天产量 B B表示平均储存量表示平均储存量C C表示表示单位产品的全年储存成本单位产品的全年储存成本)d1 (pQ)d1 (2pQB全年产品储存成本全年产品储存成本= =BCpQC)d1 (2结论：在全年产品投产总量不变的前提下结论：在全年产品投产总量不变的前提下1 1、每批产量越大，全年生产的批次越小，调整、每批产量越大，全年生产的批次越小，调整准备成本就越少，产品储存成本越大；准备成本就越少，产品储存成本越大；2 2、每批产量越小，全年生产的批次越多，生产、每批

39、产量越小，全年生产的批次越多，生产准备费用就越多，产品储存成本越小。准备费用就越多，产品储存成本越小。最优的生产批量：调整准备成本与储存成本之和最优的生产批量：调整准备成本与储存成本之和达到最小。达到最小。全年总成本全年总成本= =全年调整准备成本全年调整准备成本+ +全年储存成本全年储存成本 5.6.2生产批量决策的方法生产批量决策的方法1 1、逐步测试法、逐步测试法 计算不同生产批量的全年总成本，通过比较选择计算不同生产批量的全年总成本，通过比较选择成本最低者为最佳方案。通常采用列表的形式逐成本最低者为最佳方案。通常采用列表的形式逐次进行测试。次进行测试。 例例1414：甲产品全年总产量为

40、：甲产品全年总产量为36 00036 000件，日产量为件，日产量为300300件，每天领用件，每天领用100100件，每批产品调整准备成本件，每批产品调整准备成本为为3 0003 000元，每件完工产品每年储存成本为元，每件完工产品每年储存成本为1 1元。元。试确定最佳生产批量。试确定最佳生产批量。表表5-16 5-16 逐步测试计算表逐步测试计算表 项目项目单单位位各种批量各种批量批量批量Q Q 件件6 0007 2009 00012 00018 00036 000批次批次N N =A/Q =A/Q批批654321平均储存量平均储存量B =B =件件2 0002 4003 0004 000

41、6 00012 000全年调整准备全年调整准备成本成本= = S S（A/QA/Q）元元18 00015 00012 0009 0006 0003 000全年储存成本全年储存成本=C=C* *元元2 0002 4003 0004 0006 00012 000全年总成本全年总成本元元20 00017 40015 00013 00012 00015 000)d1 (2pQ)d1 (2pQ2 2、公式法、公式法 最佳生产批量最佳生产批量Q=Q= 例例1414 Q= Q= =18 000 =18 000（件）（件）)d1 (2pCAS)3001001 (136000300025.7 定价决策定价决策v

42、产品价格的决策，就是确定什么样的产品价格才产品价格的决策，就是确定什么样的产品价格才能使企业的利润最大。能使企业的利润最大。v在日常的生产经营活动中，企业管理层必须要为在日常的生产经营活动中，企业管理层必须要为其生产的产品或提供的服务做出合理的定价决策，其生产的产品或提供的服务做出合理的定价决策，以确保实现企业的长远利益和经济效益。以确保实现企业的长远利益和经济效益。v在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合基础上，再采用不同

43、的定价策略为产品制定出合理适当的价格。理适当的价格。v完全自由竞争价格是指在完全自由竞争条完全自由竞争价格是指在完全自由竞争条件下，即当市场上某种商品的供应者与消件下，即当市场上某种商品的供应者与消费者的数量都很多，有很分散，此时完全费者的数量都很多，有很分散，此时完全由市场供求规律支配所形成的价格。由市场供求规律支配所形成的价格。v由于个别企业的市场占有率较低，若擅自由于个别企业的市场占有率较低，若擅自提价或降价，只会失去原有市场或招致损提价或降价，只会失去原有市场或招致损失。因此，企业必须根据市场客观的供求失。因此，企业必须根据市场客观的供求规律去测定均衡价格，并自觉地执行。规律去测定均衡

44、价格，并自觉地执行。v西方将高度发达的市场经济环境中的价格西方将高度发达的市场经济环境中的价格划分为垄断价格、完全竞争价格和企业可划分为垄断价格、完全竞争价格和企业可控制价格三类。控制价格三类。v企业可控制价格是指企业可以自行决策决企业可控制价格是指企业可以自行决策决定的价格，企业的经济效益与定价决策的定的价格，企业的经济效益与定价决策的好坏有着密切的联系好坏有着密切的联系本节所涉及的价格本节所涉及的价格就是企业可控制的价格。就是企业可控制的价格。v垄断价格对于个别企业来说，始终具有强垄断价格对于个别企业来说，始终具有强制性的支配效能，企业只有执行的义务，制性的支配效能，企业只有执行的义务，没

45、有变更的权利，不存在定价决策问题。没有变更的权利，不存在定价决策问题。5.7.1定价决策的目标定价决策的目标 定价决策的概念：定价决策的概念：企业为达到预期的目标，通过对企业为达到预期的目标，通过对产品成本和市场供求等影响价格因素的调查研究及科产品成本和市场供求等影响价格因素的调查研究及科学分析，运用一定的方法制订出的产品价格。学分析，运用一定的方法制订出的产品价格。 定价决策的目标定价决策的目标1 1、利润最大化、利润最大化 2 2、提高投资利润率、提高投资利润率 3 3、提高市场占有率、提高市场占有率 5.7.2影响定价决策的因素影响定价决策的因素 1 1、供求因素、供求因素 2 2、价值

46、因素、价值因素 3 3、成本因素、成本因素 4 4、商品生命周期因素、商品生命周期因素 5.7.3定价方法定价方法常用的成本定价方法有三种常用的成本定价方法有三种 1 1、成本加成定价法、成本加成定价法 2、弹性定价法弹性定价法 3 3、最优价格定价法、最优价格定价法1.以成本为导向的定价决策以成本为导向的定价决策 在现实经济工作中，多数企业是以会计上所计算的在现实经济工作中，多数企业是以会计上所计算的产品成本为基础制定产品价格的。产品成本为基础制定产品价格的。 这是因为大多数企业都生产多种产品，管理人员没这是因为大多数企业都生产多种产品，管理人员没有足够的时间为每一种产品进行需求分析和边际成

47、有足够的时间为每一种产品进行需求分析和边际成本分析，他们必须依靠快速和简明易懂的方法来制本分析，他们必须依靠快速和简明易懂的方法来制定产品价格，而已成本为基础的定价方法特别适合定产品价格，而已成本为基础的定价方法特别适合这一要求。这一要求。 此外，从长远观点来看，产品成本是制定价格的最此外，从长远观点来看，产品成本是制定价格的最低限额，企业要想将其业务维持下去，产品的价格低限额，企业要想将其业务维持下去，产品的价格必须得补偿其成本。必须得补偿其成本。1 1、成本加成定价法、成本加成定价法特点：在单位产品成本的基础上，按一定的特点：在单位产品成本的基础上，按一定的加成加成率率计算相应的加成额，从

48、而确定产品的价格。计算相应的加成额，从而确定产品的价格。具体方法：具体方法：（1 1）全额成本加成定价法）全额成本加成定价法（2 2）变动成本加成定价法）变动成本加成定价法（1 1）全额成本加成定价法）全额成本加成定价法 特点：在产品特点：在产品预计制造成本预计制造成本（包括变动成本和（包括变动成本和固定成本）的基础上，追加一定的销售利润，固定成本）的基础上，追加一定的销售利润，二者之和作为产品销售价格。二者之和作为产品销售价格。 售价售价= = 产品完全成本总额产品完全成本总额 （1+1+加成的利润比例加成的利润比例） 产量产量 例例1515：B B产品预计全年的销售量为产品预计全年的销售量

49、为1000010000件，其件，其成本资料如表成本资料如表5-175-17。 表表5-17 B5-17 B产品成本资料产品成本资料 单位：元单位：元项项 目目金金 额额直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用固定制造费用固定制造费用固定管理费用和销售费用固定管理费用和销售费用300003000020000200005000500050000500001000010000合合 计计115000115000如果在单位产品成本的基础上加成如果在单位产品成本的基础上加成30%30%作为产品的售价作为产品的售价B B产品售价产品售价= = 115000 115000 （1+30%

50、1+30%）=14=14. .9595（元）（元） 1000010000（2 2）变动成本加成定价法）变动成本加成定价法 特点特点在产品的单位变动制造成本的基础上，追加一在产品的单位变动制造成本的基础上，追加一定的定的边际贡献边际贡献，二者之和作为产品销售价格。，二者之和作为产品销售价格。变动成本加成定价法变动成本加成定价法不包括固定成本不包括固定成本。 售价售价= = 单位变动成本单位变动成本（1+1+加成比例）加成比例） 例例1616：B B产品定价采用变动成本加成定价法，产品定价采用变动成本加成定价法，预计成本资料如表预计成本资料如表5-185-18，加成比例为，加成比例为110%110

51、%，则，则B B产品的销价为多少？产品的销价为多少？ 表表5-18 B5-18 B产品定价的数据资料产品定价的数据资料 单位：元单位：元 项项 目目金金 额额单位产品变动成本单位产品变动成本其中：直接材料费其中：直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费用变动制造费用5. .5320. .5按按110%加成加成6. .05单单 价价11. .55（二）加成率的确定（二）加成率的确定 成本加成定价法的成本加成定价法的关键关键是如何确定合理的加成率。是如何确定合理的加成率。 成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，但是目标利润

52、，但是加成部分不只是目标利润，其中还包含了一加成部分不只是目标利润，其中还包含了一部分成本项目在内。部分成本项目在内。 成本加成定价法下的加成率不是固定不变的，它一般要随经成本加成定价法下的加成率不是固定不变的，它一般要随经济环境的变化而变动，而且在现实经济中，产品的价格最终济环境的变化而变动，而且在现实经济中，产品的价格最终还是由市场决定的。还是由市场决定的。加成率的计算公式加成率的计算公式 以产品总成本为基础的加成率：以产品总成本为基础的加成率：v以产品变动总成本为基础的加成率：以产品变动总成本为基础的加成率：%100成本总额目标利润加成率%100变动成本总额固定成本总额目标利润加成率2

53、2、弹性定价法、弹性定价法 价格弹性是衡量商品价格所引起需要量价格弹性是衡量商品价格所引起需要量变动程度的指标。变动程度的指标。 弹性系数弹性系数E= E= （Q Q1 1 -Q -Q）/Q /Q （P P1 1 P P）/P/P式中：式中：P P和和Q Q分别代表初始的价格和需求量分别代表初始的价格和需求量P P1 1和和Q Q1 1分别代表变动后新的价格和新的需求分别代表变动后新的价格和新的需求量量（Q Q1 1 -Q -Q）表示需求量的增量）表示需求量的增量（P P1 1 P P）表示价格的增量。）表示价格的增量。 如果价格以较小幅度变动时，导致销售量如果价格以较小幅度变动时，导致销售量

54、产生较大幅度的反弹，那么需求弹性大；产生较大幅度的反弹，那么需求弹性大； 如果价格变动幅度即使较大，对销售量没如果价格变动幅度即使较大，对销售量没有影响或影响很小，那么需求弹性小。有影响或影响很小，那么需求弹性小。 E E的大小可以反映价格的变动对需求量的影的大小可以反映价格的变动对需求量的影响。响。 弹性系数弹性系数E E1 1时，价格的提高或下降与销售时，价格的提高或下降与销售收入呈收入呈反方向变化反方向变化，即价格提高时造成销售收入，即价格提高时造成销售收入量的减少，而当价格下降时销售收入反而增加。量的减少，而当价格下降时销售收入反而增加。 弹性系数弹性系数E E1 1时，价格的提高或下

55、降与销售时，价格的提高或下降与销售收入呈现收入呈现同方向变化，同方向变化，即价格提高时销售收入增即价格提高时销售收入增加，价格下降时销售收入减少。加，价格下降时销售收入减少。 弹性系数弹性系数E E=1=1时，价格提高或者下降的百分时，价格提高或者下降的百分比与销售收入增加或者减少的百分比是相同的。比与销售收入增加或者减少的百分比是相同的。 弹性定价法 P P1 1 = P = P （1+ 1+ Q Q1 1 -Q -Q ） QE QE 例例1717：Y Y公司计划本年度生产销售公司计划本年度生产销售A A产品产品4 0004 000台，台，去年每台的销售价格是去年每台的销售价格是29 000

56、29 000元，去年的销售量元，去年的销售量是是3 0003 000台。该产品的价格弹性在台。该产品的价格弹性在-2-2左右，请利用左右，请利用弹性定价法对弹性定价法对A A产品进行定价。产品进行定价。 P P1 1 = 29 000 = 29 000（1+ 1+ 4 000 -3 000 4 000 -3 000 ） 3 0003 000（-2-2） =24 167 =24 167（元（元/ /台）台）边际收入边际收入：是指当业务量以一个可计量单位增：是指当业务量以一个可计量单位增加时所引起的总收入的增加量。加时所引起的总收入的增加量。边际成本：边际成本：是指当业务量以一个可计量单位增是指当

57、业务量以一个可计量单位增加时所引起的总成本的增加量。加时所引起的总成本的增加量。 边际利润边际利润边际收入边际成本边际收入边际成本当边际收入等于边际成本，即当边际收入等于边际成本，即边际利润等于零边际利润等于零时，企业的总利润最大时，企业的总利润最大，这时的销售价格就是，这时的销售价格就是产品的产品的最优价格最优价格。3 3、最优价格定价法、最优价格定价法特点：根据边际成本和边际收入来确定最优售价，特点：根据边际成本和边际收入来确定最优售价，又称边际成本定价法。又称边际成本定价法。 金额金额 销售收入销售收入 最大利润最大利润 销售成本销售成本 最优销售量最优销售量 销售量销售量例例18：X公

58、司销售公司销售C产品的售价及相应的销售预测量如表产品的售价及相应的销售预测量如表5-19所示，固定成本为所示，固定成本为4 000元，单位变动成本为元，单位变动成本为20元，元，利用最优价格定价法进行定价决策。利用最优价格定价法进行定价决策。 表表5-19 C产品的售价及相应的销售预测量产品的售价及相应的销售预测量 单位：元单位：元价格价格（元）（元）30303131323233333434353536363737383839394040销量销量（件）（件）650650620620590590560560530530500500470470440440410410380380350350 表表

59、5-20 5-20 C C产品计算表产品计算表 单位：元单位：元销售销售价格价格销量销量（件）（件）销售销售收入收入边际边际收入收入销售销售成本成本边际边际成本成本边际边际利润利润销售销售利润利润404035035014 00014 000- -11 00011 000- - -3 0003 000393938038014 82014 82082082011 60011 6006006002202203 2203 220383841041015 58015 58076076012 20012 2006006001601603 3803 380373744044016 28016 2807007

60、0012 80012 8006006001001003 4803 480363647047016 92016 92064064013 40013 40060060040403 5203 520353550050017 50017 50058058014 00014 000600600-20-203 5003 500343453053018 02018 02052052014 60014 600600600-80-803 4203 420333356056018 48018 48046046015 20015 200600600-140-1403 2803 280323259059018 880