401第1单元知识点自我推销的基础与艺术

1、 （一）自我推销艺术运用的基础 （二）正确认识自我，正确认识他人 （三）精心选择推销内容与成果 （四）巧妙运用推销手段 （五）情境因素的运用（一）自我推销艺术运用的基础 推销艺术需要一定的基础支撑基础支撑才能发挥其功能。 主要有两大两大基础： 一是展示者自身的、可用以展示自身的、可用以展示的优势条件优势条件。因此，加强自身修养，不断提高自身素质是有效自我展示最重要的基础。 二是具有真诚、实事求是的态度真诚、实事求是的态度。自我推销绝不可以随意自夸，脱离事实，大话连篇，自吹自擂，不但不能有效展示自己，发而，会适得其反，贬低自我形象。 （二）正确认识自我，正确认识他人 首先，要正确认识自我认识自我

2、，客观地选择自己的优势优势、长处、长处，并进行科学的评价评价；他人的价值观他人的价值观、思维思维特点、个性个性风格、利益关联利益关联等都会影响到对展示行为的感受与评价，从而决定着对同样展示的不同反应。 成功的展示正是这两方面因素的恰当结合契合度契合度，即展示者值得展示值得展示的方面恰恰受到他人的关注与关注与认可认可，从而实现两者的高度共鸣共鸣，展示效应最大化。 （三）精心选择展示内容与成果 展示内容是决定展示效果最基本的因素，必须精心选择。选择的要领主要包括： 1.生动鲜明，能吸引他人生动鲜明，能吸引他人，并能给他人留下深刻的印象。 2.具有很高的价值高的价值，能给他人或社会带来利益。利益。

3、3.所展示的成果要具有较强的可现性可现性。注重事实客观描述而不是主观评价。 4.用以展示的内容要“以精取胜以精取胜”。印象形成的平均模式。 （四）巧妙运用展示手段 展示手段主要包括：1.1.情绪情绪，各种心理、情感、态心理、情感、态度因素度因素，如热情、冷淡，微笑、哭泣，激动、平静，赞成、反对、爱护等；2.2.语言语言，各种语言的表达与运用，如描述性的、议论性的、诉求性的等；3.3.行为行为，即表现自我的种种举动。要根据展示需要，灵活选择与组合这些手段。光明日报光明日报报道的营口张凤毕一家报道的营口张凤毕一家1515年倾家荡产、上山还债的事迹，年倾家荡产、上山还债的事迹，引起社会各界强烈反响。

4、引起社会各界强烈反响。19961996年张凤毕的儿子交通肇事，法院判决赔偿年张凤毕的儿子交通肇事，法院判决赔偿经济损失经济损失12.912.9万元。这对于他们来说简直是天文数字。张凤毕把亲戚朋万元。这对于他们来说简直是天文数字。张凤毕把亲戚朋友借了个遍友借了个遍, ,并变卖了家里的出租车、电视机、冰箱、洗衣机并变卖了家里的出租车、电视机、冰箱、洗衣机, ,还差还差4 4万元万元, ,一狠心一狠心: :卖房子卖房子! !在规定期限的前一天在规定期限的前一天, ,张凤毕赔给受害人整整张凤毕赔给受害人整整1313万元万元, ,比法院判决的多比法院判决的多10001000元。房子没有了，全家搬到荒山上

5、，在山上植树造林，继续还债。元。房子没有了，全家搬到荒山上，在山上植树造林，继续还债。临终时留下三个遗愿临终时留下三个遗愿: :树要成林树要成林, ,人要成才人要成才, ,债要还清。他的儿子、孙女不债要还清。他的儿子、孙女不是继承遗产，而是继承诚信，继续还债。是继承遗产，而是继承诚信，继续还债。他们的所有行动只为向世人证明：他们是诚信的人！他们的所有行动只为向世人证明：他们是诚信的人！一家三代人倾家荡产，泣血还债、继承诚信的感人行动，正是对一家三代人倾家荡产，泣血还债、继承诚信的感人行动，正是对“做诚做诚信的人信的人”这一崇高境界的最好展示！他们赢得了所有人的尊敬与赞美！这一崇高境界的最好展示

6、！他们赢得了所有人的尊敬与赞美！ （五）情境因素的运用 1.自我推销要把握时机时机，只有在最适宜最适宜展示自己优势、最容易强化容易强化展示效果的时机、场合，及时地进行自我推销，才能获得最大的成功。 2.善于营造理想情景与氛围情景与氛围。不但要善于适适应应环境搞好自我推销，而且，要主动营造主动营造有利于展示的情景与氛围。 自我展示是有风险风险的。 最好的展示是不展示的展示。最好的展示是不展示的展示。即看不出展示的展示，看不出展示的展示，不漏痕迹的展示。不漏痕迹的展示。要善于精心谋划谋划，巧妙运用用，寄展示于正常过程正常过程之中，融展示于和谐情境和谐情境之中。 精心设计与实施一次自我推销精心设计与

7、实施一次自我推销【训练目标训练目标】理解与运用自我推销机制与艺术；增强勇气，训练自我推销能力。理解与运用自我推销机制与艺术；增强勇气，训练自我推销能力。【知识链接知识链接】 自我表演理论；自我展示机制；自我推销艺术。自我表演理论；自我展示机制；自我推销艺术。详见本课程教材。详见本课程教材。【内容与要求内容与要求】选择并精心设计一次自我推销活动；大胆实施所设计的自我推销行动。选择并精心设计一次自我推销活动；大胆实施所设计的自我推销行动。【交流与评估交流与评估】 由个人自我总结评价；或以班级为单位组织自培养团队交流与相互评估。由个人自我总结评价；或以班级为单位组织自培养团队交流与相互评估。 我的公关与沟通我的公关与沟通 给予爱的奉献，分享爱