卡耐基如是说读书笔记

1、学习好资料欢迎下载感情成熟的人已经摆脱了孩提时代的依赖心理，能够对自己的行为负责。他具有恬淡的个性，自重而不自大；他能够应付生活中的一切困难，充满自信；他不惧怕失败，从不轻言放弃； 另外，他能够对事物做出客观的判断评价，能够看到事物的多面性和相对性，对世事抱着相对而不是绝对的态度。如果你是一个感情成熟的人，你就不会为所谓“第一”、“最好”、“最光荣”之类的字眼动心了。你会是一个勇敢的战士，能在这个竞争激烈的世界里杀出一条适合自己生活的路来。你从不会产生轻生的念头，即使你的家门口来了一只狼，其结果也不过是使你多了一件皮衣而已。你可以试着开一张清单，看看自己的感情在哪些方面还不成熟，然后再定一个发

2、展感情的计划。 要有目的地多阅读一些有关心理健康的书籍，以寻找自己感情欠成熟的原因以及克服他们的良方。 另外，你应当利用一切机会， 去做一些有益于自己感情成熟的事情，不论这些事情对你来说有多大的困难。还有你要经常和医生、朋友、家人、老师，交流，他们都可能给你有用的建议。只要人类存在一天，就会有成千上万的金钱损耗在人们的因循守旧和寡断处事上。对我们来说， 生活上总是有不少困难，这些困难无不需要我们用全部的能力勇气去解决。如果我们没有清如明镜的心态，没有锐利如炬的眼光，没有灵活的头脑，那是不可能应付的来的。如果这些困难的问题落到那些本是小人却充巨人的身上时，他又会如何处理呢？不用多想，这种人必定会

3、手忙脚乱，犹豫不定，最后也只得敷衍了事。人生一世， 数十年风风雨雨，遇到的问题和困难难以计数，但它们都必须得到解决。然而在面临这些危机局面的时候，只有那些能够当机立断、确实承担起责任的人，才能应付自如。那些小人， 那些只会把今天该完成的事拖到明天的小人，以及那些面对日常生活也毫无决断力的“优柔寡断者”，只会精神崩溃，因为他们只会逃避生活，而不能正视生活、享受生活，在他们的心目中，人生只有忧虑和焦虑，而没有丝毫的乐趣。人的一生不知要犯多少错误，所以，在我们面对困难和问题的时候，不必害怕做错事。就算是做错了又有什么呢？要知道，一个错误的解决方法，或者一个错误的行为，总是比毫无决断、 全无主意、 了

4、无行动要好上千倍万倍的。虽然做错了一件事却会在我们的生活里增添一个有益的教训。 当一个困难、 一个问题降临在我们面前的时候， 我们应当针对它的特点来寻找恰当的解决方法， 万万不可因循敷衍， 那些因循敷衍、 不肯下决断的人，他们自以为所作所为保全了自己的面子，实际上，他们所作的不过是自欺欺人罢了。我们要经常注意这一点， 不但要避免说话太多， 而且要注意， 不要让脸部的表情流露出我们的秘密。在交谈时，偶尔不动声色地静听对方讲话，是绝对必要的。自古以来， 人们都觉得适度隐藏自己的思想和情绪是智慧的体现。我们要是不能再必的时候， 掩盖自己的思绪和情绪，就不能成为杰出的领导者。驾驭他人最重要的一点，就是

5、首先要控制自己的情感。我们要做事谨慎，在实际还未成熟的时候，不要对别人表示你的真实意图， 要在可能的情况下博得对方的好感。当我们遇到某些特殊情况时，我们应当以冷漠的态度，甚至不做任何反应来对付。如果想避免被他人误解，那就要以不容易让人怀疑的方式对付他。我们必须明白的是，只要我们能够坦诚的向对方表白，那么，即使是对方有意要中伤，也无法达到他的目的，我们在这里掩饰的只是我们行为的理由，而不是我们的行为。不要做一个让别人一览无遗的人，适当地掩藏你的思想和情绪是非常有必要的。除此之外， 有一些人动辄压抑我们的个性，打击我们的兴趣，还阻碍我们散发那种不可学习好资料欢迎下载言喻的美感，要是我们因为他们的影

6、响就失去人格，丧失“美感” ，甘拜下风，那就是我们的失败； 如果因此反而激发出我们的人格力量， 那就算是我们大大地成功了。 如果我们对他人的兴趣也就会自然而然地浮现；同时， 自身的个性和信心也会大为提升。 这样， 一边观察他人的人格，一边发展自己的人格，就不难做到了。与别人相处时，要怎样去观察对方呢？1、用心去倾听对方的讲话，再根据他们的经历以及他们处理争执和困难时的方式，融合自己所感受到的一切，就能描绘出对方是一个什么样的人。2、 不要害怕吃亏。在日常生活中，有许多人因为怕别人占尽上风，或是怕别人伤害到自己，所以把自己孤立起来。有的人甚至为此提心吊胆，生怕不能保全自己与朋友相处，切忌斤斤计较

7、。中国有句古训：吃亏就是占便宜，有许多看起来非常“聪明”的人， 他们能很快地和陌生人变得熟悉起来，取得别人的信任，但同时他们又很快地被以前的朋友列为“不受欢迎的人”。这种人在我们的生活中并不少见。他们有一个共同特征，那就是喜欢处处占便宜，很少考虑别人的需要和感受。爱玛和简是一对平时颇为要好的朋友，有一段时间， 爱玛和丈夫分居了，她的情绪非常低落， 常常打电话向简倾诉，有时甚至是深夜十二点以后。简是一位儿科医生，工作很紧张也很重要， 而作为家庭主妇的爱玛却没有为朋友考虑到那么多。时间一久， 简觉得自己的朋友是一个非常自私的人，慢慢地也就不愿意与她来往了。优秀的领导人物都是注重而且善于运用聆听艺术

8、的，这些领导人物不但会别人的发言表示浓厚的兴趣， 还会把这种感觉真切地表露出来。可惜的是， 在这个熙熙攘攘的社会里，虽然有很多人明白这种策略的重要性，有时还会遇到发挥的良机，然而他们还是由于疏忽、没有善加利用而失去机会。许多到各地去拜访过名人的年轻人都有过这样的感觉，那些大人物对自己并没有好感，大人物认为，他们是有着错误观念或者粗心大意的人，他们不了解为什么会有这样的感觉。其实， 真正的原意在于他们自身，他们没有人能静静地聆听被访问者的谈话，只是不断地考虑自己接下来要说什么话。很多大人物都曾经表示，他们认为， 一个善听的人比一个健谈的人更能令人满意，所以，听讲的比健谈的才能更加重要。倾听时的发

9、问：当一个聪明人想要以发问来取胜于人的时候，他不会漫无目的地发问。发问时， 首先应该注意的问题是，提问的问题应当能够显示那是针对对方的专长的问，而且这个问题更能让对方对你表示钦佩。但是你的发问要限定在对方的学识范围之内，如果超过的程度太远， 别人以为你是在向他发难或是炫耀，反而让对方产生不高兴的情绪，那就达不到制胜的目的了。第二个问题是，必须确认你所提出的问题能显示出自己的兴趣在哪里。第三、要确定你问的问题是对方愿意回答的问题。在别人与我们谈论时，一定要专心注意倾听对方的发言，这是与他人亲近的关键，也是对对方起码的尊重。学习好资料欢迎下载要想拥有巨大的财富， 就必须拥有独特的眼光， 敏锐的洞察

10、力和预见力， 想前人之不敢想，为前人之不敢为。做任何事情都应该多方面思考， 因循守旧还墨守成规只是懦夫的行为， 如果只是沿着他人制定好的路线走， 或是只跟在别人的后面亦步亦趋， 是绝对不可能创出自己的一片天空的。当然， 独辟蹊径，也不是一件容易的事。 除了要有非凡的意志外， 还要有惊人的决心和勇敢的创新精神。在还没有人敢吃螃蟹的时候，你敢第一个站出来吃掉它吗？如果你的回答是肯定的话，那你就成功一半了！平庸的人常常因为害怕下属的能力超过自己，而阻挠部属的升迁。 这种嫉贤妒能的现象，在很多企业中都是存在的， 尤其在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在的，尤其是在那些中下层的管理人员身上更是普遍存在

11、。而那些真正杰出的人物却不以为然，他们很愿意提升那些有才能的部属， 让部属的才能得到有效的发挥。其实， 这也是他们向部属表示关切的方式之一；因为这样一来部属必将会对工作保持更加的热忱，对业务发展更是尽心尽力。一个不想当将军的士兵不是好士兵，反过来说， 如果手下的士兵有将帅之才，而将军却没能发现， 或者即使发现了， 也不愿意给他一个施展才华的机会，这样的将军又能算是一个好将军吗？领导关怀他人的方式也要因人而异，要以对方的身份而定。有时候， 一份能使普通员工感到高兴的关怀， 若将它给予一个较高的职员，则可能会使他产生一种被监视的感觉。只有让被关怀的人感到心情愉悦，关怀才算有了真正的价值。最简单的方

12、法就是用和善的态度去对待你的部属， 尽力让他们感到自己是重视他们的，并提高他们自尊自重的意识。要想激发部属对你尽忠尽职地效力，并得到他们的爱戴，就要使他们对自己的工作产生自信。要做到这一点， 最好的办法， 就是不失时机地对他们的某些才能加以赞赏，并且对他们的工作给予足够的重视。当然，你的赞赏并不仅仅针对部属的工作能力和能力，还应当包括其本人，只有这样， 才能与部属建立良好的情谊。即使双方的这种工作关系中断了，可是情谊却还有可能保持下去。常人都有这样一种心理， 他们不愿意承认别人给自己提供什么构想， 也不想承认这些构想帮助自己获得了成功。 所以，如果有人总是劳而无功， 而且用尽各种方法都不得要领

13、的话，我们不妨对他用一下这种策略， 让对方把我们的构想作为他自己的创意， 从而在不知不觉中完成了我们需要他完成的目标。人类的情绪是非常容易相互感染的， 一个人的情绪总能影响另一个人， 所以，只要是领导者稍有疑虑， 他的下属们很快就会发觉， 而且深深地影响着他们的心情。 而当领导们表现出自信时，他就能使下属印象更为深刻，给予他们更多的自信。因此， 在危急关头， 就像演员一样，能干的人将会隐藏自己内心的疑虑，全神贯注地投入表演，把观众和自己的恐惧全部付之一笑。当然，这种策略用在格斗和竞技时，就会有所不同了。这时候的领导者应当夸耀自己的实力，使对手害怕自己。学习好资料欢迎下载在商业行为中，我们遣词用

14、字，即使是在极其微不足道的地方，也会对对方产生影响。因此，所以应当非常仔细地进行选择。一个人若是不能打破常规，使自己力争上游，那么， 他就是无用的人；如果一个人不能察觉到打破常规的必要性，那么，他的能力也就仅只于此，不可能向前发展了。任何力争上游的人不管生活在哪里，都会极力地使自己更上一层楼；不但要避免从事没有前途的行业还要设法从事新兴行业。永无出头之日的是两种人：一类固执地是不肯奉命行事的人，一类从不做命令以外的事情的人。 这两种人都不会得到上司的赏识，只有能够变通并且有所准备的人才会有更多的机会。一个人能够顺利地升迁，主意是有两个原因，一个是他本人能够在工作上兢兢业业，恪尽职守；二是他充分

15、发挥出了自己的能力。对于普通人来说，了解自己的能力，并能在适当时候表现出来， 无论如何也算是两大难事，因为要使得两者非常恰当地配合起来，那是需要竭尽你的所能去随机应变的。演讲秘诀： 事先切勿写讲稿，切勿逐字背诵， 讲话中应随时穿插范例以及解释。可惜与朋友对话的机会演练你的演说，不要去模仿别人，要忠实于自己，不要担心自己的手势。人们总是对和自己和自己有关的事情最为关心，比如，对那些自己缺少的东西，与自己有关的所有问题， 或者与自己以往的经验有关的各种事情。 除此之外， 人们还喜欢对新鲜事物关注有加。所以， 凡是有才干有能力的人， 都会经常以新鲜的面孔去引发别人的注意，这也许算是诸多策略里最别具风

16、格的一种吧。有些溢美之词， 由于经常被用在那些并不恰当的地方，或者出现在让人怀疑的场合，会让人心生厌恶。 之所以造成这样的情况，就是因为有些人知道应当赞扬别人，然而他却不知道如何赞扬。要使你对别人的赞扬恰到好处，其实只要你在心里默念一下对方的主要的性格特点就够了，如果你对他的这些特点了如指掌，那么，此事一点都不难。那些喜欢自夸的人，虚荣心尤其严重，在他们的内心里总有一股强烈的自我意识，所以随时随地都想得到别人的赞扬，而且一旦得到了别人的夸奖，他们必定会喜形于色。而那些拥有真才实学的人，则只希望在部分事情上接受别人的夸奖。任何人，不管他多么普通， 都必定有超越他人的地方，也必定会有值得别人称道的

17、地方。在这些超越的地方，我们当然都是乐于接受别人的较为公平的评论的，但是， 在我们希望做的更好其实又毫无自信的地方，我们也仍然希望受到别人的赞赏。华卜尔是一个极有才华的人，他才华出众到不需要任何人来赞扬的程度，他自己也非常清楚这一点， 但是在女人面前就不一样了。他常常害怕一不小心在女人面前表现出轻浮的样子来，因此他非常喜欢别人称赞他是一个举止文雅的谦谦君子。这一点是他最容易接受奉承的地方，也是他平时热衷的话题，当然也就成了他人生的弱点。这就是一个寻找他人嗜好的虚荣心的诀窍。如果你希望轻松地找到他人一般的弱点，那么，只需要考察他们最关注的话题就行了。学习好资料欢迎下载因为口之所宣乃是心之所言，他

18、心里最热衷的、 最希望达成的事情， 必定会在口中透露出来。仅仅了解别人的特性，就足以控制别人了吗？不是如果我们想要控制别人或者控制某种情况，单靠知道对方表面的行为是远远不够的， 我们还必须了解他们为什么会这样做以及这样做的目的。即使是必须自己做决定的时刻， 也并非每个人都有能力胜任， 有些人替别人做事时能力相当突出，可是要让他们自己下个决断出个主意，那就比登天还难，因为他们缺乏创造力。所以，这样的人虽然能干而且忠诚，却并非领导之才。普通人通常在责任越来越重时， 产生退缩之意， 这通常是那些惯于依附别人的人。 在人生的道路上，没有了别人的帮助，他们就像是无依无靠的孤儿，畏惧困难，害怕承担责任，连

19、自己的自尊心都不知道任何维护， 可是性格刚毅的人却不是这样， 他们深知， 要想获得成功的喜悦， 就必须战胜畏缩的心理。 他们不惧怕艰难的威胁， 乐于接受新任务的挑战， 并凭此得到权力和地位，维持自己的自尊心。如果我们想要引起他人的注意并得到他人的信赖， 结合点应放在与他们过去的实际经验相关的事， 倘若他们以前从未有过这方面的经验， 那就很难打动他们， 所以对于一般人来说，最最容易打动他们的方式， 是把所有的事实呈现在他们面前， 让他们用自己的眼睛去触摸事实。对那些在心中早已对你存有反感或者平时就与你不和的人， 你不宜采用传道式的方式去感化他；此外，你还要明白，对喜欢斥责你的父母，蛮横的上司或丈

20、夫，罗里啰嗦的妻子，你是无法用强硬的态度使其改变意见的。 我们虽不能用强迫或命令的方式让他们认同你的意见，但我们可以用婉转友善的方式去诱导他们，让他们心服口服。如果你认为自己只需要争辩或者摆出一副强势的态度， 就能使他人折服， 进而认同你的意见，那你就大错特错了。美国总统威尔逊曾说： “如果你想握紧了拳头来见我，我可以明白无误地告诉你，我的拳头比你握得更紧。但如果你想对我说：我想和你坐下来谈一谈，如果我们的意见相左，我们可以共同找出症结的所在。这样一来，我们都会感到我们的意见是非常相近的，即使是那些完全不同的见解，只要我们带着诚意耐心地讨论，相信我们不难找出最佳的解决途径。要知道，和善、 友谊

21、和赞美就像太阳的强光，能让人在不知不觉脱下衣服一样，在不知不觉中改变人的心灵，这是一种超越一切的力量，能使人改过自新而不留痕迹。另一种自卑的情况来自生理上的因素，比如， 你的外表不好看，身材太胖或太矮， 或者有些难以改变的不太雅观的动作等等； 你意识到自己身上有一些不讨人喜欢， 不受人欢迎的东西，于是在不得已与人交往时，会感到非常害羞，非常不自然。一个人身上的这些缺点， 有些是和真实情况相符， 有些则不过是一种幻觉罢了。 无论这种感觉到底是怎样产生的， 都足以影响你的性格。 不过，这并不意味着这种缺点是不能改变的，只要肯下功夫，这些缺憾仍然是可以改正的。要克服害羞和自卑的心理意识，先要明白“害羞”和“自卑”是不足为耻的，因为这种思想是随着人类文明和思想演进产生的，因此可以得出结论：智力程度越高的人越容易产生学习好资料欢迎下载自卑感。此外，我们还应当了解到，即使一个人已经被自卑感所困扰，那也没什么可怕的。明白了以上两点，将会有助于你树立起克服自己害羞和自卑的信心。接下来， 你要认真分析是什么因素使你感到害羞和自卑。你试着将各种因素都写下来，这时你即可发觉，使你害羞的原因无非是两种：一是你自身的缺点，二是你性格上的特质。如果你自卑的原因是属于你本身的弱点，你可以采取以下的两种方