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文档简介

1、连云港日月花园二期策略方案生活向上生活向上 现场包装引导进入+工地的感染力 卖场包装售楼处的亲和力 样板间包装样板间的熟悉力 媒介推广信息和概念的传递 外卖场把销售信息在次向外传递，人流最大的地方实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是3米围杀线第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀外路牌导示牌立柱挂旗工地路牌围板售楼处导示牌售楼处标牌停车场标牌欢迎标牌看楼专车取出彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等）楼层进度牌售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让

2、买家与销售人员进行沟通分宣传品、展示、VI三个部分每个项目都有卖点，每个项目都有其市场的位置，或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是价格做为项目的立基点，运用智慧心法进行市场点穴。重点阐述地段，城市中心的便捷生活重点阐述街区景观，营造生活幸福感、荣誉感重点阐述休闲生活中郁州公园，以后花园的形式诉求家人健康情趣就在公园里。重点阐述项目外力面的色彩，借见大洋彼岸的加州风情文化，带来全新的建筑美学感观体验。重点阐述项目物有所值，物所超值，诉求项目的区域未来升值潜力。重点阐述项目的工程细节，入户处、对讲可视系统等。正式开盘现场气氛的营造原则：营

3、造热闹的气氛，吸引过路的人群驻足进入方法：1、拱门的设置：红色+标题“热烈庆祝中央花园正式开盘”2、广场外的大型气球带横幅，横幅上有庆贺的标语3、周边放置绿色植树，并在上面安装彩灯、饰物4、案场内以彩灯、彩旗、彩球装点，尽量使场面繁华热闹现场活动原则：1、配合销售举办能聚集人气，提升知名度的活动。2、邀请一些受大众喜爱的知名人士到现场参与剪彩仪式。3、邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。媒体执行媒体执行销售工作已过展到一定程度，中央花园渐被市场认可，关注度加大前提前提1、每周一款硬性广告，主诉求：项目的地段价值。次诉求：项目的优势，增强投资者的信心。2、其它媒介的跟进：电台、DM公关活动公关活动1、组织群众性参与度较高的活动，引导市场消费。2、活动内容：幸福家庭、现场购物抽奖等具有 鼓动性的活动。执行优惠促

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